市場挑戰(zhàn)加劇，繼電器廠商積極發(fā)掘新商機(jī)

由于近期全球經(jīng)濟(jì)增長速度放緩，以及2011年整體繼電器行業(yè)的產(chǎn)能過剩，使得亞洲地區(qū)的繼電器制造商正面臨著前所未有的挑戰(zhàn)，其中包括來自全球范圍內(nèi)的激烈競爭以及某些地區(qū)市場(如歐洲、美國)和產(chǎn)業(yè)的需求出現(xiàn)萎縮的情況。在價(jià)格方面，大部分機(jī)電繼電器產(chǎn)品的價(jià)格在經(jīng)過2010至2011年的大幅上漲之后，從2012年上半年開始回落，預(yù)計(jì)價(jià)格持續(xù)下降的走勢(shì)仍會(huì)維持一段時(shí)期并逐步穩(wěn)定下來。

繼電器主要用于配套設(shè)備的生產(chǎn)和維修，其質(zhì)量直接關(guān)系到整機(jī)產(chǎn)品的最終品質(zhì)和使用壽命。特別是在通訊和家電市場上，由于需求量較大，且價(jià)格競爭激烈，令到使用者對(duì)繼電器產(chǎn)品的價(jià)格較為敏感，要求降低整體成本，提升產(chǎn)品的綜合質(zhì)量。為此，當(dāng)前主流繼電器生產(chǎn)廠商大多致力于提升模具設(shè)計(jì)水平、加工精度，以及自動(dòng)化裝配水平等，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的精密化、定制化開發(fā)趨勢(shì)。

機(jī)電繼電器：精密化為主導(dǎo)

從應(yīng)用市場來看，現(xiàn)階段用戶采購仍以機(jī)電繼電器為主，其中，3-20安培PCB繼電器、低于3安培信號(hào)繼電器，以及3-40安培面板插件式繼電器等是用量較大的產(chǎn)品種類。通訊行業(yè)依然是這類產(chǎn)品重要的開發(fā)市場，特別是在新一代電信、無線通信、寬帶接入等業(yè)務(wù)的促進(jìn)下，機(jī)電繼電器正處于一個(gè)更新?lián)Q代的準(zhǔn)備期，如何運(yùn)用先進(jìn)的材料技術(shù)和精密成型、沖壓技術(shù)等，進(jìn)一步降低成本和提高產(chǎn)品的穩(wěn)定性，是廠商們目前所面對(duì)的最大挑戰(zhàn)。

TE Connectivity繼電器事業(yè)部產(chǎn)品總監(jiān)Joyce Guo介紹道，機(jī)電繼電器在技術(shù)上的總體發(fā)展趨勢(shì)是繼續(xù)降低產(chǎn)品的尺寸和功耗，以及在增大頻率范圍、改善耐電壓性能等方面不斷創(chuàng)新。“TE是繼電器領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)之一，我們將通過技術(shù)的革新設(shè)計(jì)和優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量來應(yīng)對(duì)競爭。TE新型機(jī)電繼電器產(chǎn)品將以低功耗、高觸點(diǎn)負(fù)載及小型或表面安裝外殼為典型特點(diǎn)，在設(shè)計(jì)上，小型化外殼、多功能、可靠性高是主要方向，同時(shí)也強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的低噪聲、長壽命、環(huán)保型以及更佳的性價(jià)比?！?

TE Connectivity新推出的RTX繼電器


以TE最近推出的RTX繼電器產(chǎn)品為例，作為RT沖擊繼電器系列的延伸，RTX繼電器的尺寸為29.1×12.7×16mm，僅為市場上現(xiàn)有傳統(tǒng)解決方案產(chǎn)品約一半大小，耐壓性能達(dá)到IEC 60669-1標(biāo)準(zhǔn)，即耐高沖擊電流和高達(dá)16A/250VAC的通斷能力，滿足燈光控制、家庭自動(dòng)化系統(tǒng)等領(lǐng)域?qū)@一切換能力的要求。這種1 form A(NO)繼電器采用創(chuàng)新的雙接觸系統(tǒng)來實(shí)現(xiàn)沖擊功能，它的設(shè)計(jì)包括一個(gè)TE“觸發(fā)器”彈簧和鎢預(yù)通觸點(diǎn)組，從而可以切換達(dá)320A(峰值)的沖擊電流。此外，該產(chǎn)品還有一個(gè)新設(shè)計(jì)的雙穩(wěn)態(tài)線圈系統(tǒng)，無論是單線圈還是雙線圈模型都有很高的能源效率水平，且驅(qū)動(dòng)器設(shè)計(jì)有內(nèi)置的觸點(diǎn)開口功能，可幫助打開可能的微型焊接，從而延長繼電器的壽命。

揚(yáng)帆科技有限公司是美國CIT RELAY & SWITCH的大中華地區(qū)授權(quán)代理經(jīng)銷商，主要提供各類開關(guān)(輕觸開關(guān)、撥動(dòng)開關(guān)、船型開關(guān)等)、汽車?yán)^電器，以及通過UL、TUV認(rèn)證的通用繼電器和繼電器底座等產(chǎn)品。CIT Relay & Switch相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，CIT主要是在當(dāng)前系列產(chǎn)品的基礎(chǔ)上改善自動(dòng)化生產(chǎn)水平，提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低成本，進(jìn)一步提高產(chǎn)品的性能，如該公司的J107系列型繼電器是目前較受歡迎的產(chǎn)品類型，被廣泛應(yīng)用于安防、電機(jī)控制、照明控制、工業(yè)、醫(yī)療、取暖和空調(diào)控制(如加濕器、家用恒溫器)、出租車計(jì)價(jià)表、GPS跟蹤器等一系列領(lǐng)域。

固態(tài)繼電器：定制化是主線

固態(tài)繼電器是被市場普遍看好的另一個(gè)產(chǎn)品種類。由于固態(tài)技術(shù)在反應(yīng)時(shí)間、抗電磁干擾、工作壽命及控制方式等方面的優(yōu)勢(shì)可以給客戶提供更加合適的產(chǎn)品，因此，固態(tài)開關(guān)技術(shù)的應(yīng)用范圍日益廣泛。在技術(shù)上，目前固態(tài)繼電器的發(fā)展特征是：從加熱負(fù)載向電機(jī)負(fù)載過渡、從交流負(fù)載向直流負(fù)載轉(zhuǎn)變、從簡單的面板安裝轉(zhuǎn)向?qū)к壈惭b、易插拔等方式，并且電氣參數(shù)要求更高。另一方面，同樣受到近期國際金融環(huán)境的影響，某些固態(tài)繼電器品種的需求量呈現(xiàn)出下滑的趨勢(shì)，如常規(guī)標(biāo)準(zhǔn)面板式固態(tài)繼電器。針對(duì)當(dāng)前的市場環(huán)境，一些廠商開始將標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品提升為兼容性更好的定制化產(chǎn)品，以滿足許多傳統(tǒng)行業(yè)客戶對(duì)固態(tài)繼電器更多定制化的需求。

Crydom中國區(qū)銷售經(jīng)理夏峰



CST旗下的Crydom(快達(dá))是全球固態(tài)繼電器市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌之一，2012年Crydom在中國惠州設(shè)立了實(shí)驗(yàn)室和工廠，為國內(nèi)客戶提供更多的定制化服務(wù)，并迅速贏得客戶的認(rèn)可。Crydom中國區(qū)銷售經(jīng)理夏峰表示：“雖然行業(yè)應(yīng)用類似，但是每個(gè)客戶的具體機(jī)型和方案都有一定的差異，能否第一時(shí)間了解客戶的需求、第一時(shí)間提供滿足客戶要求的定制化產(chǎn)品將會(huì)是Crydom的主要發(fā)展方向。目前Crydom的客戶定制化產(chǎn)品和方案在醫(yī)療、軌道交通、能源等行業(yè)取得了較佳的業(yè)績，也正是基于這一開發(fā)政策，使得Crydom在市場疲軟的情況下，總體供需關(guān)系仍然可以保持穩(wěn)定。”

對(duì)于固態(tài)繼電器市場的未來發(fā)展，夏峰認(rèn)為，即使是Crydom的固態(tài)繼電器也不可能取代機(jī)電繼電器，主要原因是固態(tài)繼電器由于制作工藝和材料成本上的原因，銷售價(jià)格會(huì)遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)的機(jī)電繼電器；而且單刀單擲、漏電流以及安裝方式等因素都會(huì)限制固態(tài)技術(shù)的應(yīng)用。因而在固態(tài)技術(shù)越來越多被應(yīng)用在工業(yè)行業(yè)的同時(shí)，對(duì)于品質(zhì)和價(jià)格要求更低的消費(fèi)類市場，機(jī)電繼電器還是目前客戶的主要選擇。

在產(chǎn)品價(jià)格上，受原料成本和物流成本上漲的壓力，2012年下半年固態(tài)繼電器面臨著較高的漲價(jià)壓力，預(yù)計(jì)這些壓力可能在2013年上半年陸續(xù)釋放，特別是受部分型號(hào)庫存量的影響，一些傳統(tǒng)行業(yè)如HVAC、塑料機(jī)械、食品機(jī)械的客戶采購成本可能會(huì)波動(dòng)較大，但預(yù)計(jì)2013下半年會(huì)趨于穩(wěn)定。但從總體上來講，由于現(xiàn)階段固態(tài)繼電器的客戶主要還是集中在工業(yè)行業(yè)，因此這次產(chǎn)品的漲幅應(yīng)該不會(huì)太大。

拓展新興應(yīng)用市場

面對(duì)當(dāng)前嚴(yán)峻的市場形勢(shì)，開拓更多新興應(yīng)用市場無疑是一種上佳之選。隨著近年來中國汽車電子、智能電表等行業(yè)大規(guī)模建設(shè)的興起，這些領(lǐng)域?qū)^電器的需求量出現(xiàn)不斷上漲的勢(shì)頭，同時(shí)也為某些新型繼電器產(chǎn)品線打開了一片更為廣闊的應(yīng)用空間。

據(jù)資料顯示，中國已成為目前世界第一大汽車市場，作為僅次于傳感器在汽車上用量最大的電子元器件之一，汽車?yán)^電器的銷售額約占到整體繼電器市場的兩成左右，汽車行業(yè)也因此成為了繼通訊業(yè)之后繼電器產(chǎn)品的又一大成長性市場。例如，CIT推出的A型系列繼電器是一類較常用的汽車?yán)^電器，目前被廣泛運(yùn)用于高爾夫球車、公交車、越野設(shè)備、游藝車、運(yùn)動(dòng)器材(如運(yùn)動(dòng)艇、船曳電機(jī)等)，以及汽車空調(diào)等領(lǐng)域。

此外，智能電表行業(yè)中使用到的磁保持繼電器也是未來較具成長潛力的一類產(chǎn)品。磁保持繼電器是智能電表眾多元器件中的一類關(guān)鍵器件，據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前全球智能電表市場的73%份額來自中國，預(yù)計(jì)至2015年中國智能電表的市場規(guī)模將達(dá)到3億只左右，在該市場迅猛發(fā)展的過程中，一些國際大廠開始加速布局中國市場(如去年9月歐姆龍并購中國磁保持繼電器廠商上海貝斯特)，通過控制產(chǎn)品的質(zhì)量與成本，為行業(yè)提供更具性價(jià)比優(yōu)勢(shì)的新型繼電器產(chǎn)品。