長電科技：進(jìn)入全球半導(dǎo)體封測業(yè)第一陣營后。。。。。。

江陰市，一個頗具傳奇性的城市：44家上市公司，其中9家為中國企業(yè)500強(qiáng)。

中國半導(dǎo)體封裝業(yè)規(guī)模最大、全球排名第三的江蘇長電科技股份有限公司，現(xiàn)在進(jìn)入了全球封測業(yè)的第一陣營，成為中國集成電路產(chǎn)業(yè)的翹楚。公司現(xiàn)狀如何？以后又會怎樣？近期，多家媒體來到其總部所在地江蘇江陰市現(xiàn)場采訪。

作為半導(dǎo)體業(yè)的三駕馬車，設(shè)計業(yè)和代工業(yè)是我相對關(guān)注更多的兩個。而對于此次的主角，半導(dǎo)體封裝和測試業(yè)，了解并不多，或者換句話說，在我眼中，在中國，這是個相對封閉和保守的行業(yè)？勞動密集型和輕技術(shù)創(chuàng)新型？

一方面中國的集成電路設(shè)計業(yè)在高速成長，高端芯片的制造和封測需要到境外去尋找代工和封測產(chǎn)能，建立供應(yīng)鏈；另一方面國內(nèi)封測業(yè)雖然也在向高端技術(shù)演進(jìn)，希望切入國際高端客戶的供應(yīng)鏈，但常常還是接不了設(shè)計業(yè)的招：尚無力支撐設(shè)計業(yè)迭代產(chǎn)品的共同研發(fā)。與集成電路設(shè)計業(yè)快速發(fā)展的趨勢相比，國內(nèi)封測業(yè)是否顯得發(fā)展滯后？

不虛此行！

現(xiàn)在，讓我們真實地見證下中國半導(dǎo)體封測業(yè)代表企業(yè)的面貌。

真實的長電科技

長電科技2003年在上交所成功上市，成為中國半導(dǎo)體封測業(yè)的第一家上市公司，而其母公司，江蘇新潮科技集團(tuán)也位居2016年中國電子信息百強(qiáng)企業(yè)榜單。

“2016年中國半導(dǎo)體封測業(yè)OSAT的營業(yè)額約400億人民幣，其中長電科技貢獻(xiàn)了近200億。”王新潮，長電科技董事長和總裁，一句話總結(jié)了長電科技在中國封測領(lǐng)域占據(jù)半壁江山的地位，“同時，長電科技在全球半導(dǎo)體封測業(yè)中目前排名第三。”

按照長電科技執(zhí)行董事、高級副總裁劉銘博士的介紹，該公司目前在全球有7家工廠。

SCS為星科金朋新加坡廠，SCK為星科金朋韓國廠，位于江陰基地的包括長電先進(jìn)(JCAP)、星科金朋江陰廠(JSCC)以及長電科技本部(C3),同時，2011年和2012年長電科技分別在宿遷和滁州設(shè)廠，轉(zhuǎn)移傳統(tǒng)的封測產(chǎn)品線。“長電科技的七大生產(chǎn)基地都有自己的特色，涵蓋高、中、低技術(shù)，可以滿足全世界所有客戶全方位的需求。”劉銘表示。

長電科技目前約有2.2萬名員工。王新潮董事長介紹了該公司目前的運營情況。

“長電科技滁州廠目前員工約3500人，每年2億利潤。其產(chǎn)能會適當(dāng)擴(kuò)大，但不會大量擴(kuò)大：保持廠房緊湊，不斷調(diào)整結(jié)構(gòu)，爭取利潤最大化；長電先進(jìn)現(xiàn)有員工約1000人，今年預(yù)計2億利潤，未來幾年會保持較快的增長；而長電科技本部毛利率在20%以上。”他說到。

長電科技傳統(tǒng)產(chǎn)能的外遷已基本完成，并走向正軌；而正在發(fā)生的星科金朋產(chǎn)線由上海轉(zhuǎn)移至江陰的搬遷，以及并購星科金朋的投入無疑會影響到該公司在2017年的業(yè)績表現(xiàn)。

目前，星科金朋上海廠正在搬遷中，每月需要增加2000萬投入：9萬多平米廠房先要建好，共存的兩廠動力運行費用較高；還涉及到上海工廠4000人的安置以及江陰至少3000人的培訓(xùn)接替。等到今年9月底搬遷結(jié)束，上海廠關(guān)閉后，江陰廠將實現(xiàn)公共設(shè)施和資源共享，運營費用將大大降低。

針對這兩個事實，王新潮分享了他的預(yù)測：“長電科技未來發(fā)展的方向，第一是自身的發(fā)展，就是到2018年完全解決所有整合的問題。上海廠搬遷今年9月底完成，客戶沒有流失，客戶看了江陰星科金朋新工廠特別滿意；第二，要繼續(xù)籌措低成本的資金，把高利息的負(fù)債置換，把利息費用降三成，在兩年內(nèi)基本完成。第三，我們要把中國最大的客戶導(dǎo)入星科金朋，現(xiàn)在正在推行，到2018年底也能完成。第四，可能有其他潛在的問題，到2018年底，也都能解決處理好。這樣，搬遷結(jié)束，利息降低，最大客戶量產(chǎn)，其他問題處理好，我認(rèn)為，至2018年底，收購就能畫上圓滿句號。”

“進(jìn)入2019年，公司將會很健康。技術(shù)領(lǐng)先，客戶一流，資金充足，管理更加適應(yīng)國際化，加上我們有充沛的現(xiàn)金流，會有很好的業(yè)績表現(xiàn)。”王新潮總結(jié)到。

按照長電科技本部羅宏偉執(zhí)行總經(jīng)理的介紹，他負(fù)責(zé)的本部產(chǎn)線在今年上半年已經(jīng)超額完成KPI指標(biāo)。該廠具備100條倒裝產(chǎn)線，以及30多條SiP和SMT產(chǎn)線。同時，其長電科技JCET商標(biāo)已被國家工商商標(biāo)局認(rèn)定為馳名商標(biāo)，成為中國封裝行業(yè)首家獲得者。圖：長電科技本部產(chǎn)線1。圖：長電科技本部產(chǎn)線2。

并購策略：獲取一流技術(shù)和一流客戶

王新潮董事長重點介紹了在該公司發(fā)展歷程中的兩個里程碑并購事件。

“2003年我們成立了長電先進(jìn)，是和新加坡的一個專利技術(shù)公司APS合作的。這個公司是新加坡政府在1997年于美國成立，當(dāng)時新加坡政府投入了6000萬新幣支持這個技術(shù)公司，但是由于技術(shù)太超前，一直虧損，但是積累了大量的技術(shù)專利。2003年，在APS和中國某大企業(yè)談判9個月之后未達(dá)成共識的情況下，經(jīng)過丁文武司長的介紹，他們找到了我。在聽取了介紹之后，我就認(rèn)為是個好技術(shù)：封裝的最高境界就是‘沒有封裝’。在當(dāng)時，我們的封裝都需要塑封料、引線框，APS封裝完后還是與芯片一樣大。所以，我認(rèn)為封裝到這個境界就是最高境界，就像無招勝有招。”

“當(dāng)時我就是用哲學(xué)觀點來看這個問題。但是我也有顧慮：這么多的腳數(shù)能不粘連在一起嗎？因此，我和賴志明總經(jīng)理，一周之后去新加坡實驗室看工程師的現(xiàn)場操作，3000多個腳倒裝，裝好后打開，在顯微鏡下觀察，沒有粘連。當(dāng)時我就相信了！然后一個月之內(nèi)就簽訂合資。至2009年我控股這家公司51%，2014年100%買下來?，F(xiàn)在銅柱凸塊的全球?qū)＠麑儆谖覀儯跈?quán)了全球11家公司，包括SPIL、Amkor等。”他介紹到。

通過對星科金朋的收購，長電科技躋身全球半導(dǎo)體封測行業(yè)的第三位。

“星科金朋是家不錯的公司，以前是新加坡國有企業(yè)。從長遠(yuǎn)來看，制造業(yè)可能不是新加坡未來發(fā)展的方向，就撤出了。這個公司的技術(shù)好，客戶好，而我們正需要這兩項。其Fan-out(扇出型晶圓封裝)技術(shù)先進(jìn)，但是股東不愿意投資。收購后，我們愿意投資，這樣Fan-out就變成了全球最領(lǐng)先的技術(shù)。新加坡政府其實對科技企業(yè)是支持的，陸續(xù)也支持了我們幾千萬新幣。從布局上看，今后中低端的產(chǎn)能就并入國內(nèi)低成本基地，而高端的放在新加坡、韓國工廠，人相對少，技術(shù)相對先進(jìn)。”王新潮解釋了收購星科金朋的策略。

現(xiàn)在來看，星科金朋的收購不僅為原長電帶來了領(lǐng)先的封測技術(shù)，更將更多的國際品牌直接引入到長電科技，包括高通、博通、MTK、ADI、Intel、SanDisk等。圖：廠房局部。

技術(shù)水平：封裝的最高境界就是“沒有封裝”

長電科技對先進(jìn)半導(dǎo)體封測技術(shù)的追求和渴望，以及已經(jīng)做出的成績，完全超出了我的預(yù)期，也是我此行最大的收獲之一。

除了7個生產(chǎn)基地外，長電科技還具有2個研發(fā)中心。

按照王新潮的闡述，長電科技的研發(fā)模式有以下幾種：“一是和客戶聯(lián)合研發(fā)，客戶有什么需求，我們來實現(xiàn)，具體研發(fā)內(nèi)容保密。我們有兩大研發(fā)中心：一個在新加坡，4000多平方米獨立的研發(fā)中心，專業(yè)的團(tuán)隊。第二個在中國，中國區(qū)研發(fā)中心，依托長電科技‘高密度集成電路封裝國家工程實驗室’，一方面針對中國客戶，合作研發(fā)，另一方面也進(jìn)行自主的專利技術(shù)的研發(fā)；二是長遠(yuǎn)性的專利技術(shù)的研發(fā)，是基于我們自己對行業(yè)的理解和判斷。例如，在2003年，我認(rèn)為銅柱倒裝是發(fā)展方向，就購買了APS公司；另一個例子，我對未來封裝發(fā)展方向的判斷是走向混合封裝，將沒有材料廠跟封裝廠的界限，在做材料的過程中同時把封裝完成了，這是一種一體化、無工廠邊界的封裝?；谶@種思想，我們在2009年成立MIS (Molded Interconnect System)研究中心和生產(chǎn)線，現(xiàn)在這個工廠將迎來新一輪發(fā)展契機(jī)。”

“同時，也會針對客戶需求做一些常規(guī)性的延伸性的研發(fā)。此外，我們和國際最先進(jìn)的研發(fā)機(jī)構(gòu)加強(qiáng)合作，例如已經(jīng)和喬治亞理工學(xué)院合作了5、6年，在國際一流的封裝實驗室，和世界封裝泰斗托馬拉合作，開發(fā)基于他們理解的未來封裝技術(shù)，如玻璃基板。”

王新潮認(rèn)為目前全球半導(dǎo)體封測技術(shù)呈現(xiàn)四個發(fā)展階段：第一代是打線；第二代，追求速度，生成凸塊，再倒裝；第三代，凸塊和載板都被取消，用光刻技術(shù)實現(xiàn)圓片再造。第四代技術(shù)就是效率更高的Panel（基板）技術(shù)，在大的基板上實現(xiàn)Fan-out，做3D，基板尺寸可以做到600*500，突破12寸晶圓的瓶頸，效率可以提高50%。引發(fā)的挑戰(zhàn)是設(shè)備、工藝都要變化和改動。

長電科技在其七個生產(chǎn)基地中采用的技術(shù)已覆蓋了所有上述4代技術(shù)，而更重要的是在先進(jìn)技術(shù)方面也已處于全球領(lǐng)先的地位。

“8年前MIS開始研發(fā)時很多人反對，一年花6000多萬，但我堅信這是未來方向，一定會成功！”王新潮表示，“MIS作為新出現(xiàn)的技術(shù)，會有一個很長的孵化期，現(xiàn)在正在走向成熟。現(xiàn)在大家越來越看得清楚，正在變成大規(guī)模的應(yīng)用。TI在2009年看到這個技術(shù)之后，就決定采用該技術(shù)，還派專家過來住在公司現(xiàn)場指導(dǎo)，共同開發(fā)產(chǎn)品。”圖：長電先進(jìn)的專利墻。

“Made in China 2025”策略

長電科技在“中國制造2025”上又有什么體現(xiàn)？

“在長電先進(jìn)和星科金朋江陰廠，運輸物流都采用智能化。其中長電先進(jìn)的生產(chǎn)線運輸采用了機(jī)器人，車間倉庫都是智能化的。星科金朋上海廠搬遷完成之后，倉庫也將實現(xiàn)智能化。長電本部老的封裝線也在改造，實現(xiàn)機(jī)臺自動化管理。”王新潮介紹到。

在參觀長電先進(jìn)的廠房時得知其已被命名為江蘇省智能化生產(chǎn)示范工廠，也獲得了2016年度中國兩化融合杰出應(yīng)用獎。

長電先進(jìn)的定位是晶圓級的封裝。長電先進(jìn)副總經(jīng)理張黎博士分享了采用智能制造帶來的成績：在2015年建設(shè)智能車間的近1年時間里，人均搬運距離由1600米減少62.5%，至600米，搬運人員節(jié)省50%，從120人降低到60人；機(jī)臺操作人員節(jié)省40%，從200人降低到120人，人均操作臺數(shù)從2.5人提升到4臺，同時人員操作失誤率也降低了90%，由1%降至0.1%，對應(yīng)機(jī)臺綜合的產(chǎn)能利用率從85%增加到90%，產(chǎn)品生產(chǎn)周期也從6天降低到4.5天。“在同樣的設(shè)備條件下，人機(jī)物料成本有了有效的降低，帶來的綜合效益可比人工操作增長5成。”張黎分享到。

在問及王新潮有關(guān)進(jìn)一步智能化的策略時，他坦誠封測業(yè)的機(jī)臺具有復(fù)雜性和多樣性的特點，但這個步伐不會停頓。圖：長電先進(jìn)智能制造平臺架構(gòu)。圖：長電先進(jìn)張黎在介紹產(chǎn)線情況，背景為其產(chǎn)線監(jiān)控墻。圖：長電先進(jìn)產(chǎn)線一角，留有擴(kuò)展空間。圖：長電先進(jìn)最近幾年技術(shù)的演進(jìn)。圖：支持國產(chǎn)設(shè)備。

星科金朋：燙手的山芋？

長電科技收購星科金朋后財務(wù)報表一度出現(xiàn)虧損，引發(fā)了業(yè)界的關(guān)注。

“在收購星科金朋以后，外面有很多說法，但是，這些說法，跟我的經(jīng)營理念是非常有沖突的。我認(rèn)為有些說法是不對的，他們看到的只是很短期的情況，”王新潮在談及此事時表示，“我們這些有責(zé)任感、有擔(dān)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)，為了國家的半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)在拼命的努力。不是為了財富，而是為了國家的半導(dǎo)體事業(yè)，為國家半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)爭口氣，到國際上去爭地位，敢冒風(fēng)險。”

“對長電科技來說，收購前已經(jīng)在規(guī)模、技術(shù)等各方面在國內(nèi)封裝企業(yè)中領(lǐng)先。如果沒有收購星科金朋，從財務(wù)指標(biāo)上看，我們也已經(jīng)是中國最好的封測企業(yè)，這也是我們經(jīng)過了一個從小到大，非常艱辛的歷程之后取得的。我們收購星科金朋，是為了在國際領(lǐng)先。”

同時，他也坦誠了短期內(nèi)遭遇到的挑戰(zhàn)：一是收購星科金朋帶來的高利息問題，后續(xù)的主要的任務(wù)之一就是降利息，2016年產(chǎn)生了9.5億人民幣利息。就這項措施來看，國家大基金、中芯國際等股東已投入30億現(xiàn)金，而最近國家進(jìn)出口銀行和國家開發(fā)銀行政策性資金有260億，預(yù)測利息問題很快會得到徹底解決。二是原星科金朋對行業(yè)的判斷只局限智能手機(jī)，通信領(lǐng)域產(chǎn)品比重太大，一旦有波動就會帶來影響。針對措施是采取多品種、多客戶策略，擴(kuò)展至汽車電子、工業(yè)控制、記憶體和MEMS四大類產(chǎn)業(yè)。其中，記憶體重點做韓國市場。三是對大客戶依賴度太高，要發(fā)展多客戶市場。“現(xiàn)在目標(biāo)明確，應(yīng)對措施逐步到位，還需要一點時間。”王新潮表示。

“企業(yè)經(jīng)營是長期賽跑，收購星科金朋符合長電科技的長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略，并購后整合需要忍受短期陣痛，”王新潮有感而發(fā)，“要在國際同行中真正成為領(lǐng)先的企業(yè)，這條道路是很艱辛的。”

目前，星科金朋江陰廠具備兩種產(chǎn)能，一部分是打線技術(shù)，另一部分是倒裝技術(shù)。按照該廠供應(yīng)鏈部副總裁張琦博士的介紹，打線部分由于引進(jìn)了大量的中國客戶，產(chǎn)能已非常飽滿；倒裝部分也有大批客戶在導(dǎo)入，而到今年4季度中芯長電的28nm產(chǎn)能推出后，產(chǎn)能會進(jìn)一步釋放。

我不是一個財經(jīng)分析師，但從收購資本運作的技巧，以及星科金朋帶來的技術(shù)和國際一流客戶的名單來看，以產(chǎn)業(yè)的角度而論，這是一個有效、有利而且業(yè)務(wù)互補(bǔ)的事件。圖：星科金朋江陰廠產(chǎn)線一角。

圖：星科金朋江陰廠產(chǎn)線一角，設(shè)備仍在陸續(xù)進(jìn)場。

王新潮的哲學(xué)思想和使命感

無疑，王新潮是長電科技的靈魂和領(lǐng)軍人物。

愛好中文和哲學(xué)，王新潮的個人成長經(jīng)歷也頗具傳奇性。

“我開始是做設(shè)備維修的，17歲就進(jìn)入工廠當(dāng)機(jī)修工做設(shè)備維修。我的父母都是教師，從小接受的教育很嚴(yán)格，但由于出身原因不能考大學(xué)。我也經(jīng)歷過很多嘗試。為了改變命運開始參加自學(xué)考試，而自學(xué)考試鍛煉了我適應(yīng)新事物的能力，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，是江蘇省20年自學(xué)考試十大標(biāo)兵獲得者。88年底我調(diào)到江陰晶體管廠（長電科技前身），學(xué)習(xí)半導(dǎo)體知識很投入，住在廠里，白天去車間一個工序一個工序的看怎么做？做不好會有什么問題？晚上跟總工程師再學(xué)習(xí)，這樣很快成為專家。另外我的哲學(xué)學(xué)得很好，得益于文革時在家里讀的馬克思列寧主義哲學(xué)書，哲學(xué)思想也指導(dǎo)我決策和經(jīng)營思想。收購星科金朋過程中就是牢牢抓住了幾個重點。”王新潮簡述了他的青春時代。

“從我?guī)资攴e累的經(jīng)驗來看，企業(yè)經(jīng)營是長期的賽跑，收購是長期戰(zhàn)略，肯定會有短期困難和‘陣痛’，如果只看短期的利益，不去考慮長期的競爭力，那么這個企業(yè)最終是不會成功的。企業(yè)在做近期事情的時候，也要為長遠(yuǎn)的競爭力做準(zhǔn)備。這是我的價值觀、經(jīng)營理念。”

“那么，長電科技長遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略是什么呢？我們就是要打通技術(shù)上的瓶頸，使我們的技術(shù)達(dá)到國際一流水平，達(dá)到國際最領(lǐng)先企業(yè)的水平，甚至超過他們。我相信長電科技的未來會非常好，就是說我們和最先進(jìn)技術(shù)的差距基本沒有，和ASE、SPIL、Amkor在經(jīng)營指標(biāo)、技術(shù)、客戶上沒有差距，而且和國內(nèi)同行的差距也將大大拉開。”圖：王新潮，長電科技董事長和總裁。

長電科技的全球生產(chǎn)基地布局也體現(xiàn)了整合的戰(zhàn)略思想。從文化上，提倡一個理念：同一個企業(yè)，同一個團(tuán)隊，同一個夢想。

“從文化上講，我們是一家人，同時對星科金朋的運營模式也要求有所改變。從經(jīng)營的每個工廠的定位來說，我們要求7大工廠和2個研發(fā)中心，每一個工廠在細(xì)分行業(yè)內(nèi)要有國際競爭力，如果沒有國際競爭力的部分，就需要進(jìn)行合并。”他分享到。

“比如新加坡廠擁有世界領(lǐng)先的FO-WLP技術(shù)，韓國廠擁有先進(jìn)的SiP、高端的fcPoP，長電先進(jìn)的WLCSP全球出貨第一，SCC/JSCC擁有先進(jìn)的存儲器封裝，其倒裝能滿足一個月10萬片12寸的產(chǎn)能，長電科技本部工廠的 PA模塊，國內(nèi)第一大，全球第二大，還有SiP封裝。”

“這些都體現(xiàn)了我的經(jīng)營思想：1. 我們是一家人；2. 每個工廠要有特色；3.在每個客戶中不求唯一，爭做第一。我們正是用這三大理念來進(jìn)行業(yè)務(wù)的分工、思想的融合、以及經(jīng)營理念的調(diào)整。”他說到，“由于星科金朋要和ASE、SPIL競爭，就要求具有全面的技術(shù)。通過并購，在所有封測領(lǐng)域都有了先進(jìn)的技術(shù)，今年在MTK的春酒頒獎上，長電科技的第三代Fan-Out封裝技術(shù)拿到了創(chuàng)新獎。”圖：長電科技的公司理念。

隨著資本運作的深入，王新潮在長電科技的持股比例在下降。

“對于把大股東的位置讓出來，有人想不通。為什么長電科技搞得這么大、這么好，還肯讓出來？我一切的出發(fā)點是希望長電科技的明天會更好！如何做到呢，需要具備4個條件：1. 一流的技術(shù)；2. 進(jìn)入國際頂尖客戶供應(yīng)鏈。以上這2條，是我下決心收購星科金朋的動力；3，充足的資金。我認(rèn)為我不能死守公司的大股東，為了長電科技的未來，我必須收購，就必須引入更多的資金。大基金、中芯國際認(rèn)同我的觀點，他們有實力愿意提供足夠的資金；4. 有國際化的經(jīng)營團(tuán)隊。中芯國際是一個無實質(zhì)控股人的國際化的大公司，這種管理模式同樣適合長電科技。我們可以請全球最優(yōu)秀的人才來管理。”王新潮闡述了他的情懷，“有了這4大條件，加上中國市場的快速發(fā)展，就能讓長電科技成為一個健康的企業(yè)，參與與國際前兩位的競爭。我的看法是放開，不會死控股權(quán)，也許經(jīng)營的會更好，更能體現(xiàn)長電價值。”

那么，以王新潮的觀點來看，中國半導(dǎo)體業(yè)又將會有怎樣的未來？

“我認(rèn)為還需要10年的時間成為全球領(lǐng)先。不同的領(lǐng)域還要分別來看：首先，相比較而言，封裝由于技術(shù)難度相對較低，會率先進(jìn)入領(lǐng)先。目前中國的封裝已經(jīng)是全球第三。5年的時間是否會位居第一？值得期待；第二是芯片設(shè)計。中國的芯片設(shè)計業(yè)比臺灣發(fā)展速度快，芯片廠總量比臺灣多。以海思為代表的設(shè)計企業(yè)會成第二個三星；第三，芯片制造業(yè)也會跟上。我的依據(jù)是當(dāng)技術(shù)節(jié)點越來越小時，發(fā)展速度會放慢，就給后面追趕者留下時間，可能不會超越，但是會接近。10年后，中國的芯片制造業(yè)不一定最先進(jìn)，可能還超不過臺積電，但總量上肯定舉足輕重。”

“我對中國半導(dǎo)體有信心。經(jīng)過充分市場競爭，只有管理最好、最先進(jìn)的公司才能成功！”王新潮最后總結(jié)到。