另外，從應用市場來看，廣大的VR企業(yè)更傾向于拓展B端市場，相比C端市場，B端市場亦顯得更為熱鬧。那么，C端市場又該如何去撬動？VR產業(yè)的機會究竟是在2B市場還是2C市場？
2017是中國VR普及年和創(chuàng)收年 產業(yè)規(guī)模預計可到36億美金
上海樂相科技有限公司首席戰(zhàn)略官 章立
“2017年我們整體的銷售收入是2016年的6倍，VR的發(fā)展正在穩(wěn)步向前。”章立如是說。
章立指出，在中國有兩個指數(shù)非常關鍵：一是百度指數(shù)，一般會被很多公司用作關鍵字，VR這個關鍵字被公眾搜索的次數(shù)越多關注就越高。不過，目前來看，這個指數(shù)是下降的。另外一個指數(shù)是天貓指數(shù)，在天貓上VR眼鏡的指數(shù)是上升的。這說明用戶的消費需求提升了，VR的用戶在提升。另外也說明，VR的實際購買需求已經被激發(fā)。這也正好說明VR行業(yè)正步入一個相對穩(wěn)定成長的階段。
“我們的用戶調研數(shù)據(jù)顯示，48%的VR小白用戶表示未來肯定會購買，超過70%的用戶表示會在半年到兩年內購買VR產品。”章立表示，這說明大部分人對VR感興趣。雖然目前VR產品的體驗或價格沒有達到消費者的滿意度，但消費者本身對VR的信心和消費需求是存在的，而且這個消費潛力會在未來一到兩年內釋放出來。
回過頭再看看中國的VR市場，大家更加關注的是PC VR和VR一體機。章立表示，中國這些真正做PC VR和VR一體機的企業(yè)已經得到海外廠家認可，并且具有一定的市場話語權。
在章立看來，今年將是中國VR普及的一年。她進一步分析稱，首先，供應鏈已開始考慮VR產品的需求，不管是芯片廠商還是屏幕廠商等都已經開始針對VR做優(yōu)化。其次，軟件生態(tài)更加成熟，谷歌也發(fā)布了一體機。在操作系統(tǒng)上，移動跟著谷歌走，PC跟著微軟走，如果兩大操作系統(tǒng)巨頭都開始針對VR進行標準化的工作和產品化的升級，未來這個產品會有很大的基礎。第三，內容生態(tài)也更豐富。谷歌出現(xiàn)VR操作層面的標準之后，內容層面也開始繁衍，PSVR平臺和Steam平臺的優(yōu)質內容大受歡迎，國內的VR內容平臺也開始成型并廣泛部署。另外，是VR與實體店的結合，它并不會改變各個行業(yè)的本質，但會讓各個行業(yè)更高效。比如VR+教育，VR+工業(yè)，都會讓這些行業(yè)更高效。
不過，章立也同時指出，對于創(chuàng)業(yè)公司來講，收入今年依然是非常敏感的話題，如果用戶只是一次性的消費，這個行業(yè)是沒有前途的。他認為，今年線下體驗店面臨的最大挑戰(zhàn)是，怎么讓用戶具有目的性去玩，如網吧的特點就是有目的性的。他認為，今年的VR體驗會進入到2.0模式，即用戶主動去體驗的模式。
對于整個VR產業(yè)，章立非常樂觀。他表示，“2017年VR產業(yè)還是可以做到36億美金，其中硬件依然占VR整體銷售的大頭，而在硬件中額外的內容服務里，行業(yè)的服務內容又將占據(jù)非常大的比例。”
據(jù)介紹，目前大朋服務于各大行業(yè)，不僅著力于VR頭盔，而且更加著力于提供VR的一站式解決方案。章立稱，大朋VR除了一體機，PC端VR頭顯，還有面部識別、360度VR拍攝、VR光場技術拍攝等，再通過引擎和視頻技術，大朋基本上可以服務VR的所有行業(yè)，包括房產、教育、軍工、旅游、線下娛樂等。
2B 市場倍受青睞，2C市場需靠大企業(yè)來撬動？
目前來看，大部分VR企業(yè)都在拓展VR在B端市場的應用，如家裝、教育、旅游、線下娛樂等。打扮家一直專注在VR家裝領域，其CEO勾玉東表示，VR家裝一定會成為整個家裝行業(yè)的標配，它讓此前設計師設計的方案變成真實場景的方案，不僅效率提高了幾十倍，而且效果非常好。章立表示，VR對很多教育工作來說是非常強的剛需，比如紅色教育等；對于家裝來說，真正抓住用戶的痛點和需求是可以把VR做強的。在章立看來，VR可以解決很多現(xiàn)有的痛點，但如果沒有設身處地、沒有抓住用戶的根本痛點，將很難去推進VR解決方案。
那么，VR在2C市場目前又是怎樣的狀況？C端市場何時會爆發(fā)？中小企業(yè)在C端市場是否又有機會？
章立認為，2C市場并不是走不通，只是走得比較辛苦，而且不是創(chuàng)業(yè)公司該去教育和撬動的市場，而是大玩家去撬動的市場，因為C端市場的教育非常貴，創(chuàng)業(yè)公司只能是跟從。在章立看來，目前VR產業(yè)唯一的調整是需求比較碎片化。“如何從中提煉出不同的需求，適合行業(yè)的精準方案是各家應該考慮的事情。2017是等待C端的爆發(fā)，專注B端的開拓。”
AMD亞太區(qū)業(yè)務總監(jiān)盧英瑞表示，C端市場需要整個市場來教育。當初手機市場花了將近10年左右才達到今天的榮景，VR也需要一些時間。從應用來看，目前VR更多是在行業(yè)應用，而其中VR應用又以游戲為主，可以說游戲是支持VR成長非常重要的因素，AMD也會在這方面投入資源。而在VR支持娛樂方面，將是AMD的重中之重。盧英瑞舉例稱，借由一些經典的形象如多拉A夢、變形金剛等，通過與電影公司前期合作，制作相關內容，可以在最短的時間里，使得消費者可以進入電影院體驗VR，并且未來也有機會讓更多人把這些VR設備移植到每個人的家里。“未來三年，越來越多的內容會經由好的一體的架構產生，AMD能做的是把越來越好的一體架構在對的時間提供給使用者。另外，通過與國內外大內容制作公司合作，把VR生態(tài)圈做得更豐富。”盧英瑞如是說。
對于VR頭盔來講，目前的使用體驗還遠未達到消費者的預期。盧英瑞認為，未來幾年在好的用戶體驗上，VR必須符合以下四個方向：首先是好的視覺體驗；其次是手勢識別；三是3D呈現(xiàn)；四是語音識別。對于半導體廠商來說，就是通過提供半導體產品進一步提升所有的效果。這幾年已經可以看到高清影像的傳輸，下一步就是實時渲染，目前來看還需要一些時間來實現(xiàn)。
目前，不管是2B市場還是2C市場都遠未達到爆發(fā)的階段，依然還需要時間來培育。而2C市場需要大企業(yè)來撬動，中小企業(yè)則可以先在2B市場耕耘，靜待2C市場的爆發(fā)。
不管是2B還是2C市場 VR產業(yè)的關鍵是找到有價值的用戶
北京三目猴科技有限公司市場總監(jiān) 楊博
“現(xiàn)在已經到了互聯(lián)網的下半場，關鍵是要深挖用戶價值。” 北京三目猴科技有限公司市場總監(jiān)楊博認為，真正有價值的用戶是有消費能力的用戶，而不是認為免費就是好的。在楊博看來，家庭用戶是很好的出口。如何挖掘家庭用戶價值，也是三目猴在做家庭娛樂平臺時要綜合考慮的因素。
目前，對于VR行業(yè)，三目猴除了做C端，在B端也做了一些合作項目，包括商貿城， VR加時裝，VR加旅游，VR加虛擬板間，現(xiàn)場活動的VR直播，等等。“不管是做2B還是做2C，最關鍵是要找到有價值的用戶。”楊博如是說。
三目猴科技是集硬件、軟件、應用開發(fā)、內容生產及平臺分發(fā)于一體的VR行業(yè)領先企業(yè)，能提供VR整體解決方案。楊博稱，從去年開始，三目猴和廣電網絡達成了深入的戰(zhàn)略合作伙伴，共建VR/AR家庭娛樂平臺。他介紹稱，三目猴VR/AR家庭娛樂平臺在出身之時就帶有三個天然屬性：第一，它有自己良好的高質量的付費用戶，這是做分發(fā)平臺的APP所達不到的；第二，它有精準化的服務，滿足第三方用戶所需，第三，它有精準營銷。據(jù)悉，在高品質用戶這塊，該平臺現(xiàn)在已經突破了千萬大關，包括兒童、青少年、父母和老人這些家庭成員。“三目猴為國內VR/AR行業(yè)應用增添了新出口，旨在打造付費內容+本地化服務生態(tài)體系，可以幫助VR/AR行業(yè)應用精準對接到家庭的付費用戶，而不在是短期的一次性的消費。” 楊博說。
