2017年8月31日，深圳市江波龍電子有限公司（以下簡(jiǎn)稱“江波龍”）宣布，該公司收購(gòu)了全球領(lǐng)先閃存品牌Lexar（雷克沙）。收購(gòu)后新Lexar將成為江波龍全資子公司獨(dú)立運(yùn)作，總部設(shè)立在美國(guó)硅谷圣何塞，已經(jīng)在全面交接執(zhí)行合約，以快速服務(wù)Lexar全球客戶。

9月初，江波龍董事長(zhǎng)蔡華波及其團(tuán)隊(duì)管理層亮相，接受國(guó)際電子商情采訪，暢談收購(gòu)Lexar后的戰(zhàn)略布局，那么江波龍將如何運(yùn)作一個(gè)國(guó)際閃存品牌呢？

2從左到右依次為：深圳市江波龍電子有限公司產(chǎn)品總監(jiān)鐘孟辰先生、新Lexar銷售及營(yíng)銷副總裁 Kevin Kilbuck先生、深圳市江波龍電子有限公司董事長(zhǎng)蔡華波先生、新Lexar亞太區(qū)域總經(jīng)理徐中輔先生

在過(guò)去，業(yè)界對(duì)江波龍的印象是一家存儲(chǔ)模組廠商，存儲(chǔ)市場(chǎng)上U盤、存儲(chǔ)卡類的產(chǎn)品以打價(jià)格戰(zhàn)為主要競(jìng)爭(zhēng)形式，而蔡華波坦言對(duì)這種殺價(jià)格的模式充滿危機(jī)感。為了形成穩(wěn)健的生意，江波龍根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)做出適當(dāng)?shù)卣{(diào)整。一是運(yùn)營(yíng)方式的改變，存儲(chǔ)產(chǎn)品跌價(jià)時(shí)，通過(guò)運(yùn)營(yíng)方式快速調(diào)整策略。二是長(zhǎng)期來(lái)看也會(huì)權(quán)衡產(chǎn)品的形式，抉擇同一顆料做eMMC還是存儲(chǔ)卡，以實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。三是技術(shù)上深度積累，對(duì)控制芯片進(jìn)行投資，即按自身產(chǎn)品需求定制主控芯片，讓芯片有思想。

收購(gòu)Lexar將是江波龍擴(kuò)大存儲(chǔ)出?？诘闹匾徊?。據(jù)悉，Lexar總部設(shè)立在美國(guó)硅谷圣何塞，做為江波龍全資子公司獨(dú)立運(yùn)作。新Lexar銷售及營(yíng)銷副總裁Kevin Kilbuck，也是前美光高層，從事存儲(chǔ)行業(yè)近30年，他表示加入江波龍看中了很好的經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì)。透過(guò)Lexar品牌結(jié)合江波龍?jiān)谲浻布?、部件整合體系方面的優(yōu)勢(shì)，令產(chǎn)品更貼近市場(chǎng)需求。通過(guò)高端的市場(chǎng)定位使得存儲(chǔ)系統(tǒng)級(jí)產(chǎn)品價(jià)值最大化。全球經(jīng)營(yíng)上思維國(guó)際化，經(jīng)營(yíng)本地化。

這一次，Lexar品牌除了持續(xù)加強(qiáng)歐美市場(chǎng)外，也將開(kāi)拓相對(duì)薄弱的亞太市場(chǎng)。新Lexar亞太區(qū)域總經(jīng)理徐中輔先生也是存儲(chǔ)行業(yè)的資深人士。他介紹，亞太市場(chǎng)主要分為兩塊，一是中國(guó)大陸市場(chǎng)，二是中國(guó)大陸以外亞太區(qū)域，希望將這個(gè)高端品牌重新帶入亞洲消費(fèi)者的生活。這勢(shì)必要在未來(lái)從應(yīng)用場(chǎng)景出發(fā)重新定義產(chǎn)品。

蔡華波特別指出，Lexar產(chǎn)品的決策權(quán)完全放在Lexar，江波龍是它的重要但不是唯一的供應(yīng)商。若江波龍達(dá)不到產(chǎn)品要求，它同樣可以選擇其他供應(yīng)商，充分保持Lexar的獨(dú)立性，完全交由專業(yè)資深的團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)管理。

據(jù)悉，產(chǎn)品品質(zhì)管理方面由于Lexar絕大部分產(chǎn)品外包給臺(tái)灣、中國(guó)大陸、越南工廠，江波龍本身?yè)碛胸S富的品管經(jīng)驗(yàn)且對(duì)這些制造工廠相當(dāng)熟悉，未來(lái)Lexar產(chǎn)品生產(chǎn)與質(zhì)量管理方面還可不斷改善與提升。Lexar擁有專門的實(shí)驗(yàn)室，針對(duì)高端相機(jī)進(jìn)行兼容性測(cè)試，未來(lái)不僅保留這個(gè)實(shí)驗(yàn)室，還將強(qiáng)化其測(cè)試驗(yàn)證的職能，可以說(shuō)這一切充分保證了Lexar比以往更好的品質(zhì)。

Lexar2006年被美光科技收購(gòu)，成為美光消費(fèi)類存儲(chǔ)品牌，去年?duì)I收4.62億美金，全球擁有150名員工。在中高端消費(fèi)類存儲(chǔ)卡市場(chǎng)受到專業(yè)玩家喜愛(ài)。據(jù)悉美光出售Lexar并非只看價(jià)錢，而希望由專業(yè)公司接盤。江波龍收購(gòu)后，美光將繼續(xù)給予供貨支持，助Lexar穩(wěn)定發(fā)展，再上臺(tái)階。

江波龍能不能把Lexar品牌做好？蔡華波信心滿滿地說(shuō)，正如我們做Marvell時(shí)大家的疑問(wèn)一樣，事實(shí)證明我們的產(chǎn)品得到了行業(yè)的廣泛認(rèn)可。我們?cè)诩夹g(shù)研發(fā)、品質(zhì)管控、市場(chǎng)拓展方面多年耕耘，以及全球化的視野，讓我們有理由相信國(guó)內(nèi)企業(yè)也能經(jīng)營(yíng)好國(guó)際品牌。對(duì)江波龍而言，借由Lexar國(guó)際品牌不僅使其由技術(shù)型產(chǎn)品公司轉(zhuǎn)型技術(shù)型品牌公司，也提升了國(guó)內(nèi)存儲(chǔ)企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。