銷售、跟單、出庫(kù)、財(cái)務(wù)這幾項(xiàng)代理商經(jīng)營(yíng)中最常見(jiàn)的組成，缺一不可，但這種情況正在發(fā)生改變。財(cái)務(wù)外包、倉(cāng)儲(chǔ)外包、營(yíng)銷外包，只專注以客戶為核心的技術(shù)研發(fā)與銷售管理，這種模式因其非核心業(yè)務(wù)外包的特點(diǎn)被推崇。元器件代理商將有望嘗試打破原有運(yùn)營(yíng)體系而獲得利潤(rùn)、價(jià)值最大化。

剝離倉(cāng)儲(chǔ)管理，正在成為一些代理商的舉措。從幾平米小面積的租用到上千平米倉(cāng)庫(kù)空間的租用，規(guī)模各異需求各異的代理商們放棄自有倉(cāng)庫(kù)，將物料進(jìn)行整體搬遷。搬遷到哪里？供應(yīng)鏈服務(wù)公司專業(yè)化的倉(cāng)儲(chǔ)物流服務(wù)必將是一大選擇。

搬遷后，代理商不再自行設(shè)立元器件倉(cāng)庫(kù)，而將物料交給供應(yīng)鏈公司管理，入庫(kù)、發(fā)貨、拆包、分揀、物流均由供應(yīng)鏈服務(wù)公司完成。代理商的物料管理、配送流程更簡(jiǎn)便。

看起來(lái)，代理商能否剝離倉(cāng)儲(chǔ)由供應(yīng)鏈公司來(lái)服務(wù)，這個(gè)問(wèn)題的答案是肯定的。近來(lái)，發(fā)展比較快的一個(gè)例子是芯動(dòng)網(wǎng)已經(jīng)與近百家代理商簽訂合作。

那么為什么許多代理商仍然堅(jiān)持自有倉(cāng)儲(chǔ)呢？這其中應(yīng)當(dāng)有不少擔(dān)心。擔(dān)心失去對(duì)貨物的主動(dòng)權(quán)，擔(dān)心對(duì)方的誠(chéng)信，擔(dān)心被漲價(jià)等等，再加上原有倉(cāng)儲(chǔ)一旦形成并不容易改變，涉及租約期存續(xù)、人員調(diào)整等問(wèn)題，相信代理商將有一個(gè)從心態(tài)到運(yùn)營(yíng)管理的調(diào)整過(guò)程。

不過(guò)，外部環(huán)境看，元器件分銷行業(yè)正在發(fā)生的變化也在督促業(yè)者改變現(xiàn)狀，尋求新的業(yè)務(wù)和管理模式。

一，一部分代理商已經(jīng)開(kāi)始選擇倉(cāng)儲(chǔ)外包，他們率先看到了這樣的發(fā)展趨勢(shì)，尤其是一些中大型分銷商包括上市企業(yè)，以及一批頗具規(guī)模的分銷企業(yè)，他們都在積極推進(jìn)。隨著集約化規(guī)模越來(lái)越大，外包的成本優(yōu)勢(shì)將比代理商倉(cāng)儲(chǔ)管理更加明顯。

二，分銷行業(yè)利潤(rùn)漸薄，開(kāi)源節(jié)流勢(shì)在必行，原本自有倉(cāng)儲(chǔ)的支出恐因利潤(rùn)下降而難以覆蓋。這種形勢(shì)下，就要求代理商必須提前規(guī)劃，輕裝上陣。

三，小批量業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)越來(lái)越多，造成代理商的倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)營(yíng)負(fù)荷。而集中的倉(cāng)配一體化更省事、經(jīng)濟(jì)、高效。

由于選擇倉(cāng)儲(chǔ)外包的代理商逐漸增多，供應(yīng)鏈公司也在有意識(shí)地?cái)U(kuò)充其倉(cāng)儲(chǔ)面積。芯動(dòng)網(wǎng)依托旗豐集團(tuán)強(qiáng)大的倉(cāng)儲(chǔ)物流服務(wù)能力，在香港擁有17萬(wàn)平方尺倉(cāng)庫(kù)面積（前期5萬(wàn)平方尺倉(cāng)儲(chǔ)已爆倉(cāng)，后追加12萬(wàn)平方尺倉(cāng)庫(kù)仍供不應(yīng)求）。最新引入WMS倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)和OMS訂單管理系統(tǒng)，超百位倉(cāng)儲(chǔ)人員，覆蓋深港兩地物流通關(guān)運(yùn)送全程服務(wù)，并將持續(xù)加大倉(cāng)儲(chǔ)投入。

即便是訂單環(huán)節(jié)，供應(yīng)鏈公司也能夠提供交易支持，供應(yīng)鏈公司可自建元器件電商平臺(tái)，滿足小批量采購(gòu)線上下單的需求，并為代理商減輕處理小批量多批次訂單的繁瑣負(fù)擔(dān)，節(jié)省操作成本。目前，這方面芯動(dòng)網(wǎng)已經(jīng)走在了前面。

如此看來(lái)，供應(yīng)鏈服務(wù)公司在承接代理商外包服務(wù)當(dāng)中扮演了重要的角色。代理商剝離倉(cāng)儲(chǔ)改用供應(yīng)鏈外包服務(wù)，不僅能夠順暢地實(shí)現(xiàn)貨物存儲(chǔ)、通關(guān)、物流等，更能享受到線上交易服務(wù)，最終節(jié)省成本、提高效率、提升銷售業(yè)績(jī)。從專業(yè)化分工的角度，代理商只需將精力用于做好產(chǎn)品線的銷售與技術(shù)工作，非主要工作事務(wù)交由專業(yè)服務(wù)平臺(tái)，這將是未來(lái)分銷行業(yè)發(fā)展的一種思路。