削減印度零售商40%利潤

據(jù)印度媒體《經濟日報》報道，OPPO、vivo在印度分別擁有近7萬家銷售網點，出于盈利方面的考慮，OV把提供給當?shù)厥謾C零售商的利潤分成砍掉了40%以上，引發(fā)了社區(qū)店鋪和手機連鎖店的不滿，當?shù)厥袌鋈耸糠QOV已經分別失去銷售網點近萬家。

據(jù)悉，OV已經把提供給大型手機連鎖店的利潤分成從之前的23%~25%，降至14%~15%，把提供給獨立手機零售店的利潤分成從15%~16%，降至5%~6%。

相關信息也顯示，OPPO印度公司的發(fā)言人已經確認了這一調整的真實性，并表示自從2017年7月1日印度開始實施新的GST稅制后，一些店面便不能再銷售手機，OPPO自身在印度的策略也要逐步轉向中高端市場。

vivo的印度發(fā)言人則否認了經銷商渠道減少的說法，還聲稱2018年要開更多新店。

OV相關人士均向《中國經營報》透露稱，前述關店數(shù)據(jù)準確性存疑，但未來公司將在印度主推15000盧比（約合人民幣1500元）以上價位的中高端產品。

此前有消息稱，2017年OV在印度市場投入高達220億盧比（約合人民幣23.6億元）的資金，意圖以遠高于三星及其他競爭對手的營銷費用來搶占市場，這一瘋狂砸錢的舉措也被認為是OV向印度市場發(fā)起總攻的沖鋒號?？紤]到印

度市場的消費能力，OV還將產品區(qū)間鎖定在6000盧比（約合人民幣600元）至20000盧比（約合人民幣2000元）這一價位，這一區(qū)間在印度智能手機市場的份額占比為78%。

高額的營銷投入也為OV帶來了不錯的市場反響。據(jù)IDC統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2017年第三季度，印度市場智能手機出貨量達3900萬臺，同比增長21%，環(huán)比增長40%；其中vivo、OPPO出貨量同比增長153%、81%，市場占比為8.5%、7.9%，分列榜單的四、五名。但與國內市場的老對手三星、小米相比，OV的這份成績單便有些相形見絀。期內小米追平了三星在印度市場的出貨量，二者均以23.5%的份額并列榜單第一名。

另外，從IDC公布的數(shù)據(jù)來看，從2016年四季度至2017年三季度期間，OV的市場份額總和一直在16%至21%之間波動，而以線上渠道為主的小米市場份額卻從10.7%增長至23.5%；2017年第三季度電商渠道出貨量達到1300萬臺，占出貨總量的三分之一，而OV也分別有發(fā)力印度線上市場的舉措，這或許是此次OV下調零售商利潤分成的另一個重要因素。

第一季度出貨量將同比下滑20%

除了印度市場發(fā)生變化外，手機芯片供應鏈傳出，受庫存調整影響，OPPO和vivo今年第一季出貨預估量約較去年同期下滑兩成，加上新機遞延影響第二季成長幅度，整體上半年應會較淡。

2016年底時，華為、OPPO、vivo紛紛樂觀看待2017年智能手機的成長力道，不僅華為出貨量目標上看1.6億臺，OPPO和vivo也都釋出至少1.4億臺的出貨量高標，年增率都是三、四成起跳。

然而，2017年全年智能手機市況均不如預期，尤以旗艦機種賣不動的現(xiàn)象最明顯，手機廠一路下修全年出貨量，除華為去年出貨量接近1.6億臺外，第二大廠OPPO預估不到1.1億臺，vivo也降到1億臺以下。

據(jù)近期GFK和IDC等市調機構給出的數(shù)據(jù)顯示，2017年OPPO、vivo的出貨量當中估計分別有70.5%、76.0%是在國內市場完成，2017年在國內市場OPPO和vivo的出貨量分別為7756萬臺、7223萬臺，同比增速分別為-1.1%、4.4%，這與它們2016年的同比增速分別109%、近一倍是天地之別。

由于2017年下半年新機賣不動，連帶影響手機廠今年第一季對零組件的拉貨動能，市場早已傳出OPPO、vivo紛紛針對旗艦機種下修拉貨量三到五成，庫存修正會持續(xù)到2月。

日前，手機芯片供應鏈進一步傳出，OPPO今年第一季度提供給零組件廠的出貨預估為2000萬臺，vivo為1500萬臺，對照2017年同期分別在2600萬臺和1900萬臺，年衰退幅度二到三成。

手機芯片供應鏈指出，時值庫存去化期間，OV兩大手機品牌廠上半年新機將遞延到5至6月間發(fā)表，受遞延效應影響，第二季度拉貨力道回升幅度也不會太大。

全年來看，手機芯片供應鏈估今年第一季度衰退幅度較高，若下半年無法急速追趕，原本這兩年扮演成長引擎的OV姐妹花今年將面臨衰退壓力，對相關手機零組件供貨商不利，必須仰賴新興市場補足缺口才行。