在近日于深圳舉辦的第四屆智能穿戴產(chǎn)業(yè)高峰論壇上，深圳五洲無線股份有限公司董事長劉慶龍如是說。
深圳五洲無線股份有限公司董事長 劉慶龍
從600家到200家，兒童手表市場經(jīng)歷了怎樣的陣痛？
去年的今天，兒童手表行業(yè)經(jīng)歷了渠道庫存、供應(yīng)鏈緊張、價格倒掛和輻射風(fēng)波。從價格段來看，從去年到今年，不同價格段所占的比例也已經(jīng)發(fā)生的很大的變化。從劉慶龍給出的數(shù)據(jù)來看，小于99元的兒童手表，去年所占比例不到1%，今年卻達(dá)到了39%。200-500元的產(chǎn)品，去年占比33%，今年卻只有2%。“這說明中間層的企業(yè)都死掉了，或者都沒有人做了，或者這類產(chǎn)品在終端不被喜歡，不被買賬。這是基于消費(fèi)現(xiàn)狀導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)比例的變化。”劉慶龍說，其實(shí)今年這個時間相比去年這個時間，行業(yè)整體的銷售額并沒有發(fā)生非常巨大的變化，而且也有高增長的企業(yè)，如小天才是今年高端品牌里面增長最多的。
劉慶龍指出，99元兒童手表產(chǎn)品在天貓、京東、淘寶等電商平臺上占了很大的比例，而且從今年3月底至今，全國各地都在瘋狂進(jìn)行著集贊加99元換購產(chǎn)品的模式。100-199元的產(chǎn)品，去年大部分產(chǎn)品的價格都是199元，華強(qiáng)北賣110元、120元價格的產(chǎn)品，到今年還是這么多并沒有很大的變化，因?yàn)橛行┤丝缃缌耍R近99元。行業(yè)里比較典型的，如360有一款兒童手表是賣199元，在京東上的銷量非常高，但它并不是第一，排在第一位的是深圳一家不知名的公司，其產(chǎn)品售價168元，銷量遠(yuǎn)大于360，幾乎占了100-199這個價位段超過60%的份額。“兒童手表市場從去年到今年的變化，說明原本進(jìn)來創(chuàng)業(yè)，原本想堅持品牌路線，做好的產(chǎn)品、好的體驗(yàn)的人，絕大部分已經(jīng)不在這個行業(yè)。” 劉慶龍說，“我們僅用了近一年的時間就將這個行業(yè)打回了功能機(jī)時代。”
那么，今年兒童手表市場的產(chǎn)業(yè)份額到底有多少？對此，劉慶龍依然持樂觀態(tài)度。“保守估計，預(yù)計今年兒童手表的銷量會大于1500萬只。” 劉慶龍預(yù)估，今年，包括小天才、阿巴町、讀書郎和360等一線品牌的實(shí)際銷量會比預(yù)期低，預(yù)期的達(dá)成率可能在5成左右。但是，總量非常大，盤子非常大，依然有那么多人買了兒童手表，這說明兒童手表不是會消失的行業(yè)，在做的人一定要堅持下去。
目前來看，做兒童手表的企業(yè)幾乎都是一些大企業(yè)，如360、華為、騰訊、樂視等，這是否意味著個行業(yè)只有大企業(yè)能做？“從2013年開始，當(dāng)時和我們一起PK的一些初創(chuàng)品牌幾乎不在了，這個領(lǐng)域前五的品牌里面只有阿巴町是創(chuàng)業(yè)公司，已經(jīng)沒有小型公司在做了。但這并不意味著只有大企業(yè)能做，這個行業(yè)依然有很多機(jī)會。”劉慶龍認(rèn)為，從去年到今年，兒童手表行業(yè)之所以會變成這樣，主要有三個方面的原因：
一是渠道變化。對于兒童手表來說，傳統(tǒng)的通訊終端渠道已死。數(shù)碼市場這一渠道也處于半死的狀態(tài)。“在通訊終端市場，只有99的產(chǎn)品在送，而不是199的產(chǎn)品在賣，已經(jīng)很少見兒童手表，尤其2G產(chǎn)品。”劉慶龍稱，數(shù)碼市場做的是非?？焖倭魍?、低利潤的產(chǎn)品線，其覆蓋的夫妻店或國產(chǎn)自有品牌推薦的專賣店、音響專賣店依然有賣而他手表產(chǎn)品，但銷量非常小，而且經(jīng)歷了去年的渠道庫存，目前非常謹(jǐn)慎。“目前，實(shí)際銷量比較穩(wěn)固的是商超電教渠道。小天才的手表占小天才整個電教市場的零售額超過了40%。這說明兒童手表是可以賺錢的產(chǎn)品線，而且是可以盈利或者持久經(jīng)營的產(chǎn)品線。”
劉慶龍進(jìn)一步稱，去年進(jìn)入兒童手表領(lǐng)域的大部分人是之前做手機(jī)的，還有做平板和數(shù)碼產(chǎn)品的。對他們來說，原本以為找到了一個可以高增長的點(diǎn)，但沒想到剛進(jìn)來就受到重挫，一方面，當(dāng)時供應(yīng)鏈緊張；另一方面，7月份進(jìn)，8月份熱，9月份出，10月份就開始走下坡路。去年春節(jié)之前，華強(qiáng)北某個品牌的兒童手表35元一只，這完全是一種跳水行為。這導(dǎo)致從去年11月份一直到今年4月份，整個的地面的渠道，尤其通訊渠道都在拋售。7月份拿的貨到現(xiàn)在還沒有賣完，那他們肯定不會再賣這個產(chǎn)品。實(shí)際上，智能硬件產(chǎn)品對終端經(jīng)銷商的培訓(xùn)要求非常高，他們一方面是不懂賣，不知道怎么去賣；另一方面是因?yàn)閮r格太便宜，利潤太低，而且體驗(yàn)不好，用戶投訴多。所以，通訊渠道已經(jīng)抵觸慢流通產(chǎn)品。這也導(dǎo)致去年進(jìn)入這個行業(yè)的五六百人有400人不做了。
二是行業(yè)口碑。想要做好行業(yè)口碑，材料品質(zhì)、輻射、安全以及體驗(yàn)和功能都必須考慮。劉慶龍指出，當(dāng)大家都開始用公板公模做這個行業(yè)的時候，自然就沒有材料品質(zhì)而言。進(jìn)入移動互聯(lián)網(wǎng)或物聯(lián)網(wǎng)的世界，做相關(guān)的智能硬件產(chǎn)品，輻射、安全等問題必須解決掉，這樣才能在這個行業(yè)里面生存。體驗(yàn)和功能，大家講的最多的就是功能和功能升級，包括屏的升級等，但這種功能式的升級并沒有帶來銷量的真正快速提升。目前這個行業(yè)處在調(diào)整期，持之以恒的人才能留下來。
三是價格競爭。“我非常支持價格戰(zhàn)，但價格戰(zhàn)的前提是基于滿足自有價值的價格戰(zhàn)，不能犧牲價值做價格戰(zhàn)。如果單純只為價格而戰(zhàn)，喪失掉你所有的價值，也就是說價格戰(zhàn)之后的價格比價值高很多，這樣的邏輯，我堅決反對，那樣就是自己找死。但我們這個行業(yè)的確正在發(fā)生著。”劉慶龍直言，目前深圳的房價每天都在上漲，人民幣貶值，制造業(yè)的成本其實(shí)在提升。
另外，值得注意的是緊縮的供應(yīng)鏈。劉慶龍認(rèn)為，緊縮的供應(yīng)鏈在未來兩三年都不會緩解。目前整個深圳甚至整個供應(yīng)鏈都處于調(diào)整期。“現(xiàn)在缺屏，但實(shí)際上屏不是缺，只是對屏供應(yīng)鏈來講已經(jīng)不愿意做散的客戶?，F(xiàn)在所有供應(yīng)鏈都開始重視質(zhì)，屏一定會回到合理的價值端。”劉慶龍稱，接下來攝像頭、電池、PCB板等可能都會處于緊縮的供應(yīng)狀態(tài)。“低成本或者低門檻的創(chuàng)業(yè)越來越難，純粹的價格競爭沒有意義。那些賣65元的手表只有一條出路，那就是跑。”
中國兒童手表行業(yè)發(fā)展全球領(lǐng)先 不會消失
“一個沒有經(jīng)歷過災(zāi)難的企業(yè)一定不會成功，包括蘋果曾經(jīng)也有遇到災(zāi)難的時候。沒有經(jīng)過陣痛的行業(yè)也不會冷靜。這個行業(yè)大起大落反而是好事情。”劉慶龍如是說。
在他看來，兒童手表行業(yè)這兩年最大的變化是，經(jīng)歷這兩年的發(fā)展，整個手表行業(yè)的供應(yīng)鏈成熟了，工藝成熟了，產(chǎn)業(yè)鏈變得齊全了，這個行業(yè)的技術(shù)被推動了。劉慶龍舉例稱，在2014年的時候，關(guān)于心率測量，沒有標(biāo)準(zhǔn)的解決方案，沒有人覺得這樣可行，但是到現(xiàn)在，心率解決方案在整個行業(yè)都不再是瓶頸和困難。“如果時間放在2014年，華米手表可能還要再折騰一年才能上市。還好這個時間是從2015年到2016年，它能提早上市。”
劉慶龍進(jìn)一步稱，具體來看，兒童手表行業(yè)主要取得了如下突破：
一是中國的兒童手表行業(yè)在全球是領(lǐng)先的，而且是絕對領(lǐng)先。兒童可通話的通訊產(chǎn)品令德國甚至整個歐洲市場都很驚訝。這是領(lǐng)先的很好的象征。
二是眾多的基礎(chǔ)周邊部件技術(shù)突破，并且趨向商用。以前大家認(rèn)為用光電或用光譜測量血壓壓根兒不可能，或不可能準(zhǔn)確，但現(xiàn)在有企業(yè)做出來了。
三是可穿戴行業(yè)獨(dú)特的供應(yīng)鏈漸漸形成。
四是智、創(chuàng)品牌獲得市場的認(rèn)可，可以賣相對高的價格。
五是在某些渠道里面，兒童手表成為他們的贏利點(diǎn)，所以兒童手表是不會消失的行業(yè)。
兒童手表向4G演進(jìn)是必然趨勢 要重視品類細(xì)分
對于兒童手表，劉慶龍認(rèn)為有五大發(fā)展方向：
一是渠道推動。“4G終端是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢，如果不向這個方向推動就獲得不了渠道。”劉慶龍建議道，“如果你的公司處在創(chuàng)業(yè)階段或者想往這個方向發(fā)展，可以直接切入4G產(chǎn)品，雖然當(dāng)前面臨一些技術(shù)瓶頸，但這是方向。”
二是體驗(yàn)升級，Android設(shè)備將極大程度的優(yōu)化體驗(yàn)。
三是消費(fèi)升級，提升品質(zhì)、提升服務(wù)和提升品牌。劉慶龍指出，消費(fèi)者買產(chǎn)品真正是買品質(zhì)和價值。作為企業(yè)不僅要做優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，還要提供好的服務(wù)，尊重自己的品牌。這樣，才能獲得消費(fèi)者的尊重，才能活下來。
四是基礎(chǔ)網(wǎng)升級，即NB-IOT?，F(xiàn)在用的產(chǎn)品都是2G，未來可能是3G，甚至4G，但是NB-IOT真正能讓低數(shù)據(jù)流量的產(chǎn)品獲得更長的在網(wǎng)時間，畢竟4G的功耗較高，很費(fèi)電。
五是品類細(xì)分。在兒童手表行業(yè)，0-3、3-5、5-7、7-9、9-12歲，都不是同類人。“如果認(rèn)為12歲以前都是兒童，一桿子打死，這樣推出的兒童手表是不會成功的。因?yàn)?歲小孩和7歲小孩的需求天壤之別，用戶需求不一樣，家長需求不一樣，用戶使用場景也不同。”劉慶龍說，希望大家在更細(xì)分的年齡段里面挖掘更適合他們的需求，只有這樣做，產(chǎn)品才能物有所值。
