企業(yè)業(yè)務(wù)巨頭林立，華為因何長期偏愛？

一如既往，3月最后一天，華為正式發(fā)布經(jīng)第三方審計的年度報告。與今年初華為發(fā)布的財務(wù)數(shù)據(jù)基本吻合，華為2014年實現(xiàn)全球銷售收入2,882億元人民幣（465億美元），同比增長20.6%；凈利潤279億元人民幣（45億美元），同比增長32.7%；凈利潤率約9.68%。

 

值得注意的是華為三大業(yè)務(wù)板塊（運(yùn)營商業(yè)務(wù)、企業(yè)業(yè)務(wù)和消費(fèi)者業(yè)務(wù)）的比例變化：2014年運(yùn)營商業(yè)務(wù)在全球LTE（4G）網(wǎng)絡(luò)的拉動下，強(qiáng)勢增長16.38%，銷售額在華為業(yè)務(wù)總量占比仍高達(dá)2/3，相比2013年的70%有所降低；增速最快的業(yè)務(wù)為消費(fèi)者業(yè)務(wù)，2014年增長32.6%，在業(yè)務(wù)總量中的占比由此前的23%提升到26%；而被寄予厚望的華為企業(yè)業(yè)務(wù)雖然在2014年增幅達(dá)27.3%，但由于基數(shù)較小，在業(yè)務(wù)總量中的占比2013年下降了1個百分點(diǎn)，僅占約6%。

 

 

華為因何力挺企業(yè)業(yè)務(wù)？（資料來源：華為）
 

 

作為非上市公司的華為雖然公布了總銷售收入、凈利潤數(shù)值，但卻并沒有公開三大業(yè)務(wù)部門各自的盈利狀況，華為官方也拒絕提供相關(guān)數(shù)據(jù)。然而，據(jù)此前對于華為高層的訪問推斷，華為三大業(yè)務(wù)部門中運(yùn)營商業(yè)務(wù)仍然是集團(tuán)最重要的利潤增長引擎；消費(fèi)者業(yè)務(wù)從獨(dú)|立建立開始就以“自立更生”為業(yè)務(wù)的基本存在前提，在2013年已經(jīng)實現(xiàn)盈利預(yù)期，而2014年在集團(tuán)把消費(fèi)者業(yè)務(wù)的側(cè)重點(diǎn)放在“利潤”，而非“銷售收入”目標(biāo)的背景下，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)在2014年的凈利潤應(yīng)該會比2013年有較大增長；而華為企業(yè)業(yè)務(wù)則很有可能仍然處于虧損投入運(yùn)營的狀態(tài)。

 

去年1月15日，華為CFO孟晚舟在發(fā)布未經(jīng)審計的2013年華為財務(wù)數(shù)據(jù)時曾正面回應(yīng)關(guān)于三大業(yè)務(wù)比例以及盈利狀況的提問：“2013年消費(fèi)者業(yè)務(wù)的贏利還不錯，符合我們的預(yù)期；企業(yè)業(yè)務(wù)還處于投入期，在財務(wù)上還是虧損的，但我們（華為）仍然會持續(xù)投入。”孟晚舟強(qiáng)調(diào)，2017年，華為兩大新業(yè)務(wù)（企業(yè)業(yè)務(wù)和消費(fèi)者業(yè)務(wù)）在集團(tuán)總業(yè)務(wù)量中的占比將達(dá)到40%的目標(biāo)應(yīng)該能夠?qū)崿F(xiàn)，而在新業(yè)務(wù)中，華為對于企業(yè)業(yè)務(wù)特別充滿信心。

 

在去年3月31日華為發(fā)布年度財務(wù)報告時，華為輪值CEO徐直軍做出三大業(yè)務(wù)增長預(yù)期時同樣表示出了對企業(yè)業(yè)務(wù)的支持和信心。當(dāng)時，據(jù)徐直軍預(yù)計，2014年華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)的增長率約在15%到20%，而企業(yè)業(yè)務(wù)的增長率則在30%以上。

 

盡管2014年華為新業(yè)務(wù)最終結(jié)果與此前華為管理層的預(yù)期有較大偏差——消費(fèi)者業(yè)務(wù)在銷售、盈利和品牌方面給2014年的華為帶來了驚喜；而企業(yè)業(yè)務(wù)雖然有所增長，但卻未達(dá)預(yù)期目標(biāo)，對華為高層來說企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展甚至有些“失望”，但這并不影響華為在戰(zhàn)略上對于企業(yè)業(yè)務(wù)可能繼續(xù)而長期的“偏愛”。

其一，全球運(yùn)營商市場增長乏力，而云計算、物聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)4.0等新概念引導(dǎo)下的企業(yè)業(yè)務(wù)增長空間廣闊，華為從一個萬億美元市場步入另一個數(shù)萬億美元市場。

 

雖然在2012年到2014年間，華為運(yùn)營商業(yè)務(wù)的增幅分別約為4%、6%和16%，但華為只是個案，全球基礎(chǔ)運(yùn)營商業(yè)務(wù)增長乏力，甚至出現(xiàn)負(fù)增長。據(jù)第三方統(tǒng)計機(jī)構(gòu)Gartner的統(tǒng)計，2014年基礎(chǔ)電信收入增速剛剛由負(fù)轉(zhuǎn)正，全年基礎(chǔ)電信服務(wù)業(yè)收入1.64萬億美元，同比增長僅為0.7%。

 

作為全球運(yùn)營商領(lǐng)域最大的設(shè)備和服務(wù)提供商，華為盡管在市場一片頹勢的環(huán)境中一枝獨(dú)秀，但如若要在未來幾年中繼續(xù)保持華為年均10%的增速，就必須找到新的增長引擎。LTE（4G）的全球建設(shè)風(fēng)潮可以讓華為在最近一、兩年中有所斬獲，但這一風(fēng)潮一旦過去，運(yùn)營商基礎(chǔ)建設(shè)投資的需求就會放緩。

 

華為輪值首席執(zhí)行官胡厚崑表示，未來幾年將支出6億美元用于5G研發(fā)。2015年，該公司將支出大約相當(dāng)于2014年研發(fā)預(yù)算的10%，即6000萬美元，開發(fā)5G技術(shù)。總體而言，該公司承諾未來幾年在5G技術(shù)上投入6億美元。5G是下一代移動通信標(biāo)準(zhǔn)，預(yù)計在下一個10年的早期投入使用。

 

據(jù)胡厚崑介紹，華為將專注于將無線互聯(lián)網(wǎng)與銀行業(yè)和農(nóng)業(yè)等傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)部門集成，“提高它們的信息化程度，使它們更加智能”，他形容這是一場“新工業(yè)革|命”。

 

華為在幾年前就已經(jīng)在倡導(dǎo)5G，不過目前5G在全球范圍內(nèi)仍然處于早期的標(biāo)準(zhǔn)討論階段，距離實際和規(guī)?；度肷逃每赡苤辽儆?-10年時間。對于力求步步為營的華為來說，不會允許高速增長的“真空期”出現(xiàn)。

 

企業(yè)業(yè)務(wù)市場則與運(yùn)營商市場大不相同。相比全球運(yùn)營商市場的高度集中，企業(yè)市場雖然巨頭林立，但仍然比較分散；從業(yè)務(wù)發(fā)展的趨勢來看，企業(yè)業(yè)務(wù)的未來前景難以估量。無論是云計算、大數(shù)據(jù)，還是物聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)4.0，這些新概念的提出和落實都給企業(yè)業(yè)務(wù)增添了無限想像空間。

其二，信息技術(shù)（IT）和通訊技術(shù)（CT）的融合趨勢讓華為由運(yùn)營商業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向企業(yè)業(yè)務(wù)成為最自然的戰(zhàn)略選擇。

 

互聯(lián)網(wǎng)時代，傳統(tǒng)電信運(yùn)營商正在經(jīng)歷由單純的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和提供通訊網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)，向更加附加值更高的多元化增值業(yè)務(wù)（如B2B公有云、數(shù)據(jù)中心等）和服務(wù)創(chuàng)造價值的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，作為供應(yīng)商的華為也必然順應(yīng)、甚至引導(dǎo)這樣的變革推進(jìn)。這是一個由硬件結(jié)合軟件，而未來更多通過軟件服務(wù)產(chǎn)生價值的過程，通訊技術(shù)和信息技術(shù)的整合是最大趨勢。

 

正因為如此，業(yè)務(wù)不斷壯大的華為從運(yùn)營商業(yè)務(wù)向企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展最為水到渠成。在產(chǎn)品和服務(wù)上，服務(wù)運(yùn)營商和服務(wù)商業(yè)機(jī)構(gòu)或企業(yè)有著極大的相通之處。最大的不同可能在于規(guī)模：運(yùn)營商是體量巨大的B端，其用戶數(shù)量可能從幾百萬達(dá)到數(shù)億級別，這種規(guī)模化對IT系統(tǒng)的穩(wěn)定性挑戰(zhàn)極高，而華為歷年在電信領(lǐng)域經(jīng)驗積累可以轉(zhuǎn)化為服務(wù)企業(yè)的優(yōu)勢——在面對企業(yè)級大用戶（如政|府、金融、交通、能源等）時，這一應(yīng)對規(guī)模用戶部署的優(yōu)勢可以體現(xiàn)極大價值。

 

而另一方面，相對運(yùn)營商規(guī)模較小的企業(yè)客戶在面對新信息技術(shù)方面采納的靈活性要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于運(yùn)營商，涉足企業(yè)業(yè)務(wù)讓華為在新技術(shù)積累上不斷增添新鮮血液，新思維和經(jīng)驗積累到一定程度就可以反哺運(yùn)營商系統(tǒng)。

 

“我們發(fā)現(xiàn)，IT和CT正在融合，伴隨云計算、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)的興起，ICT融合給整個行業(yè)創(chuàng)造了巨大的發(fā)展機(jī)會。企業(yè)信息化的模式也在發(fā)生巨變，企業(yè)客戶需要創(chuàng)新的ICT解決方案去重構(gòu)自己的生產(chǎn)模式與商業(yè)模式，所以2011年底華為正式成立了企業(yè)BG，這是華為的戰(zhàn)略選擇。”華為企業(yè)業(yè)務(wù)市場與解決方案銷售部總裁何達(dá)炳表示。

 

最近幾年，華為面向企業(yè)市場的研發(fā)投入達(dá)到銷售收入的40%左右，遠(yuǎn)高于華為平均研發(fā)占銷售收入14.2%的比例。“（華為企業(yè)業(yè)務(wù)）雖然還面臨很大挑戰(zhàn)，但這幾年來華為自身的發(fā)展、行業(yè)的變化都證明，華為進(jìn)入企業(yè)市場的選擇是正確的，這幾年華為企業(yè)業(yè)務(wù)的銷售收入的增長基本上是來自于IT和企業(yè)數(shù)通等新增的產(chǎn)品領(lǐng)域，不僅僅開拓了新的市場領(lǐng)域，而且有助于構(gòu)建華為未來面向ICT融合時代的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢。”何達(dá)炳說。

其三，華為組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整已經(jīng)為運(yùn)營商業(yè)務(wù)和企業(yè)業(yè)務(wù)的共同發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

 

2014年初，華為將運(yùn)營商業(yè)務(wù)和企業(yè)業(yè)務(wù)的研發(fā)合并，形成研發(fā)資源共享，市場和銷售分離的新架構(gòu)。在何達(dá)炳看來，（這一架構(gòu)調(diào)整）可以進(jìn)一步強(qiáng)化華為在IT技術(shù)領(lǐng)域的能力，把IT技術(shù)廣泛運(yùn)用于CT產(chǎn)品的進(jìn)步，通過減少非必要的內(nèi)部協(xié)調(diào)，提升產(chǎn)品研發(fā)和上市效率，降低內(nèi)部運(yùn)作成本。

 

據(jù)何達(dá)炳透露，華為企業(yè)業(yè)務(wù)的盈利狀況正在好轉(zhuǎn)，將成為華為日益重要的利潤來源。“我們追求的是有效增長，即在我們聚焦的價值行業(yè)、價值區(qū)域、聚焦的產(chǎn)品解決方案上的快速增長。”何達(dá)炳說。

 

然而，從戰(zhàn)略層面轉(zhuǎn)化為真正有力的價值創(chuàng)造可能要?dú)v經(jīng)一個痛苦的過程。與消費(fèi)者業(yè)務(wù)相對單一的產(chǎn)品和服務(wù)模式不同，企業(yè)業(yè)務(wù)市場不僅業(yè)務(wù)類別復(fù)雜，而且客戶千差萬別。在現(xiàn)有市場上，巨頭林立。盡管華為宣稱堅持“開放、被集成”的戰(zhàn)略，但涉足企業(yè)業(yè)務(wù)的華為必然與包括思科、EMC、微軟等IT業(yè)界巨頭形成正面競爭，華為要在既有市場上站穩(wěn)腳跟、分得蛋糕的確需要時間。

 

此外，在瞬息萬變的企業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域中，收購、并購是大企業(yè)時常采納的發(fā)展策略，華為作為非上市公司，在收并購策略中必然保持保守的行動策略，這也可能會對華為企業(yè)業(yè)務(wù)的發(fā)展步伐產(chǎn)生影響。

 

最后，即便對于大公司來說，新業(yè)務(wù)開拓的領(lǐng)導(dǎo)者將對業(yè)務(wù)的推進(jìn)成敗產(chǎn)生極其重大影響——他不應(yīng)僅僅是一位優(yōu)秀的管理者，還應(yīng)是有企業(yè)家精神的開拓者。

 

在華為2014年年度報告中指出：站在2015年的門檻上，未來已來。以寬帶、云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)為代表的ICT技術(shù)，正成為各個行業(yè)加速轉(zhuǎn)型的引擎。在企業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，華為是否會重演當(dāng)年在運(yùn)營商業(yè)務(wù)領(lǐng)域發(fā)展的神話？