獵芯網(wǎng)：締造電子元器件B2B電商生態(tài)新模式

隨著7月8日獵芯網(wǎng)上線(xiàn)，這個(gè)面向中小企業(yè)的電子元器件B2B電商立刻引起了行業(yè)的熱議，獵芯的定位及創(chuàng)新的運(yùn)營(yíng)模式似乎代表著電商平臺(tái)行業(yè)的另一股新生力量，成為亂象叢生的電商市場(chǎng)中一匹黑馬！

 

獵芯網(wǎng)上線(xiàn)兩周交易額就突破1000萬(wàn)的喜人成績(jī)，讓人不禁一探獵芯網(wǎng)的究竟。《國(guó)際電子商情》采訪(fǎng)到獵芯網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)陳程，揭開(kāi)獵芯的魅力與其背后擁有的實(shí)力。

 

 

獵芯網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)陳程

 

ESMC：“互聯(lián)網(wǎng)+”熱潮的到來(lái)同樣也影響著電子元器件行業(yè)，但這個(gè)行業(yè)似乎仍然波瀾不驚非常平靜，對(duì)此怎么看？

 

陳程：傳統(tǒng)的電子元器件行業(yè)有它固有的代理體系，信息壁壘、市場(chǎng)不透明。對(duì)于中小需求方來(lái)說(shuō)，他所面臨的環(huán)境是價(jià)格歧視、服務(wù)不到位，而代理商牢牢控制了這個(gè)市場(chǎng)的價(jià)格及服務(wù)，掌握了市場(chǎng)的話(huà)語(yǔ)權(quán)。相比之下，需求方只能被動(dòng)的接受這些，對(duì)于供需雙方來(lái)說(shuō)，他們是一種不平等的關(guān)系，市場(chǎng)也是不平衡的。而互聯(lián)網(wǎng)是透明的、開(kāi)放式的，與這個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀是有點(diǎn)格格不入。因此兩者想要相結(jié)合，就需要徹底打破這種信息的壁壘，使得產(chǎn)品的流通渠道更透明、更直接。縱觀(guān)現(xiàn)今大大小小的電子元器件平臺(tái)，更多的還是停留在商務(wù)電子化，依舊用傳統(tǒng)的方式來(lái)運(yùn)營(yíng)，這本身是存在局限性的，很難跳出這個(gè)傳統(tǒng)框架的限制。

 

ESMC：電子元器件電商企業(yè)，國(guó)內(nèi)共兩家上市企業(yè)，分別是力源信息和科通芯城，獵芯網(wǎng)與他們相比，商業(yè)模式有什么不同？

 

陳程：首先，科通芯城是服務(wù)大客戶(hù)的模式，跟獵芯網(wǎng)的定位本身是不一樣的，獵芯定位的是面向中小企業(yè)的B2B電商；其次，獵芯是開(kāi)放式的平臺(tái)，除了北高智、亞訊外，還有中電器材、世強(qiáng)、曉龍等，融合了眾多的授權(quán)代理商，平臺(tái)資源強(qiáng)大、涵蓋范圍廣泛，我們是以一種包容的心態(tài)來(lái)協(xié)同合作；第三，獵芯提出的是一種更加創(chuàng)新的商業(yè)模式，來(lái)實(shí)現(xiàn)供需雙方的直接交易。獵芯以免費(fèi)期貨撮合交易為主體，同時(shí)提供現(xiàn)貨直供交易、尾貨競(jìng)拍、在線(xiàn)技術(shù)支持等服務(wù)。通過(guò)開(kāi)放的平臺(tái)、透明的信息，打破代理之間、供需雙方之間的信息壁壘，從而實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的自由競(jìng)爭(zhēng)。

 

ESMC：獵芯網(wǎng)上線(xiàn)兩周，交易額突破1000萬(wàn)元是如何實(shí)現(xiàn)的？

 

陳程：獵芯網(wǎng)上線(xiàn)兩周所取得的成績(jī)，首先要?dú)w功于獵芯的定位。獵芯是面向中小企業(yè)的電子元器件B2B電商，它主要的業(yè)務(wù)來(lái)自期貨的撮合，同時(shí)抓住了中小企業(yè)的需求。我們知道，電子元器件行業(yè)固有的體系使得市場(chǎng)并非是自由競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，尤其是中小企業(yè)的需求常常不受大代理商的重視。中小企業(yè)的需求是我們對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的突破口，而我們所擁有的超過(guò)100條代理品牌及世界500個(gè)主流品牌是我們平臺(tái)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，新的服務(wù)模式及專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)也是實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的撮合的優(yōu)勢(shì)之一。

 

ESMC：對(duì)于代理商來(lái)說(shuō)，獵芯網(wǎng)與他們是競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系嗎？

 

陳程：獵芯與代理商是合作而非競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系。傳統(tǒng)的大代理商，他們的客戶(hù)一般都是大中型企業(yè)，對(duì)中小企業(yè)的需求往往不太重視。而我們獵芯網(wǎng)面向的是中小企業(yè)和創(chuàng)客群體，這樣獵芯和代理商直接就是互補(bǔ)合作的關(guān)系。將來(lái)會(huì)有越來(lái)越多代理商通過(guò)和獵芯的合作解決如何快速有效服務(wù)中小客戶(hù)的問(wèn)題。今天的中小客戶(hù)未來(lái)都可能成為偉大的企業(yè)，這部分長(zhǎng)尾市場(chǎng)的空間很大。

 

ESMC：獵芯作為B2B電商，不收取會(huì)員的任何費(fèi)用，那它的盈利模式是什么呢？

 

陳程：獵芯網(wǎng)的盈利模式有三個(gè)方面，一是現(xiàn)貨直供交易；二是在平臺(tái)交易大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，我們將引入第三方金融服務(wù)；三是明年將聯(lián)合一些原廠(chǎng)和代理商，共建商城頻道。