軟硬結合，打造國產(chǎn)智能機贏利之路

智能手機是否會越來越像PC一樣的微利？雖然這仍是一個大家在爭論的話題，但是，對于品牌溢價能力弱的國產(chǎn)品牌手機，將來要靠應用與服務來盈利已是不爭的事實，大家都在往這個方向走，但也是在摸著石頭過河的探索階段。小米可以說是這個軟硬結合的先鋒，但是現(xiàn)在它并沒有在應用上贏利，暫時已變成為一個純硬件的公司，它一下步如何走還有待觀察。“360特供機”雖然表面上看已是軟硬結合的產(chǎn)物，但是它的盈利模式目前也仍不清楚，連360創(chuàng)始人周鴻祎也還在走一步看一步。

 

從目前來看，智能手機的硬件配置，Windows、iOS和Android操作系統(tǒng)的成熟程度與PC平臺已相一致，平臺開放的SDK，易用的開發(fā)環(huán)境，讓應用開發(fā)變得更加簡單快捷。未來移動互聯(lián)網(wǎng)的基礎性直接收入來源有三個： 一是來自于消費者的直接消費：諸如游戲、圖片、音樂，視頻等多媒體，社交等；二是來源于廠商：諸如廣告/推廣；三是來源于基于網(wǎng)絡的商業(yè)交易：諸如交易傭金。此外，未來中低端智能手機還有一個盈利點是可以通過建立自身配件平臺，通過第三方的特定配件和 服務來提高自身的品牌影響力和增加盈利點，比如與智能機相配的健康配件等。所有這些增值應用，如果建立在以手機為中心的多屏互動的智能生態(tài)系統(tǒng)上，則會帶來更大的價值。以下本刊邀請到目前軟硬結合探索走得較前的幾家公司來與大家一起分享他們的觀點、技術與產(chǎn)品。

 

多屏iShare，讓智能手機成為工作娛樂中心

 

在功能機時代，手機的功能定義清晰明了，是主要以通信功能為主的一臺軟硬件一體化設備。而早期的智能終端設備受到硬件計算能力的限制，難于運行復雜的操作系統(tǒng)和應用程序。最近8到10年硬件技術的迅猛發(fā)展，使得智能手機和平板的計算能力趕超普通PC機，從而帶動了嵌入式系統(tǒng)軟件的快速發(fā)展，如Windows、iOS和基于Linux的Android系統(tǒng)。相比較，Symbian是充分結合早期硬件平臺優(yōu)化過的系統(tǒng)，占據(jù)了多年的智能手機市場，而硬件的快速發(fā)展，導致Symbian的優(yōu)勢不再，系統(tǒng)框架和應用層功能限制導致其被淘汰。

 

當前占據(jù)嵌入式市場的Windows、iOS和Android平臺，操作系統(tǒng)的成熟程度與PC平臺相一致，從而真正的開啟了智能移動終端時代。平臺開放的SDK，易用的開發(fā)環(huán)境，讓應用開發(fā)更加簡單快捷。智能終端應用開發(fā)人員，只需要更多的關注應用場景和應用邏輯，不像早期的嵌入式開發(fā)，太多的關注性能和內(nèi)存問題。因此，智能終端硬件作為一個承載平臺，其利潤將逐漸趨近PC行業(yè)，而產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和附加價值趨向于多樣化的應用軟件與服務。

 

智能終端硬件承載平臺化的發(fā)展還需要一個很長的過程，因為當前的個性化還很突出。個性化與承載平臺化之間的矛盾，導致行業(yè)發(fā)展的多樣化，甚至混亂的現(xiàn)象。如，終端公司開始做應用做服務，通過軟件的附加價值來提高產(chǎn)品的價格，彌補微薄的硬件利潤。很多互聯(lián)網(wǎng)公司開始涉足智能終端硬件平臺，在個性化的發(fā)展中不失自己的優(yōu)勢。

 

同時，智能手機和平板又不同于PC，是人們?nèi)粘Ｍㄐ?、社交、生活和娛樂的工具，各個應用之間不像PC上應用那么獨立，而是相互關聯(lián)和依賴的。比如，大部分的應用都會與聯(lián)系人和電話應用相關，很多與位置相關的應用程序都需要依賴地圖應用。因此，基礎的軟件系統(tǒng)，需要包括電話、信息、搜索、網(wǎng)絡連接管理、位置服務、地圖和相機等基礎應用，并為第三方應用提供易用的穩(wěn)定的接口。目前iOS和Android已經(jīng)做得很好，但仍然有很大的發(fā)展空間。

 

因此，產(chǎn)品的硬件、系統(tǒng)軟件、基礎應用的整合程度、UI的用戶體驗、應用與服務決定了產(chǎn)品的價值。

誠邁科技經(jīng)過6年的發(fā)展，目前業(yè)務已經(jīng)覆蓋智能移動終端的產(chǎn)業(yè)鏈，服務上游芯片商做參考設計、Turkey解決方案，服務終端廠商做智能設備系統(tǒng)軟件研發(fā)、界面定制、應用開發(fā)，服務客戶研發(fā)移動互聯(lián)網(wǎng)軟件產(chǎn)品和云計算方案，具備了一站式的服務能力和資源整合能力。

 

為了在移動智能領域內(nèi)保持技術領先，維護高端研發(fā)服務的可持續(xù)發(fā)展，我們公司成立了自己的研究院，公司CEO王繼平先生親自擔任院長。與以上行業(yè)趨勢分析相關的自研項目有兩個，一個是研發(fā)一個應用程序交互的框架平臺，第三方應用可以基于該平臺開發(fā)插件，實現(xiàn)與其它應用程序之間統(tǒng)一化的規(guī)范化的交互接口。

 

另一個自研項目是iShare方案，該方案的目標：

 

1) 智能手機的硬件性能越來越強，因此我們將其定義為個人的數(shù)據(jù)中心、計算(應用)中心和通信中心。這樣智能手機會作為個人的主設備與其它設備之間通訊，交互數(shù)據(jù)，如屏幕、個人數(shù)據(jù)、多媒體、文件等等；

 

2) 智能手機作為個人最主要的社交和娛樂工具，會與其它智能手機之間產(chǎn)生很多應用場景和娛樂場景。

 

iShare方案的定義：iShare方案的目標是研發(fā)一種智能手機與其它設備之間的交互框架，透過該框架，設備之間可以任意傳輸屏幕數(shù)據(jù)、操作數(shù)據(jù)、應用界面和信息分享（文件、多媒體、個人信息等）。該方案將充分發(fā)揮智能手機的硬件加速能力保證必要信息的傳輸效率和實時性，如輸入輸出操作以及屏幕顯示數(shù)據(jù)。雖然當前已經(jīng)有了很多基于硬件的方案來實現(xiàn)顯示、音頻數(shù)據(jù)的實時傳輸，但無法解決多終端的協(xié)同操作與充分互動的問題。

 

iShare方案中最大兩個難點在于：屏幕顯示數(shù)據(jù)傳輸?shù)膶崟r性、多個設備之間的交互框架。前一個技術難點已經(jīng)攻克，在此基礎上，第二個技術難點已經(jīng)開始研發(fā)，計劃今年第三季度會有幾個應用場景發(fā)布。iShare方案將作為一套免費的框架標準與協(xié)議在行業(yè)內(nèi)推廣使用。

 

 

 

 

ishare交互框架解決多終端的協(xié)同操作與充分互動
 

硬件利潤難以支撐持續(xù)增長，手機廠商要擁抱綜合服務體系

 

樂蛙科技副總裁馮建明認為移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)包含了四個基本方面：一是運營商、手機/平板等移動業(yè)；二是互聯(lián)網(wǎng)業(yè)；三是新興的面向消費者需求的應用開發(fā)業(yè)；四是將上述幾個方面粘合/整合起來的系統(tǒng)軟件業(yè)。以上四個方面構成了完整的移動互聯(lián)網(wǎng)，借由這個網(wǎng)將人們的各項活動：日常生活、工作、企業(yè)經(jīng)營等關聯(lián)起來，使得我們躍上一個全新的生命活動的境界。而線下百業(yè)也均以各種形態(tài)聯(lián)接到這個網(wǎng)，并透過這個網(wǎng)以新的方式開展活動。

 

由于產(chǎn)業(yè)中各環(huán)節(jié)的特征明顯，差異巨大，我們相信術業(yè)有專攻。根本上我們相信整個行業(yè)會朝著開放、聯(lián)合、共享/共贏的方向發(fā)展。

 

在這場移動互聯(lián)網(wǎng)的革命中，中國品牌廠商如何贏利？首先，如果品牌有溢價，就可以直接從手機本身的銷售上贏利。但現(xiàn)實地講，國產(chǎn)廠商/品牌要做到這一點有相當大的難度，同時品牌本身的涵義也已經(jīng)不局限于傳統(tǒng)的硬體產(chǎn)品概念，而是朝著面向用戶體驗和 服務的綜合體方向擴展。

 

樂蛙科技副總裁馮建明

 

長期看，智能手機硬體本身的銷售利潤將難以支撐整個業(yè)務的穩(wěn)定、持續(xù)增長，因為各項因素的綜合角力會大幅壓減硬件本身的毛利水平。因此廠商要積極參與建立以移動互聯(lián)網(wǎng)為基礎的面向用戶的綜合服務體系，并以此分享整個體系創(chuàng)造的收益。根據(jù)目前的觀察，未來移動互聯(lián)網(wǎng)的基礎性直接收入來源有三個： 一是來自于消費者的直接消費：諸如游戲、圖片、音樂，視頻等多媒體，社交等；二是來源于廠商：諸如廣告/推廣；三是來源于基于網(wǎng)絡的商業(yè)交易：諸如交易傭金。

 

作為專注于OS的持續(xù)優(yōu)化的公司，樂蛙在安卓本地化OS領域可以算是一兩個領先者之一。我們專注于與本土客戶合作，實現(xiàn)共贏。我們強調(diào)不論提供何種產(chǎn)品或服務，都應為合作伙伴帶來實實在在的商業(yè)利益，這些利益有短期的也有長期的，有直接的也有間接的?？傮w而言，我們從以下幾個層面提供產(chǎn)品/服務：

 

1）具有直接商業(yè)收益的軟件/應用。包括一次性即時收益的應用，深度定制的系統(tǒng)級應用/客戶端；以及具有較高粘性的可持續(xù)經(jīng)營的應用/服務；

 

2）以最終用戶需求為核心的產(chǎn)品/服務差異化。諸如強調(diào)特定功能或服務，并為合作伙伴打造獨具特色的專屬OS。

 

3）特定業(yè)務解決方案。諸如N2N，應用商店，OTA，Gateway等。

 

我們會在以上產(chǎn)品/服務基礎上，根據(jù)合作伙伴自身特點，協(xié)助其建立獨具特色的競爭優(yōu)勢，并實現(xiàn)持續(xù)贏利。

 

隨著市場的演化發(fā)展，我們的合作伙伴包括芯片供應商，運營商，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，手機設計公司/品牌廠商，應用開發(fā)商等。如高通、MTK、展訊；中國電信，騰訊，百度， 高德等。

建立自身配件平臺是中低端智能機新盈利點

 

咕咚網(wǎng)CEO申波認為未來智能手機/平板的軟硬件結合是一種大勢。從產(chǎn)品上看，只有軟硬體才能提供給用戶最好的體驗，充分發(fā)揮硬件和軟件的全部效能。從市場上看，為了從入口搶占用戶，以前做互聯(lián)網(wǎng)服務和內(nèi)容的公司也越來越多地發(fā)布基于其內(nèi)容和 服務的硬件產(chǎn)品從而不被邊緣化；而以前只做硬件的廠家也將逐步發(fā)展自己的應用和網(wǎng)絡服務，或者建立內(nèi)容服務同盟從而提高自身產(chǎn)品的競爭力和用戶粘度。最近微軟發(fā)布Surface平板電腦以及Google發(fā)布Nexus 7,Nexus Q, Google class 等硬件項目足以論證這種趨勢。以后的手機和平板產(chǎn)品的競爭也不僅局限在硬件本身，而且整個平臺和產(chǎn)業(yè)鏈的競爭。

 

全球來看，不同的廠商，盈利模式會大不一樣。今后幾年，對于蘋果和三星這樣高端的手機制造商，盈利還是主要來自于硬件產(chǎn)品及其周邊認證配件的授權銷售。但對于中低端的智能手機，由于競爭的激烈，依靠硬件盈利基本上是不現(xiàn)實，所以要依靠后期的軟件應用和 服務來賺錢和分成。

 

咕咚網(wǎng)CEO申波

 

但是，我認為未來中低端智能手機還有一個盈利點在于建立自身配件平臺，通過第三方的特定配件和 服務來提高自身的品牌影響力和增加盈利點，比如小米的商城。

 

那么這些服務里面就包含為一些垂直的應用軟件和配件。比如，健康醫(yī)療傳感器和應用（咕咚運動手環(huán)），移動支付應用（拉卡拉手機刷卡器）等等。

 

咕咚運動手環(huán)，可以將用戶的日?；顒忧闆r，比如運動步數(shù)、卡路里數(shù)等記錄在手機中。

 

目前咕咚網(wǎng)主要針對移動健康領域，提供咕咚運動+ 系統(tǒng)，這是一套基于智能手機的軟硬件一體的、革命性系統(tǒng)。通過日常佩戴在手腕的咕咚運動手環(huán)，它可以將用戶的日常活動情況，比如運動步數(shù)、卡路里、目標完成度以及睡眠質(zhì)量等信息收集并保存起來。并可以將這些數(shù)據(jù)通過咕咚運動+應用軟件同步到社交網(wǎng)站，如微博等。并可以發(fā)現(xiàn)您周圍也在運動的人，邀請對方一起運動健身。從而讓運動健身更有動力和激情，從而形成良好的健康生活習慣。

 

通過我們的系統(tǒng)，可以讓日趨同質(zhì)化的Android手機具有差異化和賣點，從而給用戶帶來更多的價值。手機也對目標用戶更具吸引力。特別是對定位為運動手機、女性手機和健康手機的智能手機具有非常大的增加其賣點的功能和 服務。從而可以提高其品牌價值，增加手機的銷售量。

 

由于競爭日趨激烈，現(xiàn)在很多智能手機本身并不賺錢，但是通過相關配件卻大賺其錢。所以我們的咕咚運動手環(huán)作為一種大眾化全民化的健身健康配件，可以給手機廠家?guī)碇苯拥匿N售收入和品牌度的提升并增加用戶的忠誠度。咕咚運動于今年2月上線下載量突破200萬，并和聯(lián)想樂Phone等多個知名手機廠家達成戰(zhàn)略合作，是國內(nèi)最領先的社會化移動健康應用。

手機廣告與第三方支付是近期盈利點

 

智能手機的發(fā)展使得它已經(jīng)不再是簡單的通訊工具，而成為人們的娛樂和信息移動終端，同時其承載的傳統(tǒng)話音業(yè)務也會被基于數(shù)字化的多媒體通訊(語音、圖片和視頻)所逐步取代。這些，都需要更多的軟件和 服務來支撐，而這些軟需求的爆發(fā)也會反向拉動手機硬件的跨越式迭代升級。

 

可預見的時期內(nèi)，智能手機的主要贏利應該還是手機本身的銷售，不過手機內(nèi)軟件和 服務的規(guī)劃、功能體驗對提升手機品牌的溢價起著至關重要的作用；同時，智能手機作為數(shù)字內(nèi)容發(fā)行和 服務推廣的天然渠道，手機廠商可從中獲得不菲的收益，而其中廣告和第三方支付會取代功能機上的SP（運營商）代收費模式成為收益變現(xiàn)的重要手段。

 

掌眾傳媒CEO&創(chuàng)始人袁春

 

掌眾傳媒為眾多的手機廠商提供了全面、開放的廣告平臺解決方案，它包括： “愛告”廣告平臺、“多米”廣告聚合優(yōu)化平臺、“YY語音助理”智能語音APP 和 Android上基于系統(tǒng)層的廣告展示技術等。使得廠商可以輕松整合建立自身的廣告運營平臺，獲取和分享持續(xù)的廣告收益。

 

掌眾傳媒為廠商提供的基于智能機的廣告平臺解決方案和眾多終端APP產(chǎn)品，基于業(yè)內(nèi)一流的技術水平，同時考慮到行業(yè)和市場的實際情況，創(chuàng)造性地提出并實現(xiàn)了輕量級、綜合型和專業(yè)級分層分級的廣告平臺運營模式，讓各類廠商可依據(jù)自身情況輕松獲取廣告收益。我們的合作伙伴包括業(yè)內(nèi)知名的品牌終端廠商和IDH方案設計公司，如金立、凡卓、奧克斯、超級云、紐曼、卓拉、七喜、維樂等。