2015年國內(nèi)的半導(dǎo)體行業(yè)可謂風(fēng)生水起，國家意志主導(dǎo)的大基金大開大合，紫光為首的國內(nèi)大佬在國外并購頻頻，以海思為首的國內(nèi)IC設(shè)計公司開始在國際市場上擁有話語權(quán)，而在一向由美國四大公司控盤的FPGA領(lǐng)域，中國公司也躍躍欲試，京微雅格、高云、同創(chuàng)國芯等國內(nèi)企業(yè)瞄準(zhǔn)了軍工、宇航、機器人等領(lǐng)域，意圖進(jìn)軍高端FPGA領(lǐng)域，Intel收購行業(yè)內(nèi)最大公司Altera，意圖整合數(shù)據(jù)中心FPGA芯片市場。
在這個大佬云集的行業(yè)，一家名不見經(jīng)傳的國內(nèi)企業(yè)，卻在悄悄地蠶食Altera和Lattice的中低端FPGA市場份額，預(yù)計在今年將成為亞洲出貨量最大的非美國FPGA公司，這家公司的名字有點拗口，叫做上海遨格芯微電子alta-gate，簡稱AGM。筆者特地約了AGM的市場總監(jiān)在上海張江IC咖啡見了一面，以下就是我們的交談?wù)?/p>
 上海AGM銷售總監(jiān)賈華衛(wèi) |
問：AGM是個什么樣的公司？今年你們突然在市場上冒出來，為什么之前業(yè)內(nèi)很少聽到你們的情況呢？
AGM：其實AGM成立已有三年多時間，公司成立的前兩年基本不為人所知，我們也從來沒有刻意地去宣傳自己。前兩年我們基本上都在研發(fā)產(chǎn)品，我們創(chuàng)業(yè)也并沒有什么背景，所以沒有拿到什么政府資助，所以做得比較辛苦，我們大家擠在上海張江集電港的一個共創(chuàng)空間里，默默地改進(jìn)設(shè)計、流片、給用戶試用，同時也在打磨團隊。
問：你們和國內(nèi)的其他FPGA芯片公司相比，有什么不同呢？
AGM：我們與所有的國內(nèi)FPGA公司最大的不同是，AGM是以開發(fā)自主產(chǎn)權(quán)的編譯軟件開始，兼容切入現(xiàn)有FPGA軟件的生態(tài)鏈。FPGA的市場難點在于沒有有效的商業(yè)模式可以迅速并低成本地擴大和接觸長尾市場，國產(chǎn)FPGA起步的商業(yè)模式關(guān)鍵則轉(zhuǎn)為如何迅速切入現(xiàn)存長尾市場中的高量細(xì)分。我們現(xiàn)在逐步進(jìn)入FPGA的中低端市場以LED多彩控制、點鈔機等占據(jù)高利潤高出貨量。FPGA行業(yè)做市場很難很慢，需要相當(dāng)強的韌性，一開始不容易起高量，需要很長的時間滲透。
問：那這幾年創(chuàng)業(yè)的過程是很艱辛吧？
AGM：也還好啦，我們團隊非常團結(jié)，大家認(rèn)準(zhǔn)了這個目標(biāo)。通過這兩年對FPGA芯片的快速迭代開發(fā)，AGM得以進(jìn)入整個FPGA生態(tài)圈，我們是在用微弱的力量在強大的美國壟斷企業(yè)構(gòu)筑的生態(tài)圈里鍥入一個釘子，隨著IP庫的積累和軟件工具的成熟，利用大企業(yè)打瞌睡的時間悄悄地擴大地盤。國內(nèi)客戶接受你也需要一個很長的信任過程，慢慢地產(chǎn)品質(zhì)量得到了客戶的信賴，他們發(fā)現(xiàn)原來我們的東西可以比國外同類產(chǎn)品更可靠更便宜的時候，他們都會選我們AGM。
問：我聽說你們也嘗試過智能手機所用的FPGA芯片？
AGM：FPGA在智能手機上用得不多，三星Galaxy系列曾經(jīng)用過Lattice的。我們在2014年推出了第一代CPLD產(chǎn)品后，就研發(fā)了一款用于智能手機和IoT的FPGA芯片，當(dāng)時AGM成功通過了三星嚴(yán)格的供應(yīng)商測試認(rèn)證，成為三星Galaxy手機里除Lattice之外的唯一備選FPGA器件，我覺得這個事情其實還是很有意義的，得到了世界級廠商的肯定和認(rèn)可，在中國FPGA廠商里也是絕無僅有的。
問：聽說你們搶了不少FPGA老大Altera的客戶？
AGM：其實也是天時地利，去年Intel收購Altera后，Intel對于中低端市場的忽視使AGM贏得了千載難逢的發(fā)展機遇，AGM得以大展拳腳，加快蠶食Altera在中低端FPGA的市場份額，到2016年伊始，AGM已經(jīng)在一些垂直領(lǐng)域如LED多彩控制、點鈔機等，憑著自主知識產(chǎn)權(quán)的技術(shù)，發(fā)揮性能價格競爭力搶占市場份額。
問：那聽說你們在市場上產(chǎn)品已經(jīng)很多了？能否介紹一下。
AGM：歷經(jīng)三年多的發(fā)展，我們AGM悄悄地積累了5個不同的產(chǎn)品線，分別針對CPLD、IoT、FPGA、FPGA+CPU、SoC市場，并且針對云計算數(shù)據(jù)中心服務(wù)器市場的主力產(chǎn)品也將于近期下線。除此之外我們也有授權(quán)自己的IP給第三方廠商。我還是要強調(diào)一下，我們是地地道道本土的FPGA設(shè)計公司，所有產(chǎn)品都是自主知識產(chǎn)權(quán)。我們沒有政府背景，沒有大基金融資，只能靠自己的能力從最低端一步一步地走了出來，我們希望能成為與世界頂級公司在FPGA市場上同場競技的中國公司。
真正具有市場活力的企業(yè)，只有在競爭中誕生，覺得，做FPGA的選擇是挑了一條最難走的路，眾多半導(dǎo)體強國日本、韓國、歐洲，還有臺灣都沒有FPGA公司，AGM一誕生伊始就要和美國的巨頭公司比拼，但是一旦走過最艱難的階段，在行業(yè)里站穩(wěn)腳跟，AGM就有可能屹立于世界半導(dǎo)體行業(yè)，賈華衛(wèi)說：“讓客戶多一個可靠的選擇就是對這個行業(yè)最大的貢獻(xiàn)！”
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