聯(lián)通將推自主手機(jī)品牌“Vsens”是否有戲？

憑借制式優(yōu)勢(shì)，聯(lián)通一直不用像電信移動(dòng)那樣花大筆銀子打造終端產(chǎn)業(yè)鏈，但隨著4G抹平制式差異，急需發(fā)展用戶的聯(lián)通突然發(fā)現(xiàn)，由于無(wú)利可圖和廠商戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，自己已經(jīng)找不到拉攏大量用戶的普及型終端可用了。

 

由此，與小辣椒合作的399元“國(guó)民手機(jī)”只是開(kāi)端，聯(lián)通不得不出手自主品牌手機(jī)。

 

據(jù)了解，聯(lián)通自主品牌手機(jī)由旗下華盛出品，品牌就是華盛的英文名“Vsens”，早在2005年華盛成立時(shí)，就注冊(cè)了同名的手機(jī)品牌（不禁要感嘆下華盛創(chuàng)始人的遠(yuǎn)見(jiàn)）。后期，聯(lián)通還會(huì)推名為“醉”的互聯(lián)網(wǎng)品牌，主打中高端產(chǎn)品線，以線上+線下結(jié)合銷售。

 

根據(jù)規(guī)劃，“Vsens”手機(jī)是“別人不做而聯(lián)通發(fā)展用戶又需要的產(chǎn)品”，定位在599元以下3G和4G智能手機(jī)，初期是用華勤、輝燁等方案公司ODM。在相關(guān)資質(zhì)辦完之前，以深度定制方式操作。由華盛承諾一定銷量，提出產(chǎn)品定義和配置建議，由方案或品牌廠商推出產(chǎn)品，使用廠商自己品牌（解決售后問(wèn)題）。在Vsens能使用后，通過(guò)換外觀等方式完成產(chǎn)品切換，比如國(guó)民手機(jī)實(shí)際上就是“Vsens”模式的試水。目前已規(guī)劃了四款產(chǎn)品，預(yù)計(jì)在6月后逐步上市。

 

據(jù)悉，聯(lián)通總部支持“Vsens”的一個(gè)重要原因是，目前聯(lián)通急需推動(dòng)網(wǎng)內(nèi)2G、3G用戶轉(zhuǎn)4G的低端手機(jī)，在這個(gè)區(qū)間內(nèi)，以往的小伙伴中華酷聯(lián)都轉(zhuǎn)型做中高端去了。

 

今年聯(lián)通已經(jīng)默認(rèn)開(kāi)放了存量用戶的3、4G鑒權(quán)（即存量客戶如果已經(jīng)用的是UIM卡，則默認(rèn)開(kāi)放4G權(quán)限，不再做套餐要求），很明顯，聯(lián)通是希望網(wǎng)內(nèi)大量客戶，能夠快速轉(zhuǎn)化為4G無(wú)線寬帶用戶。定位在599元以下的“Vsens”手機(jī)，就是要在低端手機(jī)品類和品牌都匱乏的情況下，肩負(fù)起網(wǎng)內(nèi)用戶轉(zhuǎn)化推手的重任。

 

一般來(lái)說(shuō)，運(yùn)營(yíng)商做自主品牌手機(jī)，目的就是兩個(gè)：引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈做我需要的產(chǎn)品和新業(yè)務(wù)的急行軍，與運(yùn)營(yíng)商的渠道、補(bǔ)貼杠桿共同發(fā)揮作用。但是“Vsens”手機(jī)很有可能變成為手機(jī)而手機(jī)，難以托起用戶載體的重任。

 

聯(lián)通一直享受制式成熟帶來(lái)的社會(huì)化成本優(yōu)勢(shì)，代價(jià)是失去了對(duì)終端產(chǎn)業(yè)鏈的控制力，此前聯(lián)通曾嘗試推出公板低端手機(jī)，但受限于補(bǔ)貼和規(guī)模，幾乎沒(méi)有招攬到品牌廠商，另一方面，“Vsens”初期幾款機(jī)器的采購(gòu)量并不大，這樣依舊很難吸引到品牌玩家跟隨，最終可能是領(lǐng)著少量中小廠商孤獨(dú)起舞，托不起599以下這個(gè)市場(chǎng)的大盤，聯(lián)通轉(zhuǎn)化用戶的目標(biāo)也將大打折扣。

 

幾個(gè)主要國(guó)產(chǎn)品牌表示，他們不會(huì)跟隨“Vsens”進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，只不過(guò)“Vsens”的配置定價(jià)可能會(huì)對(duì)其少部分產(chǎn)品有些影響。而另一些沒(méi)有品牌號(hào)召力的中小廠商，則擔(dān)心自己難以與“Vsens”抗衡，從而有可能惡化聯(lián)通低端手機(jī)的供應(yīng)狀況。

 

但是目前的狀況，對(duì)急需手機(jī)轉(zhuǎn)化用戶的聯(lián)通來(lái)說(shuō)，自主品牌手機(jī)是一個(gè)無(wú)奈的最佳選擇。

 

而“Vsens”手機(jī)憑借聯(lián)通背書(shū)和競(jìng)品少，有一定的出貨量應(yīng)該不成問(wèn)題，所以真正的贏家反而會(huì)是華盛。華盛是國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商的第一個(gè)終端運(yùn)營(yíng)專業(yè)公司，由于聯(lián)通對(duì)終端的放開(kāi)，華盛實(shí)質(zhì)上成為純粹的國(guó)代商，要與天音、愛(ài)施德等貼身肉搏，在手機(jī)廠商紛紛進(jìn)行渠道轉(zhuǎn)型的情況下，尤其是三星價(jià)格失控難以再給華盛貢獻(xiàn)利潤(rùn)，華盛也面臨著與其他渠道商一樣的轉(zhuǎn)型困境。

 

如果“Vsens”發(fā)展順利，對(duì)華盛的中長(zhǎng)期發(fā)展會(huì)是一個(gè)重大利好。但是這個(gè)故事能講多大還是一個(gè)問(wèn)號(hào)。華盛去年銷售量在2000多萬(wàn)部，銷售額400億左右，規(guī)模利潤(rùn)還難以支撐一個(gè)完整的手機(jī)廠商體系，加上體制、人才、供應(yīng)鏈的門檻，如果僅僅依靠ODM方式，“Vsens”要站穩(wěn)腳跟獲得發(fā)展，是很艱難的過(guò)程。

 

相比之下，電信移動(dòng)玩自主品牌手機(jī)已漸入佳境，基本沒(méi)有偏離“立標(biāo)桿”這個(gè)軌道。

 

中移動(dòng)自主品牌的玩法是“有錢任性、有量隨意”，在2.5億TD制式終端大盤子里，中移動(dòng)幾款自主品牌產(chǎn)品出貨量一共300多萬(wàn)，傷不了同行，對(duì)自己想要的五模等也掌握了話語(yǔ)權(quán)。中電信的玩法是與廠商推雙品牌，與華為合作的麥芒、與中興的“青漾”、和三星的“心系天下”系列都很有力的完成搶奪目標(biāo)客戶的任務(wù)。但是電信不會(huì)做完全自主品牌，因?yàn)樗漠a(chǎn)業(yè)鏈傷不起。