以亞洲最大半導體零組件通路商及全球第三大IC通路商大聯(lián)大而言，近來由于受惠于新興市場需求及3G用戶的快速成長帶動智能手機換機、平板計算機等產(chǎn)品業(yè)務銷售快速成長，因此在營收上有相當不錯的表現(xiàn)，大聯(lián)大集團世平企業(yè)群中國華北區(qū)營運區(qū)總經(jīng)理沈維中并表示，未來幾季，中國智能手機及平板計算機都將會持續(xù)推升半導體零組件需求成長。
強攻手機業(yè)者分享榮景
目前大聯(lián)大的手機客戶多為中國大陸本地手機業(yè)者，沈維中強調，由于大聯(lián)大旗下代理品牌眾多，因此能彈性組合核心及周邊組件，為手機業(yè)者提供最完整的解決方案。再者，軟件的調適也是分銷商能為客戶提供的附加價值，因此，除了硬件工程師外，大聯(lián)大也布建眾多的軟件人員，以深植軟硬兼具的技術實力，現(xiàn)階段大聯(lián)大整個集團便擁有500余名技術人員。
 大聯(lián)大集團世平企業(yè)群中國華北區(qū)營運區(qū)總經(jīng)理沈維中 |
沈維中強調，雖說大聯(lián)大在手機領域收獲頗豐，然而公司的布局其實是極為完整和多元，包括工控、照明、家電、醫(yī)療電子及汽車電子都是大聯(lián)大積極布局的領域。目前中國市場本地客戶對大聯(lián)大整體營收的貢獻已達八成以上。
除大聯(lián)大外，文曄也同樣受惠于中國智能手機供應鏈的強勁動能。整體而言，文曄在通訊網(wǎng)絡、PC、消費性電子、工控、汽車電子、醫(yī)療電子、綠能等各應用領域均擁有完整且多元的代理線，該公司董事長鄭文宗指出，文曄不僅向這些領域提供關鍵零組件，更致力于應用工程技術，通過專業(yè)分工提供技術支持方案，并根據(jù)下游客戶的需求，提供最佳的產(chǎn)品組合及設計，創(chuàng)造更多的附加價值。
 文曄董事長鄭文宗 |
益登科技目前也是主要聚焦于便攜產(chǎn)品類，包括手機、平板電腦及通訊網(wǎng)絡、安防監(jiān)控、機頂盒等產(chǎn)業(yè)。益登科技中國區(qū)總經(jīng)理陳沂澤表示，近年來，這些領域因國家政策導向型投入而增長穩(wěn)健。
他還指出，益登的代理產(chǎn)品線范圍廣，全面涵蓋數(shù)字、模擬、混合信號等領域。針對大陸一些細分領域未來的機遇和發(fā)展，例如物聯(lián)網(wǎng)、綠色能源和節(jié)能領域、寬帶網(wǎng)等，益登也在不斷加強產(chǎn)品線，例如，針對RFID市場提供各種靈活有效和最佳性價比的RFID方案；針對綠色能源，則是提供Silicon Labs系列高壓隔離器件和恩智浦的MPPT芯片及相應的功率器件等。
廣設據(jù)點，觸角深入內(nèi)陸
中國大陸幅員廣大，因此代理商多采取廣設據(jù)點的策略。目前大聯(lián)大在中國大陸便已設有22個據(jù)點，包含香港、深圳、上海、北京、寧波、沈陽、東莞、武漢等，再者，隨著制造業(yè)者的西移趨勢，因此大聯(lián)大在2013年也會多關注內(nèi)陸地區(qū)的設點需求。大聯(lián)大沈維中并強調，由于大聯(lián)大擁有自己的物流體系，也更能快速及彈性地提供業(yè)者所需產(chǎn)品。
益登公司則是自上海據(jù)點建立以來，陸續(xù)已在北京、深圳、廈門、西安、成都、武漢、青島、福州等中國主要城市和產(chǎn)業(yè)門戶城市布點。益登代理的產(chǎn)品線眾多，主要包括：集成電路、分布式組件、線性組件、內(nèi)存、CPU、軟件、電子組件等，應用領域非常廣泛，包括多媒體產(chǎn)品、便攜產(chǎn)品、有線及無線通信產(chǎn)品、光電產(chǎn)品以及消費類電子產(chǎn)品。
 益登科技中國區(qū)總經(jīng)理陳沂澤 |
益登科技中國區(qū)總經(jīng)理陳沂澤針對中國大陸市場的特性說明指出，大陸電子元器件市場是一個比較特殊的市場，具備了一些特性，包括：地域遼闊、產(chǎn)業(yè)面廣、應用多而且特殊、機會和前景大，但由于部分制度和法規(guī)還不健全，因此的市場秩序較為混亂。另外則是部分本地客戶信譽缺乏信心，放款期長，風險高，也存在采購行為不規(guī)范等問題。針對以上大陸市場的特殊性，益登主要通過提高服務質量，來培養(yǎng)客戶的忠誠度；再者，則是以完善的管理制度來控制交易風險，一旦發(fā)現(xiàn)逾期貨款或異常狀況，及時了解狀況，采取措施，避免交易風險。
文曄鄭文宗亦提出他對于中國大陸市場的觀察指出，隨著中國客戶制造基地內(nèi)移及分散、產(chǎn)品周期變短、大小IC公司林立、價格競爭激烈，半導體分銷商作為半導體零件原廠與制造客戶間的橋梁，如何為中國客戶提供實時、全面、優(yōu)質的服務，包括篩選介紹新產(chǎn)品、供應鏈管理、產(chǎn)品趨勢分析、甚至是研發(fā)設計的能力，都是分銷商競爭的關鍵。
需求變化大，備料及庫存能力受考驗
他更指出，相較于大陸分銷商，文曄身為臺灣地區(qū)分銷商擁有完善的產(chǎn)品線、專業(yè)的技術支持能力、跨區(qū)域的經(jīng)營能以及優(yōu)良的供應鏈管理效率；而相較于海外分銷商，文曄則更熟悉中國大陸的國情和市場，因此能一路克服諸多挑戰(zhàn)；在中國大陸站穩(wěn)市場。目前文曄在大中華區(qū)已有超過30個據(jù)點，中國客戶營收占文曄公司比重已超過4成，且在穩(wěn)定成長中。
再者，隨著中國電子制造業(yè)競爭愈發(fā)激烈、經(jīng)營成本日益提高，有越來越多客戶意識到供應鏈管理對經(jīng)營效率提升的重要性，因此逐步提高對分銷商資質及提供服務能力的要求。在此趨勢中，文曄已積極投資信息系統(tǒng)并精進供應鏈管理的效率。
大聯(lián)大沈維中則表示，相較于外商，臺商的中高階干部能獲得充分的授權，因此決策速度較外商快。與本地分銷商相較，臺灣地區(qū)業(yè)者的優(yōu)勢則是旗下代理產(chǎn)品線較為齊全，例如大聯(lián)大已取得兩岸前十大IC設計公司的大部分正式代理權，因此可以更高程度地滿足客戶的需求，也較易獲得大型客戶的青睞。
不過，對于所有分銷商而言，備料及庫存管理都是目前所面臨的都最大挑戰(zhàn)，沈維中表示，這兩年的市場需求變化極大，尤其在消費性領域中，如手機及平板計算機客戶的訂單前后差距頗大，如此便造成代理商的備料及庫存困擾。因此如何精確掌控庫存便成為代理商的最大挑戰(zhàn)，而這必需仰賴與客戶更緊密的交流。
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