怎樣的元器件分銷商最適合發(fā)展電子商務(wù)平臺(tái)？

得益于蓬勃發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，電子商務(wù)正向各個(gè)商業(yè)領(lǐng)域加速滲透，電子元器件分銷行業(yè)也因此遭遇商業(yè)模式創(chuàng)新契機(jī)。自2008年金融危機(jī)以來(lái)，電子元器件在線交易市場(chǎng)快速發(fā)展，電子商務(wù)正在成為元器件分銷行業(yè)的一種新興發(fā)展趨勢(shì)。然而,對(duì)于不同類型的電子元器件分銷商來(lái)說(shuō),是否要發(fā)展電子商務(wù)平臺(tái)?如何開展在線業(yè)務(wù)?以及怎么樣才能最大程度結(jié)合原有優(yōu)勢(shì)從而取得成功,都成為它們當(dāng)前最為關(guān)注的問題。

 

目前中國(guó)元器件分銷市場(chǎng)上主要的電子商務(wù)模式大致有三種。第一種以Digi-Key、e絡(luò)盟、Mouser、RS等小批量授權(quán)分銷商為代表，由于元器件電子商務(wù)的興起主要源于小批量服務(wù)需求，以上公司具有先天性的優(yōu)勢(shì)，即強(qiáng)大的在線運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)和IT支持能力，因此成為電子商務(wù)市場(chǎng)最具實(shí)力的玩家之一。不過，成也蕭何，敗也蕭何，它們的缺點(diǎn)也顯而易見：由于只取得眾多半導(dǎo)體原廠的小批量出貨授權(quán)，因此被局限在小眾市場(chǎng)，受規(guī)模的限制難以起量，只能眼睜睜錯(cuò)過無(wú)數(shù)大型客戶。

 

第二種主要電子商務(wù)模式則是以華強(qiáng)電子、維庫(kù)電子等網(wǎng)站為代表，基本上是從電子市場(chǎng)發(fā)展起來(lái)，主要功能就是提供現(xiàn)貨給貿(mào)易商快速找到貨源，同時(shí)綜合信息發(fā)布、交易行情等周邊服務(wù)。這種模式的門檻較低，基本上全國(guó)每個(gè)電子市場(chǎng)都可以拷貝跟進(jìn)，同類型的還有IC交易網(wǎng)、IC現(xiàn)貨網(wǎng)等，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。

 

最后一種則是以ICGOO、IC商城等為代表的現(xiàn)貨代購(gòu)公司，其特色在于向客戶提供海外直購(gòu)平臺(tái)，即以原價(jià)格銷售給客戶，而不是通過在原海外價(jià)格上增加自身利潤(rùn)點(diǎn)的代購(gòu)形式出現(xiàn)。這種模式的最大挑戰(zhàn)是本身是否具有相當(dāng)?shù)姆咒N基礎(chǔ)，即行業(yè)積累。不同于普通的消費(fèi)產(chǎn)品，電子元器件對(duì)于產(chǎn)品的品質(zhì)、交期、技術(shù)服務(wù)等均有較高要求，這些都是相關(guān)企業(yè)需要著重關(guān)注的地方。

 

顯而易見，以上三種模式各有利弊，且對(duì)于傳統(tǒng)的授權(quán)電子元器件分銷商來(lái)說(shuō)，并不具有太多參考價(jià)值。因此，必須根據(jù)各自的特色發(fā)展適合自己的電子商務(wù)模式才行。

 

國(guó)際大型授權(quán)分銷商在發(fā)展在線業(yè)務(wù)方面，以作為現(xiàn)有業(yè)務(wù)模式的有益補(bǔ)充為主。例如，富昌電子針對(duì)中小型客戶的特定采購(gòu)需求，專門成立了FAI事業(yè)部。在2011年富昌電子推出全中文版網(wǎng)站并開通美元和人民幣定價(jià)交易。富昌電子亞太區(qū)副總裁談榮錫表示，“中國(guó)本土新興的OEM/ODM也有很強(qiáng)的中小批量采購(gòu)需求。這些企業(yè)不少在內(nèi)地或中西部地區(qū)，很多傳統(tǒng)分銷覆蓋不到的地區(qū)，因此我們?cè)谥袊?guó)專門成立了FAI電子業(yè)務(wù)部門，面向國(guó)內(nèi)中小型客戶提供靈活快捷的服務(wù)。”

授權(quán)分銷商的電子商務(wù)之路

 

同樣定位于小批量服務(wù)的Avnet Express已面向亞洲發(fā)布了電子元件電子商務(wù)網(wǎng)站，這是業(yè)界首個(gè)支持中國(guó)在線支付系統(tǒng)的亞洲分銷商網(wǎng)站。“盡管目前的業(yè)務(wù)量還不是很大，但我們十分看重這一平臺(tái)。”安富利電子元件中國(guó)區(qū)總裁傅錦祥指出：“中國(guó)地域廣闊，市場(chǎng)機(jī)會(huì)也非常多，但并不是增加人手就能夠接觸到所有的客戶，而網(wǎng)絡(luò)卻能夠補(bǔ)足這些空缺。更重要的是，電子行業(yè)的快速變化與即時(shí)需求越來(lái)越明顯，傳統(tǒng)的方式不足以滿足快速相應(yīng)的要求。所以電子商務(wù)一定是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，而且所占總體營(yíng)收的比重會(huì)越來(lái)越高。”傅錦祥估計(jì)，全球電子商務(wù)市場(chǎng)還要通過3-4年的時(shí)間逐步發(fā)展才能最終穩(wěn)定下來(lái)。

 

WPG(品佳集團(tuán))副董事長(zhǎng)白宗仁則認(rèn)為，發(fā)展電子商務(wù)最重要的是資源問題，需要產(chǎn)品線夠廣，此外還需要很好的設(shè)備來(lái)維護(hù)。“從這個(gè)層面看，只有大公司才有實(shí)力能夠成功做好在線商務(wù)業(yè)務(wù)。”他表示，“目前是洗牌階段，在未來(lái)的3-5年后，贏家不會(huì)超過三五家。本土公司只能在小眾市場(chǎng)略有斬獲。目前WPG在思考如何創(chuàng)建具有亞洲特色的在線商務(wù)平臺(tái)。”

 

不過，面對(duì)來(lái)自國(guó)際分銷商強(qiáng)大的市場(chǎng)壓力，本土公司也并沒有坐以待斃，而是另辟蹊徑，開拓新的市場(chǎng)模式。深圳市可購(gòu)百信息技術(shù)有限公司是科通集團(tuán)旗下的全資子公司，該公司執(zhí)行副總裁朱繼志表示，其目前主推的COGO商城是中國(guó)首家IC元器件自營(yíng)商城，不同于其他代購(gòu)網(wǎng)站或者電子市場(chǎng)類交易商城，該公司貨源完全依賴于科通集團(tuán)的授權(quán)代理，能夠100%保證產(chǎn)品品質(zhì)。

 

深圳市可購(gòu)百信息技術(shù)有限公司執(zhí)行副總裁朱繼志

 

朱繼志表示，由于是創(chuàng)新模式的先行者，沒有任何經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，因此COGO商城在從籌備到試運(yùn)行階段都面臨不少困難。比如，如何平衡線上和線下業(yè)務(wù)的比例，怎樣調(diào)整原有傳統(tǒng)銷售體系讓其更加適合電子商務(wù)模式等等。為了與母公司科通集團(tuán)的營(yíng)業(yè)范圍（大客戶為主）區(qū)分開，朱繼志強(qiáng)調(diào)，COGO商城主要面向的是中小客戶，以期成為中小企業(yè)在線采購(gòu)的首選品牌。

 

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有個(gè)最大的優(yōu)點(diǎn)，就是容許試錯(cuò)，失敗成本相對(duì)較小，更能讓人有不斷創(chuàng)新和嘗試的機(jī)會(huì)。此外，在線商務(wù)模式還能增加合乎的黏度，方便快捷的購(gòu)買方式，讓回頭客的比例不斷上升。朱繼志樂觀表示，2012年COGO商城的營(yíng)業(yè)額預(yù)計(jì)是10億，未來(lái)三年的銷售目標(biāo)將達(dá)100億左右。

 

中電器材深圳有限公司總經(jīng)理劉迅

 

作為中國(guó)本地最大的授權(quán)分銷商之一，中電器材也已投資建立中國(guó)電子元器件交易中心電子商務(wù)平臺(tái)。據(jù)悉，中國(guó)電子元器件交易中心的思路和目標(biāo)是將信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)及電子商務(wù)與元器件分銷業(yè)務(wù)結(jié)合，形成強(qiáng)大的市場(chǎng)營(yíng)銷和交易能力。中電器材深圳有限公司總經(jīng)理劉迅介紹，中電器材元器件總部基地于去年12月在東莞松山湖高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)正式奠基，旨在打造集“新型集成電路應(yīng)用設(shè)計(jì)基地”、“現(xiàn)代供應(yīng)鏈服務(wù)配送中心”以及“中國(guó)電子元器件交易中心”于一體的國(guó)家級(jí)元器件平臺(tái)。

 

盡管隸屬國(guó)字號(hào)旗下，背靠大樹好乘涼，但對(duì)于電子商務(wù)平臺(tái)的未來(lái)發(fā)展之路，劉迅的態(tài)度仍顯得相當(dāng)謹(jǐn)慎，他表示，中電器材將會(huì)不斷地摸索、實(shí)踐，并向同行學(xué)習(xí)。如此低姿態(tài)，也讓人對(duì)其后續(xù)發(fā)展更加充滿好奇。