受益光通信市場(chǎng) MACOM業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)強(qiáng)勁
目前，亞太區(qū)整體營(yíng)收已經(jīng)占到MACOM全球市場(chǎng)55%-60%的比例，今年亞太區(qū)業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)了40%的增長(zhǎng)。MACOM亞太區(qū)銷售副總裁熊華良在日前接受?chē)?guó)際電子商情記者專訪時(shí)介紹了MACOM今年的市場(chǎng)情況，表現(xiàn)十分強(qiáng)勁。
MACOM的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)主要來(lái)自光通信和微波射頻兩大業(yè)務(wù)，尤其光通信的增長(zhǎng)非常迅速。光接入領(lǐng)域GPON市場(chǎng)需求大，2015年整個(gè)市場(chǎng)發(fā)生了缺貨的情況，而MACOM大力投入了 GPON DFB laser芯片的生產(chǎn)，無(wú)論從產(chǎn)品穩(wěn)定性還是產(chǎn)能來(lái)看都是全行業(yè)第一。“去年市場(chǎng)缺貨，各家都在想辦法擴(kuò)充產(chǎn)能，我們的DFB芯片從技術(shù)和生產(chǎn)測(cè)試效率看都具備了較高水平，可大批量自動(dòng)化測(cè)試，產(chǎn)能也得到了較快地提升。相比于臺(tái)系和國(guó)產(chǎn)的產(chǎn)品受限于技術(shù)成熟度，產(chǎn)品穩(wěn)定性等因素生產(chǎn)的成品率不足。” 熊華良表示，經(jīng)過(guò)去年的產(chǎn)能爬坡，目前MACOM已經(jīng)沒(méi)有產(chǎn)能的困擾，現(xiàn)在每月產(chǎn)能在6KK到7KK，而一年前只能做到2KK到3KK每月。這比14年底剛收購(gòu)BinOptics時(shí)每月大約100萬(wàn)的產(chǎn)能要高出許多。
MACOM亞太區(qū)銷售副總裁熊華良
光通信市場(chǎng)另一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)來(lái)自100G數(shù)據(jù)中心。熊華良表示，由于數(shù)據(jù)中心大量建設(shè)，數(shù)據(jù)中心內(nèi)部的互聯(lián)、數(shù)據(jù)中心與數(shù)據(jù)中心之間的互聯(lián)都全面采用光纖網(wǎng)絡(luò)，對(duì)光器件的需求持續(xù)增長(zhǎng)。今年是爆發(fā)的一年，將帶來(lái)實(shí)際銷售額的樂(lè)觀增長(zhǎng)。
微波射頻市場(chǎng)相對(duì)平緩，產(chǎn)品應(yīng)用廣但量級(jí)有限。通信、新能源、照明等市場(chǎng)需求潛力大， MACOM第四代氮化鎵技術(shù)實(shí)現(xiàn)成本結(jié)構(gòu)和大規(guī)模供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，使得MAGe-102425-300可達(dá)到與 LDMOS產(chǎn)品相當(dāng)?shù)某杀緝?yōu)勢(shì)。第四代氮化鎵產(chǎn)品將有望在多個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域替代LDMOS、砷化鎵和以碳化硅為襯底的氮化鎵產(chǎn)品，使得氮化鎵產(chǎn)品大規(guī)模商業(yè)應(yīng)用成為可能。熊華良認(rèn)為硅襯底氮化鎵產(chǎn)品的商用關(guān)鍵還在于客戶對(duì)性價(jià)比的選擇，我們有計(jì)劃加快氮化鎵的應(yīng)用，性能比LDMOS好，價(jià)格甚至更低。隨著4.5G，5G的到來(lái)，微波射頻產(chǎn)品的下一波增長(zhǎng)要看到兩三年后。
大約5年10家并購(gòu)， MACOM的收購(gòu)行動(dòng)還將持續(xù)
最近五年，MACOM保持著高節(jié)奏地并購(gòu)步伐，大約5年10家并購(gòu)，從傳統(tǒng)的微波射頻器件廠商邁向光通信解決方案提供商，并實(shí)現(xiàn)了業(yè)界矚目的良好發(fā)展。實(shí)際上，半導(dǎo)體的并購(gòu)大潮在近兩年尤其猛烈，原因何在？熊華良認(rèn)為一是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的驅(qū)動(dòng)，二是經(jīng)濟(jì)成本低位運(yùn)行。“高利率時(shí)期公司往往花上一兩年的時(shí)間進(jìn)行技術(shù)研發(fā)，低利率時(shí)期公司更容易通過(guò)收購(gòu)來(lái)獲得技術(shù)以及市場(chǎng)。但歸根結(jié)底在于技術(shù)驅(qū)動(dòng)力以及潛在的市場(chǎng)需求。”
“并購(gòu)導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)鏈公司數(shù)量的減少，競(jìng)爭(zhēng)加劇，那么對(duì)終端客戶的產(chǎn)品應(yīng)用方案將有更多需求，對(duì)于芯片供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，提供更多產(chǎn)品和方案去滿足需求很重要。技術(shù)與需求驅(qū)動(dòng)了資本的并購(gòu)，在這個(gè)大環(huán)境下未來(lái)的并購(gòu)還將越來(lái)越多。”熊華良表示，MACOM的收購(gòu)策略是形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，在光通信領(lǐng)域MACOM已擁有了激光器、DRIVER、CDR、TIA等豐富的產(chǎn)品線，產(chǎn)品和技術(shù)解決方案做到業(yè)界最全。
今年3月份MACOM在洛杉磯展示了硅光芯片的樣品。熊華良表示，硅光芯片已可以做到量產(chǎn)，但硅光芯片相較電芯片在方案架構(gòu)上存在不同，客戶導(dǎo)入方案尚需時(shí)間。目前我們正在加快硅光芯片的商用進(jìn)程，預(yù)計(jì)明年初將發(fā)布一些應(yīng)用方案。
MACOM近兩年的收購(gòu)行動(dòng)較密集，例如
•2014年1月2.72億美元并購(gòu)Mindspeed（敏訊）的模擬芯片。 •2014年2月，收購(gòu)Nitronex,這是一家設(shè)計(jì)、制造氮化鎵RF方案的半導(dǎo)體公司。該收購(gòu)能為M/A-Com提供GaN市場(chǎng)更多機(jī)會(huì)。 •2014年11月 收購(gòu)應(yīng)用于數(shù)據(jù)中心、移動(dòng)回程、硅光子學(xué)與接入網(wǎng)絡(luò)的磷化銦激光器供應(yīng)商BinOptics公司。 •2015年底收購(gòu)日本光組件（TOSA/ROSA）廠商FiBest，從而獲得了10G、100G等領(lǐng)域的光模塊組件制造能力。將幫助提升MACOM在100G數(shù)據(jù)中心光器件市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
接下來(lái)，MACOM還將持續(xù)收購(gòu)嗎？答案是肯定的。“不為競(jìng)爭(zhēng)，不為抱團(tuán)取暖，我們收購(gòu)的背后是技術(shù)方案的驅(qū)動(dòng)，打造完整的光的解決方案，”熊華良如是說(shuō)。也許不久，在光領(lǐng)域我們又將看到進(jìn)一步的動(dòng)作。
對(duì)渠道的調(diào)整 形成更貼近客戶的支持
眾多的收購(gòu)?fù)瓿珊蟊貙⒔oMACOM的內(nèi)部調(diào)整帶來(lái)莫大的挑戰(zhàn)，實(shí)際上有效的渠道管理，本地化的服務(wù)助推了MACOM業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)。“我們花費(fèi)了很多精力加強(qiáng)隊(duì)伍組織架構(gòu)、渠道調(diào)整、人員培訓(xùn)，優(yōu)化公司流程等。眾多的產(chǎn)品線形成了我們的整體解決方案，我們希望與客戶打交道是簡(jiǎn)單化的。通過(guò)一系列的整合，做到了一個(gè)客戶對(duì)應(yīng)一個(gè)銷售責(zé)任人，同時(shí)背后還有技術(shù)團(tuán)隊(duì)的支持。” 熊華良認(rèn)為，渠道的調(diào)整是必然，但并非單純地減少渠道商，應(yīng)從長(zhǎng)遠(yuǎn)出發(fā)與渠道代理商共同做大。
今年，MACOM還將增加一些本地的實(shí)驗(yàn)室，幫助客戶進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)試。目前，在深圳、武漢、臺(tái)灣建立了光實(shí)驗(yàn)室，南京、西安建立微波射頻實(shí)驗(yàn)室，還在上海新建了基于氮化鎵產(chǎn)品的實(shí)驗(yàn)室，使得技術(shù)服務(wù)更貼近客戶。
光接入市場(chǎng)從2.5GPON邁向10GPON，10GPON在局端進(jìn)行布局后，明年終端市場(chǎng)將起量，預(yù)估在2018-2019年展開(kāi)大規(guī)模建設(shè)，因此MACOM計(jì)劃保持2.5GPON市場(chǎng)平穩(wěn)的同時(shí)，發(fā)力10GPON市場(chǎng)。數(shù)據(jù)中心互連，100G干線到400G也將有持續(xù)的機(jī)會(huì)。
