關(guān)鍵字：全球授權(quán)分銷(xiāo)商 榜單解讀 采購(gòu)行為 電子實(shí)驗(yàn)?zāi)K
不過(guò)，躋身2015年全球25大授權(quán)分銷(xiāo)商之列的門(mén)檻大幅抬高，墊底者的2014年?duì)I業(yè)收入是6970萬(wàn)美元，而去年這個(gè)數(shù)目只有4324萬(wàn)美元。在2014年榜單中，排名前10的分銷(xiāo)商年?duì)I業(yè)收入均遠(yuǎn)高于10億美元。
2015年全球25大授權(quán)分銷(xiāo)商名單
Macnica首次上榜，排名第6，營(yíng)業(yè)收入超過(guò)20億美元，這是非常輝煌的起點(diǎn)。這家全球設(shè)計(jì)服務(wù)與授權(quán)分銷(xiāo)領(lǐng)域的領(lǐng)先廠商，專注于半導(dǎo)體與網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。Macnica的旗下部門(mén)設(shè)在日本、亞洲、美洲和歐洲。該公司總部在日本，1972年從銷(xiāo)售電子元件起家。它的美國(guó)分支于1995年在加州開(kāi)設(shè)。Electro Sonic總部位于加拿大，去年排名第25，今年落榜。
在電子元件授權(quán)分銷(xiāo)領(lǐng)域，成長(zhǎng)是常態(tài)，只有兩家公司的銷(xiāo)售收入下降。Premier Farnell營(yíng)業(yè)收入下降最多，達(dá)9%，該公司承認(rèn)當(dāng)下處境比較困難。首席執(zhí)行官Laurence Bain在一份書(shū)面聲明中表示：“對(duì)于Premier Farnell來(lái)說(shuō)，過(guò)去一個(gè)財(cái)年充滿挑戰(zhàn)，我們?cè)跒閷?lái)的盈利性增長(zhǎng)做準(zhǔn)備。迄今為止所做的投資，使我們能夠?qū)嵤?zhàn)略性成長(zhǎng)計(jì)劃。通過(guò)改善增長(zhǎng)情況，降低成本和完成element14的轉(zhuǎn)變，我們相信Premier Farnell未來(lái)能夠改善財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)。”
平均而言，各廠商的增長(zhǎng)幅度為6%至7%。但Powell Electronics營(yíng)業(yè)收入連續(xù)第三年保持不變。但榜單中不乏增長(zhǎng)突出者：Mouser(29.5%)，TTI(16.4%)，WT Microelectronics(16%)，Digi-Key(13.4%)和Bisco Industries(13%)，都是大贏家。
今年全球授權(quán)分銷(xiāo)領(lǐng)域的格局可能出現(xiàn)較大的變化。例如最近，亞馬遜宣布打算服務(wù)于B2B市場(chǎng)——此舉可能不會(huì)立即影響電子分銷(xiāo)商，但很可能讓客戶對(duì)多渠道的消費(fèi)化購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)產(chǎn)生更高的期望。同時(shí)，在最近的EDS展會(huì)上，“誰(shuí)將收購(gòu)誰(shuí)”方面的傳言比平常多，暗示業(yè)內(nèi)可能生變。
EBN的主要分銷(xiāo)商詳細(xì)排名情況，請(qǐng)見(jiàn)下圖。需要說(shuō)明的是，由于缺乏第三方權(quán)威數(shù)據(jù)的披露，一些授權(quán)分銷(xiāo)商例如中國(guó)分銷(xiāo)商，則未列入此排名。
他們關(guān)注的投資方向在哪些領(lǐng)域？
在這份調(diào)查背后，Global Purchasing還向這些公司探討了他們的投資方向。2014年，大部分大型電子元器件分銷(xiāo)商報(bào)告的業(yè)績(jī)不錯(cuò)，其中許多公司還預(yù)期2015年情況基本相同。這種樂(lè)觀情緒源于全球市場(chǎng)不斷改善，以及電子產(chǎn)品全方位滲透日常生活的方方面面。
盡管最近幾年電子產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)速度大幅放緩，但許多分銷(xiāo)商仍受到客戶需求的鼓舞?？蛻粜枰嗉案玫姆绞絹?lái)連接、感應(yīng)，讓汽車(chē)與醫(yī)療設(shè)備以及工廠與住宅安防系統(tǒng)等實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化。幫助設(shè)計(jì)工程師獲得最新器件與信息，以實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，仍然是分銷(xiāo)商最重要的任務(wù)。客戶需要更好的信息技術(shù)系統(tǒng)，更快地訪問(wèn)信息，能夠在全球越來(lái)越多的地點(diǎn)“接觸”客戶。
Bisco Industries公司總部在美國(guó)加州，排名第21，營(yíng)業(yè)收入為1.368億美元。銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)副總裁Zach Ceiley提到電子商務(wù)的普及，以及客戶越來(lái)越渴望在線上進(jìn)行交易，這是任何分銷(xiāo)商商業(yè)策略的重要組成部分。“確保能夠服務(wù)于選擇與供應(yīng)商之間那種互動(dòng)方式的客戶，對(duì)于我們很重要。”他說(shuō)。
在這群大型分銷(xiāo)商中，有許多專注于在商務(wù)技術(shù)上面進(jìn)行明智的投資，Bisco Industries就是其中之一。此外，Mouser Electronics今年排名第12，營(yíng)業(yè)收入為9.07億美元，通過(guò)增加其應(yīng)用與技術(shù)(Applications and Technologies)頁(yè)面，繼續(xù)開(kāi)發(fā)其在線業(yè)務(wù)。這些在線資源是Mouser努力的重要組成部分，該公司在努力讓設(shè)計(jì)工程師可以獲得最新的產(chǎn)品信息、設(shè)計(jì)資源和應(yīng)用協(xié)助。Mouser擁有32個(gè)Applications and Technologies網(wǎng)站，其中去年還加上了三個(gè)：機(jī)器人技術(shù)、案例應(yīng)用以及開(kāi)源硬件。
安富利營(yíng)業(yè)收入為281.2億美元，位于2015年分銷(xiāo)商排行榜首位，也是技術(shù)投資方面最多的廠商。在今年稍早接受采訪時(shí)，Avnet Electronics Marketing Global總裁表示，將繼續(xù)投資以變成“世界級(jí)的數(shù)字化企業(yè)”。其主要做法是定向營(yíng)銷(xiāo)，并讓客戶更加容易實(shí)際或在網(wǎng)上與安富利做生意。安富利還計(jì)劃未來(lái)在網(wǎng)上提供更多工程資源。
技術(shù)在America II Electronics中也扮演關(guān)鍵角色，該公司去年?duì)I業(yè)收入為2.5億美元。America II正在進(jìn)行一項(xiàng)關(guān)鍵策略轉(zhuǎn)變，在其供應(yīng)過(guò)時(shí)與難尋器件的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)之外，增加了授權(quán)分銷(xiāo)業(yè)務(wù)。該公司正在努力成為更加以服務(wù)為導(dǎo)向的企業(yè)，能夠滿足客戶的多種庫(kù)存需求，增加授權(quán)分銷(xiāo)業(yè)務(wù)是其中努力之一。據(jù)公司總裁Brian Ellison表示，America II最近幾年快速增加授權(quán)業(yè)務(wù)，技術(shù)一直處于這種業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變的核心。“我們必須手中掌握資源，以便我們能夠接觸更多的客戶，并能夠服務(wù)于更多的客戶。”Ellison表示。
“總而言之，我們的重點(diǎn)在于系統(tǒng)能力、流程、采購(gòu)能力以及人員，以便我們能夠創(chuàng)造一個(gè)平臺(tái)來(lái)添加授權(quán)業(yè)務(wù)，并能夠充分支持客戶。”Ellison解釋道，并稱該公司需要擁有合適的技術(shù)來(lái)支持其成長(zhǎng)計(jì)劃。“要想能夠提高倉(cāng)儲(chǔ)、物流、銷(xiāo)售與采購(gòu)(團(tuán)隊(duì))完成工作所需的能力，需要全面采納新系統(tǒng)與軟件。我們做好了成長(zhǎng)的準(zhǔn)備，并且知道如何去做——我們只需要能夠與之配合的系統(tǒng)。”
盡管目前市場(chǎng)形勢(shì)存在困難，但這種規(guī)劃為主要分銷(xiāo)商帶來(lái)穩(wěn)定的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。今年榜單中的10大廠商，營(yíng)業(yè)收入平均比2014年增長(zhǎng)約7.5%。增幅最大的包括N.F. Smith，營(yíng)業(yè)收入為7.47億美元，比2014年增長(zhǎng)27%。Smith的高管表示，其增長(zhǎng)并非源于收購(gòu)其它公司，而是致力于客戶服務(wù)，來(lái)源于有機(jī)成長(zhǎng)。TTI Inc.排名第8，營(yíng)業(yè)收入為19.5億美元，增長(zhǎng)16%。Digi-Key排名第9，營(yíng)業(yè)收入為17.6億美元，比2014年增長(zhǎng)13%。排行榜上最大的三家分銷(xiāo)商：安富利、艾睿和WPG Holdings，營(yíng)業(yè)收入平均增長(zhǎng)7%。
采購(gòu)行為的變化，增加人力投資
雖然技術(shù)方面的投資很關(guān)鍵，但人員投資也很重要。在這些大型分銷(xiāo)商中許多廠商也致力于擴(kuò)大全球各地的銷(xiāo)售與客戶服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。這是為了以客戶想要的方式來(lái)服務(wù)于客戶，以及讓客戶總是能有一個(gè)本地服務(wù)選項(xiàng)。作為這種擴(kuò)張計(jì)劃的組成部分，America II過(guò)去一年擴(kuò)大了其全球各地的銷(xiāo)售、采購(gòu)以及管理團(tuán)隊(duì)。它在英國(guó)搬入了更大的辦公室以滿足擴(kuò)張需要，主要是增加銷(xiāo)售人員，以滿足本地客戶需求，以及歐洲其它地方的客戶需求。Ellison表示，該公司擴(kuò)大了在中國(guó)的全球采購(gòu)團(tuán)隊(duì)，并把在北美的員工數(shù)量增加了45%。在拉美，該公司增加了大約九名銷(xiāo)售代表；這些人駐在墨西哥，將幫助拓展整個(gè)拉美地區(qū)的業(yè)務(wù)。
“在同一時(shí)間內(nèi)，我們?yōu)槔琅鋫淞艘幻貐^(qū)總監(jiān)。”Ellison表示，并稱長(zhǎng)期成長(zhǎng)是所有這些人員投資的主要原因，“我們必須能夠讓這些資源各就各位，以便我們能夠接觸更多的客戶，能夠服務(wù)于更多的客戶。”
Bisco有相似的目標(biāo)。Ceiley提到需要在技術(shù)與人力資源之間實(shí)現(xiàn)平衡，稱Bisco專注于最大化其與客戶的“全面時(shí)間”，以此來(lái)讓自己有別于同業(yè)。Ceiley解釋道，OEM、總承包商和轉(zhuǎn)包商減少供應(yīng)商數(shù)目是當(dāng)前趨勢(shì)，因此供應(yīng)商通過(guò)服務(wù)與客戶建立牢固的關(guān)系更為重要。
“關(guān)系仍然非常關(guān)鍵。”他解釋道，“技術(shù)正在驅(qū)動(dòng)采購(gòu)行為的變化。10年前，我可以抓起電話，立即搞定幾乎任何買(mǎi)主?，F(xiàn)在情況已經(jīng)發(fā)生變化。利用新興技術(shù)，購(gòu)買(mǎi)過(guò)程出現(xiàn)許多失聯(lián)。我們正在依靠傳統(tǒng)的面對(duì)面接觸，來(lái)繼續(xù)促進(jìn)我們業(yè)務(wù)的成長(zhǎng)。”
擁有良好的供應(yīng)商管理庫(kù)存計(jì)劃以及那些客戶需要的其它服務(wù)，很有益處。在北美擴(kuò)大覆蓋范圍，也有利于發(fā)展業(yè)務(wù)。Ceiley表示，Bisco每年開(kāi)設(shè)兩個(gè)新的設(shè)施，并計(jì)劃開(kāi)設(shè)一個(gè)新的分銷(xiāo)中心。
“我們有一個(gè)本地存在業(yè)務(wù)模式——而且如今比以前更加穩(wěn)固，”Ceiley表示，“(擴(kuò)大的)覆蓋范圍，一直是我們?nèi)匀获v足在許多客戶合格供應(yīng)商名單中的關(guān)鍵因素，因?yàn)樗麄兇_實(shí)需要本地支持，尤其是在供應(yīng)商管理庫(kù)存方面。”像其它大型分銷(xiāo)商一樣，Ceiley表示，他預(yù)期2015年情況又會(huì)很好，營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)8-12%。“還是存在大量市場(chǎng)。”他指出，“有大量市場(chǎng)需要我們?nèi)ラ_(kāi)拓。”
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