關鍵字：ADI收購 CEO 高科技企業(yè) 科學實驗模塊
 ADI公司現(xiàn)任總裁兼CEO Vincent Roche |
成立于1965年的ADI公司，創(chuàng)立50年來只有三任CEO，這在高科技企業(yè)中并不多見。“我們?nèi)蜟EO都非常執(zhí)著地堅持公司的核心價值，并以這個核心價值為重點來培養(yǎng)一代又一代領導人。”Vincent強調(diào),“機會隨處都有。但我們要做的是如何保持專注，同時在所專注的領域加速核心技術創(chuàng)新。”
問：作為ADI創(chuàng)立50年來的第三任CEO，您如何看待ADI半個世紀的成長歷程，哪些因素成就了企業(yè)的長久發(fā)展？
答：在60年代后期和70年代初期，我們的創(chuàng)始人把重點方向放在半導體。這個遷移轉(zhuǎn)換的過程，變成了ADI第一個大的挑戰(zhàn)，但ADI的決心一直不變，致力于在模擬領域成為一家領先的技術供應商。
ADI公司的角色和作用，就是在物理世界的應用系統(tǒng)和信號鏈基礎元件之間建立連接并實現(xiàn)相互轉(zhuǎn)換。首先，ADI非常專注于自己的技術領域。其次，ADI高度關注垂直市場，我們有很多行業(yè)專家，對行業(yè)應用有充分了解。第三，ADI具有強大的系統(tǒng)整合能力。
此外，我們還非常注重多元化，多元化不僅僅體現(xiàn)在產(chǎn)品和技術上面，也體現(xiàn)在客戶分布和垂直市場應用上面，通過多元化的經(jīng)營，我們能夠保持緊跟市場變化，從而獲得強大的存活能力。
目前ADI擁有2,200個專利，還有大概1,000左右的專利在等待批準。我們現(xiàn)在有兩萬個產(chǎn)品提供給十萬個不同的客戶，通過建立行業(yè)領先的供應鏈管理系統(tǒng)，我們可以在6周內(nèi)發(fā)貨。目前ADI 70%的銷售業(yè)績是來自于其核心市場和核心技術，近年來公司的毛利率都超過60%。綜合來講，領導力、物流技術、核心價值文化這些都是ADI能夠長久發(fā)展的關鍵要素。
問：構(gòu)筑自身的生態(tài)系統(tǒng)已成為企業(yè)應對市場競爭的關鍵。ADI在搭建生態(tài)系統(tǒng)方面有哪些最新進展？
答：ADI非常主動積極地建立生態(tài)系統(tǒng)，我們和合作伙伴優(yōu)勢互補為客戶提供系統(tǒng)化、平臺化的整體解決方案。生態(tài)系統(tǒng)涉及到傳感、信號處理、傳輸、存儲、電源管理、軟件等多個方面。ADI不只做模擬處理，而是一個混合信號處理的公司，混合處理就包含了模擬和數(shù)字的信號，例如不管是無線電車載多媒體信息系統(tǒng)，或是醫(yī)療生命監(jiān)測，這些系統(tǒng)里面模擬技術以外都有微處理器以及軟件算法，我們提供的是一個整體性、系統(tǒng)性的解決方案。通過ADI完善的生態(tài)系統(tǒng)，我們可以為客戶提供從建模到模擬信號鏈，再到數(shù)字處理等整體解決方案。
完整的生態(tài)系統(tǒng)是很復雜的，我們需要對自身與合作伙伴有清晰的認識。我們把重心放在最有發(fā)展?jié)摿Φ念I域，要在整個生態(tài)系統(tǒng)中保持自己的態(tài)度與聲音，ADI的目標之一就是有清晰的戰(zhàn)略，并與周邊的廠商和機構(gòu)形成聯(lián)盟關系，并且不斷開發(fā)新的客戶，維持好與客戶的關系。未來，客戶對系統(tǒng)解決方案的需求將越來越多，作為專注于模擬信號鏈的廠商，為給客戶提供更好的支持和服務，ADI將更加依賴其生態(tài)系統(tǒng)提供的軟件和硬件信號鏈的補充。
問：當下物聯(lián)網(wǎng)(IoT)/可穿戴受到業(yè)界廣泛關注，您如何看待新興應用趨勢給電子產(chǎn)業(yè)帶來的影響？ADI如何定位自身在IoT市場的位置？看好哪些應用領域的發(fā)展？
答：IoT本身并不是新的技術，該技術已經(jīng)存在20年了，物聯(lián)網(wǎng)是這些技術在現(xiàn)在的一個應用方式，可穿戴設備作為IoT大概念下的重要應用領域，對電子行業(yè)及人們的日常生活會非常正面的影響，甚至是改變。但要更好地實現(xiàn)智能硬件可穿戴產(chǎn)品，還需要克服諸多挑戰(zhàn)，包括技術層面和商業(yè)模式的創(chuàng)新。
ADI已經(jīng)在IoT所需要的傳感和連接技術等相關領域占領先機并已經(jīng)獲得很好市場進展及回報，例如在移動健康、智慧醫(yī)療、工業(yè)自動化、無線傳輸?shù)群芏囝I域。ADI會洞察市場變化趨勢并持續(xù)投入，充分發(fā)揮在傳感器、超低功耗超高精度及極高可靠性的模擬混合信號處理，無線傳輸處理上的優(yōu)勢，并結(jié)合必要的算法及數(shù)據(jù)處理的開發(fā)，保持在這些新興領域的領先位置。
中國市場是變化和發(fā)展最快的區(qū)域之一，也是我們重要的新興應用的市場推動力之一，在客戶和市場發(fā)掘，以及產(chǎn)品和人員投資方面都將重點關注。我們看到在B2B和B2C兩個領域的IoT將會迎來新一輪的增長，諸如應用在智能穿戴、智能家居等B2C IoT技術的需求時間會比B2B IoT技術來得更早、更旺，并迎來一個爆炸性的增長。相對而言，諸如智能樓宇、智能交通等的B2B IoT技術的發(fā)展將會平穩(wěn)增長。
問：半導體業(yè)界整并事件時有發(fā)生，但ADI在收購方面案例并不多見，這方面是出于何種考慮？
答：在高科技公司，變化的管理很重要，變化的管理不僅在于領導力的管理，也不僅是產(chǎn)品技術更新?lián)Q代的管理，更在于技術市場和客戶市場的變化管理，只有能夠管理好這些維度，才能真正做到領先于自己的競爭對手。我們在考慮是否做兼并的時候主要考慮兩個方面的因素，首先在業(yè)務增長角度來說是不是有1+1大于2的效果；其次，兩家公司合并是不是在運營成本上會有節(jié)省，這是兩個最主要的因素。
例如，我們對HITTITE的收購，首先就是看我們創(chuàng)新的技術是不是互補；其次，我們雙方本身客戶的種類是不是能夠多元化，能夠相互補充。例如現(xiàn)在5G現(xiàn)在還屬于早期階段，隨著5G技術從低頻、中頻到高頻不斷發(fā)展，HITTITE在高頻技術方面很有優(yōu)勢，HITTITE加上ADI會使得我們在5G市場的位置更加有利。其實ADI的財務能力非常強，我們是非常有收購能力的，但是同時我們也有非常高的標準，對收購對象有非常高的要求，關鍵要看是否能夠符合我們的要求。
問：ADI已歷經(jīng)半個世紀的發(fā)展，您對公司下一步的發(fā)展規(guī)劃有哪些考慮？
答：從品牌到戰(zhàn)略方面我們都有發(fā)展規(guī)劃。今年ADI啟用最新的Logo(Ahead of What's Possible)，“超越一切可能”，這是ADI對未來市場和客戶的承諾，也是ADI的價值觀，要幫助市場和客戶一起成長。
企業(yè)能否長久生存，很重要的一點就是要有能夠挖掘各式各樣新的可能性的能力，要具有創(chuàng)業(yè)家精神。具體而言，首先要很快速響應市場、非?？焖夙憫蛻?；其次是需要非常強的學習和適應能力；第三是要更加以客戶市場為中心。
我們不是為了創(chuàng)新而創(chuàng)新，而是通過創(chuàng)新幫客戶改變，解決他們的問題并提高市場競爭力，幫客戶提高價值。最關鍵的是，ADI在進行產(chǎn)品技術創(chuàng)新時，比客戶現(xiàn)在想到的更要超前，這也是我們新Logo的含義，一定要有創(chuàng)新和想象力，再把創(chuàng)新和想象力落實到客戶應用中去。ADI的“車庫計劃”就是個例子，車庫計劃實際上是一個孵化器，幫助把創(chuàng)新的想法變?yōu)楝F(xiàn)實。ADI對車庫計劃的投資不局限于公司內(nèi)部，我們也會通過風險投資的方式找到一些創(chuàng)業(yè)家并資助他們。
問：近些年ADI不斷加大在中國市場的投入，并將中國區(qū)業(yè)務獨立出來，未來ADI在中國市場的策略會有哪些變化？
答：中國是ADI全球業(yè)務成長最快的一個市場，未來我們還會繼續(xù)我們在中國的策略，在此基礎上ADI也在尋找一些風險投資的機會，對中國市場進行更多的投資。例如，我們的車庫計劃其實也擴展到了中國，把這些種子播撒在中國的創(chuàng)業(yè)公司里面。
ADI內(nèi)部經(jīng)常討論中國市場的未來發(fā)展，新出臺的“十三五”計劃的核心列了七個行業(yè)是中國政府重點投入的，包含城市化/智能城市、物聯(lián)網(wǎng)、遠程醫(yī)療、交通(特別是軌道交通，高速鐵路和地鐵)、新農(nóng)業(yè)、媒體和娛樂、環(huán)保和節(jié)能/綠色能源。ADI也密切關注這些領域的發(fā)展并積極尋求其中的機會。
此外，ADI對于客戶市場增加了很多資源的投入，從策略角度來講，首先，在中國市場，ADI在中小型客戶的成長是慢慢超出了大客戶的成長，現(xiàn)在在中國業(yè)務的比例也是大客戶占我們業(yè)務的比例會相對來說小一點，中小型客戶占整個業(yè)務的比例會更大。其次，我們自己的資源也是放在中型甚至一些小型客戶層面。
從垂直市場應用角度來講，中國的通信市場非常大，此外，在工業(yè)應用市場、汽車、醫(yī)療等其他市場的發(fā)展速度也非?？?，我們把資源投入以及多元化經(jīng)營策略拓展到其他不同的垂直市場上去。公司在產(chǎn)品的定義、產(chǎn)品的開發(fā)方面更加傾向于照顧中國客戶的需求，開發(fā)出更多符合中國市場的、更有競爭力的產(chǎn)品，解決中國客戶的問題也更加有效。
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