利潤(rùn)在下降，元器件分銷(xiāo)商別“火上澆油”

在2017全球分銷(xiāo)與供應(yīng)鏈領(lǐng)袖峰會(huì)中，中國(guó)電子獨(dú)立分銷(xiāo)領(lǐng)域領(lǐng)軍人物吳振洲、南京商絡(luò)董事長(zhǎng)沙宏志、易庫(kù)易CEO談榮錫、廣州周立功創(chuàng)始人周立功、世強(qiáng)先進(jìn)科技總裁肖慶等業(yè)內(nèi)人士針對(duì)“中國(guó)制造2025”大背景下分銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)進(jìn)行深入探討，并圍繞“誰(shuí)擠兌了我的利潤(rùn)”展開(kāi)激烈論辯。

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廣州周立功創(chuàng)始人認(rèn)為，現(xiàn)在的分銷(xiāo)商必須擺脫依賴原廠進(jìn)行代理與分銷(xiāo)的思路與運(yùn)營(yíng)模式。分銷(xiāo)商相比原廠的優(yōu)勢(shì)在于更了解下游客戶的需求，如果能夠?yàn)榭蛻籼峁└吒郊又档慕鉀Q方案與技術(shù)支持，不僅能增加客戶的黏度，還可以增加與原廠的談判籌碼，從而維持利潤(rùn)的平穩(wěn)或者實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。

但在實(shí)際運(yùn)作中，不少分銷(xiāo)商還在專注于產(chǎn)品的代理與銷(xiāo)售，自己跑客戶、進(jìn)貨、理貨、倉(cāng)儲(chǔ)、分發(fā)、放賬，造成固定成本與波谷時(shí)期運(yùn)營(yíng)壓力和風(fēng)險(xiǎn)的增加。這無(wú)異于搬起石頭砸自己的腳，成本難以降低，同時(shí)無(wú)法集中精力開(kāi)發(fā)更多有價(jià)值的增值服務(wù)。

旺季貨物爆倉(cāng)，淡季人員閑賦，這是分銷(xiāo)商對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)管理比較頭疼的地方。旺季是部分服務(wù)外包還是擴(kuò)大倉(cāng)庫(kù)招募員工？淡季時(shí)，面臨活少人多，固定成本居高不降的情況又該如何處理？很多分銷(xiāo)商將貨物堆放于辦公室，自己貼標(biāo)簽、整理發(fā)貨，缺乏一定的專業(yè)性，員工體驗(yàn)和客戶體驗(yàn)不夠好?；趯?duì)這些隱性成本的分析，包括潤(rùn)欣科技副總經(jīng)理鄧惠忠在內(nèi)的眾多業(yè)內(nèi)人士，都在呼吁分銷(xiāo)商應(yīng)該與更加專業(yè)的第三方供應(yīng)鏈公司合作，外包非核心業(yè)務(wù)，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。

朗華供應(yīng)鏈，解決元器件分銷(xiāo)痛點(diǎn)，搭建專業(yè)第三方供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)

為元器件分銷(xiāo)商提供專業(yè)化、精細(xì)化服務(wù)已經(jīng)成為眾多供應(yīng)鏈服務(wù)公司力推的項(xiàng)目，朗華便是其中的佼佼者，并連續(xù)兩年斬獲中國(guó)電子元器件分銷(xiāo)領(lǐng)域“最佳供應(yīng)鏈服務(wù)公司”獎(jiǎng)，供應(yīng)鏈企業(yè)僅此一家。

朗華在電子元器件分銷(xiāo)領(lǐng)域擁有多年的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)與強(qiáng)大的服務(wù)實(shí)力，致力于為分銷(xiāo)商提供通關(guān)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、資金等全鏈條服務(wù)，覆蓋從境外到境內(nèi)的各個(gè)環(huán)節(jié)。分銷(xiāo)商在香港的所有業(yè)務(wù)操作以及內(nèi)地的倉(cāng)儲(chǔ)與物流派送都可以外包給朗華，不僅可以節(jié)省大量的成本，還能夠獲得庫(kù)存質(zhì)押、倉(cāng)單質(zhì)押等資金支持，解決倉(cāng)儲(chǔ)資金難題。同時(shí)，分銷(xiāo)商還能釋放更多的核心精力，在技術(shù)服務(wù)、方案支持、信息處理等領(lǐng)域挖掘更多的增值服務(wù)，不再只是依賴產(chǎn)品的毛利來(lái)保證利潤(rùn)的穩(wěn)定。

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當(dāng)貨物從海外空運(yùn)到香港，朗華工作人員會(huì)在香港本地進(jìn)行流程規(guī)劃、精細(xì)化倉(cāng)儲(chǔ)管理（精細(xì)化程度可以達(dá)到按照客戶要求做到最小包拆封）、庫(kù)存管理與分析、標(biāo)簽管理和真空處理、香港本地分撥與配送服務(wù)、代開(kāi)發(fā)票等。同時(shí)，從香港到大陸的物流和通關(guān)時(shí)效性朗華運(yùn)作可以做到3-6小時(shí)。早上訂單到香港倉(cāng)，當(dāng)天晚上10點(diǎn)前到達(dá)分銷(xiāo)商國(guó)內(nèi)倉(cāng)庫(kù)或朗華倉(cāng)庫(kù)，然后不間斷進(jìn)行國(guó)內(nèi)配送，時(shí)效可節(jié)省一天。而在中國(guó)大陸，朗華在華南區(qū)、華東區(qū)、華北區(qū)設(shè)置專業(yè)的精細(xì)化電子料件倉(cāng)，提供定制化倉(cāng)儲(chǔ)及配送服務(wù)。有些客戶通過(guò)朗華方案甚至可以實(shí)現(xiàn)0運(yùn)輸成本。

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“寒冬”已來(lái)，元器件分銷(xiāo)商必須改變思維，改變方法，積極與朗華這樣的供應(yīng)鏈公司合作，外包非核心業(yè)務(wù)，專注核心業(yè)務(wù)，挖掘更多的增值服務(wù)！朗華愿意與眾多分銷(xiāo)商伙伴一起，共度寒冬，共同做大分銷(xiāo)商的那塊利潤(rùn)蛋糕。同時(shí)，朗華作為專業(yè)、高效的第三方供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)，會(huì)結(jié)合每個(gè)分銷(xiāo)商的特點(diǎn)、需要的服務(wù)內(nèi)容，制定個(gè)性化的解決方案，歡迎廣大分銷(xiāo)商致電垂詢。

關(guān)于朗華

作為中國(guó)首家工業(yè)供應(yīng)鏈服務(wù)公司，朗華集團(tuán)2006年成立以來(lái)，服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)與工業(yè)制造環(huán)節(jié)，整合全球資源，推動(dòng)國(guó)際產(chǎn)能合作，是一家率先與國(guó)際接軌的綜合性供應(yīng)鏈服務(wù)商，累計(jì)營(yíng)收達(dá)到900億元，累計(jì)納稅超164億元（含海關(guān)關(guān)稅和增值稅），一般貿(mào)易進(jìn)出口累計(jì)突破286億美元。