帕太集團(tuán)1998年成立，經(jīng)過接近20年的發(fā)展，銷售額逾40億人民幣，5大銷售區(qū)域19個辦事處；橫跨通信，家電，汽車電子以及新市場。代理逾20條歐美日等產(chǎn)品線，是多家知名元器件供應(yīng)商在中國地區(qū)在最主要代理。
最近，帕太集團(tuán)有限公司華南區(qū)域總監(jiān)楊肅川在接受國際電子商情采訪時，分享了2016年上半年元器件分銷的行業(yè)情況以及公司的市場策略等。以下為采訪摘錄：
2015年帕太實現(xiàn)銷售額40.6億人民幣，同比2014年增長25%，毛利率穩(wěn)定。預(yù)計2016年實現(xiàn)銷售額51億人民幣，逆市維持增長25%。縱觀銷售比例，2015年通信，家電，汽車電子是前三大市場。2016年重點關(guān)注汽車電子，智能家居，可穿戴（包括VR及無人機(jī)），工業(yè)控制。并重點關(guān)注這些市場中傳感器，無線連接，功率器件等相關(guān)產(chǎn)品。
帕太立足于核心市場和核心客戶。在通信領(lǐng)域，主要客戶VIVO,OPPO,小米，聯(lián)想/MOTO，樂視以及華勤，龍旗聞泰等。在家電領(lǐng)域，國內(nèi)所有的白電黑電品牌客戶幾乎都是帕太的客戶，比如美的，海爾，海信，TCL，長虹，格力，創(chuàng)維等。在汽車電子方面，BYD，長安，偉世通，好幫手，三環(huán)等。
對于這些品牌客戶，長期穩(wěn)定及戰(zhàn)略合作，很重要。帕太對于這些客戶，都有專門的銷售團(tuán)隊，銷售，客服，后勤以及技術(shù)四位一體，配合供應(yīng)商做好服務(wù)。服務(wù)內(nèi)容也進(jìn)一步加深和拓展，除了傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈服務(wù)外，在客戶產(chǎn)品及研發(fā)端推廣創(chuàng)新產(chǎn)品。
我們認(rèn)為客戶選擇分銷商時非?？粗蟹咒N商的綜合實力，所代理產(chǎn)品線的能力，附加價值及增值服務(wù)，以及與客戶配合的忠誠度。具體來說，充分的銷售和物流網(wǎng)絡(luò)覆蓋（很多客戶都是需要多地服務(wù)，加上EMS工廠的分布全國，而帕太的網(wǎng)絡(luò)也覆蓋全國主要和重要的城市節(jié)點）；最快速的響應(yīng)速度，滿足國內(nèi)客戶國內(nèi)交易3小時門對門服務(wù)。縮短物流時間，VMI，JIT模式配合，配合客戶零庫存要求；最優(yōu)最全面的產(chǎn)品線類別，提供PCBA上大部分產(chǎn)品，減少客戶采購資源窗口。
從市場來看，通信市場僅保持個位數(shù)增長，家電市場甚至負(fù)增長，汽車電子高速增長。同時無人機(jī)，VR，可穿戴，物聯(lián)網(wǎng)等還在蓄勢和優(yōu)化產(chǎn)品。帕太根據(jù)市場的變化，尋找新的增長點，挖掘新市場客戶。同時在通信和家電市場保持自己的優(yōu)勢，汽車電子方面和新市場是現(xiàn)在和將來的增長驅(qū)動引擎。
帕太選擇的代理品牌，在其所在領(lǐng)域都是行業(yè)領(lǐng)先品牌，至少都是前三大。同時帕太的目標(biāo)也是成為所代理品牌在中國地區(qū)至少前三大的代理?；閮?yōu)勢。同時帕太也注意平衡各個產(chǎn)品線，互為補充。將來會不斷優(yōu)化和增加新產(chǎn)品線，在資源管理部也成立了新產(chǎn)品線部門，結(jié)合自身的立足市場以及新市場，尋找合適的新產(chǎn)品線。
電商平臺暫時還是中小客戶對于采購資源的補充，供應(yīng)靈活；但是在成本上，穩(wěn)定服務(wù)上跟傳統(tǒng)分銷商還是有差距。帕太沒有建立獨立的電商平臺，跟部分平臺有合作；利用電商平臺能夠拓展銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大公司的知名度，尋找新的客戶群；同時幫助處理滯銷品等。帕太目前的線下業(yè)務(wù)占絕對多數(shù)。
2015年，制造業(yè)持續(xù)不景氣，特別是消費電子變化大；客戶端對于供貨周期越來越短，計劃變動很大；產(chǎn)品線端，采購周期拉長，價格競爭大，造成利潤空間壓縮；對于代理商，庫存管理難度加大，如何加速周轉(zhuǎn)和減少呆滯，挑戰(zhàn)很大。帕太在產(chǎn)品推廣階段，盡量標(biāo)準(zhǔn)化通用化，整合客戶需求。對客戶信息全方位了解，做好趨勢判斷。
