資本瘋狂涌入元器件電商，誰(shuí)將脫穎而出？

2018年初，元器件一站式BOM供應(yīng)平臺(tái)硬之城完成了新一輪千萬(wàn)元融資，由朗科投資領(lǐng)投，藍(lán)海眾力、睿鼎資本跟投，是硬之城平臺(tái)2016年3月上線(xiàn)以來(lái)第三輪融資，資金將用于打造智能供應(yīng)鏈、擴(kuò)張市場(chǎng)及團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

 

據(jù)了解，硬之城在2018年將實(shí)現(xiàn)跨越式的發(fā)展，形成規(guī)?；Ｔ跇I(yè)務(wù)上，硬之城已經(jīng)過(guò)了盈利平衡點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)連續(xù)4個(gè)月25%的月復(fù)合增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2018年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)目標(biāo)是2017年的5倍。

 

7月10日-7月12日在成都舉辦的2018中國(guó)(成都)電子信息博覽會(huì)上，硬之城銷(xiāo)售總監(jiān)李胡方接受?chē)?guó)際電子商情采訪(fǎng)時(shí)介紹道，硬之城是智能化電子元器件B2B交易平臺(tái)，為中小智造企業(yè)提供電子元器件一鍵批量搜索、批量比價(jià)、批量購(gòu)買(mǎi)等智能化交易服務(wù)，同時(shí)提供進(jìn)出口報(bào)關(guān)、物流倉(cāng)儲(chǔ)、金融及快速交付等專(zhuān)業(yè)供應(yīng)鏈服務(wù)。

 

硬之城平臺(tái)有自營(yíng)和撮合兩種營(yíng)業(yè)模式，與京東的自營(yíng)和第三方廠(chǎng)家的營(yíng)銷(xiāo)模式類(lèi)似。其中，自營(yíng)就是與原廠(chǎng)和一級(jí)代理商合作，直接從原廠(chǎng)發(fā)貨，占到平臺(tái)交易量的30%，也是硬之城目前盈利的主要來(lái)源；撮合就是邀請(qǐng)?jiān)瓘S(chǎng)和一級(jí)代理商入駐，目前有1000多家入駐，占到平臺(tái)交易量的70%。在撮合業(yè)務(wù)中，硬之城只是提供一個(gè)平臺(tái)，并不會(huì)從中賺取差價(jià)。按照硬之城的理念，撮合的價(jià)值雖比不上自營(yíng)，但可提升平臺(tái)的交易活躍度，最終在合適的時(shí)機(jī)以供應(yīng)鏈金融的方式完成產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)。

 

硬之城的核心優(yōu)勢(shì)是智能BOM(物料清單)管家，該工具可以解決硬件工程師和采購(gòu)員兩類(lèi)人群的痛點(diǎn)，很清晰地進(jìn)行成本預(yù)估和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估。李胡方表示，在“大眾創(chuàng)業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng)新”的大時(shí)代背景下，越來(lái)越多的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入到電子行業(yè)或者是物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，這些初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)本來(lái)就人手不夠，因而需要有一個(gè)整合了大量元器件供應(yīng)鏈資源的平臺(tái)，從采購(gòu)廠(chǎng)商的選擇與聯(lián)系、BOM清單的優(yōu)化等繁瑣事務(wù)中解放出來(lái)。相比傳統(tǒng)的分銷(xiāo)商以及其他元器件電商平臺(tái)，硬之城不僅僅提供電子元器件料號(hào)的采購(gòu)，更多的是后續(xù)的服務(wù)。

 

特別是智能BOM管家，可以讓工程師和采購(gòu)員即便導(dǎo)入包含不完整產(chǎn)品型號(hào)、產(chǎn)品描述的BOM列表，也能輸出可能的產(chǎn)品型號(hào)及當(dāng)前報(bào)價(jià)。此外，BOM管家還能對(duì)BOM列表當(dāng)中的所有元器件進(jìn)行智能分析，找出即將停產(chǎn)的型號(hào)或者嚴(yán)重缺貨的產(chǎn)品，并在大數(shù)據(jù)系統(tǒng)為客戶(hù)提供可替代的方案，幫助客戶(hù)降低風(fēng)險(xiǎn)，提高工作效率。

 

經(jīng)過(guò)2年的探索和發(fā)展，BOM管家對(duì)元器件物料清單分析精度進(jìn)一步提升至80%-90%，在線(xiàn)元器件SKU超2000萬(wàn)，屬性類(lèi)目達(dá)2.35萬(wàn)個(gè)，涉及屬性數(shù)據(jù)3.5億條，逐漸形成了行業(yè)數(shù)據(jù)與服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化。未來(lái)，硬之城將依托BOM管家的核心優(yōu)勢(shì)，在分銷(xiāo)商中產(chǎn)生獨(dú)特價(jià)值，不斷發(fā)展前行。

 

目前，電子元器件全球市場(chǎng)規(guī)模約8萬(wàn)億元，中國(guó)市場(chǎng)規(guī)模約3萬(wàn)億元，電商率還沒(méi)到1%，元器件電商潛力巨大。正如硬之城CEO李六七所言，隨著電商發(fā)展迅速，特別是2018年，從國(guó)家到企業(yè)，從政策到資本，從設(shè)計(jì)到流通，都將史無(wú)前例的加大對(duì)元器件的投入，這將加速元器件行業(yè)的變革與發(fā)展，相信這個(gè)領(lǐng)域會(huì)在5年內(nèi)誕生百億市值的獨(dú)角獸公司。