市場滿滿的殘酷和惡意，用15個(gè)月做一款手機(jī)值嗎？

一加手機(jī)2于7月28日在北京發(fā)布，優(yōu)秀的工藝以及強(qiáng)勁的配置一躍重回兩千元檔超值旗艦。然而，用15個(gè)月做一款手機(jī)是不是有些任性？

 

“目前的手機(jī)行業(yè)已經(jīng)不是紅海，是血海。每星期都要上頭條，每個(gè)月要放顆衛(wèi)星，換了塊能用來做飯碗的鋼板也要讓全世界知道，價(jià)格只有更低沒有最低，CEO不是脫口秀九段也得抓緊業(yè)余時(shí)間練成rap歌手，否則可能就喪失了群眾關(guān)注度。”這是周鴻祎對目前手機(jī)市場的評價(jià)。喧囂之下，其實(shí)更多的是手機(jī)廠商對于殘酷競爭的無奈。

 

但從去年開始，也有手機(jī)廠商開始另辟蹊徑，不再談價(jià)格、談規(guī)模，而是談利潤、談產(chǎn)品，做“最好的安卓旗艦”，但代價(jià)是忍受一年半甚至是更長時(shí)間的“沉寂”。

 

“別人布不布局我不關(guān)心，我不做千元級，我要做自己喜歡的，達(dá)到我要求的東西，做中高端市場有什么難？關(guān)鍵是你的追求，愿不愿意把體驗(yàn)提升一點(diǎn)。”從OPPO副總裁的位置上出來，重新創(chuàng)立一加品牌的劉作虎昨日對表示，目前的手機(jī)市場，沒有差異化就沒有價(jià)值。盡管他也知道，這樣做，風(fēng)險(xiǎn)有點(diǎn)大。

 

華為一位產(chǎn)品經(jīng)理和劉作虎的觀點(diǎn)類似。“做旗艦機(jī)是一場賭博。”他表示。一加在手機(jī)市場上可謂是一個(gè)另類。

 

旗艦機(jī)就是是場賭博

 

2014年4月發(fā)布第一代手機(jī)，定價(jià)不是499不是999，是2000。直到現(xiàn)在，一款手機(jī)賣了一年多，第二款手機(jī)才出來，除了中間發(fā)布過一款叫做氫OS的操作系統(tǒng)，其他時(shí)間基本沒動(dòng)靜。在競爭如此激烈的手機(jī)市場上，一加的節(jié)奏確實(shí)有些讓人看不明白。

 

但創(chuàng)始人劉作虎卻說，這一年多時(shí)間，他僅僅是在堅(jiān)持做自己覺得不錯(cuò)的產(chǎn)品，不會(huì)為了規(guī)模去做產(chǎn)品，這不是他所擅長也不是他想做的。

 

劉作虎1998年浙大畢業(yè)，隨后進(jìn)入步步高集團(tuán)，在創(chuàng)立一加前，他的職位已經(jīng)是OPPO手機(jī)的副總裁。而當(dāng)年促使他離開OPPO自己創(chuàng)業(yè)的原因，主要是緣于他對市場的一個(gè)預(yù)判：大多數(shù)手機(jī)同行都“不懂審美”，而在所謂的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)領(lǐng)域，除了小米之外，還沒有形成非常強(qiáng)勢的品牌。

 

 

市場變了，游戲規(guī)則也變了

 

但市場變化的速度也許超過了他的預(yù)期。

 

今年以來，智能機(jī)市場告別了過去的狂飆突進(jìn)，開始進(jìn)入緩慢增長期。iPhone還在中國和很多市場攫取巨額的利潤，但業(yè)界紛紛說智能機(jī)進(jìn)入創(chuàng)新瓶頸期，安卓陣營中雖然三星推出了不錯(cuò)的產(chǎn)品，但是市場占有率卻繼續(xù)下滑，以互聯(lián)網(wǎng)起家的小米也在不斷調(diào)低年度銷售預(yù)期。

 

“未來幾年手機(jī)廠商如果不能進(jìn)入前三，就將非常痛苦而危險(xiǎn)。”中興手機(jī)負(fù)責(zé)人曾學(xué)忠對記者說，一場危險(xiǎn)的排位賽已經(jīng)展開，而高端市場競爭的成敗直接關(guān)系到這場游戲的勝負(fù)。

 

所以，在一些互聯(lián)網(wǎng)品牌還在扎堆價(jià)格戰(zhàn)的同時(shí)，以中華酷聯(lián)為首的傳統(tǒng)品牌廠商轉(zhuǎn)航進(jìn)入高端旗艦產(chǎn)品，并且一一號稱在做“最好的安卓產(chǎn)品”。

 

但華為一手機(jī)產(chǎn)品經(jīng)理對記者坦言，旗艦機(jī)型即便是在華為內(nèi)部也爭議頗大。一方面緣于工藝的研發(fā)難度較大可能導(dǎo)致的供應(yīng)鏈問題，另一方面市場銷量的預(yù)期事實(shí)上并不好把握，旗艦機(jī)型的研發(fā)往往像一場賭博。

 

“縱觀手機(jī)生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)，從下單到走下生產(chǎn)線，一般需要耗費(fèi)三到五個(gè)月的時(shí)間，這里面包括廠商與各個(gè)零部件廠商的溝通和協(xié)作，生產(chǎn)商需要聯(lián)系自己的手機(jī)屏幕供應(yīng)商，手機(jī)屏幕商再去聯(lián)系背光板、濾光片、玻璃、IC等更上游的供應(yīng)商。而在智能手機(jī)迭代速度加快的情況下，往往一個(gè)保守的銷量預(yù)期會(huì)讓手機(jī)廠商失去一次市場機(jī)會(huì)，但一個(gè)過于樂觀的銷量預(yù)期可能會(huì)讓手機(jī)廠商失去未來競爭的機(jī)會(huì)。”上述產(chǎn)品經(jīng)理對記者說。

 

 

以旗艦塑造品牌價(jià)值，賭對了么？

 

目前，強(qiáng)調(diào)性價(jià)比，希望以此來形成用戶規(guī)模，然后靠增值服務(wù)來獲取利潤，依然是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)玩法的基本思路之一，小米以這一思路進(jìn)軍傳統(tǒng)制造產(chǎn)業(yè)，5年時(shí)間讓估值超過創(chuàng)業(yè)三十年的聯(lián)想，躋身國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司前五。

 

但如今，小米、魅族、樂視、酷派，這些有互聯(lián)網(wǎng)基因的手機(jī)公司今年的價(jià)格戰(zhàn)尤其慘烈，很多主力機(jī)型降價(jià)到1499元，低端機(jī)下探399元。新入局的樂視號稱將公布手機(jī)BOM（元器件物料清單）成本價(jià)格，以新品牌奇酷重新殺回手機(jī)界的周鴻祎則更進(jìn)一步，稱希望找到手機(jī)能夠免費(fèi)的方法，從而后來居上獲取用戶。

 

然而，華為、中興等手機(jī)廠商，卻在努力尋找另一條路：打造旗艦機(jī)型，拉高品牌價(jià)值，降低低價(jià)產(chǎn)品在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中的比例。

 

“當(dāng)周鴻祎把手機(jī)降到399跟雷軍玩相撲對抗時(shí)，你也許最好朝著相反的方向狂奔。”同樣以線上銷售為主的一加，劉作虎認(rèn)為需要把更多的精力放在產(chǎn)品的差異化上。

 

“智能手機(jī)發(fā)展到今天，用戶購買手機(jī)早就超出了對功能配置的關(guān)注，對外觀設(shè)計(jì)和美感有了更高需求，而外觀是需要打磨的。”在劉作虎看來，守住自己的信仰而不是緊跟潮流，跟對手劃清界限而不是死纏爛打，也有機(jī)會(huì)在血海里活下來。

 

劉作虎舉了一個(gè)例子：一加手機(jī)的懸浮屏，屏幕要比邊框高0.5毫米。但做出來是0.6毫米，他怎么看都覺得不舒服，要工程師降下來。說降不下來。劉作虎就說，那你降0.05，這比一根頭發(fā)絲還細(xì)。最后是邊框抬了0.05，屏幕降了0.05。劉作虎就舒服了。為此重開一套模，周期拖了半個(gè)月。

 

“我們不要把用戶當(dāng)傻子，我寧愿一年只做一款產(chǎn)品，我也不想做一款‘將就’的產(chǎn)品給用戶。”劉作虎說。

 

目前，一加的經(jīng)營狀況也許還有讓其“任性”的空間：每月出貨量穩(wěn)在10萬~20萬臺，2014年有100萬臺，60%以上賣給了老外，最多是美國和印度。

 

無獨(dú)有偶，今年上半年，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)的中高端智能手機(jī)的出貨量同比增長70%，占手機(jī)總出貨量的比例提升至31%，而收入同比激增388%，占消費(fèi)者業(yè)務(wù)總收入的42.9%，貢獻(xiàn)利潤占比提升至44%。

 

但對于未來手機(jī)市場的迭代，也許包括一加在內(nèi)的手機(jī)廠商都在等待一個(gè)答案：賭對了么？