主營業(yè)務(wù)和產(chǎn)品
睿能科技公司主營業(yè)務(wù)為以針織橫機電腦控制系統(tǒng)的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售為主的制造業(yè)務(wù)及以 IC 產(chǎn)品分銷為主的分銷業(yè)務(wù)。2014 年度、2015 年度和 2016年度，公司針織橫機電腦控制系統(tǒng)業(yè)務(wù)和 IC 產(chǎn)品分銷業(yè)務(wù)收入合計占主營業(yè)務(wù)收入的比例分別為 96.65%、88.30%和 92.65%。
公司制造業(yè)務(wù)主要為針織橫機電控系統(tǒng)的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。睿能科技生產(chǎn)的針織橫機電控系統(tǒng)為電腦針織橫機的核心部件。公司分銷的主要產(chǎn)品包括微控制器芯片、功率器件及模組、電源管理及驅(qū)動芯片、模擬及混合信號芯片、存儲芯片、接口芯片、射頻芯片及模組、保護元器件、傳感器芯片等，主要用于工業(yè)控制、消費電子和汽車電子領(lǐng)域的細分市場。
公司 IC 產(chǎn)品分銷業(yè)務(wù)的主要銷售模式為以技術(shù)支持服務(wù)帶動 IC 產(chǎn)品的銷售，在 IC 產(chǎn)品客戶的產(chǎn)品概念、開發(fā)、樣機、小批試制、量產(chǎn)等階段為客戶提供 IC 應(yīng)用解決方案和現(xiàn)場技術(shù)支持等多層面技術(shù)支持服務(wù)，協(xié)助客戶縮短產(chǎn)品開發(fā)周期并降低開發(fā)成本，加速客戶產(chǎn)品的上市。公司通過為 IC 產(chǎn)品客戶提供技術(shù)支持服務(wù)，從而使所分銷的 IC 產(chǎn)品能被設(shè)計應(yīng)用到客戶產(chǎn)品中進而實現(xiàn) IC產(chǎn)品的銷售。
公司是國內(nèi)專業(yè)的 IC 產(chǎn)品授權(quán)分銷商，擁有專業(yè)的技術(shù)支持團隊和完善的營銷網(wǎng)絡(luò)。公司與全球知名 IC 設(shè)計制造商緊密合作，主要通過為客戶提供 IC應(yīng)用解決方案和現(xiàn)場技術(shù)支持等多層面技術(shù)支持服務(wù)從而實現(xiàn) IC 產(chǎn)品的銷售，憑借強大的技術(shù)支持能力和優(yōu)秀的市場拓展能力，公司在 IC 分銷行業(yè)中建立了良好的市場地位，贏得了良好的聲譽，多次當(dāng)選為《EDN China》（《電子技術(shù)設(shè)計》）主辦的“工程師最喜愛的本土技術(shù)服務(wù)型分銷商及本土分銷商”，并連續(xù)多年入選《國際電子商情》“讀者最滿意的電子元器件十大本土授權(quán)分銷商”。
分銷業(yè)務(wù)供應(yīng)商采購情況
報告期內(nèi)，公司分銷業(yè)務(wù)的供應(yīng)商較為集中，2014 年度、2015 年度和 2016 年度，公司向前五名供應(yīng)商采購的產(chǎn)品金額占當(dāng)期分銷業(yè)務(wù)采購總額的比例分別達 95.19%、85.19%和 90.04%。分銷業(yè)務(wù)中，IC 產(chǎn)品采購占公司全部采購總額比重較大，具體如下
IC 產(chǎn)品分銷業(yè)務(wù)的供應(yīng)商為 IC 設(shè)計制造商，IC 設(shè)計制造商在全球范圍內(nèi)具有市場份額相對集中的特點。同時，以技術(shù)支持服務(wù)帶動 IC 產(chǎn)品銷售的授權(quán)分銷商一般會深度掌握數(shù)家 IC 設(shè)計制造商的產(chǎn)品應(yīng)用技術(shù)，并在此基礎(chǔ)上為客戶提供 IC 應(yīng)用解決方案和現(xiàn)場技術(shù)支持等多層面技術(shù)支持服務(wù)，因此也具有供應(yīng)商相對集中的特征。
目前，公司主要供應(yīng)商為艾邁斯、英飛凌、力特、微芯科技、PI 公司、芯科實驗室公司等國際知名 IC 設(shè)計制造商。若公司未來銷售規(guī)模不理想和技術(shù)水平達不到上游 IC 設(shè)計制造商的要求，或上游 IC 設(shè)計制造商經(jīng)營銷售模式及經(jīng)營狀況發(fā)生重大變化從而終止與公司的合作，而公司又未能在短期內(nèi)成為其他 IC 設(shè)計制造商的授權(quán)分銷商以充分應(yīng)對上述不利變化，則公司的經(jīng)營業(yè)績將會受此影響而下降。
分銷業(yè)務(wù)存貨和毛利情況
2014 年度、2015 年度和 2016 年度，公司IC 產(chǎn)品分銷業(yè)務(wù)存貨周轉(zhuǎn)率分別為 6.48、5.87 和 6.13，庫存商品周轉(zhuǎn)較快，IC產(chǎn)品分銷業(yè)務(wù)庫存商品余額合理。但 IC 分銷行業(yè)具有產(chǎn)品更新速度快、產(chǎn)品型號眾多、細分市場領(lǐng)域?qū)Ξa(chǎn)品的需求多樣等特點，如果公司未能及時把握下游行業(yè)需求變化導(dǎo)致存貨長期積壓和價格下跌，公司存在因計提存貨跌價準備而對當(dāng)期經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生不利影響的風(fēng)險。
IC 產(chǎn)品分銷業(yè)務(wù)方面，公司擁有專業(yè)的技術(shù)支持團隊和完善的營銷網(wǎng)絡(luò)，與全球知名 IC 設(shè)計制造商緊密合作，主要通過為客戶提供 IC 應(yīng)用解決方案和現(xiàn)場技術(shù)支持等多層面技術(shù)支持服務(wù)從而實現(xiàn) IC 產(chǎn)品的銷售。隨著下游行業(yè)需求的變化，對 IC 應(yīng)用解決方案要求的不斷提高，公司能否持續(xù)保持技術(shù)的優(yōu)勢地位并保持充足的技術(shù)儲備從而適應(yīng)客戶的需求變化是決定公司能否保持技術(shù)競爭力的重要因素。
2014 年度、2015 年度和 2016 年度，公司 IC 產(chǎn)品分銷業(yè)務(wù)的毛利率分別為13.62%、13.82%和 12.39%，公司通過為下游 IC 產(chǎn)品客戶提供良好的技術(shù)支持服務(wù)和產(chǎn)品供應(yīng)的快速響應(yīng)獲得了較為理想的毛利率。隨著具備技術(shù)支持服務(wù)能力IC 分銷商的逐漸增加，該業(yè)務(wù)市場競爭可能進一步加劇，雖然公司可通過與上游 IC 產(chǎn)品供應(yīng)商及下游 IC 產(chǎn)品客戶協(xié)商價格以保持一定的毛利率水平，但仍然存在毛利空間被壓縮的可能。
本次募集資金投資的 IC 應(yīng)用方案研發(fā)與推廣項目有助于公司進一步提高 IC 產(chǎn)品分銷業(yè)務(wù)細分應(yīng)用領(lǐng)域的市場份額，實現(xiàn)銷售收入突破性增長。
