參觀倍捷珠海工廠：“分銷(xiāo)+組裝”模式征戰(zhàn)中國(guó)，能否延續(xù)北美輝煌？

10月21日，作為全球15家最大的電子零部件分銷(xiāo)商之一，以及全球速度最快的精密連接器和電纜組裝廠商之一，倍捷連接器（PEI-Genesis）公司在其位于珠海的工廠舉行了盛大的開(kāi)業(yè)慶典。這意味著這個(gè)總部在美國(guó)，經(jīng)營(yíng)了近70年的家族性企業(yè)正式邁出進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的步伐。

 

 

倍捷連接器中國(guó)珠海工廠開(kāi)業(yè)盛典

 

“現(xiàn)在的中國(guó)已經(jīng)是世界上發(fā)展最快，并最具經(jīng)濟(jì)活力的市場(chǎng)，我們進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)也是看到了中國(guó)市場(chǎng)的巨大潛力。”倍捷連接器董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官司徒偉杰（Steven Fisher）先生在開(kāi)業(yè)典禮上說(shuō)，“我們非常高興創(chuàng)立這座5000平米的珠海工廠，相信終有一天，我們?cè)谥袊?guó)的業(yè)績(jī)會(huì)超過(guò)北美，這是一個(gè)偉大的夢(mèng)想，也是一個(gè)雄心勃勃的計(jì)劃。我相信我們一定會(huì)實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想和計(jì)劃。”

 

 

倍捷連接器中國(guó)珠海工廠開(kāi)業(yè)盛典公司高層合影

 

隨著珠海工廠全面投入運(yùn)營(yíng)，并在中國(guó)這一全新區(qū)域市場(chǎng)正式開(kāi)始布局，倍捷連接器成為目前全球唯一一家在美國(guó)、歐洲和亞洲均設(shè)有裝配工廠的連接器增值分銷(xiāo)商。

 

 

 

 

工廠外觀一覽

 

 

受邀參觀倍捷連接器珠海工廠產(chǎn)線

 

記者有幸受邀參觀了倍捷連接器珠海工廠。來(lái)，跟隨記者的鏡頭一起看看吧。

 

 

分類(lèi)有序、排放整齊的庫(kù)存

 

 

 

 

 

 

 

 

 

角度校準(zhǔn)

 

 

 

 

 

 

檢測(cè)

 

 

包裝

 

“分銷(xiāo)+組裝”齊頭并進(jìn) 主打多品種小批量業(yè)務(wù)

 

與其他元器件分銷(xiāo)商相比，倍捷連接器的運(yùn)營(yíng)模式相對(duì)比較特別，其既是分銷(xiāo)商，也是連接器的組裝廠商。“我們組裝的產(chǎn)品，是來(lái)自我們銷(xiāo)售的零部件。從全球范圍來(lái)看，我們70%的出貨量都是按照訂單組裝的。”倍捷連接器總裁兼首席運(yùn)營(yíng)官羅樹(shù)德（Russ Dorwart）先生說(shuō)。

 

羅樹(shù)德介紹，倍捷連接器核心的業(yè)務(wù)模式是多品種小批量，可為客戶提供沒(méi)有最低訂購(gòu)量要求的特別定制解決方案，且出貨快捷。除了多品種小批量，公司另一獨(dú)特優(yōu)勢(shì)是，備有大量的零部件庫(kù)存而非預(yù)制，可以即刻組裝以滿足客戶任何特別的個(gè)性化要求。“我們珠海工廠的庫(kù)存金額大約有460萬(wàn)美金，所以，我們充足的庫(kù)存也可以滿足客戶多品種小批量的任何訂單需求。”

 

也正是因?yàn)閭溆写罅康膸?kù)存，倍捷連接器得以快速出貨，其承諾出貨時(shí)間為48小時(shí)，當(dāng)然這并不包括所有的產(chǎn)品。羅樹(shù)德直言，倍捷連接器86%的訂單是在48小時(shí)內(nèi)發(fā)貨的，但特殊情況下，如庫(kù)存不足，出貨時(shí)間可能稍微延長(zhǎng)一點(diǎn)。所以，在接受任何詢(xún)價(jià)，以及任何訂單的同時(shí)，倍捷連接器會(huì)向客戶確認(rèn)發(fā)貨時(shí)間，倍捷90.9%以上的訂單都會(huì)按照承諾的時(shí)間發(fā)貨。

 

此外，倍捷連接器還能夠提供產(chǎn)品詳細(xì)規(guī)格以及技術(shù)支持，幫助客戶解決各類(lèi)復(fù)雜的連接問(wèn)題。羅樹(shù)德表示，“我們?cè)谥袊?guó)的目標(biāo)與在歐美市場(chǎng)一樣，致力于幫助客戶解決在惡劣環(huán)境下的連接問(wèn)題，成為他們信賴(lài)的顧問(wèn)，提供整合的互連解決方案，包括電纜組件。我們期待與中國(guó)新客戶展開(kāi)合作。”

 

據(jù)了解，倍捷連接器是Amphenol、ITT Cannon、TE Connectivity DEUTSCH、CINCH以及 LEMO 產(chǎn)品的特許經(jīng)銷(xiāo)商。其提供的產(chǎn)品包括微型（圓）形連接器、微型-ds連接器、d-subs連接器、推拉式連接器、氣密性連接器、防爆型連接器以及傳統(tǒng)（圓）形連接器。倍捷連接器亞洲總經(jīng)理費(fèi)雅婷（Jane Fischetti）女士稱(chēng)，如果中國(guó)區(qū)客戶希望更多的引進(jìn)本地零部件資源或產(chǎn)品，倍捷也會(huì)考慮在本土尋找相應(yīng)的供應(yīng)商和合作伙伴。

 

目前，倍捷連接器主要用于工業(yè)、商用航空、石油天然氣、軌道交通以及軍事/航空領(lǐng)域。“其實(shí)，各行各業(yè)都需要高度可靠的連接器產(chǎn)品，尤其是在環(huán)境惡劣的領(lǐng)域，目前，發(fā)展比較好的是軌道交通領(lǐng)域，商用領(lǐng)域的潛力也不錯(cuò)，未來(lái)，我們可能會(huì)考慮電信基礎(chǔ)設(shè)施方面的應(yīng)用。”羅樹(shù)德如是說(shuō)。

 

 

 

 

利用現(xiàn)有庫(kù)存，倍捷連接器可以每小時(shí)超過(guò)5000個(gè)的速度，生產(chǎn)1200萬(wàn)個(gè)個(gè)性獨(dú)特的連接器。羅樹(shù)德稱(chēng)，倍捷連接器通過(guò)自主設(shè)計(jì)的自動(dòng)化裝配方案，在保證產(chǎn)品速度、一致性和高品質(zhì)的前提下，使得組裝10,000個(gè)連接器與組裝1個(gè)連接器同樣輕松，并可符合任何標(biāo)準(zhǔn)或定制的規(guī)范。

 

 

征戰(zhàn)中國(guó)市場(chǎng)的偉大夢(mèng)想：超越北美

 

據(jù)羅樹(shù)德介紹，在美國(guó)南本德的工廠是倍捷連接器最大的生產(chǎn)制造中心，這里每天的出貨量可以達(dá)到33000件，歐洲英國(guó)南安普頓的工廠日出貨量7000件。其中，約72%的訂單訂貨數(shù)量少于10個(gè)。根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，他預(yù)計(jì)，中國(guó)本土市場(chǎng)存在巨大的多品種小批量的個(gè)性化需求。“我們看重中國(guó)市場(chǎng)比較靈活的表現(xiàn)，前期市場(chǎng)需求可能很小，但未來(lái)的需求會(huì)很大。”羅樹(shù)德說(shuō)，珠海工廠的整個(gè)設(shè)施、規(guī)模與英國(guó)南安普頓的工廠很相近。珠海工廠因?yàn)閯倓傞_(kāi)始運(yùn)營(yíng)，當(dāng)前唯一需要解決的問(wèn)題是更多的人手。

 

羅樹(shù)德進(jìn)一步稱(chēng)，中國(guó)工廠和倍捷連接器在北美、英國(guó)的工廠，采用的都是同一套自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備，同一套電腦系統(tǒng)，包括軟件和整個(gè)工藝流程。“因?yàn)槲覀兪侵铝τ谠谌蚋鞯?，采用同一套?biāo)準(zhǔn)。借助中國(guó)本地優(yōu)秀的人才和智慧，我們會(huì)進(jìn)行更多其它的實(shí)踐和嘗試。我們也會(huì)充分利用我們多品種小批量的業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)在中國(guó)開(kāi)拓更多的市場(chǎng)。”

 

超越北美，確實(shí)是一個(gè)偉大的夢(mèng)想，倍捷連接器將如何實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)呢？其亞洲總經(jīng)理費(fèi)雅婷表示，這是一個(gè)振奮人心的挑戰(zhàn)，首先將會(huì)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行更多的了解；其次，會(huì)增加在營(yíng)銷(xiāo)方面的投入，可能會(huì)在不同的地區(qū)設(shè)立代理或銷(xiāo)售代表人員；三是會(huì)擴(kuò)大在中國(guó)區(qū)合作伙伴的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。費(fèi)雅婷透露，在珠海工廠有7條Amphenol的生產(chǎn)線，后期還將為中國(guó)客戶提供更多來(lái)自全球的產(chǎn)品，包括來(lái)自英國(guó)、美國(guó)的產(chǎn)品。她同時(shí)也指出，更希望在中國(guó)進(jìn)行本地化的生產(chǎn)和出貨。

 

羅樹(shù)德也表示，倍捷連接器將百分百的立足于中國(guó)本土。目前，倍捷連接器已經(jīng)在中國(guó)投資了700萬(wàn)美金，以公司的規(guī)模來(lái)看，這是一項(xiàng)非常大的投資，隨著公司快速發(fā)展，將持續(xù)加大在中國(guó)的投資。羅樹(shù)德還透露，明年會(huì)增加電纜組裝方面的生產(chǎn)線，將有一整層的產(chǎn)線為電纜組裝。

 

實(shí)際上，倍捷連接器的目標(biāo)不僅僅是中國(guó)市場(chǎng)，而是整個(gè)亞洲市場(chǎng)。“我們也計(jì)劃開(kāi)拓亞洲市場(chǎng)，目前中國(guó)區(qū)域輻射到包括新加坡在內(nèi)的整個(gè)亞洲范圍，中國(guó)珠海公司將作為整個(gè)亞洲區(qū)支持的后盾。”費(fèi)雅婷如是說(shuō)。

 

 

將加大在線交易的投入 增加線上銷(xiāo)售比例

 

目前，倍捷連接器也通過(guò)網(wǎng)站www.peigenesis.com提供本地化的在線資源，協(xié)助用戶進(jìn)行選擇、設(shè)計(jì)和組裝，同時(shí)為用戶產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)、訂單狀態(tài)查詢(xún)及發(fā)|票記錄跟蹤提供幫助。

 

“我們本地化的網(wǎng)站，提供中文語(yǔ)言，客戶可以用人民幣進(jìn)行在線支付和訂單洽購(gòu)。”費(fèi)雅婷說(shuō)。她同時(shí)也指出，從整個(gè)范圍來(lái)看，倍捷線上銷(xiāo)售的比例并不大，大概占整個(gè)銷(xiāo)售的2%。“因此，我們也正在與Digikey、Mouser等知名分銷(xiāo)商進(jìn)行合作，他們的線上網(wǎng)絡(luò)資源非常廣闊，但是沒(méi)有生產(chǎn)組裝的能力，雙方可以互補(bǔ)。”

 

 

 

 

“根據(jù)客戶的反饋，他們?cè)谖覀兙W(wǎng)站進(jìn)行的采購(gòu)量其實(shí)很少，客戶一般上網(wǎng)瀏覽我們的網(wǎng)站，主要是進(jìn)行技術(shù)數(shù)據(jù)、資料方面的收集，并沒(méi)有借助我們線上銷(xiāo)售的渠道。”羅樹(shù)德表示，會(huì)通過(guò)與客戶持續(xù)溝通，增大線上銷(xiāo)售份額。除此之外，他還表示，將重新設(shè)計(jì)網(wǎng)站，并在今年年底完成新網(wǎng)站的投放。