不過(guò)，世強(qiáng)也不是完全退出，還會(huì)保留一些產(chǎn)品線(xiàn)。
實(shí)際上，去年安華高和博通完成收購(gòu)，與安華高有近20年合作關(guān)系的世強(qiáng)，在此次兼并后，選擇結(jié)束了與新博通的合作。主要因?yàn)?，Avago為世強(qiáng)提供的毛利只占公司的五分之一，但公司70-80%的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)都來(lái)自Avago，且運(yùn)營(yíng)它占用了40%的資源。
在去年退出博通代理之前，世強(qiáng)總裁肖慶曾表態(tài)稱(chēng)，已經(jīng)戰(zhàn)略性退出手機(jī)RF市場(chǎng)。肖總認(rèn)為，從長(zhǎng)期來(lái)看，運(yùn)營(yíng)質(zhì)量的大幅提升和運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的減小，退出對(duì)公司其實(shí)是一件非常有利的事，可以聚焦戰(zhàn)略核心，提升利潤(rùn)和效率。
“我們不希望有一個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)，占公司絕大多數(shù)資源和風(fēng)險(xiǎn)，而是希望能做產(chǎn)品線(xiàn)多產(chǎn)品市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局，不把雞蛋放在同一個(gè)籃子里。以智能手機(jī)為例，這幾年智能手機(jī)非?；鸨?，億級(jí)訂單層出不窮，那么在這個(gè)時(shí)候我們還應(yīng)該在智能手機(jī)這個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域發(fā)力嗎？智能手機(jī)市場(chǎng)的火爆，還意味著另一點(diǎn)，那就是越來(lái)越成熟的市場(chǎng)。我們都知道越成熟的市場(chǎng)，利潤(rùn)越低，而且承擔(dān)的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)相應(yīng)的增加。那么在這個(gè)時(shí)候我們應(yīng)該要怎么做？別的公司，我不好說(shuō)，但是世強(qiáng)選擇了戰(zhàn)略性的轉(zhuǎn)移，并從高風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移至新興的高增長(zhǎng)市場(chǎng)，同時(shí)世強(qiáng)進(jìn)入到工業(yè)市場(chǎng)、IoT、軍用及智能家居等領(lǐng)域，通過(guò)不斷開(kāi)拓，分散風(fēng)險(xiǎn)，并且對(duì)客戶(hù)而言，世強(qiáng)的服務(wù)價(jià)值能夠有大幅度的提升。”
世強(qiáng)總裁肖慶
如此一來(lái)，一方面，世強(qiáng)在不再代理博通和退出手機(jī)元器件分銷(xiāo)后，現(xiàn)金流得到了很大的改善。另一方面，目前公司戰(zhàn)略的核心是，多產(chǎn)品市場(chǎng)戰(zhàn)略，現(xiàn)在我們?cè)诎雽?dǎo)體應(yīng)用領(lǐng)域跨越消費(fèi)，通信，工控，醫(yī)療，軍工等多個(gè)領(lǐng)域。
世強(qiáng)成立于1993年，以代理HP半導(dǎo)體元件起家，并以首創(chuàng)將以太網(wǎng)光纖器件推薦用于華為、中興的光纖接入網(wǎng)設(shè)備，成為通訊最大的元件供應(yīng)商。經(jīng)過(guò)二十多年經(jīng)營(yíng)，拓展出變頻器等重要工業(yè)設(shè)備市場(chǎng)，成為工業(yè)控制領(lǐng)域的最大的半導(dǎo)體技術(shù)分銷(xiāo)商，是國(guó)內(nèi)知名的元器件分銷(xiāo)商。在智能手機(jī)市場(chǎng)，世強(qiáng)主要為T(mén)CL、OPPO等客戶(hù)提供元器件分銷(xiāo)服務(wù)。
手機(jī)供應(yīng)鏈一面海水、一面火焰
國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)出貨增長(zhǎng)停滯導(dǎo)致庫(kù)存周期波動(dòng)劇烈，核心元器件大概占一部手機(jī)成本的60%-70%左右，已經(jīng)國(guó)產(chǎn)化的中低端零部件價(jià)格持續(xù)走低，包括金屬結(jié)構(gòu)件和LCD、指紋IC、電池等；需要進(jìn)口的中高端零部件缺貨漲價(jià)，OLED、存儲(chǔ)、IC、攝像頭、高容產(chǎn)品等，需求分化嚴(yán)重。
國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌馬太效應(yīng)明顯，華為、OPPO、VIVO、小米、金立等品牌大廠出貨上揚(yáng)，元器件分銷(xiāo)商、零部件供應(yīng)商話(huà)語(yǔ)權(quán)越發(fā)薄弱。手機(jī)廠商數(shù)量變少，手機(jī)品牌越做越大，ODM代工廠也在集中，盡管大客戶(hù)集中讓有些分銷(xiāo)商因此實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，但是他們的議價(jià)權(quán)降低，毛利潤(rùn)變得非常薄，實(shí)際占用的資源非常大，一旦客戶(hù)出現(xiàn)運(yùn)營(yíng)問(wèn)題，對(duì)分銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)是非常大的挑戰(zhàn)。
分銷(xiāo)商本身的毛利率就極低，抗風(fēng)險(xiǎn)能力不強(qiáng)。比如此前的樂(lè)視供應(yīng)鏈風(fēng)波讓臺(tái)灣分銷(xiāo)商大聯(lián)大、文曄產(chǎn)生數(shù)千萬(wàn)的壞賬，毛利率一度跌倒4%。智慧海派和天河星也是因?yàn)榈狡谪浛顔?wèn)題產(chǎn)生齟齬，要貨往大里要，實(shí)際訂單卻小，貨款被拖著不給。OLED面板興起18比9的全面屏，一大波LCD模組廠商將受影響，為模組廠商提供相關(guān)零部件的分銷(xiāo)商將受影響。
也有分銷(xiāo)業(yè)者認(rèn)為，上游IC原廠整合，下游手機(jī)制造商做強(qiáng)對(duì)分銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)是好事，有利于供應(yīng)鏈整體良性發(fā)展，OPPO\vivo\HUAWEI的供應(yīng)鏈不容易進(jìn)去，進(jìn)入之后對(duì)企業(yè)發(fā)展利大于弊，大公司供應(yīng)鏈管理比較規(guī)范，對(duì)供應(yīng)商和分銷(xiāo)商比較友好。相比較中小手機(jī)廠商而言，它們?nèi)菀资苁袌?chǎng)波動(dòng)和自身運(yùn)營(yíng)的影響，供應(yīng)鏈效率又十分低下，拖欠貨款事件頻繁發(fā)生。況且，手機(jī)產(chǎn)業(yè)是目前最大宗的消費(fèi)電子，分銷(xiāo)商吃到一塊可以吃一年，手機(jī)產(chǎn)業(yè)成熟，分銷(xiāo)商也在整合，世強(qiáng)退出原因是其手機(jī)元器件分銷(xiāo)業(yè)務(wù)占比不高，強(qiáng)項(xiàng)在工業(yè)領(lǐng)域罷了。
不過(guò)，隨著智能手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)入成熟期，手機(jī)廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)白熱化，價(jià)格戰(zhàn)會(huì)從手機(jī)廠商傳導(dǎo)至分銷(xiāo)商，采購(gòu)量大但是給分銷(xiāo)商的利潤(rùn)將十分低微。另外，原廠和制造商關(guān)系更加緊密，制造商向上游靠攏，中間商有可能失去大客戶(hù)。最后，手機(jī)制造商肯定會(huì)拉長(zhǎng)元器件采購(gòu)的貨款賬期，手機(jī)產(chǎn)業(yè)會(huì)逐漸向家電業(yè)靠攏，貨款周轉(zhuǎn)周期恐要長(zhǎng)到可怕。
另一方面，原廠整合并購(gòu)讓代理商面臨失去產(chǎn)品線(xiàn)授權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，現(xiàn)在一些大的半導(dǎo)體商產(chǎn)品已經(jīng)很標(biāo)準(zhǔn)了，不需要服務(wù)了，那么他們直接可以通過(guò)物流公司發(fā)貨。隨著電商平臺(tái)的崛起，現(xiàn)在有一些傳統(tǒng)的分銷(xiāo)商在把自己變成物流公司，有一些物流公司想把自己變成分銷(xiāo)商。
對(duì)分銷(xiāo)商而言，在滿(mǎn)足基本服務(wù)之余，再提供更有價(jià)值的服務(wù)，是現(xiàn)代元器件分銷(xiāo)商必備的技能。
