2016年6月28日，米家推出了一款聲波電動牙刷，其供貨公司就是小米生態(tài)鏈公司舒可士，舒可士自己業(yè)推出了素士的聲波牙刷品牌。而云頂科技因為是由華米科技所投，兩家跟小米淵源頗深的公司不約而同的推出電動牙刷產(chǎn)品…電子模塊
“我再強調(diào)一次，我們跟小米沒關(guān)系”
“我再強調(diào)一次，我們跟小米沒關(guān)系。”面對在場的幾十位媒體記者，Oclean的創(chuàng)始人，云頂科技的CEO劉書潤?quán)嵵氐恼f出了這番話。
這番話的背景是在7月19日歐可林(以下稱Oclean)新品發(fā)布會的現(xiàn)場，有記者提問，由華米投資的Oclean電動牙刷在小米生態(tài)鏈體系下是否會獲得更多支持？劉書潤馬上堅決的否定了這一提法。
小米生態(tài)鏈的強大在業(yè)界早已有目共睹，但跟很多初創(chuàng)公司極力在媒體面前表達自身背景的雄厚不同，Oclean貌似在極力的撇清與小米之間的關(guān)系。
根據(jù)《國際電子商情》記者的了解，Oclean的母公司就是華米科技（小米手環(huán)），是一家專注口腔健康的智能穿帶產(chǎn)品公司。Oclean目前的辦公場所就在華米科技的深圳分公司，聯(lián)合辦公。華米本身就是小米生態(tài)鏈企業(yè)，那么為什么劉書潤堅稱并非小米體系內(nèi)企業(yè)呢？ 據(jù)了解，小米態(tài)鏈公司的產(chǎn)品目前主要有兩種運作模式：米家品牌和自主品牌。
2016年6月28日，米家推出了一款聲波電動牙刷，其供貨公司就是小米生態(tài)鏈公司舒可士，舒可士自己業(yè)推出了素士的聲波牙刷品牌。而云頂科技因為是由華米科技所投，兩家跟小米淵源頗深的公司不約而同的推出電動牙刷產(chǎn)品，甚至兩家公司還存在一定的競爭關(guān)系，因此劉書潤極力制止媒體將公司往小米生態(tài)鏈上引導(dǎo)也可以理解了。
將被中國廠商顛覆的下一個藍海
劉書潤認為電動牙刷還是一片藍海。其局面有點類似于小米殺入前的智能手機產(chǎn)業(yè)，飛利浦、歐樂B等企業(yè)引領(lǐng)著市場，并憑借多年未曾升級的產(chǎn)品賺取著高額的利潤。
“電動牙刷是用戶高頻使用的產(chǎn)品，去年整個天貓的電動牙刷銷售數(shù)據(jù)是一千萬，雖然快速增長，但是相比中國人口，普及幾率不高。” 劉書潤表示，相對來說發(fā)達國家的電動牙刷占比已經(jīng)非常高了，而中國人大多對電動牙刷并沒有太多概念，覺得不值得為了個牙刷花上幾百甚至上千元的“冤枉錢”。
廣東省民營牙科協(xié)會副會長靳華教授表示，從統(tǒng)計來看，中國目前不管是小孩、年輕人還是老年人，在口腔狀況上都存在不同程度的問題。據(jù)第三次全國口腔健康流行病學(xué)調(diào)查結(jié)果，高達97%的成人正在遭受口腔問題的困擾，其中有97%的成人患有牙結(jié)石，88%的成人患有齲齒，85%的成人牙齦有問題，再加上牙齒敏感、口氣、牙漬、牙菌斑，構(gòu)成了中國人最常見的7大口腔問題。實際上，半數(shù)以上的口腔問題，都是因為不正確的刷牙方式與品質(zhì)不佳的牙刷引起的。其中牙周病、齲齒的出現(xiàn)主要誘因就是細菌斑清除不夠干凈，Oclean one 的“聲波刷牙”原理模擬手動刷牙姿勢，但卻并不只是依靠刷頭接觸牙齒來清潔，強烈的波動帶動了口腔內(nèi)液體流動，產(chǎn)生高速沖刷力沖洗食物殘渣和牙菌斑?？梢杂行У娜コ谰?。
雖然目前國際品牌的電動牙刷主產(chǎn)地都在中國，但是國內(nèi)的消費市場還無法跟國外市場相比。相較于歐美國家40-60%的市場普及率，目前國內(nèi)的市場普及率僅3-5%，而年復(fù)合增長率達到40-50%。
但市場上現(xiàn)有的電動牙刷品牌，對于用戶的深入需求未能全面積極的響應(yīng)，諸多痛點諸如續(xù)航短、易入水、噪音大、縫隙大、充電時間長、底座金屬環(huán)銹、刷毛分叉、動力不足、刷頭異味、震動力度小、刷頭易掉、沒電量顯示、掉漆、膠圈易發(fā)霉等仍然存在。
攜手蘋果頂級供應(yīng)商，Oclean如何顛覆電動牙刷業(yè)？
“電動牙刷不只是一個“會震動”的刷子，如何震動，震動的模式都很講究，而且其高端產(chǎn)品線的電機是只供自家產(chǎn)品的，超越要先從電機入手。”劉書潤表示電動牙刷最核心的兩大供應(yīng)商包括微型電機以及刷毛。
一個電動牙刷清潔力的好壞，與馬達關(guān)系很大，目前國內(nèi)電動牙刷普遍采常見供應(yīng)商的低端產(chǎn)品，產(chǎn)品性能較差，而飛利浦則在其高端旗艦產(chǎn)品上，采用其自主研發(fā)的馬達。其中Oclean的電機采用的是金龍電機的產(chǎn)品，金龍電機是全球最大的微電機企業(yè)，這家公司同時也是蘋果的iphone、ipad的供應(yīng)商，包括即將上市的iphone8的微電機也由金龍電機提供。
據(jù)介紹，金龍電機專門為Oclean定制了首款電動牙刷馬達產(chǎn)品，所有性能指標(biāo)都直接指向飛利浦最高端產(chǎn)品馬達，部分參數(shù)性能甚至高出10%-20%。在最大扭力輸出、最高震動頻率、最大刷頭擺幅三項重要參數(shù)上全面超越各類競品。
Oclean提出的黃金三角清潔理論
強勁的馬達動力使得 Oclean One 的清潔力十分優(yōu)秀，最高震動頻率可達42000次/分鐘，同時由于采用的磁懸浮無刷馬達技術(shù)，馬達壽命也升級為同類產(chǎn)品5倍以上，達5000小時。扭力可達280gf.cm，擺幅可達5.5mm，并將壽命提升至5000小時。
經(jīng)測試，即使在刷頭600克按壓下，Oclean One的清潔力仍可保持恒定不變。
除了馬達，另一個重要的是刷毛。Oclean采用的鉆石刷毛比普通圓形毛高30%的清潔率，主要來自業(yè)內(nèi)兩大頂級刷毛公司：杜邦+Pedex。Oclean One 的刷頭設(shè)計來自與30年工作經(jīng)驗的德國刷頭工程師合作，創(chuàng)新的采用了鉆石菱形毛孔，提升水流沖刷的動力，讓食物殘渣與牙菌斑清除更徹底，Pedex的褪色毛的加入，用戶可以根據(jù)毛的褪色狀況判斷是否該更換刷頭，十分方便。
除了基礎(chǔ)款，Oclean還提供了深度清潔款刷毛（另購），消費者可以根據(jù)自身情況選擇。為了減少刷毛對牙齒的損傷，Oclean One 投入了更多的成本進行刷毛磨圓處理，磨圓率是國家標(biāo)準(zhǔn)的1.4倍，使更多刷毛的頂端呈圓形或半圓形，而不是很多競品的尖刺刷毛，這一看起來不起眼的改變，卻可以有效降低刷牙產(chǎn)生的牙齒損傷。
實際上，由于目前Oclean與華米科技共享優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈，其核心部件全部來自蘋果、小米的優(yōu)秀供應(yīng)商，Oclean 第一款產(chǎn)品 Oclean One 的高配置、高工藝、高顏值、高品質(zhì)打下良好基礎(chǔ)，這也是Oclean能夠與飛利浦歐樂b銷售的2000元級高端產(chǎn)品競爭的一個重要優(yōu)勢。
劉書潤表示在外觀方面，目前市面上很難找到與 Oclean One 外觀工藝媲美的同類產(chǎn)品。五次噴涂、五次烘烤工藝造就了 BabySkin 手感（嬰兒皮膚般光滑手感），通過了數(shù)十種化學(xué)腐蝕測試；納米涂層及出眾工藝保證了產(chǎn)品 IPX7級防水，并可以抗菌防霉防油污，使產(chǎn)品可以經(jīng)得起全身水洗的考驗。
Oclean One 機身涂料來自全球頂級的（阿克蘇諾貝爾）AKZONOBEL公司，全球裝飾涂料和功能性涂料份額第一，在汽車、船舶、航空等多領(lǐng)域產(chǎn)品的功能涂漆上都有涉及并占據(jù)主導(dǎo)地位，確保了 Oclean One 均勻而靚麗的機身視覺觀感。
“智能”不等于雞肋，上千種清潔模式滿足各種需求
Oclean One主打的核心賣點就是“智能”，這是區(qū)別于競爭對手的重要差異化。深圳市云頂信息總監(jiān)聯(lián)合創(chuàng)始人俞發(fā)興表示，如今什么電子產(chǎn)品做個APP都加上“智能”兩個字，但智能并不都是雞肋。就如同汽車剛發(fā)明的時候雖然速度跑不過馬車，但是汽車才代表未來方向。
Oclean主要從幾點來做智能：1.清潔力可量化、2．智能變頻防飛濺、3.刷牙方案自定義、4.智能語音提醒等。
Oclean 在全球第一個提出了多種為消費者定制化的智能刷牙方案。不再是死板的“牙齒清潔”“牙齒美白”等機械操作，用戶通過錄入自己的牙齒信息和平時的飲食生活習(xí)慣，Oclean One 可以自動推薦刷牙方案，將多種刷牙模式進行智能組合，這是過去的產(chǎn)品從未有過的。
Oclean One通過三種模式與四種力度，組合成72種基礎(chǔ)組合，并針對孕期、箍牙、洗牙后期、甜品食客等不同人群與場景提供眾多私人定制護理方案。
通過復(fù)雜的算法和位于機身上的多個傳感器，Oclean 可以感知用戶的各種刷牙參數(shù)，找到薄弱的環(huán)節(jié)、記錄和改善刷牙的習(xí)慣，還可以針對特定的人群指定更為關(guān)懷的刷牙方案（如針對懷孕期的用戶特別定制，孕婦是牙周炎的高危人群，并極其容易惡化，甚至有可能導(dǎo)致胎兒流產(chǎn)）
可以說是第一款可以進行軟件升級的智能電動牙刷
由于采用了Dialog的第四代智能芯片，支持藍牙4.2 BLE，因此可以很方便的與手機進行同步。此外內(nèi)置音頻芯片還有存儲功能，允許用戶錄制總長度不超過30秒的提示語音，并設(shè)定提示時間。
與以往保持“沉默”的電動牙刷不同，語音功能帶了很多想象空間，比如未來可以通過APP設(shè)定推送語音提醒、新聞早報等。
此外，由于這顆智能芯片的集成度很高，因此整個PCB板可以做到不足1元硬幣大小，對比傳統(tǒng)產(chǎn)品的PCB，小巧的電路板極大節(jié)省了機身內(nèi)部空間，也讓電池可以放入高達2600mAh的韓國LG電芯。大容量電芯使得Oclean One 的續(xù)航時間比同類產(chǎn)品高出2倍甚至更多。一次充電可使用60天，即便長期出差旅行也不用帶充電底座了。而Oclean one完成充電采用磁吸技術(shù)，僅需3.5小時就可以完成。
硬件不賺錢，大數(shù)據(jù)將產(chǎn)生新的商業(yè)模式
“目前聲波牙刷已經(jīng)有2000個專利，我們申請了30多項專利”，劉書潤特別強調(diào)了Oclean的智能變頻防飛濺功能。在發(fā)布會現(xiàn)場，劉書潤演示了將牙刷放入水中和移出水中的震動變化，只有當(dāng)放入水中的時候震動頻率才會變大。也就是說用戶開機之后牙刷低頻振動，當(dāng)用戶將刷頭放入口中，牙刷自動檢測到壓力后開始進入高頻清潔狀態(tài)，當(dāng)用戶將刷頭從口腔中挪出后，牙刷自動進入低頻狀態(tài)，從而杜絕飛濺的牙膏泡沫。這也是全球首次實現(xiàn)防止牙膏飛濺的智能功能。
與友商競品進行對比
這款產(chǎn)品目前已在天貓、米家有品、蘇寧易購、大樸、吳曉波頻道美好的店等渠道發(fā)售，并贈送額外刷頭，首發(fā)價格為399元。劉書潤也表示，以目前的定價來看，基本上硬件是不掙錢的。之所以采取這個價格，一方面是希望快速的搶占市場，另一方面也是希望能夠提供最佳的性價比和服務(wù)。“電動牙刷的復(fù)購率特別好，因此我們希望每賣一款產(chǎn)品都能把體驗做好。”
通過Oclean自行研究的神經(jīng)元算法，Oclean One電動牙刷將收集用戶使用數(shù)據(jù)，通過升級來更新清潔模式，最終獲得適合不同用戶的使用方式。
最后，劉書潤也對商情記者透露，目前附帶加速度傳感器只是一個開始，未來劉書潤將會增加越來越多的傳感器，包括生物傳感器。“通過生物傳感器收集到的各種健康數(shù)據(jù)將是最有價值的東西。”盡管劉書潤沒有透露太多，不過筆者認為，隨著人工智能和大數(shù)據(jù)的發(fā)展，未來通過智能電動牙刷收集的人體數(shù)據(jù)將與醫(yī)療、健康、保險等產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生非常緊密的聯(lián)系以及巨大的商業(yè)價值。
“新國貨”如何引領(lǐng)中產(chǎn)消費升級？
當(dāng)然，隨著中國中產(chǎn)階級的崛起，內(nèi)需市場的消費升級正在出現(xiàn)，中國市場也在迅速增長中。之所以中國廠商紛紛進入電動牙刷領(lǐng)域，“這個行業(yè)太傳統(tǒng)了，目前一款主流國際品牌的電動牙刷里面的主板還是03年設(shè)計的，基本沒有太大變動，所以我們想要做改變和變革的品牌。” 劉書潤表示。
從小米生態(tài)進軍電飯煲、空氣凈化器的領(lǐng)域開始，類似于無人機領(lǐng)域的大疆、空調(diào)領(lǐng)域的格力等，越來越多不同領(lǐng)域的“新國貨”開始信心滿滿的挑戰(zhàn)不同細分產(chǎn)業(yè)的老大，并從以往習(xí)慣做市場的跟隨者轉(zhuǎn)為成為開創(chuàng)市場的引領(lǐng)者。筆者認為，這種情況的出現(xiàn)主要表現(xiàn)為幾點：
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幾十年的代工制造使得中國產(chǎn)品的供應(yīng)鏈足夠成熟，最先進的供應(yīng)鏈技術(shù)上，中國廠商已經(jīng)與全球同步，甚至要早于競爭對手。
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足夠龐大的消費升級需求。目前中國正在從外需出口向內(nèi)需市場的轉(zhuǎn)變，消費者在購買力提升的同時也開始需要更好的產(chǎn)品和服務(wù)。這一點足以支持中國制造進行產(chǎn)業(yè)升級換代，提供更中高端的服務(wù)。
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品牌、市場營銷意識的提升，作為電子制造業(yè)多年摸爬滾打的老兵，經(jīng)歷過手機和平板產(chǎn)業(yè)的洗禮，中國廠商無論是生產(chǎn)研發(fā)能力、產(chǎn)品質(zhì)量保障、還是市場營銷能力早已非往日可比。中國品牌已經(jīng)從“廉價品”逐漸向高端品牌過渡發(fā)展。
當(dāng)然，有了以上三點，還不足以支持“新國貨”們走向全球，攻占全球市場。其實近幾年，中國企業(yè)都在提創(chuàng)新，但是說得最多的是商業(yè)創(chuàng)新。但實打?qū)嵉幕A(chǔ)技術(shù)研究和專利創(chuàng)新其實并不多，未來，類似于Oclean這樣的行業(yè)顛覆者，如何從專利、技術(shù)創(chuàng)新角度引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，如何靠實力讓用戶買單？讓我們拭目以待。
