趙明稱2017年是榮耀有史以來發(fā)布新品最多的一年。根據(jù)市場研究機構(gòu)賽諾數(shù)據(jù)顯示，2017年1-11月，榮耀在中國市場出貨量達4968萬臺，銷售額716億元；第二名小米在中國市場出貨量4709萬臺，銷售額達587億元；第三名魅族中國市場出貨量1823萬臺，銷售額188億元。

除了國內(nèi)成績不俗外，榮耀在海外市場的份額也持續(xù)上升。其中，據(jù) GfK 數(shù)據(jù)顯示，今年1-10 月，榮耀在芬蘭及俄羅斯的市場份額均排名第三。而在西方“黑色星期五”大促期間，榮耀整體銷量較去年同比增長 160%，其中意大利銷量同比增長高達 380%，英國銷量同比增長達 180%，西班牙、法國、德國均實現(xiàn)同比 100% 的增長率。

趙明在內(nèi)部郵件中指出，“2017 年榮耀的發(fā)展超出市場預(yù)期，理性而言，這其實是一個水到渠成，意料之中的結(jié)果。因為榮耀的戰(zhàn)略方向一直非常堅定，我們從不會在非戰(zhàn)略目標上耗費資源，也從不羨慕和跟進任何戰(zhàn)略計劃之外的所謂風口”。

事實上，在互聯(lián)網(wǎng)手機競爭進入下半場、全渠道激烈角逐的 2017 年，各手機品牌生存尤為艱難。

趙明稱，整個 2017 年，手機行業(yè)都在低迷中前行。大盤看似波瀾不驚，實則蘊含變局。“我們看到一些品牌在掙扎求生，一些品牌在觸底下降，還有一些品牌跌宕起伏，上演驚險一幕。但對榮耀而言，2017 年卻是從容提速、不斷精進、鎖定勝局的一年。”

據(jù)了解，榮耀的營銷費用不足總營收的3%，因此相比對手在營銷上的不惜血本，榮耀在海外市場取得的這樣成績，被趙明總結(jié)為是“靠口碑和產(chǎn)品與用戶之間的連接”。

趙明稱，“這絕不是一次從容的歷程，在全球，我們不僅要面對競爭各異、格局各異的市場，還要面臨跨文化溝通的挑戰(zhàn)。用 3 年的時間，來完成別人 10 年甚至更長時間的戰(zhàn)略布局，與此同時，國內(nèi)市場的兄弟們也面臨整個行業(yè)集中度越來越高，行業(yè)大盤下滑，競爭更加激烈的局勢。在前方等待我們的，并不僅是鋪滿鮮花的大機會，更是壓力重重的大挑戰(zhàn)”。

在剛剛過去的榮耀四周年慶典上，榮耀公布了全球戰(zhàn)略：三年成為全球前五的手機品牌，2020年海外市場銷售占比要達到50%。在海外市場榮耀將采取獨立品牌運作，將聚焦品牌高地，覆蓋人口大國，以美國、歐洲、俄羅斯、非洲、土耳其、印度、印尼等為重點區(qū)域。

目前，榮耀的海外銷售比重為 15%，面對小米、OV 在東南亞乃至全球的瘋狂掠奪，三年做到 50% 榮耀全球化拓展之路注定不會輕松。

“2018年，是富有歷史使命與里程碑意義的重要節(jié)點，我們要在全球打造品牌，在全世界建立共贏生態(tài)，壓力前所未有。”趙明表示，榮耀在即將到來的2018年要開啟手機二次創(chuàng)業(yè)。

以下為趙明內(nèi)部郵件全文：

迎接2018，戰(zhàn)全球，守北坡，將榮耀的戰(zhàn)旗插到全世界！

各位榮耀的兄弟姐妹，

2017 年即將過去，感謝大家這一年富有創(chuàng)造力和開拓力的工作，我們不僅順利完成年度目標，并且取得一系列令人矚目的成績，在此，我要向榮耀的每一位用戶，每一位兄弟姐妹，每一位合作伙伴，表示深深的感謝！

所有的偉大，都源于一個勇敢的開始?；赝^去 4 年，雖然面臨重重挑戰(zhàn)和激烈競爭，但榮耀從未躊躇。我們抱有一顆謙遜之心，但從未自我設(shè)限；我們尊重規(guī)則，但從不畫地為牢，所以我們一直勢如破竹，一路榮耀加冕。

整個 2017 年，手機行業(yè)都在低迷中前行，表面看似波瀾不驚，實則蘊含變局。我們看到一些品牌在掙扎求生，一些品牌在觸底下降，還有一些品牌跌宕起伏，上演驚險一幕。但對榮耀而言，2017 年卻是從容提速、不斷精進、鎖定勝局的一年。根據(jù)賽諾數(shù)據(jù)，1 到 11 月，榮耀手機銷量份額在中國互聯(lián)網(wǎng)手機位居第一，銷售額更是遙遙領(lǐng)先；11 月中國整體市場銷量數(shù)據(jù)，榮耀位居安卓陣營第一；而在備受關(guān)注的雙十一戰(zhàn)役，榮耀也以銷售額超 40.2 億元將行業(yè)第一收入囊中。

2017 年，是榮耀有史以來發(fā)布新品最多的一年，也是我們技術(shù)沉淀厚積薄發(fā)的一年。每一次都是對行業(yè)的探索：憑借快人一步的榮耀 V9，我們重新定義了旗艦機應(yīng)有的性能水準；美得有聲有色的榮耀9，更是讓消費者對于美的追求充分釋放；全屏實力的暢玩 7X，讓千元機擁有了旗艦機的使用體驗。11 月 28 日，在芯片、系統(tǒng)、拍照、屏幕、音頻、續(xù)航等等領(lǐng)域的深厚積淀，匯集成了一款劃時代的 AI 手機：榮耀 V10。AI 手機就是榮耀的下一個“破風”點，更是整個手機行業(yè)的“破局”點，具有里程碑意義。

2017 這一年，榮耀的全球征程，我們以戰(zhàn)略聚焦的方式深度耕耘，在核心市場取得突破性發(fā)展，并一步步構(gòu)建面向未來的能力。在俄羅斯和芬蘭市場，榮耀均獲得1-10 月市場份額前三的好成績；而在 amazon“黑色星期五”活動中，榮耀在法國，德國，美國市場，均實現(xiàn)超越 100% 的突破增長。

我們必須要以平常心面對成績，但卻要以虔誠之心面對口碑。在 2017 年，榮耀產(chǎn)品平均好評率達到 98%，部分產(chǎn)品甚至達到 100%，它不僅僅是個數(shù)字，每一份好評的背后，都站著一個對榮耀飽含期望與肯定的年輕人，我們?nèi)f分珍視贏得的這些榮譽，因為它凝聚著所有榮耀人的努力和用戶賦予我們的熱愛。我們必須感謝集團和消費者 BG 領(lǐng)導(dǎo)和同仁對榮耀發(fā)展每一個關(guān)鍵節(jié)點的決策與扶持，以及 2012 實驗室，海思，研發(fā)，供應(yīng)鏈等部門的全力支持。榮耀的進步，是整個華為體系競爭力的充分體現(xiàn)。

謝謝你，愛榮耀。

2017 年榮耀的發(fā)展超出市場預(yù)期，理性而言，這其實是一個水到渠成，意料之中的結(jié)果。因為榮耀的戰(zhàn)略方向一直非常堅定，我們從不會在非戰(zhàn)略目標上耗費資源，也從不羨慕和跟進任何戰(zhàn)略計劃之外的所謂風口。

從榮耀成長之初 2014 年的“有朋友就有未來”，到 2015 年的“笨鳥不等風”，2016 年的“無懼風停”，再到 2017 年的“風物長宜放眼量”，榮耀展現(xiàn)了洞察力和預(yù)判力，每一步都很好地把握了手機行業(yè)發(fā)展的脈搏。而在被裹挾的市場洪流中，榮耀做到了心無旁騖，一直保持著難得的清醒與理性。榮耀始終堅持以創(chuàng)造用戶價值為核心，以打造年輕人的科技潮品為使命，堅守品質(zhì)、創(chuàng)新、服務(wù)的戰(zhàn)略控制點，堅持互聯(lián)網(wǎng)輕資產(chǎn)、線上線下融合、伙伴通的商業(yè)模式。

某種意義上說，戰(zhàn)略自信和嫻熟的操盤能力才是榮耀最大的成功，這也是我們面向未來最寶貴的資產(chǎn)。正是基于此，榮耀才得以夯實互聯(lián)網(wǎng)手機第一品牌地位，榮耀 AI 技術(shù)才會領(lǐng)先行業(yè)半年，榮耀產(chǎn)品才會收獲如此好的業(yè)績和口碑，榮耀品牌才會贏得億萬消費者的喜愛與支持。

2017，我們對這個世界已充分了解。2018，我們要更猛烈的擁抱全球。

放眼未來，榮耀的戰(zhàn)略非常清晰，那就是要構(gòu)建海外內(nèi)雙引擎的發(fā)展模式。在剛剛過去的榮耀四周年慶典上，我們公布了全球戰(zhàn)略：榮耀將聚焦品牌高地，覆蓋人口大國，以美國、歐洲、俄羅斯、非洲、土耳其、印度、印尼等為重點區(qū)域，依托獨有的互聯(lián)網(wǎng)輕資產(chǎn)模式，在全球手機市場成為“三年前五”的品牌；2020 年，海外市場銷售占比要達到 50%！

2018 年，我們勇敢再出發(fā)，面對波瀾壯闊的全球市場。

這絕不是一次從容的歷程，在全球，我們不僅要面對競爭各異、格局各異的市場，還要面臨跨文化溝通的挑戰(zhàn)。用 3 年的時間，來完成別人 10 年甚至更長時間的戰(zhàn)略布局，與此同時，國內(nèi)市場的兄弟們也面臨整個行業(yè)集中度越來越高，行業(yè)大盤下滑，競爭更加激烈的局勢。在前方等待我們的，并不僅是鋪滿鮮花的大機會，更是壓力重重的大挑戰(zhàn)。

榮耀的全球化，正是榮耀的二次創(chuàng)業(yè)。

創(chuàng)業(yè)多艱，我們真正的挑戰(zhàn)在于：如何在海外市場，開辟一條屬于榮耀的、獨樹一幟的發(fā)展路徑，而且贏得的是有態(tài)度、有價值、有品牌、有口碑的增長。

當前，行業(yè)在海外市場的發(fā)展有兩種主流模式：一是靠低價低質(zhì)沖擊海外，占領(lǐng)市場，絕大部分都是以犧牲品牌、犧牲口碑甚至以犧牲未來的方式在沖量；二是一些國際成熟巨頭，用步步為營的方式長線布局。這兩種模式，都不適合榮耀。不同于其他品牌，榮耀在海外，要敢于以輕資產(chǎn)的互聯(lián)網(wǎng)模式，以創(chuàng)新、品質(zhì)、服務(wù)為戰(zhàn)略控制點，做全球年輕人最喜愛的科技潮品。我們要聯(lián)手全球范圍內(nèi)的合作伙伴，打通線下線上渠道，構(gòu)建合作共贏的堅實生態(tài)。

這是一條從未有人走過的路，但榮耀需要趟出來。當前最迫切的，就是需要有一批有能力、有勇氣的優(yōu)秀人才，到最需要的地方去。

在此，我要特別感謝集團和消費者 BG 對榮耀全球戰(zhàn)略的巨大支持。不僅明確全球雙品牌戰(zhàn)略，放手讓榮耀發(fā)展，全球業(yè)務(wù)由榮耀業(yè)務(wù)部直接運營，在人力資源和激勵機制上，更以前所未有的力度來支持榮耀。前不久，任總已正式簽發(fā)《榮耀品牌手機單臺提成獎金方案》文件，幫助我們吹響了征戰(zhàn)全球的集結(jié)號。這是導(dǎo)向沖鋒，激勵千軍萬馬上戰(zhàn)場，雄赳赳、氣昂昂，跨過太平洋。

對于《榮耀品牌手機單臺提成獎金方案》，業(yè)界甚至比我們內(nèi)部還要更激動。作為榮耀人，我們應(yīng)該有更深刻、更正確的解讀，通過激勵機制的變革，才能促進榮耀體系能力的進化，催生更多的青年才俊脫穎而出，遍地英雄下夕煙，六億神州盡堯舜。

市場從來不是規(guī)劃出來的，而是打出來的。榮耀面向全球，面對的是千千萬萬真實的消費者，紙上談兵無法攻城略地。只有那些真正在全球市場沖鋒陷陣，立下赫赫戰(zhàn)功的英雄，才會真正享受這份文件帶來的紅利，例如，一兩位兄弟聯(lián)手征戰(zhàn)一個國家，取得實際的業(yè)績，13 級員工拿到 23 級獎金才有可能成為現(xiàn)實。論資排輩沒有市場，一切要靠業(yè)績說話，靠健康的業(yè)務(wù)發(fā)展說話。

2018 年，是富有歷史使命與里程碑意義的重要節(jié)點，我們要在全球打造品牌，在全世界建立共贏生態(tài)，壓力前所未有。我們應(yīng)牢記自己的使命與擔當。越是熱血沸騰的時候，越需要冷靜。榮耀團隊的每一人，都需要有一顆雄心的同時，還有一顆平常心，克制貪念，切忌浮躁。我們要警惕在大的機會和激勵政策下迷失自己，從而動作走形。我們追求增長，但更追求健康的增長。在全球市場打拼，我們要秉承戰(zhàn)略自信，也要全面遵守當?shù)氐姆煞ㄒ?guī)，尊重當?shù)氐奈幕?。我們要占?jù)制高點，更要守住底線。

過去 4 年，我們曾不負眾望，未來 3 年，我們更需使命必達。2018 年，每個榮耀人都要有執(zhí)著的信念，不念過往，不畏將來。

改變世界，而不是被世界改變，榮耀與使命，屬于你我每一個人，新的一年，請小伙伴們和我一起沖鋒陷陣，把榮耀的旗幟插遍世界每一個角落！

我們互相加油，一起戰(zhàn)斗！

趙明

榮耀總裁

  1. 12.28