如若分銷商沒有提前預(yù)防這類發(fā)生于供應(yīng)鏈的風(fēng)險(xiǎn)，恐將措手不及。
近幾年，半導(dǎo)體廠商的并購重組現(xiàn)象也在分銷領(lǐng)域輪番上演，電子產(chǎn)業(yè)處于活躍的變化之中，現(xiàn)今的形勢(shì)對(duì)分銷商自身的發(fā)展以及抗供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)的能力應(yīng)該說要求更高了。一旦上游原廠出現(xiàn)的并購調(diào)整、供應(yīng)短缺周期拉長、自然不可抗力等種種情況，將對(duì)下游分銷商、制造企業(yè)帶來連鎖反應(yīng)，甚至重大影響。分銷商還面臨自身的庫存風(fēng)險(xiǎn)。在這種大環(huán)境下分銷商如何更好地加強(qiáng)供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管控，并增強(qiáng)自身的實(shí)力？
供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)有哪些，何種影響最大？
偉德國際貿(mào)易有限公司首席運(yùn)營官屠克佳將分銷商面臨的供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)分為兩個(gè)方面來看，他說一是供貨風(fēng)險(xiǎn)，二是庫存風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于供貨能力的考驗(yàn)，主要風(fēng)險(xiǎn)來自于上游原廠供貨出現(xiàn)變化，比如重組/產(chǎn)能削減（工廠裁員）/策略調(diào)整（漲價(jià)或停止低端產(chǎn)品供應(yīng)）/不可抗力（自然災(zāi)害，工廠失火等）等情況造成的交期拉長或價(jià)格上漲；對(duì)于庫存控制的考驗(yàn)，主要風(fēng)險(xiǎn)來自于市場(chǎng)環(huán)境變化導(dǎo)致的終端客戶產(chǎn)能削減，內(nèi)控策略失效，匯率波動(dòng)等因素。
“供應(yīng)鏈的風(fēng)險(xiǎn)來自經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，比如2007-2009年上半年受到全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，芯片原廠短暫關(guān)閉了部分工廠的生產(chǎn)，降低了芯片原材料晶圓等的備貨預(yù)期，導(dǎo)致了芯片的庫存水位過高，而到2009年下半年開始經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，整個(gè)供應(yīng)鏈以及各品牌又面臨了持續(xù)長達(dá)一年多的供應(yīng)短缺。” 庫易網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人姜蕾對(duì)《國際電子商情》分析影響供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)的因素。
她繼續(xù)說，另外，芯片的制程技術(shù)工藝等也在飛速發(fā)展，2018年，7納米都將進(jìn)入量產(chǎn)，選型階段也會(huì)為后面量產(chǎn)階段的供應(yīng)鏈帶來風(fēng)險(xiǎn)，比如：選型芯片停產(chǎn)，替代品未及時(shí)做好導(dǎo)入工作。選型芯片工藝領(lǐng)先，可能會(huì)有良率低于預(yù)期，產(chǎn)出不足導(dǎo)致的供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)。
供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)重重，各有份量，哪些風(fēng)險(xiǎn)因素的影響更大？屠克佳認(rèn)為供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)中，影響最大的實(shí)際上是庫存風(fēng)險(xiǎn)，庫存滯壓會(huì)帶來資金周轉(zhuǎn)的壓力，甚至?xí)碜钪苯拥奶潛p。除此之外，風(fēng)險(xiǎn)大小依次是：原廠重組（并購），產(chǎn)能削減，策略調(diào)整，不可抗力。事實(shí)上，庫存風(fēng)險(xiǎn)是對(duì)供應(yīng)商內(nèi)控能力的考驗(yàn)，供應(yīng)商可以通過科學(xué)的方法，嚴(yán)格的執(zhí)行力來將風(fēng)險(xiǎn)控制在可控（或者預(yù)期）范圍內(nèi)的。而其它風(fēng)險(xiǎn)，由于發(fā)生端在上游供應(yīng)商，具有不確定性因素，因此，更加考驗(yàn)的是分銷商的應(yīng)變力。
原廠重組（并購），對(duì)分銷商的影響最大，積極的處理甚至可能會(huì)提高分銷商的實(shí)力（其它代理被削減），但也有可能因此喪失一定的競(jìng)爭(zhēng)力（比如最近新博通的案例，世強(qiáng)/亞訊出局）；原廠產(chǎn)能削減會(huì)導(dǎo)致交期拉長，策略調(diào)整會(huì)導(dǎo)致部分產(chǎn)品價(jià)格上漲，而不可抗力（雖不常發(fā)生）也會(huì)導(dǎo)致短期內(nèi)交期拉長/價(jià)格上漲，而這些風(fēng)險(xiǎn)對(duì)所有分銷商都是一樣的，面對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)，分銷商的市場(chǎng)判斷及應(yīng)變能力會(huì)決定分銷商的市場(chǎng)表現(xiàn)。
在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈擁有十余年經(jīng)驗(yàn)，一路走過大型制造企業(yè)，美資獨(dú)立分銷企業(yè)及本土混合分銷企業(yè)的姜蕾對(duì)供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)的排序是自然不可抗力，交貨周期延長，并購重組。她做出如下分析，自然不可抗力：比如2011年泰國洪水對(duì)硬盤及ROHM等日系品牌的供應(yīng)導(dǎo)致長達(dá)數(shù)月的毀滅性打擊。2013年Hynix無錫廠火災(zāi)對(duì)內(nèi)存產(chǎn)品供應(yīng)的影響等等。由于該類風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生十分突然，無法預(yù)期，加上半導(dǎo)體產(chǎn)品從晶圓到成品的生產(chǎn)周期較長，有效應(yīng)對(duì)手段除了公開市場(chǎng)調(diào)節(jié)，無更有效的辦法。而且在此期間，價(jià)格體系也失效，或者接受高價(jià)現(xiàn)貨，或者拉長生產(chǎn)周期，導(dǎo)入替代物料，或者接受停工停線等嚴(yán)重后果。
交貨周期延長：往往這樣的時(shí)候，原廠的供應(yīng)會(huì)進(jìn)入on allocation待分貨狀態(tài)，重要直接客戶會(huì)獲得優(yōu)先供應(yīng)，其他客戶可能只能進(jìn)入等待，這種狀況，較上一種狀況較為可控，但也難逃陷入各種跟催，接受高價(jià)現(xiàn)貨，或者拉長生產(chǎn)周期，影響銷售計(jì)劃等后果。
并購重組的影響，在時(shí)效性上可能沒有那么前面兩者嚴(yán)重，但是長期影響會(huì)比較大，比如不同原廠的定價(jià)策略，代理策略，備貨策略；不同代理的配合風(fēng)格，愿意備貨？不愿意備貨？內(nèi)部系統(tǒng)的運(yùn)行效率等等，都會(huì)對(duì)供應(yīng)鏈產(chǎn)生影響。
風(fēng)險(xiǎn)來時(shí)，分銷商如何化險(xiǎn)為夷
供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)狀態(tài)的突發(fā)性、不可控性對(duì)分銷商是一個(gè)巨大的考驗(yàn)，未雨綢繆的分銷商不會(huì)等著風(fēng)險(xiǎn)真的來臨才去臨時(shí)抱佛腳，一套完善的風(fēng)險(xiǎn)管控體系非常有必要。
“今年Renesas的MCU出現(xiàn)了大規(guī)模的缺貨，我們很多汽車領(lǐng)域的客戶就碰到巨大的挑戰(zhàn)，面對(duì)這種狀況，偉德在渠道資源方面的布局就顯現(xiàn)成效了。”屠克佳介紹了偉德如何面對(duì)缺貨的風(fēng)險(xiǎn)。首先，偉德的供應(yīng)商渠道是遍布全球的；其次，緊密的原廠關(guān)系，可以在缺貨時(shí)給我們精確的指引；而且，對(duì)同一領(lǐng)域內(nèi)的不同層次的客戶的深耕，也給我們帶來了反向的渠道資源，成功的將客戶間的資源進(jìn)行有效的協(xié)調(diào)配置。以上三點(diǎn)，確保了在面對(duì)這種程度的大缺貨時(shí)，偉德還可以給客戶提供很好的支援，及時(shí)高效的緩解了客戶line down的燃眉之急。
庫易網(wǎng)每月定期關(guān)注各品牌各產(chǎn)品線的交期變化，及價(jià)格變動(dòng)。實(shí)時(shí)定位有異動(dòng)的產(chǎn)品線及型號(hào)，分析市場(chǎng)情況，向相關(guān)用戶提供采購決策建議。同時(shí)整合資源，進(jìn)行精準(zhǔn)營銷推廣，采銷兩手準(zhǔn)備。
同時(shí)，姜蕾指出，原廠的并購重組，往往會(huì)導(dǎo)致代理商的調(diào)整，需要提前收集到可能會(huì)受到影響的產(chǎn)品線，細(xì)化到型號(hào)，提前預(yù)警，并做好替代貨源的準(zhǔn)備。“供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)其實(shí)是雙向的，一方面是短缺造成無法滿足生產(chǎn)，一方面是冗余導(dǎo)致占用流動(dòng)資金，公司資產(chǎn)存在持續(xù)貶值的風(fēng)險(xiǎn)。其實(shí)在考驗(yàn)分銷商正向及逆向雙向的能力。短缺時(shí)，可以調(diào)動(dòng)全球各地資源，多快好省地滿足用戶的生產(chǎn)需求。冗余時(shí)，可以迅速將高于正常水位的庫存吸收處理。專注全球庫存處理的庫易網(wǎng)，通過自建互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，用技術(shù)手段提升匹配效率，由專屬交易員對(duì)接，形成交易閉環(huán)，多快好省地做好供應(yīng)鏈潤滑劑，解決供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)。”
前段時(shí)間，日本地震以及上游原廠并購重組導(dǎo)致幾個(gè)品牌的供應(yīng)出現(xiàn)問題，庫易網(wǎng)在得到消息的第一時(shí)間，迅速定位后臺(tái)中相關(guān)品牌供需數(shù)據(jù)并推廣給用戶以應(yīng)對(duì)可能發(fā)生的供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)。姜蕾又舉例說，工廠用戶由于項(xiàng)目變更造成數(shù)百萬美金的庫存呆滯，我們通過供需數(shù)據(jù)匹配及遍布全球的用戶網(wǎng)絡(luò)，在2周內(nèi)為用戶消化掉這批庫存，并且比傳統(tǒng)的處理辦法在效率及回籠資金有了成倍的提高。這些及時(shí)的舉措有效地幫助分銷商和客戶化解了風(fēng)險(xiǎn)。
風(fēng)險(xiǎn)控制是決定分銷商經(jīng)營成敗的一個(gè)重要因素，也是能力的體現(xiàn)。屠克佳總結(jié)道，對(duì)供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)的控制能力是分銷商的核心競(jìng)爭(zhēng)力，其主要考驗(yàn)的就是分銷商的市場(chǎng)判斷及應(yīng)變能力和內(nèi)控能力。比如，當(dāng)原廠供貨出現(xiàn)變化，分銷商是否可以對(duì)核心主要產(chǎn)品提前做好充足的備貨（市場(chǎng)判斷能力），如遇不可抗力因素，分銷商能否第一時(shí)間從多方渠道采購到相應(yīng)受影響產(chǎn)品的庫存（市場(chǎng)應(yīng)變能力）；再比如，當(dāng)某一產(chǎn)品滯銷，市場(chǎng)需求減弱，或者，某一大客戶Forecast很大，實(shí)際提貨很少，分銷商庫存水位增加，是否能第一時(shí)間反應(yīng)做出相應(yīng)調(diào)整（內(nèi)控能力）。
近期供應(yīng)鏈的風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇
襲卷全球半導(dǎo)體和分銷領(lǐng)域的并購重組還將繼續(xù)發(fā)酵，面對(duì)日益復(fù)雜的外部環(huán)境，分銷商們必須掌握全局，歷練內(nèi)功，方得制勝。
屠克佳感嘆近幾年發(fā)生的深刻變革在電子產(chǎn)業(yè)歷史長河中都非常罕見，形勢(shì)變化之大，分銷商的挑戰(zhàn)不小。
他指出，一方面，全球經(jīng)濟(jì)成下行趨勢(shì)，許多半導(dǎo)體廠商面臨營業(yè)額縮減的挑戰(zhàn)，所以呈現(xiàn)并購整合的趨勢(shì)，另一方面，以海思為首的中國“國家隊(duì)”的崛起，讓傳統(tǒng)歐美豪強(qiáng)面臨低成本的競(jìng)爭(zhēng)，開始縮減或放棄低端產(chǎn)品以實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。在這樣的大環(huán)境下，分銷商面臨的最大的挑戰(zhàn)是，利潤降低而資金成本上漲。應(yīng)對(duì)這樣的挑戰(zhàn)，一方面，我們可以看到，許多分銷商也開始并購整合，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合以產(chǎn)生更高的客戶-訂單轉(zhuǎn)化率，如武漢力源收購上海帕太，華強(qiáng)電子收購湘海，另一方面，部分分銷商通過上市，在資本市場(chǎng)尋求出路，或降低資金成本，如南京商洛，上海潤欣，還有的分銷商在尋求產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合的出路，通過改變?cè)蟹咒N模式，建立共享新經(jīng)濟(jì)模式，如科通商城（硬蛋）。
他進(jìn)一步闡明分銷商的發(fā)展道路。市場(chǎng)變幻，各家都有自己的“救贖”之路。如果以雙A（Arrow、Avnet）或者臺(tái)灣豪強(qiáng)雙W（WPI、WTM）為借鑒，分銷商的發(fā)展勢(shì)必走上以資本實(shí)力造就的供應(yīng)鏈金融為核心競(jìng)爭(zhēng)力的發(fā)展道路，通過并購或者上市引入資本的力量以加強(qiáng)自身實(shí)力。另外，順應(yīng)國家的發(fā)展號(hào)召，引入并發(fā)展國產(chǎn)半導(dǎo)體產(chǎn)品線，不失為新的發(fā)展趨勢(shì)。最后，產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)徹底改造分銷渠道格局，將是一場(chǎng)最大的布局，當(dāng)然這也是最難的，需要產(chǎn)業(yè)鏈上下游以及資金的支持才可能實(shí)現(xiàn)改造。當(dāng)然，對(duì)于分銷商而言，無論走哪條發(fā)展之路，其根本的市場(chǎng)判斷及應(yīng)變能力和內(nèi)控能力都必須時(shí)刻注意加強(qiáng)，因?yàn)闆]有這兩者，“活下去”都不可能，更別談發(fā)展。
自上而下的變化，給分銷商的業(yè)務(wù)發(fā)展帶來了巨大的挑戰(zhàn)，同時(shí)也有機(jī)遇。這種形勢(shì)下，偉德在渠道的策略是，多點(diǎn)布局，而不拘泥于一家，以此來平衡某些代理商被并購或者干掉的影響。而且，更重要的，原廠關(guān)系的耕耘，更是給公司的渠道和供應(yīng)鏈的穩(wěn)定和持續(xù)向上發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
在并購重組還將持續(xù)的行情下，獨(dú)立分銷商有機(jī)會(huì)消化由此帶來的一些影響。姜蕾認(rèn)為，對(duì)授權(quán)代理而言并購重組會(huì)導(dǎo)致兩種供應(yīng)鏈問題。一是原本由A代理服務(wù)的客戶換做由B代理服務(wù)，備貨的銜接上很大可能會(huì)導(dǎo)致供給不及時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)。二是原本擁有授權(quán)資質(zhì)的代理被取消資格，但幫客戶備的貨還在自己倉庫，往往可能無法及時(shí)處理，導(dǎo)致資金占用及跌價(jià)。
而從獨(dú)立分銷商的角度他們可以很好的解決這兩個(gè)問題，備貨銜接導(dǎo)致供給不及時(shí)，幫助填補(bǔ)。庫存處理遇到障礙，及時(shí)幫忙消化。
“對(duì)于活躍在公開市場(chǎng)的庫易網(wǎng)來說，我們的服務(wù)可以涉及到從制造工廠端，到授權(quán)代理端，到獨(dú)立分銷端各個(gè)環(huán)節(jié)，用互聯(lián)網(wǎng)打破信息不對(duì)稱，讓供應(yīng)信息流通更加順暢。在半導(dǎo)體行業(yè)千萬級(jí)海量料號(hào)的環(huán)境中，強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力所提升的效率大大提升了抗供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)的能力，做好蓄水泄洪及高效信息傳遞，公共服務(wù)及供應(yīng)鏈金融等工作，填補(bǔ)全球半導(dǎo)體供應(yīng)鏈的空白。”姜蕾的言語中，建議從供應(yīng)信息流通，技術(shù)效率等方面持續(xù)加強(qiáng)抵抗供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)的能力。
