說(shuō)到最近幾年元器件電商的興起，要從2010年開(kāi)始。這時(shí)出現(xiàn)了一批以小批量代購(gòu)為特點(diǎn)的電商平臺(tái)，例如有芯電子RightIC（2010年），云漢芯城（2011年上線(xiàn)）等，還有后來(lái)的安芯商城（2012年），開(kāi)芯貓（2014年上線(xiàn)，項(xiàng)目已終止）等，以及2015年才成立的芯動(dòng)商城（后更名芯動(dòng)網(wǎng)）。這期間還有許多電商誕生，在此不一一列舉。

互聯(lián)網(wǎng)大潮推動(dòng)下的電商

元器件行業(yè)的電子商務(wù)平臺(tái)可以看作電子商務(wù)的細(xì)分領(lǐng)域，這是在互聯(lián)網(wǎng)大潮之下涌現(xiàn)的平臺(tái)機(jī)構(gòu)，推動(dòng)了電子元器件的線(xiàn)上交易生生不息。

彼時(shí)，十多年前基本上這樣的電商平臺(tái)以會(huì)員制、廣告、競(jìng)價(jià)等為主要營(yíng)收來(lái)源，網(wǎng)站更像一個(gè)信息平臺(tái)，提供信息發(fā)布，在線(xiàn)交易、運(yùn)營(yíng)管理、行業(yè)咨詢(xún)等服務(wù)，不介入交易，不存在囤貨庫(kù)存等。電子元器件產(chǎn)品信息及查詢(xún)是核心價(jià)值，方便元器件分銷(xiāo)商和采購(gòu)商的銷(xiāo)售與購(gòu)買(mǎi)。

這個(gè)時(shí)期的電商趕上了互聯(lián)網(wǎng)的大好形勢(shì)，也培養(yǎng)了用戶(hù)的線(xiàn)上使用習(xí)慣，時(shí)至今日仍然發(fā)展得不錯(cuò)。20170906-SOP-1

商業(yè)環(huán)境變化 近幾年元器件電商興起

然而，當(dāng)初的那一類(lèi)平臺(tái)主要以獨(dú)立分銷(xiāo)商、貿(mào)易商客戶(hù)居多，2010年前后以做線(xiàn)上代購(gòu)業(yè)務(wù)的電商平臺(tái)悄然興起，直接目的就是服務(wù)小批量客戶(hù)的采購(gòu)需求。接著，有的平臺(tái)希望通過(guò)小批量需求的挖掘，將業(yè)務(wù)延伸至線(xiàn)下中大批量。

這時(shí)商業(yè)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了改變，2011年以來(lái)，“創(chuàng)客”的概念傳入國(guó)內(nèi)，上海新車(chē)間、北京創(chuàng)客空間、深圳柴火空間等相繼成立，英特爾等科技公司也陸續(xù)舉辦創(chuàng)客嘉年華、創(chuàng)客大賽等活動(dòng)。創(chuàng)新創(chuàng)意設(shè)計(jì)對(duì)元器件的需求極需在互聯(lián)網(wǎng)上找尋渠道，這激增了線(xiàn)上采購(gòu)的市場(chǎng)容量。

但代購(gòu)并不能完全等同平臺(tái)全部供給，平臺(tái)開(kāi)始集聚行業(yè)資源，更多的代理商成為合作伙伴。代理商由于面臨來(lái)自自身利潤(rùn)的壓力，也看好萬(wàn)眾創(chuàng)新潛能，逐漸重視線(xiàn)上渠道紛紛展開(kāi)合作，也不乏授權(quán)代理商自建電商平臺(tái)切入線(xiàn)上業(yè)務(wù)，例如芯智控股的芯智云城，甚至供應(yīng)鏈公司也加入了電商隊(duì)伍，例如芯動(dòng)網(wǎng)來(lái)自旗豐供應(yīng)鏈，完完全全地跨界。眼看著玩家越來(lái)越多。

不過(guò)，正因?yàn)橥婕叶?，大家的玩法并不太一樣。這里大致分析來(lái)看，電商到底做交易還是做服務(wù)？交易反應(yīng)前端業(yè)務(wù)，側(cè)重線(xiàn)上平臺(tái)的系統(tǒng)架構(gòu)、交易流程，物料品質(zhì)種類(lèi)等，交易是電商平臺(tái)的基礎(chǔ)功能，平臺(tái)也在雙方交易中獲得一定收益或服務(wù)費(fèi)等。前端交易并不是整個(gè)業(yè)務(wù)的終結(jié)而是開(kāi)始，服務(wù)則貫穿整個(gè)交易以及供應(yīng)鏈體系。平臺(tái)服務(wù)包括了設(shè)計(jì)方案、FAE支持 、資金支持、物流供應(yīng)鏈等等。

服務(wù)涉及的方方面面要得以解決，可以尋求外部合作，也可利用自有資源，例如立創(chuàng)商城依托PCB打樣產(chǎn)業(yè)鏈，芯動(dòng)網(wǎng)依托旗豐供應(yīng)鏈。相對(duì)來(lái)說(shuō)，自有服務(wù)將比外包或合作的形式掌握更大的話(huà)語(yǔ)權(quán)。物流、倉(cāng)儲(chǔ)、配送等方面是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，這項(xiàng)服務(wù)必定不可或缺，也是考驗(yàn)電商服務(wù)能力的一部分。仍以芯動(dòng)網(wǎng)為例，定位為中國(guó)領(lǐng)先的電子元器件交易·供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)，側(cè)重在交易以及完成后的供應(yīng)鏈服務(wù)。整合物流基地，以及在倉(cāng)儲(chǔ)、配送、分發(fā)、通關(guān)、稅務(wù)、結(jié)算、資金、數(shù)據(jù)等強(qiáng)大的綜合服務(wù)提供供應(yīng)鏈交易服務(wù)。同時(shí)，還打通全球主要元器件電商平臺(tái)，構(gòu)建小微訂單現(xiàn)貨采購(gòu)分發(fā)體系，提供企業(yè)中小客戶(hù)銷(xiāo)售外包服務(wù)，促進(jìn)小微訂單銷(xiāo)售額提升20%。

也就是說(shuō)，優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈服務(wù)用來(lái)整合全球的小微訂單現(xiàn)貨采購(gòu)資源，合作方從原廠(chǎng)、代理商乃至各個(gè)元器件電商平臺(tái)，最終形成小批量現(xiàn)貨聯(lián)盟。現(xiàn)貨離不開(kāi)倉(cāng)儲(chǔ)，倉(cāng)儲(chǔ)保障了現(xiàn)貨，這正好發(fā)揮了旗豐的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，目前旗豐芯動(dòng)網(wǎng)擁有120000平方尺香港倉(cāng)，45000平方米深圳倉(cāng)，存儲(chǔ)、分揀、貼標(biāo)、進(jìn)口、配送一條龍服務(wù)，超過(guò)百人的專(zhuān)業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)。這大概是以供應(yīng)鏈為核心服務(wù)的一個(gè)典型元器件電商平臺(tái)。未來(lái)許多電商平臺(tái)也將因其提供的特定服務(wù)而特色鮮明、定位更加清晰，并在市場(chǎng)中得以驗(yàn)證。

當(dāng)然，做大交易和做實(shí)服務(wù)始終是元器件電商的兩大利器。現(xiàn)階段一家獨(dú)大的電商還未出現(xiàn)，這中間，亦有不少資本玩家進(jìn)場(chǎng)，電商平臺(tái)獲得風(fēng)投后有了資金支持，更利于大展拳腳，當(dāng)然也需承受融資壓力。經(jīng)過(guò)這幾年，也有關(guān)閉的電商項(xiàng)目，但實(shí)屬個(gè)例，并不因此唱哀電商整體形勢(shì)。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大潮涌現(xiàn)，巨大的小批量需求，電商正好可以承接這龐大的市場(chǎng)得以發(fā)展。未來(lái)電子元器件空前的市場(chǎng)潛力，將應(yīng)證于電商平臺(tái)業(yè)務(wù)比例的整體提升，而把服務(wù)做精做細(xì)地電商或?qū)⒏芸蛻?hù)青睞。越是各路元器件電商混戰(zhàn)的時(shí)代，越是機(jī)會(huì)蘊(yùn)藏其中，未來(lái)幾家通吃抑或是各自耕耘一畝三分地呢，分曉待有時(shí)。