低調又神秘的富昌電子，為何現在大舉擴張？

最近，位于深圳福田中心地帶的一幢高檔寫字樓入駐了一家元器件分銷企業(yè)。沒錯，富昌電子深圳新辦公室喬遷新址于此。在這里，富昌電子的辦公整體面積超過5000平米，可容納400多名員工，并為進一步擴充預留了空間。

富昌電子高管同賀深圳辦事處喬遷

此次，富昌電子深圳辦事處融合原南山辦事處和FAI羅湖辦事處，并同時擁有卓越工程部，系統設計中心和實驗室，成為富昌電子中國區(qū)的設計中心和培訓中心。

富昌電子深圳辦事處喬遷新址

新辦事處共擁有11個多功能會議室，其中5個視頻會議室，兩個可同時容納100多人的培訓室。

富昌電子是一家私人公司，外界無法知曉它的真正營收情況以及其他一些數據，不過，它在全球電子元器件代理商營收排名前三的地位毋庸置疑。

富昌電子深圳辦事處寬敞明亮的辦公環(huán)境

此次深圳辦事處喬遷之際，富昌電子高管也悉數到場，并首度接受媒體采訪，這家一直非常低調的分銷巨頭的最新動向等話題也就此展開。

“我們在全球44個國家的169個辦事處擁有超過5500名員工。但我們全部使用一套IT系統。”富昌電子中國區(qū)銷售副總裁Raymond Huang黃黎明先生介紹說。

這意味著，該系統在全世界任何地方做出的數據更新，也實時進行分享，以保證所有信息都是最新的，使客戶能夠實時查詢庫存情況和供需動態(tài)。

這種實時與高效的強大信息系統，是富昌電子高水平服務的重要支撐和極大體現。

在富昌電子50年的商業(yè)進程中，這個全球一體化信息平臺還在不斷更新優(yōu)化。

“我常說我們不是一家代理商，而是供應鏈解決方案提供商。” 富昌電子亞洲區(qū)Global Accounts Group副總裁Angus Chan這么說的原因是，富昌提供了除代理商之外的更多服務，這也是富昌獨特的價值所在。

全球最大的可銷售現貨庫存在富昌，富昌電子全球擁有三大配送中心：孟菲斯配送中心（MADC）（位于加拿大）、萊比錫配送中心（EMEA）（位于德國）和亞太配送中心（APDC）（位于新加坡）。

區(qū)別于其他代理商盡量避免重資產投入，富昌一直以來積極備貨，并形成了全球最大的現貨庫存，可隨時進行銷售。全新設計的自動化物料處理流程，以及升級后的倉庫管理系統大大縮短了訂單處理時間。

富昌為眾多客戶配備綁定虛擬庫存（BIM），這個虛擬庫存的意思是，客戶將未來一段時間的需求量由富昌為其備貨，讓客戶在沒有資金占用的情況下享受到穩(wěn)定的庫存供應。

從左至右分別為：富昌電子中國區(qū)市場及業(yè)務發(fā)展總監(jiān)Danny Chen，富昌電子中國區(qū)銷售副總裁Raymond Huang黃黎明，富昌電子亞洲區(qū)Global Accounts Group副總裁Angus Chan

從大批量供貨到單片起訂的小批量，富昌均可支持，這在業(yè)界基本上是兩種不同的業(yè)務模式，富昌如何做到同時支持兩者？

Angus解釋，的確，我們的IT以及倉儲系統非常強大，完全可以支持不同批量元器件的出貨。并且不同的倉庫之前可進行合適的調配，以最經濟、最快的方式提供給客戶。

今年，富昌上線了剪切卷帶業(yè)務，就是對小批量業(yè)務的強化。為新產品設計、原型開發(fā)、多品種小批量生產等用途,提供適當數量、適當包裝的元器件。生產型客戶可以按其采購數量來客制化迷你卷盤，從而使更廣泛的工程師群體乃至中小批量客戶從中受益。

起步90天的靈活賬期，為客戶解決資金難題，加以嚴格的風險管理系統，使這一機制良性循環(huán)。

最近兩年，富昌每季度出版的電子元器件供應鏈報告，反映了最新的供應情況以及趨勢，成為業(yè)界廣泛傳閱的風向性指南。

富昌電子中國區(qū)市場及業(yè)務發(fā)展總監(jiān)Danny Chen在回應發(fā)布季度報告的初衷時表示，這些階段性供應鏈信息的確具有非常高的價值和可讀性，我們希望這些信息能夠為我們的客戶以及整個產業(yè)鏈提供幫助，也希望傳達富昌對市場分析的專業(yè)度，并且基于這些分析，我們有能力提供專業(yè)的供應鏈解決方案。

富昌建立了非常強大的市場分析團隊，密切追蹤供應鏈的最新動態(tài)，并給出預測等信息，從而根據供應鏈數據精準地制定相應方案規(guī)劃。

在本輪被動元器件、功率器件等元器件的缺貨潮中，富昌完整的供應鏈解決方案的優(yōu)勢體現得尤其明顯。

富昌動用強大的資源盡全力保障了許多客戶的供應鏈穩(wěn)定，免受或者少受缺貨之苦。這不僅是擁有現貨的強大，更是市場分析、虛擬庫存以及賬期等等綜合能力的運用。

由于半導體原廠的調整波動代理渠道的動蕩，記者注意到富昌似乎沒有受到這樣的影響，反而增加了一些大代理線。

黃黎明認為，這正說明富昌的價值得到了包括原廠和客戶的認可。富昌最重要的理念是成就客戶 (Delight the Customer) 。所有的舉措都圍繞這個理念而展開，正因為得到客戶的認可，才被原廠更加看中。

富昌成立于1968年，今年11月份剛剛度過50周年生日，如些重大的日子，富昌秉承一貫的低調，沒有大張旗鼓地慶祝。

反而，這一次深圳辦事處喬遷邀請了業(yè)界眾多合作伙伴相聚，借此機會向業(yè)界表明富昌對中國市場充滿信心，并持續(xù)投資。

富昌的低調背后是務實的作風，富昌人骨子里流著綠色的血液，富昌LOGO標志性的綠色，代表著沉穩(wěn)、新生力，正是富昌人的精神傳承。

富昌電子將持續(xù)推進在設計到生產周期的所有階段提供高水平的服務、先進的工程設計能力和技術解決方案，以及最佳供應鏈方案。