解讀新華三：紫光的草原很大，華三野馬終回家

昨日，惠普公司和中國(guó)紫光股份有限公司聯(lián)合發(fā)布公告宣稱(chēng)，雙方已經(jīng)達(dá)成協(xié)議，紫光將收購(gòu)華三通信網(wǎng)絡(luò)公司（H3C）和惠普中國(guó)區(qū)企業(yè)業(yè)務(wù)（包括服務(wù)器、存儲(chǔ)和技術(shù)服務(wù)等業(yè)務(wù)）的51%股權(quán)。紫光將與惠普共同努力，打造一個(gè)新華三。

 

華三通信最初是華為與3Com組建的合資企業(yè)，成立于2003年11月。2006年3Com收購(gòu)了華為所持華三通信全部股份，2010年惠普收購(gòu)3Com，華三通信成為惠普全資子公司。經(jīng)過(guò)多年的辛勤耕耘，華三通信在國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)取得了優(yōu)異的成績(jī)。IDC數(shù)據(jù)顯示，2014年惠普/華三以30.9%的市場(chǎng)份額占據(jù)在中國(guó)交換機(jī)市場(chǎng)第一的位置。同時(shí)惠普/華三保持著中國(guó)企業(yè)級(jí)無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)份額第一，以及中國(guó)路由器市場(chǎng)份額第三的領(lǐng)先地位。

 

對(duì)此，IDC企業(yè)級(jí)系統(tǒng)研究部研究經(jīng)理胡向東表示：“過(guò)去，華三通信的研發(fā)、生產(chǎn)和市場(chǎng)均在國(guó)內(nèi)，而其母公司惠普卻是一家外資企業(yè)，這讓其在政府主導(dǎo)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備采購(gòu)中處于不利地位。收購(gòu)?fù)瓿珊螅氯A三將卸掉包袱，正式以國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商身份參與到競(jìng)爭(zhēng)中。未來(lái)的中國(guó)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將變得更加激烈。”

 

 

作為最先進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的IT品牌之一，惠普始終是中國(guó)服務(wù)器和存儲(chǔ)市場(chǎng)的重要廠(chǎng)商。IDC 2014年度跟蹤報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，惠普以15.0%的份額位居中國(guó)服務(wù)器市場(chǎng)（包括x86服務(wù)器和非x86服務(wù)器）第3位，以7.4%的份額位居存儲(chǔ)市場(chǎng)第4位。對(duì)于新華三來(lái)說(shuō)，股權(quán)的變化將帶來(lái)遠(yuǎn)期的利好，國(guó)有控股的身份將使得他們可以更好的應(yīng)對(duì)國(guó)產(chǎn)化趨勢(shì)的挑戰(zhàn)。但是短期來(lái)說(shuō)，新華三也面臨一系列的問(wèn)題。首先是產(chǎn)品研發(fā)的延續(xù)性問(wèn)題。作為HP投資但并不控股的中國(guó)公司，如何傳承和發(fā)展HP全球的產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)，相信惠普和紫光將會(huì)有進(jìn)一步的計(jì)劃。在繼承HP產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和面向中國(guó)的特色定制之間如何，將是未來(lái)令人關(guān)注的重點(diǎn)之一。其次是新華三與惠普全球的銷(xiāo)售、服務(wù)策略一致性問(wèn)題?；萜盏目蛻?hù)中有大量跨國(guó)公司在華的分支機(jī)構(gòu)，這些企業(yè)需要供應(yīng)商的全球服務(wù)支撐能力。如果不能解決全球策略一致性的問(wèn)題，惠普不但可能面臨國(guó)內(nèi)用戶(hù)的流失，甚至可能會(huì)導(dǎo)致這些跨國(guó)公司轉(zhuǎn)向那些能夠覆蓋全球的其他供應(yīng)商。最后是，應(yīng)對(duì)過(guò)渡時(shí)期的整合和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)，新華三需要更好的維護(hù)既有的渠道和客戶(hù)。

 

IDC企業(yè)級(jí)系統(tǒng)研究部高級(jí)研究經(jīng)理周震剛認(rèn)為：“在政府倡導(dǎo)自主可控的大背景下，國(guó)內(nèi)服務(wù)器和存儲(chǔ)廠(chǎng)商市場(chǎng)份額大幅增長(zhǎng)，對(duì)惠普等國(guó)際廠(chǎng)商造成了一定沖擊。通過(guò)本次收購(gòu)，新華三將轉(zhuǎn)變?yōu)閲?guó)有企業(yè)控股，大大提升了在政府和國(guó)有企業(yè)相關(guān)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，改變舊有的服務(wù)器存儲(chǔ)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局。如果能夠順利解決收購(gòu)中產(chǎn)生的一系列問(wèn)題，新華三將成長(zhǎng)為企業(yè)級(jí)市場(chǎng)極有競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)商。”