關(guān)鍵字：電子分銷市場 熱點 創(chuàng)客 電子設(shè)計模塊
2015已經(jīng)過半，智能硬件、物聯(lián)網(wǎng)成為幾乎所有分銷商一致看好的熱門市場。知名半導(dǎo)體公司頻繁的并購和重組，給下游分銷企業(yè)帶來不小的壓力，只有不斷創(chuàng)新，走專業(yè)化的道路，才能在極具挑戰(zhàn)的分銷市場占領(lǐng)一席之地。
Smith & Associates：移動互聯(lián)設(shè)備拉升市場需求
 Smith & Associates銷售總監(jiān)Kent Pang |
2014年對Smith & Associates來說是具有里程碑意義的一年，因為這一年是公司成立30周年，且該年營收創(chuàng)下最高紀(jì)錄的7.48億美元。
展望未來，我們認(rèn)為電子市場整體發(fā)展依然強(qiáng)勁，但某些產(chǎn)品部門增長有所放緩。中國國內(nèi)對電子產(chǎn)品的需求日益增長，某程度上也預(yù)示了國內(nèi)電子制造商和電子元件分銷商的增長加速。
汽車、醫(yī)療器械和健身追蹤器等產(chǎn)品的制造商對電子元器件需求的上升，充分說明提供移動解決方案和增加聯(lián)網(wǎng)設(shè)備的必要性。而最能滿足市場需要、具發(fā)展前景的產(chǎn)品，將是以低功耗持續(xù)運作的移動設(shè)備。
Smith在過去三十多年一直為電子產(chǎn)品制造商提供支持。在我們看來，分銷行業(yè)的變化主要體現(xiàn)在供應(yīng)鏈服務(wù)水平的提高。Smith和其他的獨立分銷商一樣，一開始以元器件現(xiàn)貨采購為主要的業(yè)務(wù)模式。到后來，我們的客戶希望我們提供其他的服務(wù)，比如VMI、PPV、資產(chǎn)處理、寄售和現(xiàn)場支持。另外，我們注意到供應(yīng)鏈面對偽劣產(chǎn)品帶來的風(fēng)險日益增加。為此，Smith對供應(yīng)商資質(zhì)進(jìn)行嚴(yán)格核實，建立先進(jìn)的內(nèi)部防偽檢測實驗室，幫助客戶規(guī)避相關(guān)風(fēng)險。
無論過去15年(對Smith來說，是過去的30年)供應(yīng)鏈發(fā)生了怎樣的變化，我們都能深刻地感受到，客戶對服務(wù)質(zhì)量的要求始終如一。就此，Smith加強(qiáng)員工培訓(xùn)，注重市場調(diào)研，提高溝通效率，研發(fā)IT平臺，還開設(shè)了新的區(qū)域辦事處，務(wù)求為客人提供最佳的服務(wù)體驗。
關(guān)鍵字：電子分銷市場 熱點 創(chuàng)客
2015已經(jīng)過半，智能硬件、物聯(lián)網(wǎng)成為幾乎所有分銷商一致看好的熱門市場。知名半導(dǎo)體公司頻繁的并購和重組，給下游分銷企業(yè)帶來不小的壓力，只有不斷創(chuàng)新，走專業(yè)化的道路，才能在極具挑戰(zhàn)的分銷市場占領(lǐng)一席之地。
Smith & Associates：移動互聯(lián)設(shè)備拉升市場需求
Smith & Associates銷售總監(jiān)Kent Pang |
2014年對Smith & Associates來說是具有里程碑意義的一年，因為這一年是公司成立30周年，且該年營收創(chuàng)下最高紀(jì)錄的7.48億美元。
展望未來，我們認(rèn)為電子市場整體發(fā)展依然強(qiáng)勁，但某些產(chǎn)品部門增長有所放緩。中國國內(nèi)對電子產(chǎn)品的需求日益增長，某程度上也預(yù)示了國內(nèi)電子制造商和電子元件分銷商的增長加速。
汽車、醫(yī)療器械和健身追蹤器等產(chǎn)品的制造商對電子元器件需求的上升，充分說明提供移動解決方案和增加聯(lián)網(wǎng)設(shè)備的必要性。而最能滿足市場需要、具發(fā)展前景的產(chǎn)品，將是以低功耗持續(xù)運作的移動設(shè)備。
Smith在過去三十多年一直為電子產(chǎn)品制造商提供支持。在我們看來，分銷行業(yè)的變化主要體現(xiàn)在供應(yīng)鏈服務(wù)水平的提高。Smith和其他的獨立分銷商一樣，一開始以元器件現(xiàn)貨采購為主要的業(yè)務(wù)模式。到后來，我們的客戶希望我們提供其他的服務(wù)，比如VMI、PPV、資產(chǎn)處理、寄售和現(xiàn)場支持。另外，我們注意到供應(yīng)鏈面對偽劣產(chǎn)品帶來的風(fēng)險日益增加。為此，Smith對供應(yīng)商資質(zhì)進(jìn)行嚴(yán)格核實，建立先進(jìn)的內(nèi)部防偽檢測實驗室，幫助客戶規(guī)避相關(guān)風(fēng)險。
無論過去15年(對Smith來說，是過去的30年)供應(yīng)鏈發(fā)生了怎樣的變化，我們都能深刻地感受到，客戶對服務(wù)質(zhì)量的要求始終如一。就此，Smith加強(qiáng)員工培訓(xùn)，注重市場調(diào)研，提高溝通效率，研發(fā)IT平臺，還開設(shè)了新的區(qū)域辦事處，務(wù)求為客人提供最佳的服務(wù)體驗。
?，斂萍迹焊咴鲩L源于對市場的精確把握
過去一年我們公司業(yè)績非常好，公司取得了50%以上的業(yè)績增長，特別是公司新增訂貨部分的業(yè)務(wù)取得了100%增長。一句話總結(jié)起來就是，“柳暗花明又一村，盡因有心布局人”。
 ?，斂萍伎偨?jīng)理郭俊雅 |
2014年電子行業(yè)的增速毫無疑問是驚人的，半導(dǎo)體9.2%的成長速度是近年來的新高。雖然2015年全年的增長預(yù)期下調(diào)到4%，但我個人認(rèn)為2015年下半年會有新的熱點，很多新的應(yīng)用都在準(zhǔn)備爆發(fā)的前夕，所以預(yù)計2015年全年會恢復(fù)至5-6%的增長。
物聯(lián)網(wǎng)和車聯(lián)網(wǎng)毫無疑問是當(dāng)下最熱，而且能看到資金流入導(dǎo)向的大市場。希瑪在2015年將會重點開拓汽車電子的市場，利用公司目前在汽車電子方面形成的客戶網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢去贏得市場。
目前，客戶對于分銷商的定義并沒發(fā)生變化，但是客戶以及市場對于優(yōu)秀分銷商的定義已經(jīng)越來越高。 從“你能賣我我要的貨”，到“你能便宜保證質(zhì)量地賣我要的貨”，發(fā)展到如今，無論是客戶、供應(yīng)商，甚至是內(nèi)部人才對于優(yōu)秀分銷商的評判標(biāo)準(zhǔn)都發(fā)生了變化。分銷商需要有更多的內(nèi)功：質(zhì)量不只好，還要一致持續(xù)的好；價格不只好，還要大多數(shù)情況下都好還要有持續(xù)擴(kuò)展能力；不光能賣貨，而且還要賬期，還要更長的賬期；服務(wù)不只能溝通，還要有對問題的快速反應(yīng)能力和應(yīng)對能力；產(chǎn)品(服務(wù))不只要有特點，而且要有創(chuàng)新性和實際幫助；對人才而言，公司不但要薪資有吸引力，還要有文化有上升空間平臺基礎(chǔ)好。所有的這些，都使得對于優(yōu)秀分銷商的要求，從外在的基礎(chǔ)實力轉(zhuǎn)向很具挑戰(zhàn)的內(nèi)功功力，市場對于一個優(yōu)秀分銷商的期望在不斷提升。
同時，中國元器件分銷市場毫無疑問也在發(fā)生劇烈的變化，從最早期的市集型采購形式到兩極分化的變化。一方面，提供多樣化高端需求的優(yōu)秀分銷商，已經(jīng)站在了世界舞臺，與歐美的頂級分銷商分庭抗禮，在服務(wù)方面平分秋色；另一方面，更大多數(shù)的分銷商，原來的市集型分銷商也在不斷調(diào)整謀求出路，各自在單獨產(chǎn)品上有個別的優(yōu)勢。我們可以把中國的元器件分銷市場比喻為啞鈴，大者恒大，小者求小，而處于中間不大不小的分銷商，既失去了小公司的成本優(yōu)勢，也沒有大公司的規(guī)?；放菩?yīng)和內(nèi)化能力積累，他們的業(yè)務(wù)將會相當(dāng)困難。
?，斂萍嫉膬纱笾鳡I業(yè)務(wù)：元器件分銷和庫存易電商平臺，其實是基本獨立的兩塊業(yè)務(wù)主體。為何會以基本獨立的兩塊業(yè)務(wù)主體去運營呢？主要是因為兩塊業(yè)務(wù)服務(wù)的是兩塊完全不同的客戶群體，著眼點就在于分析了以上所述的中國啞鈴化的元器件分銷市場。?，斂萍嫉脑骷咒N業(yè)務(wù)為中國的頂尖電子制造商提供全球領(lǐng)先的元器件代理分銷服務(wù)，包括了緊急現(xiàn)貨服務(wù)、訂貨成本降低服務(wù)和代理服務(wù)；同時希瑪科技旗下的庫存易電商平臺，并不是像一些電商平臺為了消滅大量散落的小分銷商而存在，相反從存在開始，就為了給小分銷商提供賺錢的機(jī)會。很多小型分銷商轉(zhuǎn)型不想只靠賣高利潤的假貨而生存，但是苦于難以找到低價的原裝庫存，沒有奇貨可居的機(jī)會。庫存易電商平臺，是幫助小型分銷商認(rèn)真思考自己所擅長的特定品牌是什么，然后幫助他們高效獲得該品牌的原裝低價的工廠冗余庫存，從而提高工廠與分銷商之間針對庫存的周轉(zhuǎn)流通效率。
卓越飛訊：看好工控和智能周邊設(shè)備
卓越飛訊在2014年收獲頗豐。首先，我們豐富了原有的產(chǎn)品線，在原來以主控芯片為核心的基礎(chǔ)上外延了其他器件的代理，比如MOSFET、EEROM、光耦等相關(guān)外圍器件，在增加代理國外品牌如KEC、Bestow Mascot等品牌同時，也關(guān)注國內(nèi)有潛力的廠商，去年成功與國內(nèi)功率器件廠家固馳、比亞迪等廠家簽訂了全國代理。
 卓越飛訊總經(jīng)理李其倫 |
其次，我們增加物聯(lián)網(wǎng)和智能硬件領(lǐng)域的投入和布局，在藍(lán)牙和Wi-Fi模塊的應(yīng)用領(lǐng)域加大了研發(fā)力度。目前針對無線領(lǐng)域，從云端到APP以及底層API，我們開發(fā)了數(shù)十種方案，為客戶提供全套軟硬件解決方案，預(yù)計未來在相關(guān)領(lǐng)域會有爆發(fā)式增長。
目前全球電子行業(yè)的發(fā)展依然有較大空間，隨著可穿戴產(chǎn)品、智能硬件等市場的崛起，將會產(chǎn)生新的一波增長。
我依然持續(xù)看好工業(yè)控制領(lǐng)域，每年穩(wěn)定的增長值得我們長期投入和關(guān)注。同時，在制造業(yè)人力成本上升的大環(huán)境下，對于智能控制領(lǐng)域的設(shè)備需求將會達(dá)到一個新的增長點。因此在工業(yè)智能控制領(lǐng)域?qū)懈蟮脑鲩L空間。
其次，我看好以智能手機(jī)為控制器的周邊智能設(shè)備，比如智能家居等物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，這就是為什么我們要重點投入的藍(lán)牙、Wi-Fi以及傳感器等器件的應(yīng)用開發(fā)。
從團(tuán)隊管理以及業(yè)務(wù)的深度開拓方面，我們也練好了內(nèi)功。從2013年開始，公司實施股權(quán)激勵計劃，讓優(yōu)秀的員工發(fā)展為公司合伙人。同時對于業(yè)務(wù)和客戶，我們提倡更深度的服務(wù)，才能滿足當(dāng)前高度信息化下的客戶服務(wù)需求。
任何一個公司都需要考慮我們存在的價值，我們能為我們的客戶帶來什么價值。傳統(tǒng)的分銷主要依靠物流、賬期、供貨能力以及基礎(chǔ)的技術(shù)支持作為最核心的服務(wù)；但在電商飛速發(fā)展和高度信息化的今天，很多服務(wù)已不成為有價值的服務(wù)。面對這些問題，公司已經(jīng)在技術(shù)服務(wù)深度上加大投入，同時把服務(wù)客戶領(lǐng)域的范圍做戰(zhàn)略收縮，以保證我們的服務(wù)對客戶具有高價值性和粘性。
中國電子元件分銷市場已經(jīng)發(fā)生了很大的改變。信息化的透明，讓小微貿(mào)易商生存的空間越來越窄；產(chǎn)能長期過剩，讓庫存商的價值也逐漸下降。資源更多匯聚在大公司手上，強(qiáng)者恒強(qiáng)，大公司依靠不斷收購和資金的運作，壟斷了更多的資源。
這幾年中型的分銷商發(fā)展速度也有所降緩，而根本原因在于，渠道的價值在萎縮。各行各業(yè)的分銷都會面臨這樣的挑戰(zhàn)，這是高度信息化帶來的結(jié)果，趨勢不可逆。要想更快更好的發(fā)展起來，一定需要分銷商更多的創(chuàng)新，為客戶創(chuàng)造更多價值。
安芯商城：變革創(chuàng)新迎接創(chuàng)客時代
2014年是安芯商城臥薪嘗膽，勇于變革創(chuàng)新的一年。我們主要在以下幾個方面做了創(chuàng)新：一、獨家推出了元器件行業(yè)的智能購物車，可以讓客戶快速便捷查找性價比最高的單個或者BOM型號；二、積極開發(fā)國內(nèi)優(yōu)質(zhì)渠道資源，目前我們引進(jìn)的國內(nèi)供應(yīng)商數(shù)量高居同行業(yè)首位；三、安芯商城的大部分產(chǎn)品價格已經(jīng)達(dá)到同行業(yè)最低區(qū)間值。
 安芯商城CEO吳波 |
我們看好個人醫(yī)療健康、可穿戴智能產(chǎn)品、智能家居等市場的發(fā)展。我們除了關(guān)注傳統(tǒng)的汽車電子、工業(yè)控制、醫(yī)療電子等領(lǐng)域，還將積極服務(wù)新興的創(chuàng)客和創(chuàng)新多元化、碎片化的需求。為此，安芯商城將新建“創(chuàng)客”、“開發(fā)方案”、“智能硬件”等頻道，希望通過我們的平臺，最大限度迎接創(chuàng)客時代的來臨，成為創(chuàng)客和創(chuàng)新的最佳合作伙伴。
在我看來，企業(yè)整合是未來一大趨勢，碎片化也是一大趨勢，行業(yè)呈現(xiàn)明顯的兩極分化。一方面，傳統(tǒng)電子行業(yè)在深耕細(xì)作，行業(yè)并購越來越激進(jìn)，高端資源越來越集約，越來越稀缺，這不利于中小企業(yè)的發(fā)展；另一方面，隨著中國創(chuàng)造的崛起，越來越多的創(chuàng)客和創(chuàng)新元素，將各種需求碎片化，這將有利于元器件電子商務(wù)平臺的快速發(fā)展。
對于分銷商來講，需要抓好三件大事，一句話可以概括：無貿(mào)易不穩(wěn)，無終端不強(qiáng)，無電商無未來。安芯商城自2012年創(chuàng)立以來，經(jīng)歷了痛苦的蛻變過程，從O2O到B2B，從線下到線上，從線上到線下。彎道超車，除了勇敢和創(chuàng)新，更需要自我否定和浴火重生。安芯商城目前的供應(yīng)商超過1500家，在現(xiàn)有的國內(nèi)元器件電子商務(wù)平臺里，供應(yīng)商數(shù)量是最多的。供應(yīng)商對下游分銷商的要求是：專業(yè)、快速響應(yīng)、誠信度，當(dāng)然更多的交易額是最優(yōu)秀的標(biāo)準(zhǔn)?？蛻魧Π残旧坛堑囊笫牵鹤詈玫男詢r比、最好的用戶體驗、最快的交期、最優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量、最貼心的專業(yè)服務(wù)，這些要求不斷促進(jìn)我們快速成長發(fā)展。
從1999年進(jìn)入這個行業(yè)，16年的行業(yè)磨礪使我見證了分銷行業(yè)的潮起潮落，悲歡離合。這個時代，經(jīng)歷了歐美代理獨霸天下，香港、新加坡分銷的繁榮昌盛，臺灣代理商的異軍突起，國內(nèi)分銷商的茁壯成長，還有國內(nèi)電子商務(wù)平臺的天外飛仙。大浪淘沙之下，勇于變革和創(chuàng)新的臺資和國內(nèi)企業(yè)與歐美巨頭三分國內(nèi)天下，而固步自封的港資企業(yè)紛紛倒下，說明變革才是永恒的主題。
格州電子：專業(yè)中創(chuàng)新，走定制化道路
去年，我們在儀器儀表行業(yè)中推出了幾個專業(yè)的、創(chuàng)新的芯片和新的技術(shù)方案，并獲得了巨大市場成功。我認(rèn)為，半導(dǎo)體行業(yè)在2015年仍然會有非常好的發(fā)展勢頭。不過，由于競爭加劇，大型半導(dǎo)體公司將進(jìn)行產(chǎn)品線整合，以全方位解決方案的形式增加推廣，以現(xiàn)有的業(yè)務(wù)推動空白地區(qū)的增長，因而將進(jìn)一步出現(xiàn)收購、合并等現(xiàn)象；同時，由于產(chǎn)業(yè)細(xì)分及市場的專業(yè)化需求，也將有很多新興的，面對特定產(chǎn)業(yè)的新興半導(dǎo)體公司產(chǎn)生，中國國內(nèi)的半導(dǎo)體公司將是一個不可忽視的企業(yè)群體。
 格州電子應(yīng)用技術(shù)總監(jiān)苑維旺 |
同時，市場競爭的加劇也促使半導(dǎo)體廠商進(jìn)一步縮減成本，特別是生產(chǎn)成本。日本半導(dǎo)體一直是市場上不可忽略的一股勢力，很多日本半導(dǎo)體企業(yè)都裁剪自己的生產(chǎn)工廠，轉(zhuǎn)由臺積電等生產(chǎn)。受臺積電大幅增加資本開支的影響，臺灣主要半導(dǎo)體設(shè)備供應(yīng)商如漢微科、家登等都紛紛擴(kuò)充產(chǎn)能，并有樂觀的營收前景，所以半導(dǎo)體設(shè)備和原材料的生產(chǎn)也是行業(yè)趨向的一個重要信號，也預(yù)示著2015到2016年半導(dǎo)體將持續(xù)快速發(fā)展。
當(dāng)前傳統(tǒng)器件分銷的利潤越來越薄，分銷商逐漸向兩個方向發(fā)展：一是專業(yè)化，依靠特定的行業(yè)和專業(yè)的器件獲得成功；二是規(guī)模化，大規(guī)模儲備通用器件庫存，依靠強(qiáng)大的資金實力，實現(xiàn)通用器件在多個行業(yè)的大規(guī)模銷售。說到底還是行業(yè)需求造成的，既需要低成本，有需要有專業(yè)上的創(chuàng)新。
對于電子元器件而言，發(fā)展趨勢應(yīng)該是“傳統(tǒng)中求變，專業(yè)中創(chuàng)新”，各個產(chǎn)業(yè)中的創(chuàng)新器件將是一個趨勢。走到現(xiàn)在，行業(yè)內(nèi)很多半導(dǎo)體企業(yè)產(chǎn)品線的完整度已經(jīng)非常高。產(chǎn)品線的豐富，意義在于應(yīng)對不飽和的分散化的市場需求，但是而今，各個產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品都趨于飽和狀態(tài)，行業(yè)整體情況都在顯示供過于求的情形。
產(chǎn)品本身只是滿足功能上的設(shè)計需要已經(jīng)沒有競爭力，所以產(chǎn)品發(fā)展趨向于定制化、功能集中化、優(yōu)秀的交互性能等方向，做專的產(chǎn)品才有競爭力，做專行業(yè)的企業(yè)才有競爭力，才能良好的生存下去?；谶@種情況，分銷商也體現(xiàn)為有行業(yè)特長的企業(yè)，生命力才比較旺盛。格州電子今年主要的發(fā)展方向還是以大規(guī)模LSI為主，大力推廣行業(yè)定制化器件，以最貼合的產(chǎn)品功能、最優(yōu)秀的產(chǎn)品性能和最合適的性價比為核心優(yōu)勢，推進(jìn)特定行業(yè)中的業(yè)務(wù)。當(dāng)今終端應(yīng)用市場在于創(chuàng)新，不在于已有市場擴(kuò)大，這也是我們推廣定制化創(chuàng)新的芯片的核心思路。
回顧過去，分三大階段
在這些年來的分銷工作中，我本人經(jīng)歷了大致這樣的三個階段：“芯片坐家賣“，”芯片跑著賣“，以及”芯片推著賣“。
坐家賣，基本上在2003年以前。對于大部分分銷商而言，這是一個電子器件市場需求大于供應(yīng)力，不需要怎么推廣，只要你有合適的產(chǎn)品，就會有人拿著現(xiàn)金來采購的市場階段。跑著賣，指的是2003年到2009年這段時間，是半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)在中國爆發(fā)的時間，已經(jīng)開始存在比較激烈的競爭，你需要增加一些附加服務(wù)才能獲得更多客戶，比如配備FAE人員，提供基本的技術(shù)支持等。2009年以后，競爭已經(jīng)白熱化，作為分銷商，必須要大力推廣才能獲得更多客戶，此外還要增加更多的服務(wù)，增加投入，從而擴(kuò)大客戶群，實現(xiàn)整體盈利的提高。比如很多分銷商要開始建立研發(fā)部，整合器件推出全方位解決方案，提供強(qiáng)化的FAE支持等等。
就我個人的工作經(jīng)歷而言，也是市場變化的一個反應(yīng)：從研發(fā)，到帶著芯片走向客戶，再到帶著方案走向客戶，一直到今天很多市場的工作，新產(chǎn)品的產(chǎn)品規(guī)劃，全方位解決方案的規(guī)劃等等。我們必須要跟隨市場的變化，調(diào)整我們的工作內(nèi)容和企業(yè)理念，才能不在市場中掉隊，保持企業(yè)旺盛的生命力。
首科電子：智能手機(jī)行業(yè)需要差異化產(chǎn)品
過去一年，首科在智能手機(jī)元器件分銷的業(yè)務(wù)上仍有不錯的增長，主要優(yōu)勢包括長期的客戶及原廠關(guān)系，技術(shù)支援及適時引入新產(chǎn)品。
 首科電子中央市場部總經(jīng)理黃倫豪 |
面向未來，我主要看好兩個市場：手機(jī)支付，以及跟互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)整合的智能手機(jī)。過去幾年來智能手機(jī)高速成長，但同時面對同質(zhì)化競爭，產(chǎn)品的差異化變得非常重要，手機(jī)支付及跟互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的整合，正為這一點提供了有力支持。同時，智能手機(jī)的用戶數(shù)量已經(jīng)足夠大，從量變到質(zhì)變，能反過來推動手機(jī)支付及互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)之間的整合。
如今，電子行業(yè)已經(jīng)從過往的高速增長中慢下來，過去十多年中一波又一波的增長浪潮 (如，從傳呼機(jī)、山寨手機(jī)到智能手機(jī))可能不復(fù)存在。在過去幾年間，半導(dǎo)體原廠不斷地并購，也反映出增長空間已經(jīng)變小。
原廠之間及客戶之間的整合，造成代理商的價值及議價空間減少，這是元器件分銷商面臨的主要挑戰(zhàn)。面對以上挑戰(zhàn)，分銷商要從兩方面去應(yīng)對，第一是尋找新市場或新應(yīng)用，第二是加強(qiáng)設(shè)計及開發(fā)服務(wù)。
在元器件分銷市場，分銷商的角色正在發(fā)生變化。尤其在面向大客戶時，分銷商從過往的純粹服務(wù)提供者轉(zhuǎn)為資金提供者，有點像從零售業(yè)轉(zhuǎn)為銀行業(yè)，客戶的貨款帳期增長及代理商的利潤減少，拉長了分銷商的投資回報周期。
南電科技：快速交貨能力助搶市場先機(jī)
對于元器件分銷商來說，2014是比較艱難的一年。大環(huán)境不景氣，除了智能手機(jī)外，很多行業(yè)終端客戶對元器件需求都在減少，出口也不給力。同時，很多國際元器件代理巨頭也都放下身段，參與到瓜分中小客戶的競爭中來。另外，國內(nèi)外元器件電商也如雨后春筍般冒了出來，不斷攪動這個行業(yè)的格局，對本來就身處狹縫的中小型分銷商來說，生存空間更加有限。因此，2014年大部分分銷商業(yè)績下滑也就在情理之中了。盡管身處這樣一個背景之下，但南電科技2014年的業(yè)績?nèi)匀辉谏弦荒甑幕A(chǔ)上增長了15%，這算是一件令人欣慰的事情。
 北京南電科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理譚風(fēng)濤 |
互聯(lián)網(wǎng)時代，各種信息都是透明的，也就意味著元器件質(zhì)量、價格等方面，各個供應(yīng)商基本都處在相當(dāng)?shù)乃?，誰也不會有什么特別的優(yōu)勢，但在效率方面卻有很大的不同了?，F(xiàn)在是一個快魚吃慢魚的時代，在價格與品質(zhì)相同的時候，客戶當(dāng)然會優(yōu)先選擇與貨期最短的供應(yīng)商合作。而我們的優(yōu)勢就在于擁有更快的交貨速度。
南電科技專注于從事ON這個品牌的推廣與銷售已經(jīng)十多年，通過這些年的積累，我們擁有世界各地的合作伙伴近200家，我們有一個專業(yè)ON產(chǎn)品采購團(tuán)隊，我們系統(tǒng)有近２萬條ＯＮ的產(chǎn)品型號，這一切都為我們的快速交貨提供了有力保障，高效的服務(wù)幫助我們贏得了更多客戶的訂單。
更重要的是，我們還做好了一件事情：把客戶細(xì)分，全方位給客戶進(jìn)行支持。從客戶研發(fā)到量產(chǎn)的每個環(huán)節(jié)，我們一直有人貼心跟進(jìn)。打樣、小批量、量產(chǎn)我們都會快速靈活地處理，客戶通過我們的配合能快速地?fù)屨际袌鱿葯C(jī)，這無疑是至關(guān)重要的大事。因此，很多客戶都與我們合作了十年以上。我們始終相信一句話：耐得住寂寞才守得到繁華。
我認(rèn)為，作為一個元器件分銷商，應(yīng)該時刻把眼光聚焦到那些對業(yè)績提升有強(qiáng)大支撐的產(chǎn)業(yè)上面來。南電科技一直在為工業(yè)企業(yè)提供元器件產(chǎn)品的配套服務(wù)，但是現(xiàn)在，我們會把目光瞄準(zhǔn)到智能硬件這個新興領(lǐng)域。當(dāng)然，我們只會選擇其中一部分產(chǎn)品來銷售。根據(jù)我們在電源類ＩＣ方面的優(yōu)勢，以及我們在行業(yè)內(nèi)深耕了十多年的積累，為智能硬件提供更多有效的電源解決方案將是我們努力的方向。
隨著物聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，各種軟硬件技術(shù)的提升，智能硬件將是一個充滿無限魅力的行業(yè)。如果說互聯(lián)網(wǎng)可以連接一切，那么智能硬件便是互聯(lián)網(wǎng)連接一切的載體。這個時代的未來一定比我們的思想走得更快也更遠(yuǎn)，對于未來的這種變化，我們充滿了期待。
電子行業(yè)的持續(xù)發(fā)展注定是不可逆轉(zhuǎn)的洪流，只是在這個全球經(jīng)濟(jì)都不太景氣的當(dāng)下，對于需求而言或許會有所下降，但不代表未來一直如此。因為它的繁榮與經(jīng)濟(jì)的周期性是息息相關(guān)的，一旦經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，發(fā)展勢頭將會非常強(qiáng)勁。
捷邁科技：看好工業(yè)4.0與汽車電子市場
在過去一年里，捷邁科技在團(tuán)隊建設(shè)、產(chǎn)品及市場開拓、營銷、銷售模式等多個方面取得了較為明顯的進(jìn)展。尤其在產(chǎn)品及市場開拓方面，我們以捷邁科技授權(quán)代理的TE旗下的優(yōu)勢產(chǎn)品為核心，繼續(xù)堅持推進(jìn)Design戰(zhàn)略；同時以新興工業(yè)產(chǎn)業(yè)為方向，以新能源汽車相關(guān)市場為重點尋求市場突破。截止2015年4月底，公司的出貨及訂單雙雙實現(xiàn)了超過60%的增長，符合公司2014年度對2015年公司業(yè)績的預(yù)期。
 捷邁科技總經(jīng)理鄭向陽 |
就目前全球電子行業(yè)的發(fā)展而言，我個人的看法是總體會繼續(xù)保持增長的勢頭。第一、就個人消費電子來看，PC及平板市場應(yīng)該會相對比較平穩(wěn)；智能手機(jī)由于產(chǎn)品升級，新興手機(jī)市場的崛起，智能手機(jī)市場還有一個較好的增長；智能手表、智能手環(huán)等可穿戴設(shè)備在蘋果Apple watch熱銷的帶動下會有一個較好的增長；其它消費類電子在智能家居熱潮的帶動下也會繼續(xù)保持增長的態(tài)勢；第二、汽車電子在車聯(lián)網(wǎng)的熱潮帶動下增長空間也不錯；第三、工業(yè)電子方面，由于全球工業(yè)4.0概念的進(jìn)一步推進(jìn)及中國轉(zhuǎn)型高端制造業(yè)戰(zhàn)略的進(jìn)一步實施等原因也會保持一個不錯的增長，其中工業(yè)機(jī)器人在中國會有一個長足的發(fā)展，短期內(nèi)就會出現(xiàn)連續(xù)數(shù)年的高增長；第四、隨著物聯(lián)網(wǎng)、智慧城市概念的推進(jìn)，安防行業(yè)在未來也將會有較好的增長空間。
從中長期來看，我比較看好新能源汽車以及汽車電子市場以及相應(yīng)的芯片、傳感器、連接器、繼電器等電子元器件的發(fā)展；同時也看好機(jī)器人以及與工業(yè)4.0相關(guān)的高端設(shè)備制造業(yè)，及其相關(guān)的芯片、傳感器、連接器、繼電器等電子元器件的發(fā)展。
捷邁科技2015年的開拓重點市場主要有工業(yè)機(jī)器人、數(shù)控機(jī)床等高端裝備市場，還有新能源汽車及其相關(guān)的充電樁、儲能、驅(qū)動還有MBS等領(lǐng)域。要打開這些新興的市場，沒有捷徑可走，只有充分利用原廠較強(qiáng)的技術(shù)力量，從客戶的研發(fā)端切入，積極介入客戶產(chǎn)品研發(fā)過程，及時為客戶提供相關(guān)的技術(shù)、產(chǎn)品服務(wù)，幫助客戶縮短開發(fā)周期，增強(qiáng)客戶信賴度，從量很小的樣品單、試產(chǎn)單開始，保持極大的耐心跟隨客戶成長。
過去十五年的三個階段
從2001年到2015年，正是中國經(jīng)濟(jì)從量變到質(zhì)變的十五年，我們可以將這十五年大致分為三個發(fā)展階段來說。第一個階段，香港分銷商由于香港自由港的優(yōu)勢加上進(jìn)入大陸較早，當(dāng)時也有很多港資電子企業(yè)客戶因故獲得先機(jī)，隨后臺灣分銷企業(yè)也隨著臺資的大舉進(jìn)入大陸開始開疆拓土，外資巨頭也以香港為橋頭堡開始著力開發(fā)大陸市場，大陸本土分銷商在這前后開始注冊加入到分銷行業(yè)。那個時候如果分銷商能拿到大廠的代理權(quán)，生意就會找上門來。那時互聯(lián)網(wǎng)沒有現(xiàn)在發(fā)達(dá)，競爭也相對沒有那么激烈，分銷商能夠利用信息不對稱賺取超額利潤。
第二個階段，中國經(jīng)濟(jì)保持快速增長，到了2008年美國金融危機(jī)對全球經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生了很大影響，中國采取了寬松的貨幣政策，很快使國內(nèi)經(jīng)濟(jì)企穩(wěn)回升。這個時候國內(nèi)本土許多經(jīng)銷商開始成長起來，全球分銷巨頭紛紛展開并購，通過并購搶奪市場份額。
到了第三個階段，全球復(fù)蘇緩慢，中國經(jīng)濟(jì)由于各種原因，逐漸很難保持之前快速的增長。分銷行業(yè)競爭加劇，行業(yè)熱點交替很快，由于更加熟悉本土市場，更加能夠貼近客戶需求，大陸本土有許多傳統(tǒng)分銷商或電商成長起來，雖然和全球巨頭還有較大距離，但他們的增長速度相對更快。香港分銷商在大陸的市場萎縮較快；臺灣分銷商由于部分大型臺企的支撐還能保持一定的市場份額；國際巨頭依靠其雄厚的經(jīng)濟(jì)實力、先進(jìn)的管理以及優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的支持繼續(xù)保持較好的增長，但由于經(jīng)濟(jì)的放緩，競爭加劇，成本上升，大家的經(jīng)營環(huán)境和難度也都在增加。
捷邁科技是在第二個階段進(jìn)入分銷行業(yè)的，剛成立不久經(jīng)濟(jì)危機(jī)就開始了，隨后是歐債危機(jī)、缺貨潮、汶川大地震、日本地震海嘯等等不良影響，這個階段進(jìn)入分銷行業(yè)的同行們可以說一直是在逆境中奮力前行。捷邁科技自成立開始，從一家不起眼的獨立分銷商，逐步成長為在行業(yè)中有一定影響力的混合分銷商，產(chǎn)品從單一的連接器，成長為以授權(quán)代理的TE連接器為核心，同時專業(yè)分銷Molex、JST、KET、FCI等國際品牌，在連接器領(lǐng)域真正形成了一專多能，能夠為客戶提供整體優(yōu)化解決方案的獨特優(yōu)勢。除了連接器產(chǎn)品線外，捷邁科技還在電子開關(guān)、機(jī)電開關(guān)、繼電器、電容電感、二三極管、芯片等產(chǎn)品領(lǐng)域開始培育起自己的優(yōu)勢。隨著公司產(chǎn)品線的延伸，市場影響力的加強(qiáng)，捷邁科技經(jīng)過不斷的蛻變，逐漸成為一家產(chǎn)品線豐富、市場覆蓋廣，能夠通過專業(yè)分銷服務(wù)為客戶創(chuàng)造非凡價值的一家優(yōu)秀分銷商。
優(yōu)秀分銷商標(biāo)準(zhǔn)發(fā)生改變
供應(yīng)商及客戶對優(yōu)秀分銷商評判標(biāo)準(zhǔn)是隨著時間、環(huán)境改變而不斷變化的。
首先對客戶來說，具有價格優(yōu)勢、及時交貨、保障質(zhì)量是對分銷商的基本要求。以前的中國電子元器件分銷市場偏向于賣方市場，客戶對優(yōu)秀分銷商的標(biāo)準(zhǔn)更多偏向于及時交貨、保障質(zhì)量上，對價格、服務(wù)的要求相對會低一些；而現(xiàn)在的市場就是一個競爭更加充分的買方市場，客戶對優(yōu)秀分銷商的標(biāo)準(zhǔn)就更加高了。
首先客戶希望在保障質(zhì)量和及時交貨的同時，還希望優(yōu)質(zhì)低價；在現(xiàn)在創(chuàng)新熱潮下，提供技術(shù)服務(wù)也成了優(yōu)秀分銷商的標(biāo)準(zhǔn)之一；要求更高的還希望分銷商能夠提供更長的賬期、更可靠的備貨等等。其次，對供應(yīng)商來說，以前優(yōu)秀分銷商必須針對客戶做好供應(yīng)鏈的角色，了解客戶需求、準(zhǔn)確及時交貨給客戶，確保及時回款；現(xiàn)在競爭激烈，熱點分散，供應(yīng)商希望優(yōu)秀分銷商能夠更加積極拓展新的市場，多做Design，能夠搶奪對手市場擴(kuò)大自己的市場份額，能夠為客戶提供必要的技術(shù)支持。
最近幾年，中國元器件分銷市場變化還是挺大的。首先，隨著大家對電子元器件產(chǎn)業(yè)鏈的進(jìn)一步了解，分銷商在產(chǎn)業(yè)鏈中的重要價值得到了國內(nèi)制造商的進(jìn)一步認(rèn)可，就連華為這樣的大公司也不再堅持一定要與原廠直接交易。有數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)制造商通過這些年的合作了解，對本土分銷商的認(rèn)可、信任以及選擇意愿在進(jìn)一步加強(qiáng)。
同時，我們前面提到制造商對分銷商的要求也在提高。由于競爭加劇，分銷商本身的生存壓力在不斷上升，迫使分銷商求新求變，以滿足不斷變化的市場環(huán)境與需求。由于國際國內(nèi)電子產(chǎn)業(yè)方向的不斷調(diào)整、熱點不斷轉(zhuǎn)換，逼迫分銷商企業(yè)不斷對運營模式和市場策略方面做出改變。就像騎自行車，必須保持運動狀態(tài)，不斷調(diào)整姿勢適應(yīng)道路的變化，否則就會摔下來。這樣的市場狀態(tài)會催生更多的需求，給分銷商帶來更多的商機(jī)，如果分銷商能夠根據(jù)市場環(huán)境改變來正確改變自己的策略與運營模式，就會有更好的發(fā)展和更加光明的未來。
億圣電子：“善變”者適者生存
隨著互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)和車聯(lián)網(wǎng)時代來臨，全球電子業(yè)一定會更為迅猛發(fā)展，與上述業(yè)務(wù)相關(guān)的產(chǎn)品市場也會在未來茁壯成長…
 億圣電子總經(jīng)理顧煒 |
2015年，億圣電子除了加強(qiáng)與車載市場的電子產(chǎn)品方案配合及導(dǎo)入，更會延伸至穿戴產(chǎn)品、機(jī)械手及工業(yè)控制自動化產(chǎn)業(yè)市場。同時，我們也會根據(jù)國家對環(huán)境保護(hù)的要求進(jìn)一步加強(qiáng)在風(fēng)能、電動環(huán)保汽車，及空氣負(fù)離子發(fā)生器車載市場的開拓工作。
在過去的15年中，分銷商經(jīng)歷了激烈市場競爭與行業(yè)銳變，從簡單貿(mào)易、關(guān)系維系、資金墊付，已逐漸向品牌競爭、產(chǎn)品差異化、電商產(chǎn)業(yè)鏈變化。只有在市場變化中適應(yīng)及“善變”，才能保持分銷商與時俱進(jìn)、與市場同拍。
在過去的這些年里，億圣電子也經(jīng)歷了從傳統(tǒng)家電-白色家電-通訊行業(yè)-風(fēng)能、LED照明-汽車電子-智能家居、穿戴產(chǎn)品、智能自控設(shè)備等行業(yè)跨界轉(zhuǎn)移，并通過對終端使用者的技術(shù)需求了解，為客戶尋求最適合的產(chǎn)品線組合及最具性價比的方案整合，我們建立了一套以產(chǎn)品增值服務(wù)為核心的技術(shù)營銷平臺，以服務(wù)好各類客戶的需求。
我們已經(jīng)深深感受到互聯(lián)網(wǎng)時代、電商時代對傳統(tǒng)貿(mào)易性質(zhì)的分銷商沖擊，身邊也有一些同行業(yè)朋友倒閉、轉(zhuǎn)行離開了電子市場。但我深信，隨著人民生活品質(zhì)的追求及新產(chǎn)品、新市場在互聯(lián)網(wǎng)時代不斷的提升、沖擊，電子產(chǎn)品的種類與科技化會越來越豐富精彩，同時帶給我們的遠(yuǎn)景與機(jī)會也將越來越多。
有芯電子：精細(xì)化服務(wù)把握客戶需求
過去一年，有芯電子（Right IC）在電子商務(wù)平臺的發(fā)展上主要在走精細(xì)化服務(wù)的方向，珍視每一個客戶的需求，無論是網(wǎng)站購物體驗的部分還是訂單下達(dá)之后實體商務(wù)流程的部分。在人員團(tuán)隊的設(shè)計上，我們開始走向更為專業(yè)化的分工，對客戶的服務(wù)更為專業(yè)和精準(zhǔn)。不足之處主要在兩方面：一是在高端人才的引入方面，還需要配合平臺的發(fā)展有更快速的節(jié)奏；二是在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的營銷方面，還需要積累更多的經(jīng)驗。
 深圳市有芯電子有限公司市場總監(jiān)周睿 |
在可預(yù)見的未來幾年，有幾個趨勢要特別關(guān)注：一是全球電子行業(yè)的資本運作仍然會非常活躍，特別是在國際知名半導(dǎo)體之間，這些融合與并購，給元器件供應(yīng)鏈及分銷帶來重大的變化，依賴于某些品牌而生的分銷商所遇到的生存挑戰(zhàn)非常大。因此，未來在這個領(lǐng)域生存較好的分銷商，將是那些以客戶需求為導(dǎo)向，基于客戶需求來尋找產(chǎn)品資源的公司。二是中國市場的創(chuàng)新活動會達(dá)到一個發(fā)展的高峰，各種創(chuàng)客或新方案的設(shè)計會在這個市場孵化，從而導(dǎo)致從原廠到分銷到終端用戶整個供應(yīng)鏈對創(chuàng)新設(shè)計的關(guān)注和投入，這將成為推動電子市場往前發(fā)展的驅(qū)動力。三是互聯(lián)網(wǎng)模式以其便利性、快捷性和靈活性的幾大主要特征，將為元器件分銷這個行業(yè)帶來巨大的變化，從傳統(tǒng)借助不透明信息而獲利的交易行為開始逐步轉(zhuǎn)變到提供全方位的供貨信息并配以精細(xì)的數(shù)據(jù)及訂單管理服務(wù)，未來誰能在快速變化的行業(yè)中擁有先機(jī)，取決于對分銷企業(yè)對傳統(tǒng)的變革創(chuàng)新速度及更為專業(yè)化的服務(wù)。
與消費者息息相關(guān)的應(yīng)用市場在未來兩年內(nèi)會受到追捧，也會因為給消費者帶來足夠好的使用體驗而收獲頗豐。從我們的角度，比較看好個人智能產(chǎn)品及受到國家政策扶持的行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域。2015年，我們的重點是依托有芯在IT技術(shù)及專業(yè)化服務(wù)的核心優(yōu)勢，更進(jìn)一步地升級RightIC網(wǎng)站，提供更為符合用戶使用習(xí)慣的網(wǎng)站體驗及更為智能的訂單管理功能，同時，配備專業(yè)的業(yè)務(wù)人員，對每一客戶的需求提供最為快速和精細(xì)的服務(wù)與管理。
有芯從2011年開始，已經(jīng)連續(xù)四年獲得國際電子商情最優(yōu)電子商務(wù)的獎項，這是對我們過去成績的一種肯定。但這個行業(yè)的變化非?？焖?，我們的業(yè)務(wù)模式是電子行業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)，對于創(chuàng)新及變革速度要求很高。最近這四年，涉足電子商務(wù)的分銷商如雨后春筍般冒出來，但是，大家都還處于摸索階段，如何借力互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)，給終端廠商帶來更好的采購體驗，給原廠帶來更多的生意及推廣機(jī)會，每一家都有自己的立足點，誰會成為未來的王者，考驗的是各個公司的持續(xù)投入，對這個產(chǎn)業(yè)鏈需求進(jìn)行更為細(xì)致與深入研究。互聯(lián)網(wǎng)帶來規(guī)模的迅速擴(kuò)張，但剔除泡沫，回歸根本，是否具備持續(xù)發(fā)展的動力，還是取決于你的核心優(yōu)勢，你是否能給你的用戶帶來足夠好的業(yè)務(wù)體驗，否則一切都是空談。所以，無論是傳統(tǒng)還是走電子商務(wù)道路的分銷商，無論是代理商還是貿(mào)易商，要成為優(yōu)秀分銷商，供應(yīng)商和客戶對他們的評價標(biāo)準(zhǔn)實質(zhì)上是沒有變化的。
另外，從中國大環(huán)境來看，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)正在改變?nèi)藗內(nèi)粘５纳盍?xí)慣。從阿里巴巴到騰訊到京東，這些都是中國市場在電子商務(wù)領(lǐng)域成功的企業(yè)，他們所做的是泛行業(yè)的電子商務(wù)，屬于水平領(lǐng)域的電子商務(wù)，而在元器件分銷領(lǐng)域做電子商務(wù)平臺，專注于行業(yè)，屬于垂直領(lǐng)域的電子商務(wù)，這兩者類似漁夫與農(nóng)夫，漁夫通過廣撒網(wǎng)來收獲，而農(nóng)夫則需要對他們的土地進(jìn)行精耕細(xì)作，從播種到松土到灌溉到收成，每一步都需要精心地規(guī)劃與工作。所以，在分銷領(lǐng)域來做電子商務(wù)平臺，更需要對這個行業(yè)特點的深入把握，對每一個業(yè)務(wù)流程與客戶需求進(jìn)行精細(xì)的管理，最終考驗的是是否具備行業(yè)的專業(yè)度、是否能對客戶需求及業(yè)務(wù)管理有精準(zhǔn)的把握、是否具備精耕細(xì)作的能力。
未來，在元器件分銷這個行業(yè)會看到更多并購和融合的活動，這是基于整個供應(yīng)鏈在發(fā)生整合而造成的。隨著上游原廠進(jìn)行整合，分銷商之間考慮抱團(tuán)或者將更多業(yè)務(wù)模式的公司整合于旗下（類似Arrow），這些趨勢都是基于多種業(yè)務(wù)模式將帶來更多的業(yè)務(wù)機(jī)會，更加降低單一業(yè)務(wù)所帶來的風(fēng)險考慮，以應(yīng)對行業(yè)快速變化。另外，將會有更多的分銷商涉足互聯(lián)網(wǎng)，開放的互聯(lián)網(wǎng)平臺為分銷商帶來了客戶數(shù)據(jù)和生意機(jī)會的快速增長，但是這個部分涉及創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)思維，傳統(tǒng)分銷商很容易陷入傳統(tǒng)思維，導(dǎo)致失敗。
2015年，將是有芯電子發(fā)力的一年。在這一年，配合業(yè)務(wù)規(guī)模的成倍增長，有芯將全面升級網(wǎng)站的技術(shù)和用戶使用體驗，升級之后，RightIC將會成為這個行業(yè)在線訂單處理效率最高的平臺。同時，在團(tuán)隊的設(shè)計上，我們將布局最為專業(yè)的營銷人員，面對客戶，精準(zhǔn)把握客戶需求，提供從小批量樣品采購、BOM報價到線下優(yōu)勢供貨匹配等全方位的服務(wù)。此外，平臺升級之后，有芯還將考慮引入戰(zhàn)略合作伙伴，幫助電子產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)提供電子商務(wù)解決方案。
貝能國際：傳感器和無線類元器件將扮演重要角色
過去一年，公司以前瞻的技術(shù)方案和優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量推動了無人機(jī)、汽車電子、新能源、智能家居等市場領(lǐng)域的增長。
隨著電子行業(yè)的全球化和市場化，追逐高新技術(shù)和低廉的成本是電子產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然趨勢，只有擁有較高的產(chǎn)品品質(zhì)和更具性價比的成本優(yōu)勢，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。電子產(chǎn)品最核心的價值是不斷滿足市場迭起的創(chuàng)新需求，這亦是驅(qū)動企業(yè)跨周期發(fā)展的最原始動力，后續(xù)要發(fā)展電子市場，就要不斷實現(xiàn)滿足市場需求的創(chuàng)新。
隨著物聯(lián)網(wǎng)和工業(yè)4.0的持續(xù)升溫，傳感器和無線類電子元器件將扮演越來越重要的角色，如無人機(jī)、智能家居、工業(yè)機(jī)器人、新能源汽車等應(yīng)用就用到大量的傳感器產(chǎn)品以及多種通訊模式，且這些終端應(yīng)用市場在未來幾年也將大爆發(fā)。貝能國際仍專注于客戶服務(wù)提升，以差異化的設(shè)計和技術(shù)支持為客戶帶來增值，并與供應(yīng)商深度合作，著力于新產(chǎn)品新市場的拓展。
隨著競爭白熱化，分銷行業(yè)已從原來的被動服務(wù)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)在的主動服務(wù)，客戶也不僅僅一味追求低價，而是更多地考量綜合能力，如要求分銷商不僅僅是提供簡單的元器件使用指南，提供參考設(shè)計等深度支持也是必不可少的。
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