原廠并購(gòu)重組后的業(yè)務(wù)調(diào)整和寡頭格局將沖擊原有分銷(xiāo)商格局，傳統(tǒng)的代理商分銷(xiāo)模式正在被撕扯。情人節(jié)當(dāng)天，一枚重磅“分手”消息襲擊電子分銷(xiāo)業(yè)，戰(zhàn)略合作超過(guò)十年的ADI和安富利分道揚(yáng)鑣，一個(gè)全球300億美元的模擬IC大佬，一個(gè)全球第一代理商500強(qiáng)公司。
據(jù)安富利Gerry Fay內(nèi)部郵件的傳來(lái)的說(shuō)法是，ADI方面已經(jīng)提出停止與AVNET的全球代理分銷(xiāo)合作協(xié)議。艾睿是凌力爾特代理商，同時(shí)也保留ADI代理權(quán)。
隨后，本刊也通過(guò)安富利幾位高管了解到，AVNET公司內(nèi)部董事會(huì)已經(jīng)確認(rèn)不再代理ADI的相關(guān)產(chǎn)品線，原廠擁有更多主動(dòng)權(quán)，主要是雙方在新的授權(quán)合約議價(jià)方面存在很大分歧。
坊間消息稱(chēng)，由于早前148億美元收購(gòu)Linear組建模擬IC航母，重組費(fèi)用讓ADI資金鏈條趨于緊張，為了2017年業(yè)績(jī)，ADI渠道大調(diào)整在所難免。ADI要求降低安富利在產(chǎn)品線的毛利，從5-8%降到3%，安富利也果斷放棄1年1.5億美元ADI銷(xiāo)售額，合作達(dá)十年的小船說(shuō)翻就翻了。
昨日，ADI宣布選擇Arrow Electronics（艾睿電子）作為公司在全球的分銷(xiāo)渠道戰(zhàn)略合作伙伴。艾睿曾是凌力爾特代理商，一躍成為ADI最大代理商，還是唯一的全球分銷(xiāo)渠道合作伙伴。
Arrow將授權(quán)代理的產(chǎn)品線包括數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換器、信號(hào)調(diào)理、射頻和微波、電源、DSP和傳感器IC。Arrow公司全球零部件業(yè)務(wù)總裁Andy King表示，將為ADI提供專(zhuān)業(yè)的技術(shù)支持、供應(yīng)鏈、物流服務(wù)，用更深度的合作來(lái)應(yīng)對(duì)包括新興的物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)中出現(xiàn)的挑戰(zhàn)。
通過(guò)這次分銷(xiāo)渠道調(diào)整之后，ADI依舊將保留當(dāng)前的區(qū)域分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，也就是說(shuō)，Arrow取代AVNET外，其它代理商不變，專(zhuān)業(yè)的分銷(xiāo)渠道依舊是ADI的銷(xiāo)售重點(diǎn)之一。
另外一個(gè)非常重要變化是，ADI公司全球銷(xiāo)售和數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)高級(jí)副總裁Martin Cotter表示，除加深與Arrow的合作外，同時(shí)也將擴(kuò)大自家的直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，使ADI能夠?qū)⑶缿?zhàn)略從側(cè)重交易轉(zhuǎn)變?yōu)橹鄞缶帧＿@或許意味著，ADI要學(xué)同為模擬IC大廠的TI，要推大客戶(hù)直銷(xiāo)，拋掉對(duì)代理商的依賴(lài)，開(kāi)始直銷(xiāo)戰(zhàn)略布局。
曾為T(mén)I大客戶(hù)部銷(xiāo)售的買(mǎi)文鼎在幾年前就已經(jīng)表示：研究中國(guó)的半導(dǎo)體市場(chǎng)，可以反思一下曾經(jīng)的PC市場(chǎng)?，F(xiàn)在的PC市場(chǎng)，大客戶(hù)被原廠直銷(xiāo)搶占，小客戶(hù)被京東等電商爭(zhēng)奪，中間商的利潤(rùn)空間很薄很薄。半導(dǎo)體市場(chǎng)的未來(lái)也是一樣，大客戶(hù)被TI為首的原廠搶占（其他原廠也必然學(xué)習(xí)TI的直銷(xiāo)戰(zhàn)略），小客戶(hù)則會(huì)被易絡(luò)盟或DigiKey之類(lèi)的電商爭(zhēng)奪。以上所說(shuō)的都主要是模擬半導(dǎo)體。數(shù)字半導(dǎo)體因?yàn)橹С?、增值服?wù)等的關(guān)系，這個(gè)進(jìn)程會(huì)走得慢一些。
承若所言，手機(jī)正快速滑向現(xiàn)在的PC市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)半導(dǎo)體需求增長(zhǎng)率停滯。目前，元器件電商發(fā)展火熱，原廠本地化自建渠道開(kāi)始發(fā)力，一些中間商如果還不站隊(duì)將面臨沒(méi)有利潤(rùn)空間失去競(jìng)爭(zhēng)力。
TI吹響直銷(xiāo)號(hào)角，ADI緊隨其后，原廠實(shí)力大增后“不厚道”，一旦獨(dú)有的客戶(hù)資源被原廠蠶食，代理商們又該如何應(yīng)對(duì)這個(gè)變化呢？半導(dǎo)體走向寡頭格局，代理商成為原廠附庸，難道要只做供應(yīng)鏈和物流？未來(lái)價(jià)值還剩多少？歡迎留言討論！
