小米、360扎堆智能路由器，周鴻祎能否再次顛覆路由行業(yè)？

關(guān)鍵字：360周鴻祎  5G路由器  發(fā)布會(huì)  電子實(shí)驗(yàn)室模塊

路由器研發(fā)“血淚史”，第一代產(chǎn)品失敗的三大原因

 

 

 

 

發(fā)布會(huì)開(kāi)始，“紅衣教主”周鴻祎上臺(tái)，首先開(kāi)啟段子手模式調(diào)侃雷總。

 

周鴻祎說(shuō)：“本來(lái)今天要用英文來(lái)演講，我學(xué)的是黑幫英語(yǔ)，當(dāng)年360上市我去美國(guó)路演的時(shí)候，投資人覺(jué)得很驚訝，他說(shuō)你在布魯克林長(zhǎng)大嗎？你的英語(yǔ)有黑人的口音。

 

我說(shuō)我看了很多盜版DVD。

 

我教大家一句話，以后見(jiàn)人千萬(wàn)別說(shuō)：“Are you ok?”

 

開(kāi)玩笑可以，但是見(jiàn)了老外別說(shuō)，因?yàn)檫@個(gè)意思是“你丫沒(méi)事吧？”

 

你去布魯克林跟黑人這么說(shuō)，他沒(méi)準(zhǔn)就給你一耳光。”

 

“我們做路由器的歷史就是一部血淚史，犯過(guò)很多錯(cuò)誤。”周鴻祎表示，360的第一版路由器產(chǎn)品應(yīng)該說(shuō)非常不成功。而這個(gè)觀點(diǎn)也被周鴻祎在內(nèi)部的產(chǎn)品經(jīng)理回憶上分享出來(lái)，“于是友商在媒體上大肆宣傳360路由器項(xiàng)目失敗了，周鴻祎放棄路由器項(xiàng)目了。”雖然從銷(xiāo)量來(lái)看，這款產(chǎn)品6個(gè)月賣(mài)出100萬(wàn)臺(tái)已經(jīng)算很成功了，但周鴻祎表示，有三個(gè)原因使他認(rèn)為這款路由器產(chǎn)品是失敗的。

 

第一，產(chǎn)品顏值很重要。“我們當(dāng)時(shí)第一代產(chǎn)品顏值沒(méi)有做好?？赡芨O(shè)計(jì)師的取向有關(guān)，他覺(jué)得像鵝卵石，我覺(jué)得像肥皂盒。所以為什么說(shuō)現(xiàn)在是一個(gè)設(shè)計(jì)師主宰的時(shí)代？互聯(lián)網(wǎng)智能硬件不像軟件，哪怕虧本賣(mài)也要用戶真金白銀花錢(qián)買(mǎi)回家。第一印象就是產(chǎn)品外觀。”

 

第二，沒(méi)抓住用戶的痛點(diǎn)。“我們產(chǎn)品經(jīng)理犯的錯(cuò)誤在于認(rèn)為用戶比我們還專(zhuān)業(yè)，他居然花了很多時(shí)間給路由器做了一個(gè)包裝盒。但其實(shí)用戶選擇路由器最主要的需求就是信號(hào)要好。如果一個(gè)路由器沒(méi)有把信號(hào)搞好，你把包裝盒做好又有什么用呢？”周鴻祎表示，提到信號(hào)強(qiáng)弱，用戶一般認(rèn)為天線越多信號(hào)越好。“當(dāng)時(shí)為了追求外觀的鵝卵石造型，我們產(chǎn)品經(jīng)理把天線去掉了。還說(shuō)周總你不懂，內(nèi)置天線跟外置天線信號(hào)一樣好”周鴻祎表示，作為小白用戶是不懂這些的，所以在他強(qiáng)烈要求下，新產(chǎn)品又把天線加上了。“我們后續(xù)還要出一個(gè)菊花路由器，一共12根天線”。

 

第三個(gè)是價(jià)位。周鴻祎表示，一般人對(duì)路由器就兩個(gè)印象：一個(gè)是裝寬帶運(yùn)營(yíng)商免費(fèi)送的。第二個(gè)是淘寶上100元以?xún)?nèi)的產(chǎn)品。“我們當(dāng)初沒(méi)有做用戶調(diào)查，而是非常想當(dāng)然的把價(jià)格定到250元。”周鴻祎認(rèn)為，要想成為主流產(chǎn)品，這個(gè)價(jià)位定位肯定是不行的。

 

在周鴻祎認(rèn)為的這三大失敗基礎(chǔ)上，360重新組建了新的團(tuán)隊(duì)，并且與國(guó)內(nèi)出貨千萬(wàn)級(jí)的路由器廠商深圳磊科合作，成立合資公司蜂鳥(niǎo)，希望重新定義一款新的路由器。

“重新定義”的真5G路由器

 

 

 

蜂聯(lián)科技有限公司總經(jīng)理盧東上臺(tái)介紹新產(chǎn)品。

 

盧東介紹，360安全路由是全球第一款金屬機(jī)身的路由器，也是全球最薄的路由器。從外觀來(lái)看，這個(gè)路由器的外形貌似借鑒了蘋(píng)果某一類(lèi)產(chǎn)品的外觀。“在路由器的業(yè)界我們是最薄、最美、顏值最高的。”他介紹到，360路由器的噴砂需要經(jīng)過(guò)6道工序，經(jīng)過(guò)48小時(shí)才能完成，找的是給了ipad和ipad air工藝的廠商來(lái)做噴砂。“因?yàn)殇X合金工藝太難，導(dǎo)致發(fā)貨推遲，所以不是做饑餓營(yíng)銷(xiāo)。”

 

 

 

 

盧東同時(shí)公布了上一代P1的銷(xiāo)量。截至6月2日，已經(jīng)賣(mài)了100萬(wàn)臺(tái)。“我們5個(gè)月賣(mài)100萬(wàn)臺(tái)，友商12個(gè)月賣(mài)200萬(wàn)。現(xiàn)在我們的手表和智能攝像頭也是整個(gè)京東銷(xiāo)售的第一。我們的智能硬件都是各個(gè)單品類(lèi)的第一。”

 

 

 

盧東認(rèn)為隨著WIFI的發(fā)展，5G路由器將是未來(lái)趨勢(shì)。但是5G的缺點(diǎn)是整個(gè)傳輸距離基本上穿不了墻。所以360的解決方法是用四根單頻天線，使得5G性能提高10%。最初傳輸距離增加42%，掉線率降低35%。

 

 

 

 

除了對(duì)天線進(jìn)行調(diào)整，360也在系統(tǒng)一級(jí)進(jìn)行調(diào)整，“我們可以進(jìn)行動(dòng)態(tài)功率的調(diào)整。可以對(duì)整個(gè)WIFI信號(hào)做調(diào)整，適應(yīng)傳輸距離。”

 

 

 

 

盧東同時(shí)表示，發(fā)射功率不是越高越好，發(fā)射功率并不代表傳輸效果。但是這是一個(gè)很重要的參數(shù)。

 

 

 

 

在60做出的在衰減測(cè)試中在實(shí)驗(yàn)室中模擬整個(gè)線路，在整個(gè)線路中出現(xiàn)衰減的速度。在88平米的環(huán)境測(cè)試中，360的路由器放在主臥。在廁所隔了幾堵墻后，友商完全沒(méi)有信號(hào)，而360 路由器還有信號(hào)。

 

 

市場(chǎng)主流入門(mén)級(jí)產(chǎn)品參數(shù)對(duì)比
 

 

盧東表示，目前入門(mén)級(jí)mini路由器的市場(chǎng)主力是TPlink，“我們除了顏值高，配置高，我們的所有功能在mini型中實(shí)現(xiàn)。”他認(rèn)為，傳統(tǒng)路由跟智能路由相比，沒(méi)有云端，沒(méi)有服務(wù)，沒(méi)有吸引人的功能。傳統(tǒng)路由產(chǎn)品一定將被取代。

路由器、手機(jī)的定價(jià)走一個(gè)套路：硬件免費(fèi)

 

 

 

 

最后是定價(jià)。用周鴻祎的話說(shuō)，這個(gè)價(jià)格沒(méi)有把人工費(fèi)用算進(jìn)去，因?yàn)樗麍?jiān)信硬件以后不是一個(gè)賺錢(qián)的生意，無(wú)論手機(jī)還是路由器，最終是連接用戶和廠商，提供更多服務(wù)的生意。所以最終提供的價(jià)格基本都是成本包郵價(jià)。

 

 

 

 

盧東同時(shí)介紹了360的智能硬件開(kāi)放平臺(tái)。他表示，目前的智能路由器還只能連接360自己的智能硬件產(chǎn)品，但在未來(lái)會(huì)陸續(xù)開(kāi)放接口、源代碼和協(xié)議使得更多的廠商和開(kāi)發(fā)者都能夠加入到360的生態(tài)系統(tǒng)中來(lái)。“我們是很開(kāi)放的，不會(huì)像有些廠商一樣什么都自己來(lái)做。”

 

 

周鴻祎和盧平與360路由器發(fā)燒友“陸戰(zhàn)隊(duì)”合影
 

360、小米為什么要做安全路由器？

 

為什么小米、360、華為這些公司都進(jìn)入路由器領(lǐng)域？為什么小米剛發(fā)布路由器，360就緊接著發(fā)布新產(chǎn)品？難道是商量好的？

 

 

 

 

可能各有各的目的，比如小米是希望構(gòu)建生態(tài)系統(tǒng)，華為是希望作為家庭智能網(wǎng)關(guān)。而360則從自己的核心業(yè)務(wù)“安全”切入。

 

周鴻祎表示，在IOT時(shí)代，安全問(wèn)題會(huì)變得更加嚴(yán)重。他認(rèn)為，未來(lái)到了萬(wàn)物互聯(lián)時(shí)代，家庭家所有電器、燈泡、插線板都要加入網(wǎng)絡(luò)，路由器將成為家庭上網(wǎng)的最重要網(wǎng)關(guān)。“舉個(gè)例子，我們360推出的小水滴攝像頭，跟云連接，你出去一秒鐘就可以監(jiān)控家里的情況。如果被黑，你家里所有的情況都會(huì)被別人看到?，F(xiàn)在還有人要推智能門(mén)鎖，開(kāi)關(guān)也是通過(guò)路由器連接。如果別人黑了你的路由器，它可以輕松讓你打不開(kāi)門(mén)，進(jìn)不了家。”他認(rèn)為，IOT時(shí)代，安全路由器的重要性不僅是保護(hù)數(shù)據(jù)信息安全，甚至還有可能保護(hù)人身、隱私安全。

 

 

智能路由針對(duì)智能家居的一些常見(jiàn)應(yīng)用
 

打親情牌+母嬰牌，解決家庭成員的剛需

 

周鴻祎同時(shí)表示，現(xiàn)在很多人到別人家，第一件事情就是問(wèn)WIFI密碼。所以360就開(kāi)發(fā)一個(gè)功能叫客模式，“我們可以提供一個(gè)虛擬路由器，他不需要知道我的密碼。而且他訪問(wèn)的網(wǎng)絡(luò)跟我網(wǎng)絡(luò)是完全隔離的。”這也進(jìn)一步保證了用戶的網(wǎng)絡(luò)安全。

 

除了“安全”這個(gè)剛需外，周鴻祎也認(rèn)為目前市面上的所謂智能路由普遍不夠智能，這也促使他進(jìn)入到路由器這個(gè)行業(yè)中來(lái)。“今天有很多產(chǎn)品，號(hào)稱(chēng)是智能家居，并沒(méi)有真正解決用戶需求，而是為了智能而智能。”周鴻祎認(rèn)為，智能家居首先解決的應(yīng)該是家庭成員的需求。

 

“比如小孩晚上不睡覺(jué)上網(wǎng)，家長(zhǎng)怎么辦？以前的方法是家長(zhǎng)半夜把路由器拔了。現(xiàn)在我們做了一個(gè)孩子的上網(wǎng)功能，給孩子提供一個(gè)獨(dú)立的信道，家長(zhǎng)可以很方便的關(guān)掉這個(gè)信道，可以定時(shí)關(guān)閉，可以知道孩子在用什么應(yīng)用。”周鴻祎表示，360提出的一個(gè)口號(hào)是，作為智能路由器，應(yīng)該能做到讓家庭婦女也能夠很容易的安裝和使用。

 

 

 

 

此外，雖然科學(xué)上還沒(méi)有證實(shí)WIFI到底有多大的輻射。但360還針對(duì)孕婦群體開(kāi)發(fā)了“孕婦模式”，信號(hào)會(huì)降低。如果家里沒(méi)有孕婦，也可以把信號(hào)調(diào)大，“保證你在家里的馬桶上也能收到信號(hào)。”

 

 

 

 

周鴻祎認(rèn)為，360安全路由的三個(gè)最主要的特點(diǎn)：最安全、最快、智能。

360智能手表亂入，與海爾合作開(kāi)發(fā)智能硬件

 

早前周鴻祎就有大鬧上海家電展，還與海爾合作的開(kāi)發(fā)了一款WIFI開(kāi)關(guān)。從這一點(diǎn)來(lái)看，360路由器的思路其實(shí)跟小米、華為殊途同歸。也就是從“安全”賣(mài)點(diǎn)切入，最終目的還是為了成為360生態(tài)系統(tǒng)下的所有智能硬件中心。

 

現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品展示區(qū)360旗下的一些智能硬件。

 

 

360智能手表
 

 

 

360小水滴攝像頭
 

 

 

與海爾合作的WIFI開(kāi)關(guān)
 

 

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