一方面，上游原廠不斷并購(gòu)整合，使得分銷商的壓力倍增；另一方面，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，信息越來(lái)越透明化，分銷商的利潤(rùn)也越來(lái)越低。尋找新的出路已是元器件分銷商不得不思考的問(wèn)題。
目前，中電港的業(yè)務(wù)范圍涵蓋螢火工場(chǎng)、元器件授權(quán)分銷、智慧供應(yīng)鏈三大板塊。周繼國(guó)直言，把供應(yīng)鏈和設(shè)計(jì)鏈分出來(lái)就是為了給客戶提供更專業(yè)的服務(wù)。相關(guān)媒介透露信息顯示，中電港（中電器材）2016年?duì)I業(yè)收入突破100億元大關(guān)，最終營(yíng)收為102億元人民幣。
- 中電港執(zhí)行董事 周繼國(guó)*
螢火工場(chǎng)意在服務(wù)設(shè)計(jì)鏈 “內(nèi)外”兩方面提升技術(shù)支持能力
螢火工場(chǎng)是從中電港授權(quán)分銷的專業(yè)化服務(wù)演化而來(lái)。作為中電港三大業(yè)務(wù)板塊之一，既滿足上游元器件生產(chǎn)企業(yè)“一點(diǎn)對(duì)多點(diǎn)”的客戶覆蓋，又通過(guò)滿足下游客戶對(duì)設(shè)計(jì)鏈的需求促進(jìn)企業(yè)分銷業(yè)務(wù)的發(fā)展，具備巨大的吸引力和想象空間。周繼國(guó)介紹稱，現(xiàn)在的螢火工場(chǎng)主要是針對(duì)設(shè)計(jì)鏈提供一些服務(wù)。
據(jù)了解，螢火工場(chǎng)包括五大中心：生態(tài)營(yíng)銷、教育中心、螢火實(shí)驗(yàn)室、方案中心和樣片中心，其是中電港的創(chuàng)新創(chuàng)效服務(wù)平臺(tái)。基于對(duì)電子行業(yè)超過(guò)三十年的積累和理解，螢火工場(chǎng)具有資源庫(kù)、知識(shí)庫(kù)、導(dǎo)師庫(kù)三大創(chuàng)新創(chuàng)效服務(wù)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)線上線下資源組合，提供包含創(chuàng)意孵化、技術(shù)支持、工程服務(wù)、資源對(duì)接等在內(nèi)的全程服務(wù)。周繼國(guó)稱，教育中心是為工程師提供一些更新的知識(shí)和課程，目前只是提供對(duì)產(chǎn)品的一些培訓(xùn)和服務(wù)，還沒(méi)做到系統(tǒng)化教育。未來(lái)會(huì)提供更多的課程，并且搬到線上，給工程師提供隨時(shí)隨地學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。另外四個(gè)方面，都屬于生態(tài)環(huán)境搭建的一部分，一直都會(huì)有。其總體目的就是為了服務(wù)設(shè)計(jì)鏈。
服務(wù)設(shè)計(jì)鏈，這就必須要求分銷商具備一定的技術(shù)支持能力。周繼國(guó)稱，在方案層面，螢火工場(chǎng)目前主要有兩個(gè)做法：一是與眾多的技術(shù)型企業(yè)合作；另一方面是建自己的研發(fā)隊(duì)伍。“而且搭建的研發(fā)團(tuán)隊(duì)不會(huì)與客戶或上下游沖突，一定是與他們互補(bǔ)。我們內(nèi)部研發(fā)的原則是：合作為主，自研為輔，這與其他企業(yè)正好相反。”周繼國(guó)補(bǔ)充道。目前，螢火工場(chǎng)已有一些成熟的方案，如BMS電池管理系統(tǒng)、數(shù)字對(duì)講、車載信息娛樂(lè)系統(tǒng)、虛擬儀表盤(pán)方案等。
螢火工場(chǎng)的服務(wù)對(duì)象雖然是設(shè)計(jì)鏈，但實(shí)際上也包括一部分創(chuàng)客。隨著創(chuàng)客、硬件創(chuàng)業(yè)熱潮的回落，對(duì)螢火工場(chǎng)的業(yè)務(wù)是否有影響呢？對(duì)此，周繼國(guó)表示，創(chuàng)客熱潮是否回落，其實(shí)很難下結(jié)論，因?yàn)椴](méi)有準(zhǔn)確的數(shù)字來(lái)證明。“螢火工場(chǎng)的服務(wù)是針對(duì)設(shè)計(jì)鏈，創(chuàng)客是其中一部分。”
真正的元器件電商不僅僅是B2B 還須考慮傳統(tǒng)的游戲規(guī)則
近兩年，元器件分銷行業(yè)涌現(xiàn)出越來(lái)越多的電商平臺(tái)，不管是授權(quán)分銷商還是獨(dú)立分銷商、混合分銷商，抑或供應(yīng)鏈企業(yè)都希望在元器件電商市場(chǎng)分一杯羹。不過(guò)，周繼國(guó)直言，目前授權(quán)分銷商在做電商平臺(tái)的過(guò)程中大多都遇到了很大的問(wèn)題，因?yàn)楦瓘S的游戲規(guī)則相沖突。
中電港也有自己的電商平臺(tái)，不過(guò)，目前電商這部分的業(yè)務(wù)在中電港整體的業(yè)務(wù)中所占的比例并不高。 “實(shí)際上，我們也在思考，如果沒(méi)有電商這部分的業(yè)務(wù)，公司是不是就垮了？其實(shí)完全不是。但是如果沒(méi)有線下這部分的傳統(tǒng)分銷業(yè)務(wù)，公司肯定跨。”周繼國(guó)直言，“我們現(xiàn)在正在調(diào)整，以實(shí)現(xiàn)既滿足原廠的規(guī)則要求，同時(shí)又能滿足下游企業(yè)靈活需求的要求。”他舉例稱，比如價(jià)格，原廠要求不同的客戶采用不同的價(jià)格，而線上銷售，價(jià)格實(shí)際上是公開(kāi)透明的，且是統(tǒng)一的，這就完全沖突了，而且原廠也會(huì)比較介意。他認(rèn)為，作為元器件代理商，就必須要遵守原廠的規(guī)則，否則就亂套了。
周繼國(guó)認(rèn)為，電商一定是未來(lái)的一種商業(yè)模式，2C的成功已經(jīng)充分表現(xiàn)出來(lái)，這條路是走得通的，但2B的模式在元器件分銷領(lǐng)域是否走得通，各家還在摸索、嘗試。
“真正的元器件電商，其實(shí)不單單是B2B，其內(nèi)容非常復(fù)雜。”周繼國(guó)指出，元器件分銷行業(yè)和別的行業(yè)不同，比如煤炭、鋼鐵、石油等這些大宗交易只是單一的品種，而元器件的交易量雖然巨大，但型號(hào)非常多。目前，鋼鐵、煤炭等都有很好的網(wǎng)上交易平臺(tái)，但元器件這個(gè)行業(yè)還沒(méi)有，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)是一個(gè)極度分散的行業(yè)，不僅規(guī)模巨大，而且型號(hào)、規(guī)則、價(jià)格和應(yīng)用都很復(fù)雜。目前業(yè)界看到了這其中的復(fù)雜度，希望用互聯(lián)網(wǎng)去解決，但這里面有很多傳統(tǒng)的行業(yè)游戲規(guī)則，暫時(shí)還擺脫不了，所以大家都在找解決問(wèn)題的辦法。
做供應(yīng)鏈服務(wù) 必須具備 “兩硬一軟”三個(gè)條件
智慧供應(yīng)鏈可以說(shuō)是中電港的一大業(yè)務(wù)亮點(diǎn)，主要針對(duì)元器件行業(yè)的客戶提供專享客服、全球采購(gòu)、精益庫(kù)管、高效倉(cāng)配、產(chǎn)業(yè)金融等智慧供應(yīng)鏈服務(wù)。據(jù)悉，中電港是海關(guān)總署認(rèn)證的最高等級(jí)——AA級(jí)資質(zhì)企業(yè)，擁有超過(guò)5萬(wàn)㎡的大型保稅倉(cāng)配中心和完善的質(zhì)量管理體系（ISO9000），并且配備高效的信息化服務(wù)平臺(tái)，支持VMI/JIT等行業(yè)領(lǐng)先服務(wù)模式，從而實(shí)現(xiàn)信息快速交換和“倉(cāng)-運(yùn)-配-關(guān)”無(wú)縫銜接。
周繼國(guó)表示，在元器件分銷的過(guò)程中，供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)實(shí)際上是原廠、客戶的永恒需求，因?yàn)槭跈?quán)分銷商就是從供應(yīng)鏈、過(guò)貨這一環(huán)節(jié)產(chǎn)生的，只不過(guò)增加了技術(shù)支持等其他內(nèi)容。不過(guò)，周繼國(guó)同時(shí)也強(qiáng)調(diào)，做供應(yīng)鏈有三個(gè)條件很重要，即 “兩硬一軟”，也就是要有兩個(gè)硬件條件，一個(gè)軟件條件。其中第一個(gè)硬件條件就是倉(cāng)儲(chǔ)，元器件規(guī)格品種多，很多是國(guó)外生產(chǎn)，這就涉及到海關(guān)政策、保管等很多方面。另外一個(gè)硬件條件是是否有金融機(jī)構(gòu)合作與配合，因?yàn)楣?yīng)鏈涉及到大量的資金。而軟件條件，就是需要有一個(gè)軟件系統(tǒng)平臺(tái)。這也是中電港搭建智慧供應(yīng)鏈所走的方向。
據(jù)悉，其在虎門(mén)的5萬(wàn)平米的保稅倉(cāng)去年10月份已正式開(kāi)始投入使用。除提供報(bào)關(guān)、倉(cāng)內(nèi)加工等服務(wù)，還在倉(cāng)庫(kù)里設(shè)立了燒錄線，為原廠和客戶服務(wù)。另外，中電港也在和一些金融機(jī)構(gòu)合作，并搭建了一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)控制平臺(tái)，金融機(jī)構(gòu)可根據(jù)業(yè)務(wù)情況，通過(guò)流動(dòng)資金、流動(dòng)資產(chǎn)為不同客戶提供資金的配備。此外，中電港也有自己的軟件系統(tǒng)平臺(tái)，意在連接上下游，以期給上下游，尤其是下游客戶提供包括訂單管理在內(nèi)的供應(yīng)鏈服務(wù)。
周繼國(guó)稱，在供應(yīng)鏈服務(wù)這塊，目前已經(jīng)有成功案例，并且也在幫國(guó)內(nèi)的無(wú)晶圓設(shè)計(jì)公司做成品管理。“實(shí)際上，無(wú)晶圓設(shè)計(jì)公司將貨物交給我們管理，不僅可以提高貨物的周轉(zhuǎn)率，而且通過(guò)我們提供的供應(yīng)鏈金融服務(wù)，還可以大大提高資金周轉(zhuǎn)率。這對(duì)他們來(lái)說(shuō)是實(shí)實(shí)在在的幫助。”
相對(duì)于傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈服務(wù)商，分銷商提供的供應(yīng)鏈服務(wù)其實(shí)也大同小異，不同的是行業(yè)更為專注，涉及的鏈條更長(zhǎng)。
分銷行業(yè)生變 精細(xì)化的專業(yè)服務(wù)是分銷商生存之關(guān)鍵
近兩年，上游原廠并購(gòu)不斷，分銷商也不可避免地受到影響，一些知名的代理商在原廠并購(gòu)的過(guò)程中也就此出局。周繼國(guó)認(rèn)為，這種產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)生的合并是一種趨勢(shì)，包括分銷行業(yè)的并購(gòu)今年也會(huì)加劇，關(guān)鍵是跟自己打球，自己做得足夠好。
兼并實(shí)際上也意味著行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)度更高，不是規(guī)模巨大的企業(yè)，可能活下去的難度較大。周繼國(guó)指出，目前那些不上不下的公司還有一定的生存空間，但生存空間被壓縮的越來(lái)越小，因?yàn)槔麧?rùn)率在降低。隨著利潤(rùn)率下降，其實(shí)已經(jīng)支撐不起綜合服務(wù)了，提供專業(yè)的服務(wù)是分銷商應(yīng)該思考的方向。“目前，中電港的業(yè)務(wù)范圍涵蓋螢火工場(chǎng)、元器件授權(quán)分銷、智慧供應(yīng)鏈三大板塊。實(shí)際上，把供應(yīng)鏈、設(shè)計(jì)鏈分出來(lái)就是為了給客戶提供更加專業(yè)的服務(wù)，而且我們只服務(wù)中國(guó)市場(chǎng)。”周繼國(guó)說(shuō)。
在當(dāng)前利潤(rùn)率越來(lái)越低的情況下，周繼國(guó)認(rèn)為關(guān)鍵是做到規(guī)?；@其中有兩個(gè)方向：一是做小而美，慢慢可能就變成一個(gè)類似于集合了IDH和一定分銷職能的企業(yè)；二是提供供應(yīng)鏈或網(wǎng)上系統(tǒng)的服務(wù)。他認(rèn)為，這些是大家可以學(xué)習(xí)借鑒的方式。
應(yīng)對(duì)元器件分銷行業(yè)的變化，中電港也在不斷思考、試探。周繼國(guó)直言，“現(xiàn)在我們也在思考內(nèi)部的組織架構(gòu)要怎樣適應(yīng)分銷行業(yè)的變化。”
目前，在授權(quán)分銷業(yè)務(wù)這塊，中電港授權(quán)代理的產(chǎn)品線有90多條，國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品線大概各占一半，廣泛應(yīng)用于智能電視、電力電子、智能觸控、安防監(jiān)控、無(wú)線互聯(lián)、汽車電子、通訊系統(tǒng)、消費(fèi)電子、工業(yè)控制、電源管理等十大領(lǐng)域。周繼國(guó)透露，除了通訊這一傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，當(dāng)前的側(cè)重點(diǎn)還包括汽車電子、IoT和智能電網(wǎng)市場(chǎng)。在他看來(lái)，這些都是很有潛力和機(jī)會(huì)的應(yīng)用市場(chǎng)。
