手機(jī)圈變局：華為一騎絕塵，小米黑云壓城

口水戰(zhàn)價格戰(zhàn)數(shù)據(jù)戰(zhàn)的一眾惡斗。原因或許只有兩個，墻內(nèi)智能手機(jī)市場走向成熟增長放緩甚至出現(xiàn)需求縮減的趨勢，格局相對清晰，打法簡單粗暴；墻內(nèi)開花墻外香，全球市場依然是個藍(lán)海，毛利率相對較高消費群體龐大，出海是國產(chǎn)手機(jī)廠商這個棋盤的下一步走法也是最優(yōu)策略。

 

如今，供應(yīng)鏈的成熟使得各家廠商新產(chǎn)品推出頻率變快，一款爆品吃天下的局面不再，同時低中高三個維度都出現(xiàn)了新的極富競爭力的產(chǎn)品，社會渠道和電商渠道崛起，手機(jī)市場變得更加的自由化細(xì)分化，本土智能手機(jī)市場進(jìn)入新的群雄割據(jù)的局面。

 

唯一不變的是，爭奪國產(chǎn)智能手機(jī)市場寶座霸主之位的依然在華為與小米之間，而這次華為似乎在這場馬拉松的過程中甩開了小米，會更早的到達(dá)約定目標(biāo)：1億部。

 

據(jù)華為官方介紹稱：2015年上半年，華為手機(jī)出貨量達(dá)到5000萬部，5月單月出貨量便達(dá)到1000萬部，銷量同比增長了40%，中國市場占比50%。而2015年4月華為手機(jī)（華為品牌+榮耀品牌）以13.6%的市場占有率，繼2015年3月后再次蟬聯(lián)中國市場銷量第一，也是對此次出貨量5千萬的有力佐證。

 

據(jù)京東副總裁王笑松介紹，榮耀品牌在京東滿意度高達(dá)98%，而據(jù)益普索的調(diào)研顯示，2014年在中國，榮耀品牌滿意度高達(dá)90%，領(lǐng)先于蘋果的87%，全行業(yè)第一。2015年1-4月，在京東平臺上榮耀手機(jī)連續(xù)蟬聯(lián)銷量第一的位置，而這其中，作為榮耀旗下名牌機(jī)皇榮耀6更是立下汗馬功勞，國內(nèi)海外消費者通吃。

 

雷軍多次談到他非常喜歡國內(nèi)《三體》這本科幻經(jīng)典的一個場景，外星人利用維度優(yōu)勢對地球人進(jìn)行降維打擊，地球人對此毫無還手之力。小米從入局到第一用的就是降維，，而山寨手機(jī)市場則徹底消失。從上面的數(shù)據(jù)可以看出，華為在追趕的過程中已經(jīng)在兩個“維度”上完全壓制住并猛超對手，一個是手機(jī)芯片麒麟系列的技術(shù)和工藝，二是多年的通信設(shè)備專利積累和對全球市場的操盤運營。

 

前者是實力，后者是優(yōu)勢。華為手機(jī)自成立電商品牌榮耀不到1年半的時間就脫穎而出，成功拿下國內(nèi)第一的寶座，直追三星、蘋果，走的確實有點順利。

 

而小米正陷入國產(chǎn)手機(jī)廠商之間田忌賽馬式價格戰(zhàn)，處于全面開戰(zhàn)狀態(tài)。一是要補(bǔ)外市場這個短板，二是被“像級”模仿的情況下如何再次建立“維度”優(yōu)勢抓住年輕人。而這兩件事都不是短時間能夠完成的，高通高管的加盟或許才剛剛開始。

田忌賽馬式價格戰(zhàn)，小米黑云壓城

 

從618京東手機(jī)銷售排行榜可以看到，熱銷單品排在第一名的是魅藍(lán)note 2，魅族憑借著魅藍(lán)note2、MX4以及MX4pro等機(jī)型，總銷量位列手機(jī)品類第一。從6月至今整體的情況來看，華為憑借出色的華為榮耀P8等多款產(chǎn)品，取得了92萬5796臺的銷售佳績，銷售額僅次于蘋果。相比之下，在京東平臺上，小米整個6月銷量以及銷售額均少于華為。魅藍(lán)代表了千元機(jī)的優(yōu)質(zhì)，榮耀代表了中端機(jī)型的優(yōu)質(zhì)，小米落后二者屈居第三，國產(chǎn)手機(jī)品牌從“價優(yōu)”轉(zhuǎn)向“質(zhì)優(yōu)”。

 

價格戰(zhàn)，首當(dāng)其沖的就是小米手機(jī)低中高全系列產(chǎn)品線，由跟著小米跑到盯著小米打，打法也是簡單粗暴和田忌賽馬類似：跑分+成本比對。

 

低端：針對小米的紅米2A降至499元，周鴻祎號稱虧本甩賣將大神F1plus降至399元，第一炮直擊小米利潤豐厚銷量最好的低端產(chǎn)品。隨后，360再次宣布將大神F2降價至699元，對戰(zhàn)同價位紅米note，價格腰斬拿“中馬”和“下馬”賽跑。雖然有清理庫存的嫌疑，也引起了其他的國產(chǎn)手機(jī)效仿，聯(lián)想千元機(jī)黃金S8也大幅降價至399元上下。

 

中端：小米4和小米note的日子依然不好過。美國財經(jīng)網(wǎng)站霸榮24日報導(dǎo)，富士康估計，今年上半獲利將年增141~171%至1.2~1.35億美元，表現(xiàn)優(yōu)于市場預(yù)期的年增90~125%。Jefferies的Ken Hui認(rèn)為，富士康原本可以表現(xiàn)得更好，但是小米的高端機(jī)型銷售不如預(yù)期，對富士康的組裝和零件業(yè)務(wù)帶來負(fù)面影響。最新報道顯示，今年上半華為手機(jī)一騎絕塵，出貨量為5,000萬支，較去年同期的3,427萬支增幅46%，并再奪中國手機(jī)霸主地位。

 

高端：由于野蠻生長市場份額上升來的太快，“便宜貨”成為小米手機(jī)品牌的一個難以剔除的隱患，以及安卓系統(tǒng)免費天性，再加上高通驍龍810的過分發(fā)熱，市場相對較小的細(xì)分程度更高，小米note頂配版在向高端進(jìn)軍的路上可以說并沒有想象中的順利。雖然小米開始在飛機(jī)場辦公樓投放產(chǎn)品廣告來提升品牌溢價，面臨努比亞、P8、MOTO、OPPO、VIVO等同一價位的對手，要想撼動它們多年的品牌積累可不是一兩天能辦到的事。大力氣不一定能收獲好效果。

 

小米一億臺的銷售額還能否兌現(xiàn)？

 

年初，雷軍豪言小米手機(jī)的目標(biāo)是1億臺。

 

有消息稱，小米今年上半年出貨將超過3500萬臺，相比去年同期的2600萬臺，同比增長超過30%，而今年Q2，小米銷量將超過2000萬臺。而其對手華為手機(jī)上半年僅中國市場營收將超過430億元人民幣。

 

從目前的數(shù)據(jù)來看，小米相對華為來說已經(jīng)落后。市場變局，此前通過營銷推廣以及入局較早建立的優(yōu)勢有變壞的趨勢，那么小米今年還能兌現(xiàn)一億臺的銷售額嗎？

 

好消息是，《麻省理工科技評論》（MIT）評選了全球50家“最智能”公司。其中，特斯拉名列榜首，小米位居第二，去年是第三十名。國際市場對小米品牌的認(rèn)可度相當(dāng)高。

 

實際上，從去年開始小米就在積極國際化布局，小米4i的發(fā)布受阻于印度市場的愛立信專利官司，不得不延遲到今年，同時，今年開始在美歐都有設(shè)立專門的售賣網(wǎng)絡(luò)售賣優(yōu)廉的手機(jī)配件產(chǎn)品。

 

國外電商GearBest已經(jīng)開始全球性地發(fā)售小米4i，從香港發(fā)貨，全球95個國家和地區(qū)(不包括內(nèi)地)都可以購買，而且完全免運費，可選黑白款式，3-5天發(fā)貨。

 

小米能否實現(xiàn)1億臺的出貨量，國際市場的表現(xiàn)有待觀察，4i也算是小米國際化的第一站。不過，新的競爭已經(jīng)開始。