此次主辦方AspenCore全球發(fā)行人兼執(zhí)行總裁Victor Gao現(xiàn)身處歐洲，因務(wù)不能親臨現(xiàn)場(chǎng)，由AspenCore總經(jīng)理靳毅代為致辭。Victor Gao特意準(zhǔn)備了一段視頻向大會(huì)發(fā)來他的致辭和祝賀。Victor Gao提到，AspenCore于2014年成立，2016年從UBM和環(huán)球資源收購中國《國際電子商情》等業(yè)內(nèi)標(biāo)桿性信息平臺(tái)后，一直把工作重點(diǎn)和中心放在讀者及在行業(yè)人士身上。盡管本身有著領(lǐng)先國內(nèi)和國際的覆蓋面和用戶量，AspenCore堅(jiān)持保證質(zhì)量而非數(shù)量，希望通過本屆高規(guī)格的互動(dòng)和報(bào)道，我們能為中國的電子界發(fā)展盡綿薄之力。本屆峰會(huì)將人工智能、設(shè)計(jì)鏈和供應(yīng)鏈結(jié)合，討論包括庫存管理、原廠以及中國制造2025等重要話題對(duì)行業(yè)帶來的影響、機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

圖： AspenCore全球發(fā)行人兼執(zhí)行總裁Victor Gao

行業(yè)痛點(diǎn):亟需專業(yè)的供應(yīng)鏈金融機(jī)構(gòu)

易庫易有限公司CEO談榮錫發(fā)表了《金融科技助力分銷商勝出》的主題演講。談到智能制造，談總認(rèn)為過去20年中國依靠人口紅利成為制造大國，但智能制造對(duì)人員的成本和技能的依賴性會(huì)大幅度下降，對(duì)中國市場(chǎng)是個(gè)比較大的挑戰(zhàn)。此外，流動(dòng)資金是優(yōu)質(zhì)中小型企業(yè)快速發(fā)展的障礙。易庫易作為一個(gè)金融科技公司，利用互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈等技術(shù)，打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈，并集全社會(huì)資金（銀行等金融機(jī)構(gòu)）為優(yōu)質(zhì)的中小型企業(yè)解決資金需求。

圖：易庫易有限公司CEO談榮錫

南京商絡(luò)電子股份有限公司董事長沙宏志在《電子元器件行業(yè)供應(yīng)鏈金融探索》的主題演講中說道，分銷企業(yè)的競爭，本質(zhì)上是供應(yīng)鏈管理能力的競爭。國內(nèi)企業(yè)著眼市場(chǎng)機(jī)會(huì)，但在供應(yīng)鏈效率和融資方面是弱項(xiàng)。“供應(yīng)鏈金融我目前面臨的痛點(diǎn)，希望能通過此次演講替行業(yè)的從業(yè)者、中小型的代理商、貿(mào)易商呼吁產(chǎn)生更專業(yè)、更多的供應(yīng)鏈金融機(jī)構(gòu)。”沙總認(rèn)為，未來的供應(yīng)鏈金融會(huì)出現(xiàn)第三方的服務(wù)機(jī)構(gòu)，它通過卓越的服務(wù)獲取完整的信息并進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，而且有金融機(jī)構(gòu)認(rèn)可的評(píng)估方式和模型，從而達(dá)到智慧賠資來服務(wù)分銷行業(yè)的狀態(tài)。

圖：南京商絡(luò)電子股份有限公司董事長沙宏志

分銷商的冬天還是元器件電商的春天？

中國電子獨(dú)立分銷的領(lǐng)軍人物吳振洲發(fā)表了《一個(gè)行業(yè)農(nóng)民的電商迷津》主題演講。吳振洲表示，電商平臺(tái)擠占了分銷商的一部分利潤，導(dǎo)致所有的分銷商都去做電商平臺(tái)，但是基本上都“沒有撈到好處”。因?yàn)殡娚滩皇寝r(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，不是每個(gè)人都可以去做。從目前來看 Arrow和 Avnet的元器件電商發(fā)展得很好，只要這兩家公司開始做人民幣付款交易，所有的元器件電商都會(huì)受到威脅。尤其是Arrow在digital方面的發(fā)展，很有可能成為元器件電商的巨頭。不過，吳振洲還表示，并不是這兩家公司進(jìn)入到電商領(lǐng)域，國內(nèi)企業(yè)就沒有機(jī)會(huì)了。因?yàn)?，元器件電商的成功都離不開中國的市場(chǎng)，中國是市場(chǎng)電子分銷行業(yè)最大的變數(shù)。

圖：元器件分銷行業(yè)顧問吳振洲

世強(qiáng)先進(jìn)科技有限公司總裁肖慶在《用元件電商賦能硬件研發(fā)》的主題演講中說道，硬件開發(fā)按環(huán)節(jié)分為“知、選、研、用”四個(gè)環(huán)節(jié)，其中“知”其實(shí)是指創(chuàng)新或者設(shè)計(jì)；“選”是選擇最優(yōu)的方案和元件；“研”是研發(fā)設(shè)計(jì)階段，要求快而好；“用”是生產(chǎn)階段，要求準(zhǔn)、成本低。世強(qiáng)元件電商是一個(gè)做垂直研發(fā)服務(wù)的電商平臺(tái)，聚焦在知、選、研、用四個(gè)階段。在短短3年時(shí)間內(nèi)，世強(qiáng)元件電商積累了100個(gè)品牌、1萬個(gè)品種的現(xiàn)貨、10萬個(gè)新技術(shù)和新產(chǎn)品的資訊等資源，目前有10萬個(gè)工程師，3萬個(gè)采購，4萬個(gè)企業(yè)在使用世強(qiáng)元件電商。

圖：世強(qiáng)先進(jìn)科技有限公司總裁肖慶

芯動(dòng)網(wǎng)副總經(jīng)理郭東盛在《分銷與供應(yīng)鏈管理，這一次從玩轉(zhuǎn)“現(xiàn)貨”開始》的主題演講中表示，元器件分銷商的現(xiàn)狀是營收雖然在增加、訂單數(shù)量在增多，但客單價(jià)在下降，并預(yù)測(cè)這種情況會(huì)持續(xù)五年。分銷商面對(duì)訂單數(shù)增長、客單價(jià)下降的情況下，必須控制倉儲(chǔ)、人工、物流這種會(huì)隨著訂單數(shù)量上升而上漲的成本結(jié)構(gòu)。郭東勝認(rèn)為，物流服務(wù)屬性和金融服務(wù)能力是分銷商存在的價(jià)值，芯動(dòng)網(wǎng)提供元器件分銷商倉庫集合的服務(wù)，幫助分銷商靈活提供倉儲(chǔ)面積、控制人工成本并集約化物流。

圖：芯動(dòng)網(wǎng)副總經(jīng)理郭東盛

中國制造2025大背景下的分銷商該如何應(yīng)對(duì)

路迪斯達(dá)供應(yīng)鏈管理有限公司總經(jīng)理馬瑋娜女士帶來了《元器件分銷商新供應(yīng)鏈形態(tài)思考》的主題演講。馬瑋娜表示，分銷商目前面臨的困境的確很多，但根本原因是市場(chǎng)變化了，但我們整個(gè)供應(yīng)能力彈性太弱，無法隨機(jī)應(yīng)變。馬瑋娜認(rèn)為，在中國制造2025的大環(huán)境下，分銷商需要一個(gè)在各種不確定性情況下，以合理的成本水平快速地調(diào)度資源實(shí)現(xiàn)優(yōu)化配置，達(dá)成最高效的生產(chǎn)、運(yùn)輸、銷售的供應(yīng)鏈。同時(shí)，分銷商也應(yīng)該及時(shí)轉(zhuǎn)變， 把核心能力應(yīng)該集中在供應(yīng)鏈管理能力和金融服務(wù)上。路迪斯達(dá)通過四大拳頭產(chǎn)品、七大精選產(chǎn)品助力柔性供應(yīng)鏈，滿足小批量制造、多SKU、快速反應(yīng)的新市場(chǎng)需求。

圖：路迪斯達(dá)供應(yīng)鏈管理有限公司總經(jīng)理馬瑋娜

蘇州易德龍科技有限公司副總經(jīng)理兼董事會(huì)秘書陳童發(fā)表了《智慧工廠》的主題演講。陳總認(rèn)為選擇比努力重要，一個(gè)企業(yè)想要好的發(fā)展需要精準(zhǔn)的定位。易德龍選擇小批量多品種的業(yè)務(wù)，好處是可以帶來更高的毛利，前提條件是企業(yè)的管理水平要足夠高，不然就是一堆庫存。易德龍通過打造智慧工廠，利用信息化的大數(shù)據(jù)處理業(yè)務(wù)推廣、報(bào)價(jià)、打樣等環(huán)節(jié)。在生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)，將系統(tǒng)架構(gòu)分為人、機(jī)、具、料、法、環(huán)，進(jìn)行智慧化管理。最后陳總表示，一個(gè)智慧工廠要塑造其實(shí)很困難，不管是上游、下游還是中間環(huán)節(jié)，最重要的是與時(shí)俱進(jìn)，愿意去改變，改變是痛苦的，但是不改變是沒有出路的。

圖：蘇州易德龍科技有限公司副總經(jīng)理兼董事會(huì)秘書陳童

頂訊科技總經(jīng)理車小飛發(fā)表了《智能制造--分銷的危與機(jī)》的主題演講。車小飛認(rèn)為，智能制造意味著生產(chǎn)模式由集中向分散轉(zhuǎn)變，意味著由客戶導(dǎo)向向客戶全程參與的轉(zhuǎn)變。這給分銷商帶來挑戰(zhàn)，此外分銷行業(yè)本身還面臨著原廠增加直銷大客戶、市場(chǎng)變化快、庫存壓力增大的困境。分銷商的機(jī)會(huì)在哪？車小飛表示，原廠再強(qiáng)，也無法覆蓋眾多客戶個(gè)性化要求，如果分銷商能夠?qū)I(yè)務(wù)構(gòu)建于強(qiáng)大的IT系統(tǒng)之上， 則擁有了方便對(duì)接上）下游鏈條的利器。此外，市場(chǎng)變化快， 但并不是沒有規(guī)律，分銷商將AI技術(shù)運(yùn)用于市場(chǎng)預(yù)測(cè)。頂訊可提供ERP+倉儲(chǔ)系統(tǒng)+自動(dòng)化設(shè)備+電商EDI接口的一體化解決方案。

圖：頂訊科技總經(jīng)理車小飛

代理商的挑戰(zhàn)和機(jī)遇

來自安森美半導(dǎo)體亞洲分銷銷售渠道副總裁麥滿權(quán)帶來了《從原廠看代理商的挑戰(zhàn)和機(jī)遇》的主題演講，從原廠的角度看代理商的發(fā)展。麥總認(rèn)為，代理商其中三個(gè)最大的價(jià)值是物流服務(wù)、財(cái)務(wù)服務(wù)、客戶關(guān)系，但是現(xiàn)在很多代理商都越做越苦。往后代理商要有長遠(yuǎn)的發(fā)展，應(yīng)該看的不僅僅是供應(yīng)鏈，而是供應(yīng)鏈+需求鏈變成價(jià)值鏈。其中需求鏈可以創(chuàng)造價(jià)值，幫助原廠創(chuàng)造出新的需求。此外，麥總還表示原廠把高增長、可持續(xù)、良好的利潤、忠誠、財(cái)務(wù)穩(wěn)健的代理商當(dāng)作是好的客戶。

圖：安森美半導(dǎo)體亞洲分銷銷售渠道副總裁麥滿權(quán)

艾睿電子中國區(qū)銷售副總裁蔣溢頎在《如何推動(dòng)協(xié)同創(chuàng)新》的主題演講中說道，作為一家分銷商，艾睿除了賣元器件，還在創(chuàng)新方面做了大量工作。舉一個(gè)具體的案例，去年6月份艾睿在香港設(shè)立了全球第一家的Open Lab（創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室），擁有200個(gè)以上的IoT解決方案和1.4萬多個(gè)傳感器產(chǎn)品，為艾睿中小客戶或者新興企業(yè)提供技術(shù)支持和服務(wù)。經(jīng)過一年的發(fā)展， Open Lab共接待了超過兩千位的參觀者，其中500多位工程師到現(xiàn)場(chǎng)一起探討、解決問題，總共為700個(gè)創(chuàng)新項(xiàng)目提供過技術(shù)的幫助和輔導(dǎo)。值得一提的是，艾睿被國外一家第三方評(píng)估機(jī)構(gòu)評(píng)為十大物聯(lián)網(wǎng)實(shí)施者之一。

圖：艾睿電子中國區(qū)銷售副總裁蔣溢頎

最后，國際電子商情副主分析師黃晶晶主持了圓桌論壇，易庫易CEO談榮錫、元器件分銷行業(yè)顧問吳振洲、南京商絡(luò)董事長沙宏志、易德龍副總經(jīng)理兼董事長秘書陳童、安森美亞太分銷渠道副總裁麥滿權(quán)、艾睿電子中國區(qū)銷售副總裁蔣溢頎、廣州周立功創(chuàng)始人周立功、深圳正能量COO張繼等行業(yè)大咖針對(duì)到底誰擠兌了我的利潤、分銷商該怎么做、該如何應(yīng)對(duì)漲價(jià)缺貨現(xiàn)象等問題進(jìn)行深入討論，句句金句，引發(fā)滿堂彩。