看好中國“智”造，iWatt擴(kuò)大公司規(guī)模

近年來，隨著業(yè)績的突飛猛進(jìn)，iWatt公司不斷擴(kuò)展中國辦事處的營業(yè)范圍和規(guī)模，建立首個(gè)海外設(shè)計(jì)中心，將地區(qū)辦事處升級(jí)為分公司，人員規(guī)模從幾十人到幾百人。這一方面說明中國電源管理市場的紅火，另一方面，也凸現(xiàn)來自中國本土的創(chuàng)新人才備受認(rèn)可，本土制造和本土“智”造的距離，并不遙遠(yuǎn)。

本刊記者近日有幸受邀出席艾爾瓦特集成電路（深圳）有限公司成立儀式，并在現(xiàn)場專訪了iWatt公司總裁兼CEO Ron Edgerton先生，與以下是采訪實(shí)錄。

iWatt公司總裁兼CEO Ron Edgerton（左二）及iWatt全球資深銷售副總裁朱保賚（右一）為新公司剪彩

問：為何2012年初選擇在北京設(shè)立IC設(shè)計(jì)中心？

答：我們?cè)谥袊袌霭l(fā)展非常迅速。因此我們目前正在尋找新的大量的優(yōu)秀工程師。正如我們?cè)诿绹餐沟じ４髮W(xué)合作那樣，在中國我們選擇了同清華大學(xué)合作。眾所周知，清華大學(xué)是中國最好的大學(xué)，有大量高素質(zhì)且極具發(fā)展?jié)摿Φ哪贻p工程師，這就是我們?cè)诒本┙⒃O(shè)計(jì)中心的原因。

同時(shí)，iWatt也希望能更加貼近我們?cè)谥袊㈨n國、日本以及臺(tái)灣地區(qū)的大量亞洲客戶，以便為其提供更好的技術(shù)和產(chǎn)品服務(wù)。

問：雇傭中國工程師，其中是否有降低人工成本的考量？

答：沒有。中國工程師們的薪水愈來愈高，說不定未來幾年內(nèi)在北京一個(gè)工程師的收入就能與美國工程師一樣了。照這樣的發(fā)展趨勢(shì)，我們完全不認(rèn)為雇傭中國工程師將會(huì)節(jié)省成本。

問：目前iWatt在中國市場取得的銷售份額是多少？

答：非常高，大約占95%，不過這有特殊原因。中國是當(dāng)之無愧的世界工廠，因此當(dāng)我們把產(chǎn)品賣給歐洲、北美客戶時(shí)，其制造工廠在中國（交貨對(duì)象為其中國關(guān)聯(lián)公司）；同樣的，臺(tái)灣地區(qū)的客戶也將制造基地遷到了中國大陸。我們發(fā)現(xiàn)，即使是銷給韓國客戶，其制造基地依然在中國。

問：深圳由辦事處升級(jí)為分公司，主要由哪些誘因促成？

答：深圳是iWatt在中國的重要據(jù)點(diǎn)。在深圳，我們有非常多的應(yīng)用工程師，這與在加利福尼亞州研發(fā)工程師占大多數(shù)的情況不同。深圳作為我們最大的辦事處已經(jīng)有五六年的時(shí)間，現(xiàn)在，它的發(fā)展更加迅速，變得更大。在這里，我們有大量非常了解當(dāng)?shù)厥袌龅膽?yīng)用工程師，專注服務(wù)位于華南地區(qū)的各類客戶。

9月26日，艾爾瓦特集成電路（深圳）有限公司成立

據(jù)我估計(jì)，到2030年，iWatt在中國會(huì)擁有比美國更多的員工。在中國的設(shè)計(jì)中心iWatt目前有60人左右的工程設(shè)計(jì)人員，顯而易見，我們?cè)谥袊袌龅陌l(fā)展速度明顯快于美國市場。

由于本土工程師與客戶擁有共同語言，能更加貼合客戶的需要設(shè)計(jì)出便宜、適用的產(chǎn)品。目前，iWatt深圳地區(qū)的工程師們已經(jīng)為客戶開發(fā)出大量定制化產(chǎn)品（如下圖所示）。

iWatt深圳地區(qū)的工程師們已經(jīng)為客戶開發(fā)出大量定制化產(chǎn)品

問：服務(wù)中國市場多年，您認(rèn)為客戶最重視的東西什么？

答：客戶最看重兩個(gè)方面，一是服務(wù)，二是質(zhì)量。我們目前在北京、天津、上海、深圳不斷擴(kuò)大人員規(guī)模，就是為了縮短反應(yīng)時(shí)間，給客戶提供更好的本地化服務(wù)。一旦芯片質(zhì)量方面出現(xiàn)問題，我們會(huì)在15天之內(nèi)給出解決方案。

問：LED市場目前面臨的主要問題是什么？

答：iWatt在美國和中國市場同時(shí)擁有來自LED行業(yè)的客戶，我們用數(shù)字控制取代傳統(tǒng)的模擬控制方式，基于AC-DC和DC-DC應(yīng)用的LED驅(qū)動(dòng)IC產(chǎn)品已經(jīng)得到眾多用戶的肯定。

我們發(fā)現(xiàn)，LED目前面臨的主要問題之一是燈泡質(zhì)量。大部分LED燈都標(biāo)榜壽命至少2.5萬小時(shí)，但實(shí)際應(yīng)用情況不盡然。其次，整個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)沒有統(tǒng)一、規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)，這種情況有點(diǎn)類似于1999年的計(jì)算機(jī)市場，LED標(biāo)準(zhǔn)同樣需要更多時(shí)間來發(fā)展和完善。

我們知道，在不同的地區(qū)，各自擁有不同的LED行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。因此，針對(duì)不同地域市場，iWatt都有專門的部門負(fù)責(zé)。比如中國，我們?cè)诒本?、上海、深圳都?huì)關(guān)注當(dāng)?shù)卣钚鲁雠_(tái)的LED標(biāo)準(zhǔn)，利用本土服務(wù)優(yōu)勢(shì)與本土客戶積極溝通。而在美國，我們已經(jīng)與LED行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)合作，一起配合美國標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌龅漠a(chǎn)品。

問：LED TV市場有哪些挑戰(zhàn)和機(jī)遇？

答：供應(yīng)鏈管理是我們?cè)赥V市場面臨的重要挑戰(zhàn)。因?yàn)槲覀儠?huì)面臨兩類渠道客戶，一個(gè)是品牌制造商，他們對(duì)于產(chǎn)品和市場有自己角度的判斷和預(yù)估；一個(gè)是模組制造商，在面板行業(yè)又有基于它的產(chǎn)能控制需求。因此，iWatt需要綜合兩方面的信息，平衡考量。

另外，目前中國電視機(jī)廠商普遍有一共同目標(biāo)：擁有自己的創(chuàng)新技術(shù)，因此，在產(chǎn)品定義和設(shè)計(jì)方面，iWatt就有更多來自本土的機(jī)會(huì)，貼近這些客戶為其提供必需的技術(shù)支持和設(shè)計(jì)服務(wù)。

中國人口眾多，因此TV市場規(guī)模非常龐大，使得我們能夠?yàn)橹袊鳷V制造商專門設(shè)計(jì)和制造芯片。這就是規(guī)模效應(yīng)，是其他市場所不能具有的優(yōu)勢(shì)。

問：相較同類供應(yīng)商，iWatt的優(yōu)勢(shì)所在？

答：低功耗，低成本，高性能。

正是由于iWatt采用了大量的優(yōu)秀本土人才，非常了解本土客戶的需求，所以我們才能夠在最短的時(shí)間內(nèi)開發(fā)出成本最低的高性能產(chǎn)品。比如在六個(gè)月前，我們給客戶展示一款新開發(fā)出來的LED驅(qū)動(dòng)DEMO時(shí)，實(shí)際上我們已經(jīng)同時(shí)在主動(dòng)開發(fā)它的下一代產(chǎn)品了。

更高（性能），更快（開發(fā)速度），更新（技術(shù)應(yīng)用），因?yàn)槲覀冊(cè)诒本┖蜕钲趽碛泻軓?qiáng)的技術(shù)開發(fā)團(tuán)隊(duì)。

iWatt非常重視質(zhì)量和安全，雖然目前全球?qū)τ谥袊圃煊幸恍┴?fù)面的疑慮，但這些都是暫時(shí)的。

問：中國有可能出現(xiàn)下一個(gè)TI嗎？

答：中國擁有大量的人口儲(chǔ)備，有龐大的市場，正是因?yàn)檫@些原因，iWatt才選擇在中國設(shè)立首個(gè)海外設(shè)計(jì)中心。接下來，除了北京和深圳，我們還計(jì)劃在上海建立設(shè)計(jì)中心。

所以，我估計(jì)大概4-5年左右，下一個(gè)三星就會(huì)出現(xiàn)在中國，這完全有可能。

iWatt公司總裁兼CEO Ron Edgerton：“大概4-5年左右，下一個(gè)三星就會(huì)出現(xiàn)在中國，這完全有可能。”