“我們在很早之前（大約2009年）就開始計劃這件事情，直到2014年基本確定形態(tài)決定大力推進(jìn)。”融創(chuàng)芯城CEO陳陽新告訴國際電子商情記者。他言語中的項目正是融創(chuàng)芯城這個元器件電商平臺。不過，我更感興趣的是為何他堅定的要做這個平臺，因?yàn)橐呀?jīng)有很多電商平臺了！其實(shí)，和這個預(yù)測有很大關(guān)系……

陳陽新表示，做融創(chuàng)芯城的想法始于很久之前研究生時期苦于沒有自己滿意的渠道購買元器件以及獲取相關(guān)技術(shù)知識。而后來十多年的元器件行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，以及敏銳的市場洞察力讓他堅信要做電商。原來，2014年左右他已經(jīng)隱約察覺原廠對線上的投入，他認(rèn)定這將是一個趨勢。

15融創(chuàng)芯城CEO陳陽新

顯然，融創(chuàng)芯城比許多電商平臺都起步略晚，最早的一波2010年左右成立的電商現(xiàn)在小有成績了，但好酒不怕晚，這期間給了陳陽新更多時間確定方向。“元器件電商平臺的定位必須有邊界，坦白說，既要得到原廠支持，又不能與傳統(tǒng)代理渠道產(chǎn)生沖突，電商平臺應(yīng)該為他們帶來價值，這就是邊界條件，它決定了我們的電商模式。”陳陽新認(rèn)為。

融創(chuàng)芯城的商業(yè)模式非常清晰，做從元器件交易到PCBA再到倉儲物流等供應(yīng)鏈服務(wù)以及通過技術(shù)共享解決初創(chuàng)企業(yè)、電子工程師的核心技術(shù)問題。也就是兩點(diǎn)：供應(yīng)鏈和技術(shù)服務(wù)。

這聽起來好像與別的電商沒啥不同？！陳陽新堅定地表示，融創(chuàng)芯城的商業(yè)模式一定是自成一體，完全融合了代理商、電商平臺、IDH概念。對于一級代理商，分為簽約代理商和非簽約代理商；簽約代理商，一個品牌一年中只接受一家，它通過簽約，可以獲取融創(chuàng)芯城該品牌所有用戶的詳細(xì)項目信息和資訊；而非簽約代理商，只要在融創(chuàng)芯城注冊企業(yè)用戶，認(rèn)證通過后就可以在平臺上售賣自己的庫存和死庫；經(jīng)銷商必須繳納一定數(shù)額的質(zhì)保金，且訂單金額不高于質(zhì)保金的1/3，才允許在平臺銷售其庫存。IDH，可以在平臺設(shè)計自己的專區(qū)，推廣自己的方案，融創(chuàng)芯城同時在自己的官微，展會上推廣其方案和品牌。

值得：前三年潛心搗騰基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫

電商平臺最基礎(chǔ)的交易功能有賴于海量的元器件數(shù)據(jù)。據(jù)粗略統(tǒng)計，國際目錄型分銷商的物料型號數(shù)據(jù)大約在幾十萬條至數(shù)百萬條級別不等，國內(nèi)數(shù)據(jù)在十多萬條級別。而融創(chuàng)芯城的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫已達(dá)到上百萬條物料型號。據(jù)介紹，光積累這個基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫，融創(chuàng)芯城就由專人分門別類累積了三年。“這個基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫力爭做到大而全，工程師在選型、缺貨時替代型號推薦等等一目了然。做為一項基礎(chǔ)工作，也許大家不一定愿意投入基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫的建立，但我們著眼于長遠(yuǎn)從平臺初期就開始了?？梢哉f這是融創(chuàng)芯城非常突出的一個特點(diǎn)。”陳陽新自信地說。

基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫再強(qiáng)大，沒有貨源支持也等于零？因此，陳陽新表示，他們的貨源主要來自三方面，一是小批量樣品自有備貨，二是原廠VMI虛擬庫存的數(shù)據(jù)對接，三是自有倉儲存放代理商的庫存物料或者死庫。此外還有一部分來自認(rèn)證的貿(mào)易商。確保100%品質(zhì)保障。

在蘇州，融創(chuàng)芯城計劃有一萬平米倉儲，將著力引入原廠以及代理商貨源，與供應(yīng)鏈公司合作整體倉庫全面實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)據(jù)化管理。融創(chuàng)芯城將重點(diǎn)建立數(shù)據(jù)化、信息化網(wǎng)絡(luò)，供應(yīng)鏈公司則負(fù)責(zé)后端服務(wù)。

原廠樣品庫安置本地化將是一大需求，因此現(xiàn)在對于元器件電商平臺的倉儲職能有一個很好的機(jī)會。陳陽新表示，有些原廠的樣品庫設(shè)立在海外，對國內(nèi)零散市場的需求得不到及時的支持，將樣品存放于電商平臺的倉儲，有利于增加時效、降低成本。目前融創(chuàng)芯城正與一些原廠進(jìn)行接洽。

至于PCB打樣服務(wù)方面，陳總表示將引入合作伙伴。畢竟供應(yīng)鏈條比較長，不可能完全由一家電商面面俱到，同時這也是創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)共贏的舉措。同時可以幫助用戶控制PCBA的質(zhì)量。

據(jù)了解，融創(chuàng)芯城目前以小批量在線交易為主，對于中大批量不涉足，而是全部轉(zhuǎn)給簽約代理商。每周將需求數(shù)據(jù)對接簽約代理商，由代理商跟進(jìn)中大批量。這樣既不與代理商業(yè)務(wù)沖突，也以會員簽約的形式獲得部分收益?？梢哉f，在整個供應(yīng)鏈條上融創(chuàng)芯城串連的每個環(huán)節(jié)都有形成收益的可能，這正是其價值和贏利模式的體現(xiàn)。

大殺器：網(wǎng)羅技術(shù)人才 知識共享、利益共享

標(biāo)題即融創(chuàng)芯城的第二個核心思想，其實(shí)看到標(biāo)題大家就懂了。不過這件事做起來真的不容易，融創(chuàng)芯城的模式有獨(dú)特之處。

“傳統(tǒng)的BBS、社區(qū)交流模式需要改變，共享經(jīng)濟(jì)正逐漸滲透這個領(lǐng)域。因此，我們既在傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上做細(xì)分，又結(jié)合了共享概念。”陳陽新介紹。融創(chuàng)芯城的的社區(qū)廣泛邀請原廠、IDH開設(shè)專區(qū)，且一個細(xì)分領(lǐng)域只允許一家優(yōu)秀的IDH設(shè)立專區(qū)。同時，推出技術(shù)眾包服務(wù)，好方案好創(chuàng)意在平臺落地，發(fā)標(biāo)方、投標(biāo)方互相選擇。這其中融創(chuàng)芯城也并非完全的甩手掌柜，而是成立專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊，負(fù)責(zé)管理整個社區(qū)及眾包事宜。這些專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊成員可都是融創(chuàng)芯城的股東，通過股份的形式將真正的技術(shù)人才匯集、留住。對BBS論壇、社區(qū)大咖，平臺也開通有償問答方式，此外平臺每年還將拿出部分贏利給予這些技術(shù)大咖。

技術(shù)服務(wù)方面還同時肩負(fù)了教育培訓(xùn)的任務(wù)，陳陽新表示從學(xué)生走向工程師職業(yè)，完全可以在融創(chuàng)芯城平臺上將自己的創(chuàng)意、方案展示出來，得到歷煉，技術(shù)熟能生巧，越練越精！

在回饋用戶方面，融創(chuàng)芯城走了一條不同他人的共享之路。融創(chuàng)芯城不僅僅回饋用戶，還回饋給平臺介紹用戶的行業(yè)人士。通過積分回饋等形式，形成獨(dú)特的回饋模式。這些回饋的積分，可以連通平臺上任何商品和服務(wù)，一定的積分額，還可以兌換禮品甚至等額的RMB。通過這樣積少成多，惠及所有的用戶和參與者。

總體來看，在技術(shù)服務(wù)上就是走的一條共享經(jīng)濟(jì)、技術(shù)共享、利益共享的路線，且扎實(shí)地吸納了一批技術(shù)大咖坐陣。

2017年9月，融創(chuàng)芯城的技術(shù)社區(qū)正式上線，第四季度平臺將實(shí)現(xiàn)贏利。A輪融資也已經(jīng)基本確定。正如陳陽新的預(yù)測，他看好大代理商+電商平臺+IDH是分銷的未來，因此打造了融創(chuàng)芯城。如今，后發(fā)制勝，前景可期。