唯時信電子為電子元器件分銷及增值服務(wù)提供商，目前公司代理的產(chǎn)品線主要分為四大塊，為顯示屏及周邊器件、攝像頭芯片和周邊器件、移動通訊和消費電子產(chǎn)品的主板元器件、工業(yè)安防領(lǐng)域元器件，產(chǎn)品之間有很高的關(guān)聯(lián)性和互補(bǔ)性，在客戶端有較高的協(xié)同推廣效應(yīng)，盡量給客戶做到提供一站式的total solution服務(wù)。
公司現(xiàn)客戶群廣泛(數(shù)百家)，但公司重點開拓大的品牌客戶，現(xiàn)客戶群主要分為兩大類，一類是知名元器件制造商，如攝像頭模組行業(yè)的歐菲光，信利和丘鈦，液晶屏行業(yè)的京東方，帝晶，同興達(dá)，合力泰等，這類企業(yè)基本都在國內(nèi)及香港上市，都是各自行業(yè)的龍頭企業(yè)；另外一類是品牌終端商，如OPPO，Meizu，TCL等，這類企業(yè)都有很高的品牌知名度和市場占有率。
國內(nèi)電子產(chǎn)業(yè)已同歐美日韓一樣，市場從分散走向集中，客戶的集中度越來越高，規(guī)模大的公司通過業(yè)務(wù)擴(kuò)張及兼并重組變得越來越大，規(guī)模小的公司空間被積壓發(fā)
展越來越困難，公司在涉足的多個領(lǐng)域，都積極的開拓大的品牌和行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，后面隨著產(chǎn)業(yè)的集中，這些品牌客戶的市場份額會越來越大，公司的業(yè)務(wù)也會隨之而增長，同時行業(yè)領(lǐng)先客戶具有品牌溢價和強(qiáng)大的資金實力，也保證了公司的經(jīng)營風(fēng)險。
除了將現(xiàn)有產(chǎn)品線深耕細(xì)挖，做大做強(qiáng)外，公司也在緊跟市場熱點和客戶需求，積極布局新的領(lǐng)域，如車載和智能穿戴等，培養(yǎng)公司新的增長點；同時公司也在加大研發(fā)投入，增加技術(shù)支持人員的數(shù)量和能力，為中小客戶端和新的市場提供及時的技術(shù)支持和設(shè)計增值服務(wù)，增加同客戶的合作深度，如在Sony攝像頭芯片業(yè)務(wù)上，公司投入上百萬資金購買儀器設(shè)備建立實險室，解決了很多中小客戶的測試設(shè)備不足的難題。
公司除了具備強(qiáng)大的資金實力外，核心團(tuán)隊都來自于全球知名的半導(dǎo)體公司并共事多年，具有很強(qiáng)的專業(yè)知識和市場開拓能力，公司核心團(tuán)隊具有極強(qiáng)的凝聚力和執(zhí)行力，這也是公司在很短的時間內(nèi)在多個領(lǐng)域成長成為全球領(lǐng)先的元器件供應(yīng)商在中國市場最大代理商的原因，公司致力成為中國本土最大的元器件分銷商和增值服務(wù)商。
冷靜看待電商、并購等變化
近些年來，消費類整機(jī)的電商發(fā)展很快，出現(xiàn)了諸如京東，阿里巴巴等超大型平臺公司，一些元器件代理商也開始涉足電商領(lǐng)域，但我們從本質(zhì)上冷靜的來看待這個事情，面向?qū)I(yè)領(lǐng)域的元器件分銷商肯定不會出現(xiàn)電商化的趨勢和機(jī)會，消費類整機(jī)面對的To C市場和專業(yè)類元器件面對的To B市場是完全不同的， 專業(yè)類元器件分銷商城需要提供從市場推廣，售前技術(shù)支持，定制化需求和售后等一系列專業(yè)化服務(wù)，完全不是能以電商方式來服務(wù)的，這也是專業(yè)化的原器件供應(yīng)商一般不需要像消費類整機(jī)一樣做大規(guī)模平臺廣告投入的原因。
目前很多元器件分銷商去做電商，多數(shù)只是讓客戶把線下的訂單拿到線上來交易，只是一種入口的改變，基本都不是真正的電商，元器件電商的發(fā)展空間是很有限的，但一些服務(wù)于細(xì)分領(lǐng)域的電商還是有機(jī)會的，如專業(yè)做長尾服務(wù)的電商；以及給特定市場提供的增值服務(wù)電商，這樣像最近幾年國內(nèi)倡導(dǎo)”大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”，出現(xiàn)了一批以個體和中小組織為代表的創(chuàng)客，這些創(chuàng)客想去實現(xiàn)一些想法，開發(fā)一些產(chǎn)品，但沒有資源整合能力，這個領(lǐng)域出現(xiàn)了諸如柴火空間這樣的企業(yè)，為這些創(chuàng)客們提供設(shè)計參考，元器件資源整合及批量生產(chǎn)服務(wù)，一定意義上柴火空間也是細(xì)分領(lǐng)域的電商，將業(yè)務(wù)擴(kuò)大到了全球的創(chuàng)客群中。
全球的半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)還處于整合期，產(chǎn)業(yè)的集中度會越來越高，元器件分銷商是一種成熟的商業(yè)模式，即使在產(chǎn)業(yè)已完成高度整合的歐美市場也還存在著艾睿和安富利這種超大型的分銷商，臺灣市場也有像大聯(lián)大這種年銷售在百億美金規(guī)模的企業(yè)，中國做為全球最大的電子產(chǎn)品制造國，我們還沒有出現(xiàn)與之市場地位相符的超大型分銷售，但隨著全球半導(dǎo)體上游產(chǎn)業(yè)的整合及國內(nèi)市場的集中度趨勢，元器件分銷商的整合也會加劇，國內(nèi)也會逐步出現(xiàn)規(guī)模在十億美金，甚至在百億美金的分銷商，出現(xiàn)數(shù)家行業(yè)寡頭，這也是公司不斷將規(guī)模做大，尋找長期發(fā)展的原因，但總體上國內(nèi)市場足夠大，服務(wù)于細(xì)分市場的中小規(guī)模代理商也是有很大機(jī)會的，尤其是針對細(xì)分市場提供增值服務(wù)的分銷商，每個企業(yè)要找準(zhǔn)自已的定位，為在未來的市場中存活下來，每個企業(yè)都要未雨綢繆，提前做規(guī)劃和布局，提升自身管理能力和基本功，形成自身的企業(yè)特色和核心競爭力。
總體力爭躋身十億美金行列
我們看到，最近幾年中，歐美企業(yè)在全球的競爭格局中面對來自亞洲企業(yè)越來越嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，歐美企業(yè)先后放棄了產(chǎn)品制造，消費類整機(jī)品牌(現(xiàn)在歐美企業(yè)在消費類電子品牌中基本只剩蘋果一家)，當(dāng)前在元器件領(lǐng)域，隨著日韓臺灣，尤其是中國本土企業(yè)的快速發(fā)展，歐美企業(yè)也面臨極其激烈的競爭，在半導(dǎo)體元器件領(lǐng)域，歐美企業(yè)現(xiàn)基本只有兩類企業(yè)活得比較好，一類是有核心技術(shù)和知識產(chǎn)權(quán)的元器件企業(yè)，這類企業(yè)有很高的技術(shù)壁壘，可以收取專權(quán)費用及維持較高的產(chǎn)品毛利率，如Intel和高通；另一類是以亞洲企業(yè)還有巨大差距的大型軟件類企業(yè)，如微軟和Google等。
而一些缺乏真正核心競爭力的元器件企業(yè)受到亞洲公司的競爭尤其嚴(yán)峻，產(chǎn)品的毛利率越來越低，原來沿用的外資型代理商對中國市場的把握度和開拓能力遠(yuǎn)不及本土分銷商代理商。要從buy and sell模式轉(zhuǎn)換到具備很強(qiáng)的市場推廣能力(design in 能力)，市場需求預(yù)測的把握能力及技術(shù)支持能力，例如TI這類歐美企業(yè)沒辦法再對原有分銷商進(jìn)行注冊保護(hù)，這反而是本土分銷商的機(jī)會，因為即使全球市場沒有增量產(chǎn)生，中國整機(jī)品牌在全球市場的市場份額是持續(xù)增加的(像手機(jī)，空調(diào)家電，PC等)，相應(yīng)中國客戶占各家半導(dǎo)體廠商的全球銷售比重在增加，而這種專業(yè)化半導(dǎo)體領(lǐng)域的市場變化特點，分銷商是不可或缺的環(huán)節(jié)。本土分銷商需要抓住機(jī)會補(bǔ)充具有國際化視野和運營的團(tuán)隊，擴(kuò)大公司運營能力和影響力。
唯時信電子2015年銷售額為41億人民幣，2016年超過50億人民幣，保持了穩(wěn)健的增長。近兩年電子行業(yè)發(fā)生多年難得一遇的整體缺貨現(xiàn)象，很多產(chǎn)品的價格都有一定的漲幅，公司一塊主營業(yè)務(wù)LCD液晶屏的缺貨漲價尤其突出，保證了公司穩(wěn)定的盈利；同時因為蘋果2016下半年發(fā)布的iPhone7 Plus采用了雙攝像頭方案，國內(nèi)廠商在新項目上將會大規(guī)模的跟進(jìn)，公司另外一塊主營業(yè)務(wù)攝像頭芯片在2017年需求會保持穩(wěn)定增長； 公司在2016年上半年還成功布局了新思產(chǎn)品線，隨著行業(yè)In Cell和指紋觸控的快速發(fā)展，相關(guān)業(yè)務(wù)在未來兩三年內(nèi)將會保持快速增長，總體上我們對公司未來幾年的業(yè)績增長是非常有信心的。
