夏日炎炎，手機(jī)主芯片廠商深圳集體發(fā)力

展訊公司市場副總裁康一博士在致辭中以“忽如一夜春風(fēng)來，千樹萬樹梨花開”來形容智能手機(jī)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，他在回顧去年展訊的變化中，也提到了對于未來的期望，雖然沒有明說，但他透露出了展訊明年對于雙核、四核產(chǎn)品的規(guī)劃。

iSuppli中國研究總監(jiān)王陽則預(yù)測了2012年智能手機(jī)的發(fā)展數(shù)據(jù)，他表示2012年全球智能手機(jī)出貨量將達(dá)到6.75億臺，而中國市場將占據(jù)1.32億臺，這相比2011年的5500萬臺增長了一倍多。環(huán)球資源首席分析師孫昌旭則表示EDGE手機(jī)將成為2012年白牌的重要機(jī)會，她認(rèn)為EDGE在兩年前業(yè)界就已經(jīng)推過，之所以沒有推起來，主要原因是因?yàn)楫?dāng)時(shí)的手機(jī)主芯片性能太低。而到了今天，EDGE手機(jī)主芯片性能已經(jīng)達(dá)到了1GHz以上，完全可以滿足大部分的消費(fèi)者需求。同時(shí)EDGE+Wi-Fi在許多3G覆蓋不完善的新興市場擁有巨大的潛力。相信這個(gè)消息對于展訊、MTK和MStar是一個(gè)好消息。而這一低端智能機(jī)市場，高通也已進(jìn)入（后面還會詳談），所以，EDGE智能機(jī)今年會非常熱鬧。

而SC6820——展訊的EDGE智能機(jī)平臺，也成為此次展訊發(fā)布會的重點(diǎn)。展訊通信商務(wù)拓展總監(jiān)楊曉四發(fā)表了“喬布斯”式演講——“6820，我想和這個(gè)世界談?wù)劇?rdquo;

展訊通信商務(wù)拓展總監(jiān)楊曉四
 

“我把手機(jī)用戶分成三類：高帥富、發(fā)燒友，其它是沉默的大多數(shù)。”大屏幕、墨鏡，但沒有穿牛仔褲的“楊布斯”一改芯片行業(yè)西裝革履的印象，除了介紹6820的性能和性價(jià)比外，還大談起“夢想”。他表示，“展訊做的不是期貨，一切不能量產(chǎn)的產(chǎn)品都是忽悠”，似乎暗有所指。他同時(shí)表示，展訊日前已經(jīng)得到了三星GS2和NOTE，HTC ONE X的采用，也就是說展訊的質(zhì)量得到了國際大廠的肯定。此外在現(xiàn)場演示的GlbenchMark跑分中，SC6820更是超越了iPhone 4，展現(xiàn)了其優(yōu)良的性能。“3.5寸，主頻600MHz已經(jīng)OUT了，SC6820將是入門級智能手機(jī)的不二之選。”他稱。

值得一提的插曲是前印度通信和信息化產(chǎn)業(yè)部部長，現(xiàn)任印度通訊協(xié)會會長也來到現(xiàn)場作了非常有價(jià)值的發(fā)言。他表示印度手機(jī)市場目前開始從低端手機(jī)向3G、智能手機(jī)發(fā)展。從9月1日開始，任何國家的智能手機(jī)進(jìn)印度都必須通過SAR1.6的標(biāo)準(zhǔn)，而展訊的芯片目前100%可以通過該標(biāo)準(zhǔn)。

除了大熱的智能手機(jī)，展訊也沒有忘記照顧到功能機(jī)的客戶，畢竟這仍然是一個(gè)很大的市場。展訊市場總監(jiān)汪學(xué)良介紹了“時(shí)尚型多媒體手機(jī)方案6530”，其中重點(diǎn)介紹了6530是第一款40nm的功能手機(jī)芯片，而工藝的提升則帶來了性能、功耗的大幅度提升，使得6530具有非常強(qiáng)的性價(jià)比優(yōu)勢。

盡管錯(cuò)過了春天，但展訊能否趕上智能機(jī)豐收的秋天？讓我們拭目以待！

MStar智能機(jī)方案的處女秀

就在展訊深圳客戶大會的第二天，MStar也在同一個(gè)地方召開了系列智能手機(jī)平臺MSW8x68的發(fā)布會，這也是大家第一次看見MStar的智能手機(jī)方案路線圖，它自己戲稱為“MStar在智能機(jī)市場的處女秀”。

據(jù)介紹， MStar的MSW8x68系列智能平臺均基于Cortex-A9，1G主頻，它的優(yōu)勢在于MStar具有豐富的外圍器件，包括Wi-Fi，藍(lán)牙，F(xiàn)M，NFC，以及具有極高性價(jià)比的觸控IC。該平臺支持800萬像素相，720P視頻編解碼。從產(chǎn)品具體規(guī)格上來看，與MTK6575相近。根據(jù) MStar公布的產(chǎn)品路線圖，其中TD平臺8868將在7月量產(chǎn)，EDGE平臺8月量產(chǎn)，WCDMA平臺8668將在Q4量產(chǎn)，同時(shí)明年將量產(chǎn)雙核A9芯片。未來 MStar還將發(fā)布LTE芯片MSM 9900R，支持TDD/FDD雙模。

“時(shí)間很關(guān)鍵，不對的時(shí)間會帶來不同的結(jié)果。在對的時(shí)間點(diǎn)，選擇對的平臺，非常重要。”這是MStar中國區(qū)總經(jīng)理林永育在Mstar新品發(fā)布會致辭上的講話。他分析道，事實(shí)上智能手機(jī)發(fā)展到今天，不少先驅(qū)者已經(jīng)開辟了市場，從用戶認(rèn)知度到產(chǎn)品形態(tài)都已經(jīng)比較成熟，國產(chǎn)智能終端在今年將會大規(guī)模上量。MStar選擇在這個(gè)時(shí)機(jī)切入進(jìn)來，顯然經(jīng)過了深思熟慮。MStar智能手機(jī)營銷副總馮磊就表示，智能手機(jī)的興起是3C融合的必然結(jié)果，但是對于行業(yè)的玩家來說，產(chǎn)業(yè)前期既是一場亂局，也是一場迷局，看清了，將火中取栗，看不清，則可能血本無歸，徒然錯(cuò)失良機(jī)。

事實(shí)上，雖然是3G/智能手機(jī)的處女秀，但是MStar在此前已做足了準(zhǔn)備。通過多年的收購也已形成了完善的技術(shù)布局：其GSM/GPRS/EDGE技術(shù)團(tuán)隊(duì)來自2006年收購的Wavecom，TD技術(shù)團(tuán)隊(duì)來自2007年收購的杰脈，WCDMA/GSM雙模技術(shù)團(tuán)隊(duì)來自2008年收購的TTPCOM，3G Transceiver團(tuán)隊(duì)來自RFMD。這里有人員的布局也有專利的布局。

除了硬件上的布局外，MStar在Andorid4.0系統(tǒng)層面也具有優(yōu)勢。目前MStar已經(jīng)推出了TV的Andorid4.0解決方案，而這種研發(fā)投入優(yōu)勢也可以移植到手機(jī)上來，林永育表示他們的智能手機(jī)將一步到位，直接上Android4.0。“由于一步到位，我們不用維護(hù)多個(gè)Android版本的平臺，這樣會節(jié)省大量的人力和維護(hù)成本。”林永育稱。會上，MStar提出的“廣義Turnkey”思想很有意思。他們指出，區(qū)別以往只針對硬機(jī)的Turnkey，廣義Turnkey還包括云平臺、服務(wù)、軟件系統(tǒng)的支持，使得中小客戶也可以提供智能云服務(wù)，“就是要硬件出售后，還能賺錢，而不僅僅是靠硬件來賺錢。”馮磊說道。

STE重組后劍指智能機(jī)芯片前三甲

緊接著展訊和MStar，意法愛立信半導(dǎo)體公司（以下簡稱STE）也在深圳舉行“技術(shù)日”活動，邀請了眾客戶與媒體記者參觀展示廳。而在與媒體的溝通會上，STE傳達(dá)了一個(gè)重要信息：就是重組后的STE不是弱化了，而是加強(qiáng)了商業(yè)運(yùn)作能力，他們的目標(biāo)是劍指智能手機(jī)芯片前三甲。而近期上市的盛大手機(jī)，采用了STE的U8500，這也樹立了業(yè)界和STE自己對未來的信息。在此次媒體見面會上，STE中國區(qū)總裁張代君先生介紹了STE在公司架構(gòu)和戰(zhàn)略方向上的調(diào)整，并正式回應(yīng)了業(yè)界的一些傳聞。

張代君表示，此次STE重組將會重新定位整體業(yè)務(wù)模式，與母公司合作，建立一個(gè)一流的應(yīng)用處理器研發(fā)中心。劃歸母公司后的AP將擁有更大的市場空間，除手機(jī)外，還會涉及平板、車載、電視，甚至工業(yè)控制等不同的應(yīng)用市場。通用AP內(nèi)核的優(yōu)勢在于可以提供完整的解決方案，通過共同開發(fā)來降低成本，實(shí)現(xiàn)快速上市。此次重組對于STE已有的產(chǎn)品線不會造成影響，已在開發(fā)的產(chǎn)品也不會受影響。對現(xiàn)有的客戶服務(wù)承諾將保持不變。

通過這次重組，預(yù)計(jì)STE到一個(gè)季度實(shí)現(xiàn)600萬出貨量時(shí)，可以實(shí)現(xiàn)運(yùn)營的盈虧平衡。他同時(shí)表示，根據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)IDG 3月份的數(shù)據(jù)， 中國2012年已超越美國成為全球最大的智能手機(jī)市場，其中價(jià)格區(qū)間在1000~2000元的市場細(xì)分占據(jù)最大的市場份額，也是最穩(wěn)定的市場區(qū)間，這是STE的目標(biāo)市場。STE希望2014年進(jìn)入全球智能機(jī)芯片的前三甲。

為STE進(jìn)入前三甲提供保駕護(hù)航的將有MODEM，MODEM授權(quán)，以及ModAps（集成BB+AP的SoC）三塊業(yè)務(wù)。STE傳統(tǒng)上就擁有MODEM方面的優(yōu)勢，目前已推出全制式的MODEM，“未來，我們可以向第三方授權(quán)先進(jìn)的MODEM專利技術(shù)。”張代君表示。而STE中國區(qū)銷售總監(jiān)曾華榮先生透露，ModAps將成為STE重要的差異化的戰(zhàn)略性解決方案。STE擁有自已的“四大件”，包括Modem、AP、無線連接和外圍器件（射頻器件、功率電路、模擬混合信號芯片）。“所需的全部器件都可由STE提供，我們?yōu)橛脩籼峁┩暾闹悄芊桨浮?rdquo;他稱。

高通對紅海的低端市場仍是不離不棄

盡管前面兩場展訊、MStar的研討會都是十分火爆，但是隨后深圳同城舉辦的“高通合作伙伴峰會”可以說創(chuàng)下了近年來手機(jī)行業(yè)專業(yè)峰會的新紀(jì)錄，到會人數(shù)超1200人。這一方面顯示了目前智能手機(jī)市場的火爆，另一方面也顯示高通的QRD“親民策略”獲得了眾多中小廠商的支持，他們寄希望與高通這個(gè)巨人攜手，“讓我們可以站在高通這個(gè)巨人肩膀上創(chuàng)造屬于我們自己全球智能手機(jī)的未來，享受3G智能手機(jī)給我們的生活帶來的快樂和改變。”這是輝燁通訊董事長翁偉民在大會上代表新興的智能手機(jī)設(shè)計(jì)公司發(fā)表的由衷的想法。

QRD是高通兩年多前提出來的針對眾多中小客戶、幫助他們快速出產(chǎn)品的新興策略，也即大家俗稱的Turn key商業(yè)模式，高通希望借助這種中國本土化的業(yè)務(wù)模式，拓展在低端/入門級市場的客戶，防范臺灣MTK等公司在低端智能機(jī)市場獲勝，農(nóng)村包圍城市，將產(chǎn)業(yè)引向GSM的老路。而隨著智能機(jī)迅速取代功能機(jī)，低端/入門級智能機(jī)市場的出貨量也是高通非?？粗氐?，高通已將價(jià)格壓與到MTK相當(dāng)，甚至更低的水平。“基于QRD平臺，3.5寸HVGA的智能手機(jī)，已有客戶50美元在出貨。”在會后的小型記者會上，高通公司高級副總裁兼QRD項(xiàng)目負(fù)責(zé)人Jeff Lorbeck對眾記者透露。他是暗指高通馬上要推的EDGE智能手機(jī)方案。低端、超低端智能機(jī)已是高通不得不看重的一個(gè)巨量市場，而大會上，來自中國聯(lián)通市場營銷部總經(jīng)理周友盟更是強(qiáng)調(diào)了這種趨勢。

高通公司高級副總裁兼QRD項(xiàng)目負(fù)責(zé)人Jeff Lorbeck
 

“800元以下WCDMA智能機(jī)市場空間巨大。”她指出，“目前整體市場600-799元價(jià)格段中，WCDMA的份額僅為6%；而在599元以下的價(jià)格段中，WCDMA手機(jī)僅占1%，這種轉(zhuǎn)換空間是巨大的。”

不過，在800元以下的智能機(jī)市場，不僅是高通一家在玩，MTK的市場份額不斷擴(kuò)大，現(xiàn)在展訊、MStar也進(jìn)來，博通也會玩800元以下的價(jià)格段，還好STE目前暫時(shí)僅關(guān)注千元左右的中高端機(jī)市場。在這樣一個(gè)利潤越來越薄、價(jià)格血拼的市場，高通如何打？它還會死守嗎？答案現(xiàn)在未知，不過，從此次大會上看高通仍在努力拓展這個(gè)市場。

Lorbeck在大會上透露，近半年以來，加入高通QRD計(jì)劃的OEM廠商已達(dá)30多家；已有17個(gè)OEM廠商發(fā)布了28款基于QRD平臺的智能終端，另外還有100余款終端正在研發(fā)過程中。QRD上市終端數(shù)量目前正處于高速增長期。“并且，客戶對雙核8x25的需求非常大，他們轉(zhuǎn)向雙核的速度超過我們的預(yù)期。目前約有25個(gè)在研項(xiàng)目，年底這個(gè)數(shù)目會翻2-3倍。”他在記者會上高興地表示。

在過去六個(gè)月中，高通為了搶攻中低端市場確實(shí)做了非常多的努力。“我們QRD支持團(tuán)隊(duì)的規(guī)模已經(jīng)擴(kuò)大了數(shù)倍，此外還設(shè)有專門的現(xiàn)場支持團(tuán)隊(duì)，并提供本土化的支持系統(tǒng)和技術(shù)文檔。” Lorbeck表示。以工廠測試實(shí)施環(huán)節(jié)為例，高通可以提供實(shí)時(shí)攝像頭調(diào)校工具、多路軟件下載、射頻校準(zhǔn)/綜測、多功能天線測試、人機(jī)界面測試等多個(gè)工廠工具（Factory tools）。這里，他們與中科創(chuàng)達(dá)合作的硬件和軟件認(rèn)證實(shí)驗(yàn)室進(jìn)一步幫助了客戶加快上市時(shí)間，降低進(jìn)入門檻。

此外，目前三代QRD平臺之間管腳兼容也幫助客戶快速出產(chǎn)品降低了門檻。他透露，接下來高通還會將其它套片上已有的TD-SCDMA功能也引入到QRD平臺上，而下一代QRD平臺將會是基于最新的Krait。功能方面，會引入先進(jìn)的擴(kuò)增實(shí)境、Trustzone等功能。

低端戰(zhàn)場不僅是技術(shù)之戰(zhàn)，更是商務(wù)之戰(zhàn)

從以上各項(xiàng)技術(shù)與技術(shù)支持上來看，高通為低端市場作了很多努力，包括人員的迅速擴(kuò)張，這在外企來看并不是一件簡單的事情。然而，要打贏低端市場這場戰(zhàn)不僅僅是技術(shù)能解決的問題。商務(wù)、物流、以及靈活的策略都是不可或缺。因?yàn)?，高通的對手在這方面具有太多的優(yōu)勢。

高通客戶在會后的第八天，其死敵MTK也在深圳招開客戶大會，此次大會不僅如預(yù)期中的發(fā)布了雙核A9的MT6577，MTK還將臺灣兄弟Via的高層拉到現(xiàn)場，共同發(fā)布了EVDO+EDGE的雙模雙通方案（MT6515/17+VIA CBP7.2C），為中國電信定制，這顯然是在高通的腹地捅上一刀。而MTK靈活快速的商務(wù)和本地支持也是高通很難攀比的。

正如輝燁通訊董事長翁偉民在會上表示，“現(xiàn)在中小手機(jī)廠商面臨巨大的商務(wù)難題，資金周轉(zhuǎn)困難（他有所暗指）。且高通對于傳統(tǒng)的PCBA業(yè)務(wù)模式仍沒有相應(yīng)的策略來支持。”不過，他仍是先在大會上表揚(yáng)了高通在其它商務(wù)方面的巨大改進(jìn)。“比如高通的交付時(shí)間已由過去的4-8周改為2周時(shí)間，也有了中文技術(shù)支持系統(tǒng)。這對我們幫助很大。”他補(bǔ)充，“高通的芯片定價(jià)公正，沒有人為操作因素，這些都是我們愿意與它合作的原因。”但是，他仍強(qiáng)調(diào)，智能手機(jī)開放市場就是要速度快，快魚吃慢魚，他希望高通能在商務(wù)上有更好的改進(jìn)。

顯然，他提出了高通在商務(wù)上，針對中小客戶的最大兩個(gè)弱項(xiàng)：一是PCBA業(yè)務(wù)模式需要被認(rèn)可，高通需要為此制定策略；二是現(xiàn)金流問題，這涉及很敏感的“返版稅”，還涉及到Payment等政策。還有，高通至今沒有代理商，而服務(wù)眾多中小客戶如果全是原廠直接來支持，是沒有效率優(yōu)勢的。這幾大難題，高通短時(shí)間內(nèi)很難解決，因?yàn)檎缥虃ッ袼?，高通的策略都是全球性的，很難為某個(gè)地區(qū)專門制定一個(gè)策略，它的好處是透明，但是缺點(diǎn)是沒法滿足一些特定國家的需求。這也是大型歐美公司在面對如火如荼的中國市場時(shí)感到心有余而力不從心的原因。

一般來說，歐美公司在技術(shù)領(lǐng)先本土公司一二代時(shí)還有競爭優(yōu)勢，一旦在同一個(gè)技術(shù)水平上競爭時(shí)，就會顯得被動了。現(xiàn)在在低端智能機(jī)市場，技術(shù)水平的差異已不明顯，高通益將技術(shù)往上拉1-2代來打?qū)κ指袃?yōu)勢，包括QRD也不要過分看重低端平臺。而前面提到，高通現(xiàn)在已宣布要進(jìn)軍EDGE智能機(jī)市場，筆者認(rèn)為這一舉措對于高通實(shí)在沒有太大的意義。