“有江湖的地方就有競爭，尤其是在B類的模式里面，沒有任何一家能做完所有的生意，所以無論任何時候，電子之家只要把握自己的優(yōu)勢并持續(xù)領先，就不懼怕任何的競爭對手。”
電子元器件是核心基礎產業(yè)的重要組成部分，處于電子信息產業(yè)鏈上游，是人工智能、智慧城市、智能家居、泛5G等系統(tǒng)和終端產品發(fā)展的基礎。作為體現(xiàn)自主創(chuàng)新能力和實現(xiàn)產業(yè)做強的重要環(huán)節(jié)，電子元器件的產業(yè)升級對于電子信息產業(yè)的技術創(chuàng)新和做大做強發(fā)揮著至關重要的作用。而元器件類別繁雜，型號眾多，應運而生的元器件流通環(huán)節(jié)，培養(yǎng)和鑄就了一批批的優(yōu)秀企業(yè)和優(yōu)秀人才！
作為一家以元器件流通環(huán)節(jié)為著陸點，潛心提升供應鏈效率、優(yōu)化供需數(shù)據(jù)聚合、延展金融服務與工程技術服務的專業(yè)元器件創(chuàng)新電商平臺，電子之家在成立以來的市場博弈中，通過精準切入流通環(huán)節(jié)痛點、創(chuàng)新管理體制、持續(xù)引進人才、優(yōu)化平臺結構，逐漸發(fā)展成為具有自我風格的優(yōu)質元器電商平臺之一。電子之家已成為元器電商里的佼佼者，時下多家投資機構向本網打聽關于電子之家的起步發(fā)展，并蠢蠢欲動！近日，本網記者采訪了電子之家的創(chuàng)始人張?zhí)脧娤壬?，請他給我們詳細介紹了電子之家平臺的發(fā)展歷程及平臺特點，以下為采訪實錄。
記者： 當初是怎么想創(chuàng)辦電子之家的？您之前是做什么工作的？
張?zhí)脧姡?/strong>我2005年初第一次深切接觸到電子元器件，第一次看到一卷卷、一盤盤、一盒盒的元器件產品，當時以為是放電影的膠片。呵呵！當了解到這是電子元器件時，簡直要用驚愕來形容，遠不是常見的收音機／電視機上看到的那么一點點東西。后來就一頭扎入元器件圈，入職深圳知名元器件通路商深圳市天旺科技開發(fā)有限公司（準IPO企業(yè)深圳市金譽半導體股份有限公司前身）的一員，并逐步成為銷售負責人，全面組建管理公司的市場團隊，并逐漸成長為公司常務副總經理。
2016年左右就有一些電商的聲音慢慢在行業(yè)里冒頭。我與公司老板溝通，想辭職去做元器件電商，老板說那是一個好東西，但是什么時候能做起來真的是未知數(shù)！當時真是猶豫，一邊是高薪一邊是夢想！在與當時一幫互聯(lián)網人員溝通后，堅定了我的信心，我還是決定闖一闖！
開弓沒有回頭箭，一入電商深似海！平臺組建團隊平臺開發(fā)調試運行一氣呵成，到2016年７月在與多個平臺型公司接觸后，四川九洲（000801）深圳公司通過調研發(fā)現(xiàn)電子之家項目定位準確、團隊優(yōu)秀、項目前景廣闊，很快向電子之家團隊拋來橄欖枝，雙方一拍即合，電子之家團隊整體并入九洲體系孵化，更名為九州電子之家，孵化期兩年，界時由九洲結合公司發(fā)展，對電子之家平臺進行投資。有如此優(yōu)質的平臺資源做背景，電子之家團隊如虎添翼，通過努力、加之定位精準，很快成長起來，擁有數(shù)萬客戶，數(shù)千家供應商，GMV達數(shù)億。兩年之約很快到來，2018年７月雙方就合作以來總結，未來合作等達成共識，９月電子之家獨立運營公司成立，九洲成為投資人，同期項目吸引了深圳國資委旗下的人才創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基金，雙國資背景同期入股，并同時以成就平臺自主經營為先的大局觀為理念都自愿成為小股東，雙國資在公司規(guī)范管理，優(yōu)秀人才引進及后期電子之家供應鏈優(yōu)化、金融服務、九州白條應用等服務上助力。
至今日九州電子之家在雙國資的保駕護航下，已經逐步走上快車道，正在向出發(fā)時的目標邁進。
記者：電子之家作為一家專業(yè)的元器件電商平臺，已經有幾年時間，那么平臺最大的競爭力在哪里？產品特色有哪些？
張?zhí)脧姡?/strong>精準的客戶定位與互聯(lián)網技術的運用，應該是我們最大優(yōu)勢。B2B的商業(yè)模式，是不可能由一兩家企業(yè)做完所有生意的。記得和啟賦的陳總閑聊時，陳總和我說過這樣的話。電子之家從始到終都是定位在中小微企業(yè)終端和次終端，讓他們的供應鏈變的更簡單，讓他們供應鏈的效率更高，讓他們有更多的時間去組織產品、開發(fā)市場、技術創(chuàng)新。電子之家應用先進的互聯(lián)網技術，提高供需數(shù)據(jù)聚合匹配的速度、提升供應鏈效率，為他們提供最具性價比的產品。
電子之家只提供批量銷售，定位在批量供應環(huán)節(jié)，減少中間溝通環(huán)節(jié)，降低溝通成本，提升供應鏈效率，把價值讓利給供需雙方！
記者：目前電子之家在行業(yè)內處于什么樣的市場位置？您又如何看待競爭對手？
張?zhí)脧姡?/strong>在眾多元器件電商里，無論是數(shù)據(jù)規(guī)模、流量、在線交易額、知名度，電子之家都處于領先的地位，由于電子之家以最基礎和SKU最多的被動器件切入，定位精準，加之近兩三年被動器件價格波動較大，供需匹配難度較大，集雙國資背景身份所以單就被動器件品類而言，電子之家還會略勝一籌。
有江湖的地方就有競爭，尤其是在B類的模式里面，沒有任何一家能做完所有的生意，所以無論任何時候，電子之家只要把握自己的優(yōu)勢并持續(xù)領先，就不懼怕任何的競爭對手。目前，電子之家已經形成自己的競爭壁壘，并在不斷地鞏固和加強，再回頭來看這些競爭對手，反倒給我們很多總結，和加固優(yōu)勢的思考。
我們認為傳統(tǒng)意義上的競爭對手，在這個行業(yè)中不存在，抑或是說競爭不激烈。元器件電商的代購、撮合、樣片、打板、物流、信息交流等等各個舞臺上都有表演者，所以，面對我們的同行，也就是你們說的競爭對手，可以說是基因不同，大家在客戶的定位上也不同。我想，客戶和供應商選擇平臺的思路上也是不同的，我們的要求是把基礎工作做好，把平臺的賦能做好，就能持續(xù)受到客戶和供應商的擁護。所以關于競爭這一塊，我打個比方，不是一個類別的奧林匹克選手是不會在同一個競技場館比賽的。我們把基礎工作做好，把賦能不斷提升，對手也會越來越少，直至沒有對手，這也可能是我的最終目標。
記者：電子之家的成長過程中遇到哪些困難（比如抵毀、惡性競爭、融資難等）？
張?zhí)脧姡?/strong>有商業(yè)就有競爭，有競爭就有煩惱。說到發(fā)展，電子之家還按照最初的規(guī)劃，及每一階段的戰(zhàn)略布局，一步一個腳印很規(guī)范地往前發(fā)展。當然日常的窺扒數(shù)據(jù)、抵毀名譽、惡意刁難等，也或多或少會存在。我們團隊是一個積極向上的團隊，也都能理解和接受。原因是相對于這些委屈，收獲的更多，越來越多的對平臺不理解的客戶，變成了信任，越來越多對交易不習慣的客戶，變的越來越擁護，和各個供應商的互動和粘性也越來越強。關于融資的問題，我們不會去刻意講故事，但是我始終相信水到渠成。現(xiàn)在有很多機構通過不同的渠道來接觸我們，這些我們也是在按平臺發(fā)展的計劃有步驟地處理。
記者：您認為目前電子之家平臺有待提高之處在哪里？在元器件電商產業(yè)很熱的機遇背后又有什么樣的風險與挑戰(zhàn)？
張?zhí)脧姡?/strong>持續(xù)的做大做強，是電子之家全體員工始終努力的目標，也以此為行動的方向。當前在鞏固被動器件優(yōu)勢地位的同時，正在不斷擴展和優(yōu)化主動器件的品類，二者是完全不同的兩個生態(tài)，我們團隊正在努力結合各自生態(tài)特點，推進平臺的持續(xù)發(fā)展。
元器件電商確實比較熱，整個元器件流通環(huán)節(jié)，大家都知道有3萬億的規(guī)模，也都知道電商的占比不到1%，也都覺得未來一定會有多個巨無霸的平臺誕生，所以很多磨刀霍霍。有的花幾萬元辦線上商城，有的組建團隊，有小貿易商參與自建，也有大代理參股知名平臺、自建平臺，更有原廠直接投入等等。但往往回報不盡人意。印象中從08年前后，就有一批企業(yè)投入，后來沒有聲音了，或是轉型了。最近幾年，隨著元器件電商的融資故事越聽越多，加之傳統(tǒng)的元器件流通競爭激烈，所以又掀起了新的熱潮。但元器件電商，除了不是一點點資金的投入之外，資源、團隊、理念、定位等等，都是要重新審視的東西，否則只會創(chuàng)新沒有完成，主業(yè)又受到重創(chuàng)。
記者：對于元器件電商未來的發(fā)展趨勢，您自己有何見解？會取代傳統(tǒng)分銷嗎？
張?zhí)脧姡?/strong>隨著互聯(lián)網技術的發(fā)展、網絡操作習慣的養(yǎng)成、以及電子行業(yè)對供應鏈效率提升的要求，電商一定會有較大的發(fā)展空間。但是時間是多久？空間是多大？這個要與現(xiàn)實相結合。像現(xiàn)在的新冠疫情是個全球災難性的事件，但是反倒讓元器件電商加速。而未來制造業(yè)的全球化，以及中國制造業(yè)向內地或是欠發(fā)達地區(qū)轉移，都是電商優(yōu)于傳統(tǒng)線下機會的契機。
當然傳統(tǒng)代理分銷，不可能在短時間內被取消的，他們在一定程度服務于更個性化、更精準性的客戶。所以，二者將會相互并存，取長補短，相互依賴。但是這些相對于3萬億的流通環(huán)節(jié)而言，電商的份額上升10個百分點，都將是對這個行業(yè)最大的革命。也是大家現(xiàn)在一窩蜂往電商里面扎堆的原因。
記者：對于電子之家將來的發(fā)展您的設想是什么？
張?zhí)脧姡?/strong>電子之家做大做強是最終目標，但最終它將會是一個開放的平臺。在這里能解決上下游供需數(shù)據(jù)聚合、供應鏈效率提升、工程技術服務延展、供應鏈金融創(chuàng)新等服務。目前比如，在批量環(huán)節(jié)的痛點-----金融服務上，電子之家已經結合深圳中小擔集團優(yōu)勢，與傳統(tǒng)銀行系統(tǒng)打通，解決上下游交易資金問題，服務受到廣大用戶和客戶的一致認可！
未來，電子之家的定位將仍會延著當初的目標出發(fā)，把平臺當成一個元器件行業(yè)交流的窗口，通過各種服務作為連接的紐帶，把各個交易的個體最優(yōu)勢的部分發(fā)揮出來，通過數(shù)據(jù)為各個環(huán)節(jié)附能，努力為電子行業(yè)發(fā)展作出貢獻。
移動設備訪問
