關(guān)鍵字：微軟Surface 3 蘋果Apple Watch 微軟蘋果對(duì)決 電子設(shè)計(jì)模塊
很多分析人士認(rèn)為，能夠運(yùn)行完整版Windows操作系統(tǒng)（而不是之前Surface平板所搭載的精簡(jiǎn)版Windows RT系統(tǒng)）、輕薄、以及能夠作為平板和個(gè)人電腦使用，這些讓Surface 3成為一款優(yōu)秀的商用產(chǎn)品。而且499美元的售價(jià)也要比市場(chǎng)領(lǐng)頭羊蘋果（Apple）的平板產(chǎn)品更加便宜。
與此同時(shí)，蘋果繼續(xù)推廣其新款A(yù)pple Watch，該智能手表于3月首次亮相，并將在4月24日上市銷售。Apple Watch是在一個(gè)開(kāi)發(fā)程度很淺的細(xì)分市場(chǎng)（可穿戴設(shè)備）推出的新產(chǎn)品，它面前幾乎沒(méi)有什么具有競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)手。雖然Apple Watch收到了很多歡呼，但也有很多懷疑論者表示想不到誰(shuí)會(huì)購(gòu)買一款這樣的產(chǎn)品。而且，這些懷疑論者擔(dān)心，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手升級(jí)平板電腦產(chǎn)品的時(shí)候，Apple Watch會(huì)把蘋果的注意力從有利可圖的平板電腦業(yè)務(wù)上轉(zhuǎn)移開(kāi)去。
考察這些產(chǎn)品發(fā)布，我們能夠了解到關(guān)于這兩家公司如何思考以及如何競(jìng)爭(zhēng)的洞見(jiàn)。一家公司顯然生存在紅海之中，而另一家則專注于藍(lán)海市場(chǎng)。
紅海戰(zhàn)略對(duì)決藍(lán)海戰(zhàn)略
2005年，哈佛商學(xué)院出版社（Harvard Business School Press）出版了由錢·金（Chan Kim）和勒妮·莫博涅（Renee Mauborgne）合著的《藍(lán)海戰(zhàn)略》（Blue Ocean Strategy）一書。它成為非常成功的暢銷書，并風(fēng)行至今。書中認(rèn)為，大多數(shù)公司專注于跟對(duì)手展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，以?shī)Z取現(xiàn)有市場(chǎng)的份額。隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手急著銷售更便宜的產(chǎn)品以維持市場(chǎng)份額，便會(huì)出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)加劇、產(chǎn)品功能異彩紛呈、價(jià)格下跌以及市場(chǎng)利潤(rùn)率下滑的現(xiàn)象。在這片競(jìng)爭(zhēng)激烈的海域，細(xì)分市場(chǎng)被劃分出來(lái)，產(chǎn)品被大宗商品化，把海水變成了紅色（要么是代表虧損的紅色墨水，要么是奮力掙扎競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手流出的鮮血，你可以選擇自己偏愛(ài)的那種隱喻）。
另一方面，公司可以選擇把更少的精力投入紅海市場(chǎng)，而是努力開(kāi)拓藍(lán)海市場(chǎng)（即很大程度上還沒(méi)有出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)），從而避免這種侵蝕利潤(rùn)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。通過(guò)把視線投向現(xiàn)有市場(chǎng)需求以外的地方，公司可以發(fā)現(xiàn)未得到滿足的市場(chǎng)需求（即那種超越低價(jià)產(chǎn)品和產(chǎn)品增量改進(jìn)的需求），然后打造新的解決方案，從而創(chuàng)造出更加有利可圖的非競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)：藍(lán)海。
顯然，《藍(lán)海戰(zhàn)略》的作者所推崇的并非卓越運(yùn)營(yíng)和注重執(zhí)行力，而是看到了創(chuàng)新和新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能夠給公司股東和員工創(chuàng)造更多的價(jià)值。
微軟是紅海競(jìng)爭(zhēng)者——低端產(chǎn)品是紅海市場(chǎng)
如果我們看一看新的Surface 3，我們會(huì)看到它是一款非常不錯(cuò)的產(chǎn)品。毫無(wú)疑問(wèn)，它具有競(jìng)爭(zhēng)力。Surface 3擁有不錯(cuò)的硬件配置和非常多的可變性，能夠滿足不少用戶的需求，而且，在跟iPad相比時(shí)，它的價(jià)格也顯得更加優(yōu)惠。
不過(guò)……它被推向了一個(gè)非常非常紅的海域。
廉價(jià)個(gè)人計(jì)算設(shè)備市場(chǎng)充斥著大量的產(chǎn)品。不要忘了，在我們擁有平板電腦之前，我們還有過(guò)上網(wǎng)本。它們是價(jià)格低廉、功能精簡(jiǎn)，但非常實(shí)用的Windows個(gè)人電腦，價(jià)格還不到Surface 3的一半。盡管Surface 3還可以被用作一臺(tái)平板電腦，但其可用的應(yīng)用數(shù)量只相當(dāng)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手iOS和安卓平臺(tái)的九牛一毛——開(kāi)發(fā)者社區(qū)沒(méi)有被吸引過(guò)來(lái)為Windows平板電腦開(kāi)發(fā)新的應(yīng)用。因此，Surface 3雖優(yōu)于上網(wǎng)本，但同樣也要昂貴很多。
此外，市場(chǎng)上還有屬于廉價(jià)設(shè)備的Chromebook筆記本電腦，它們所使用的Google Chrome能夠提供用戶所需的大部分功能，而且還可以訪問(wèn)廣泛的互聯(lián)網(wǎng)／云應(yīng)用，價(jià)格不到Surface 3的三分之一。事實(shí)上，就在微軟和蘋果發(fā)布新產(chǎn)品的時(shí)候，谷歌（Google）也宣布推出一款新的ChromeBit“計(jì)算棒”，該設(shè)備可以插入到任何顯示器，然后配合藍(lán)牙鍵盤和鼠標(biāo)，就可以把你的電視機(jī)變成一臺(tái)電腦。這款設(shè)備的售價(jià)預(yù)計(jì)將只有100美元，甚或是還更低！
Surface 3是紅海戰(zhàn)略下的產(chǎn)品發(fā)布
這是典型的紅海戰(zhàn)略行為。市場(chǎng)被劃分為作為個(gè)人電腦的產(chǎn)品、作為平板電腦的產(chǎn)品（意味著它們運(yùn)行應(yīng)用而不是軟件程序）、提供非此即彼功能的非傳統(tǒng)硬件產(chǎn)品、以及混合兩者的產(chǎn)品。在這個(gè)市場(chǎng)，產(chǎn)品價(jià)格正在暴跌。競(jìng)爭(zhēng)激烈，存在為數(shù)眾多的供應(yīng)商，利潤(rùn)也遭到了侵蝕。
哎呀。這個(gè)市場(chǎng)中的“贏家”無(wú)疑會(huì)獲得出眾的銷售成績(jī)。不過(guò)，他們能夠取得像樣的利潤(rùn)嗎？設(shè)備初始價(jià)格低廉，軟件要么大打折扣要么免費(fèi)（谷歌的云端Office產(chǎn)品是免費(fèi)提供的，而Surface 3的買家能享受一整年的Office 365免費(fèi)使用權(quán)，并免費(fèi)升級(jí)到Windows 10），在這種情況下，這些產(chǎn)品的利潤(rùn)率如何已經(jīng)非常明顯了。
蘋果是藍(lán)海競(jìng)爭(zhēng)者——正在摧毀你的生活
在平板電腦和其他低端設(shè)備銷售的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，蘋果似乎完全專注于銷售一款看起來(lái)沒(méi)有太多人想要購(gòu)買的產(chǎn)品。至少目前還沒(méi)有。蘋果發(fā)布Apple Watch時(shí)所傳達(dá)的訊息可算是古怪至極了，該公司表示，他們開(kāi)發(fā)Apple Watch是因?yàn)槭謾C(jī)——包括蘋果另一個(gè)創(chuàng)新產(chǎn)品線iPhone——“正在摧毀你的生活”。
蘋果稱，其領(lǐng)導(dǎo)者已經(jīng)把視線投向了未來(lái)，他們認(rèn)為如今的技術(shù)正向我們的身體遷移。變得更加個(gè)性化。更具互動(dòng)性，更加了解使用它的主人，在變得更加實(shí)用的同時(shí)不造成干擾。他們看到了這樣一種未來(lái)，人們不再需要鍵盤、鼠標(biāo)、或是其他人工接口，就能跟提升我們工作效率的技術(shù)進(jìn)行連接。
沒(méi)錯(cuò)。那很容易被人低估。蘋果的領(lǐng)導(dǎo)者正在押注一個(gè)愿景。而不是一個(gè)市場(chǎng)。他們可能是對(duì)的?；蛘咚麄兛赡苁清e(cuò)的。他們希望我們相信他們。與此同時(shí)，如果平板電腦銷售停滯不前……如果Surface 3和ChromeBit真的偷走了“低端”市場(chǎng)——或者平板電腦的其他一些細(xì)分市場(chǎng)……如果智能手機(jī)銷量下滑……如果其他“前瞻性”產(chǎn)品——比如Apple Pay和iBeacon——沒(méi)有流行開(kāi)來(lái)……
微軟蘋果戰(zhàn)略對(duì)決，一個(gè)喝湯一個(gè)吃肉
于是，我們看到了兩家競(jìng)爭(zhēng)方式存在根本性不同的公司。微軟在考慮問(wèn)題時(shí)會(huì)想到自己歷來(lái)的核心市場(chǎng)，并浴血奮戰(zhàn)去搶奪市場(chǎng)份額。該公司著眼的是現(xiàn)有市場(chǎng)——在這里即平板電腦市場(chǎng)——并思考自己要怎樣不惜一切才能贏得銷量／份額。微軟是一個(gè)紅海競(jìng)爭(zhēng)者。
另一方面，蘋果開(kāi)拓新的市場(chǎng)。沒(méi)有人需要一部iPod……人們使用索尼隨身聽(tīng)和CD唱機(jī)就感到滿足了。每個(gè)人都喜歡Razr手機(jī)和黑莓手機(jī)……直到蘋果拿出了iPhone和一堆應(yīng)用。上網(wǎng)本的銷量節(jié)節(jié)攀升，直到iPad橫空出世，給人們提供了更好的移動(dòng)性和完成工作的不同途徑。
蘋果的成功并非建立在捍衛(wèi)固有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上。相反，該公司開(kāi)拓新的市場(chǎng)，讓現(xiàn)有市場(chǎng)成為過(guò)時(shí)事物。蘋果的成功起初看起來(lái)并不顯眼。相反，該公司的很多產(chǎn)品在發(fā)布時(shí)看起來(lái)并未激起人們的熱情。不合情理的是，蘋果會(huì)在發(fā)布新產(chǎn)品后拋棄掉自己的舊產(chǎn)品（還記得嗎，當(dāng)iPod還算新鮮事物時(shí)，該公司又推出了iPod mini、iPod nano以及iPod Touch。在iPod經(jīng)歷了5年時(shí)間的銷量下滑之后，蘋果已經(jīng)停止對(duì)外報(bào)告相關(guān)數(shù)據(jù)了）。蘋果會(huì)避開(kāi)紅海，而更加樂(lè)意開(kāi)拓藍(lán)海。
到2020年的時(shí)候，哪家公司會(huì)更加成功一些呢？時(shí)間會(huì)告訴我們答案。不過(guò)，自2000年以來(lái)，蘋果已經(jīng)從瀕臨破產(chǎn)成長(zhǎng)為美國(guó)市值最高的上市公司。從2001年1月1日至今，微軟的市值增長(zhǎng)了32%。而蘋果的市值在同時(shí)期增長(zhǎng)了8,000%。雖然大多數(shù)人喜歡在紅海中搶食，但蘋果已經(jīng)證明了《藍(lán)海戰(zhàn)略》作者所宣揚(yáng)的理論，即找到藍(lán)海能夠帶來(lái)更高的利潤(rùn)。而且，蘋果已經(jīng)向我們表明，他們能夠找到。
移動(dòng)設(shè)備訪問(wèn)
