IIC 2015分銷新趨勢(shì)：?，斂萍紟憧幢槿蜃畹蛢r(jià)格

我們的制造業(yè)正承受著巨大的壓力，許多企業(yè)都在思考如何降低成本，而降低原材料的成本是最直接方法之一。在IIC 2015展會(huì)期間，電子元器件分銷商?，斂萍家?ldquo;帶您看遍全球最低價(jià)格，打造健康高效供應(yīng)鏈！”為主題，介紹了其“智慧分銷”服務(wù)，利用自建智慧IT系統(tǒng)幫助客戶最大限度的降低物料成本、訂貨成本。

 

同一種產(chǎn)品/器件在不同地區(qū)的定價(jià)會(huì)有差別，一些企業(yè)會(huì)受制于代理商區(qū)域性的局限，無(wú)法獲得其他區(qū)域更為優(yōu)勢(shì)的價(jià)格。希瑪科技的這項(xiàng)“智慧分銷”服務(wù)不受區(qū)域的限制，其7000家供應(yīng)商95%是來(lái)自海外渠道，客戶能夠通過(guò)?，斂萍紝⑶劳卣沟饺?，知曉各個(gè)地區(qū)的價(jià)格。

 

 

?，斂萍紶I(yíng)銷總監(jiān) 費(fèi)如海

 

希瑪科技提出“智慧分銷”新概念，同時(shí)開發(fā)出了一套完善的“智慧分銷系統(tǒng)”，其中通過(guò)人機(jī)協(xié)作提供了訂貨成本降低、緊缺物料供應(yīng)、BOM便捷處理、庫(kù)存快速變現(xiàn)、增值信息共享等服務(wù)，通過(guò)人機(jī)協(xié)作提供高效低錯(cuò)更規(guī)范的分銷服務(wù)。

 

?，斂萍嫉闹腔鄯咒N服務(wù)包括全球范圍內(nèi)的物料搜尋，長(zhǎng)期物料供應(yīng)的成本節(jié)約與控制，及時(shí)精準(zhǔn)的配送，物料清單的報(bào)價(jià)處理等，覆蓋了客戶生產(chǎn)項(xiàng)目的整個(gè)生命周期。

 

智慧分銷的優(yōu)勢(shì)在于“人機(jī)協(xié)作”形成的“低內(nèi)耗”分銷體系。讓內(nèi)部流程縮短至2-3道，提供響應(yīng)更快、物流更穩(wěn)、匹配更準(zhǔn)、信息更及時(shí)的分銷服務(wù)。除了對(duì)各種緊缺電子元器件進(jìn)行專業(yè)的全球搜尋外，在日益發(fā)展壯大的電子制造業(yè)領(lǐng)域內(nèi)，希瑪科技還在客戶的產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段提供專業(yè)技術(shù)支援，包括替代物料的推薦以及前面提到的訂貨物料的價(jià)格，還有交期的比較。

 

關(guān)注市場(chǎng)：新能源汽車領(lǐng)域成長(zhǎng)速度驚人

 

電子行業(yè)的發(fā)展瞬息萬(wàn)變，因應(yīng)時(shí)代的潮流，進(jìn)行前瞻性的布局，及時(shí)適應(yīng)客戶需求的轉(zhuǎn)變是如今所有企業(yè)必須做好的功課。過(guò)去一年，希瑪科技的業(yè)績(jī)非常好，公司取得了50%以上的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，特別是公司新增訂貨部分的業(yè)務(wù)取得了100%增長(zhǎng)。而這一切是源于對(duì)市場(chǎng)的精確把握。

 

希瑪科技營(yíng)銷總監(jiān)費(fèi)如海告訴我們，目前，?，斨饕i定在幾個(gè)附加值較高的領(lǐng)域：

 

1. 汽車電子：隨著中國(guó)成為全球第一大的汽車制造大國(guó)與消費(fèi)大國(guó)，這一領(lǐng)域元器件的需求量變得非常大。?，斂萍?年前就已經(jīng)開始布局，并避開了成本競(jìng)爭(zhēng)激烈的后裝市場(chǎng)，選擇了前裝市場(chǎng)；同時(shí)在華東地區(qū)設(shè)立了office，搶占中國(guó)最大的汽車電子市場(chǎng)。

 

據(jù)費(fèi)如海介紹，這部分業(yè)務(wù)已經(jīng)占到希瑪科技整體業(yè)務(wù)的三分之一以上，成長(zhǎng)速度非?？?。

 

2. 醫(yī)療：憑借“智慧分銷”，?，斂萍汲蔀榱说谝患耀@得邁瑞認(rèn)證的非授權(quán)分銷商。

 

3. 工控：工控是希瑪科技成立以來(lái)一直在跟進(jìn)的領(lǐng)域，這部分市場(chǎng)受經(jīng)濟(jì)環(huán)境波動(dòng)的影響較小。

 

4. 電源：主要是UPS電源，以及新能源領(lǐng)域的應(yīng)用產(chǎn)品。

 

最新數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)已超過(guò)美國(guó)成為全球最大的新能源汽車市場(chǎng)。未來(lái)，?，斂萍紩?huì)繼續(xù)關(guān)注新能源汽車領(lǐng)域，主要配合國(guó)內(nèi)品牌，例如BYD、江淮汽車、榮威等。據(jù)費(fèi)如海透露，與去年相比，?，斂萍寂c這一領(lǐng)域一些客戶的交易量，已經(jīng)獲得了十倍的增長(zhǎng)。

 

另外，對(duì)于太陽(yáng)能領(lǐng)域，雖然目前的行業(yè)狀況有些混亂，但希瑪科技認(rèn)為這部分市場(chǎng)未來(lái)一定會(huì)有新應(yīng)用新變化，因而仍有布局，至于何時(shí)切入，還是一個(gè)觀望的態(tài)度。

 

從8月31日至9月3日，第20屆國(guó)際集成電路研討會(huì)暨展覽會(huì)(IIC-China 2015)在深圳會(huì)展中心3號(hào)館進(jìn)行為期4天的展覽。作為業(yè)界最為專業(yè)的電子行業(yè)盛會(huì)，展會(huì)聚集了眾多機(jī)系統(tǒng)企業(yè)、通路商、分銷商和半導(dǎo)體企業(yè)，并吸引了大批技術(shù)人員、采購(gòu)人員等行業(yè)人士觀展，歡迎各位前來(lái)交流探討行業(yè)技術(shù)與市場(chǎng)趨勢(shì)。