專注工業(yè)領域，大盛唐重推六大代理芯片

成立于2005年的深圳市大盛唐電子有限公司，目前主要面向工控領域，客戶包括睿米（小米子公司，車充充電器）、金眾（蘋果代工測試架）、還有電力行業(yè)的客戶（廣州智光）、許記電器等。深圳市大盛唐電子有限公司總經(jīng)理韓軍龍表示，這部分客戶相對來說對IC的品質、交期要求比較嚴格，算是中高端的市場。

 

 

深圳市大盛唐電子有限公司總經(jīng)理韓軍龍

 

六大工控品牌芯片

 

據(jù)了解，目前大盛唐電子一共有代理六個品牌芯片：

 

第一個是英國的ISOCOM光耦芯片，這個品牌在歐美市場非常有知名度，已經(jīng)有30多年的歷史了。據(jù)說在1982年剛成立的時候，由英國查爾斯王子親自為其剪彩。目前大盛唐已經(jīng)是ISOCOM出貨量最大的代理商。韓軍龍表示，“這家產(chǎn)品主要針對動車、醫(yī)療類客戶，跟同類別的產(chǎn)品相比交貨期短，品質更好，價格優(yōu)惠，因此很受客戶的歡迎。”

 

第二個是Alliance，這是一家面向工控領域的存儲廠商，其特點是生命周期很長，交貨周期非常短，價格比較優(yōu)惠，對外宣稱“永不停產(chǎn)的工業(yè)級存儲”。韓軍龍表示，由于目前的鎂光、三星、海力士的廠商主要針對消費級市場，工控市場逐漸停產(chǎn)，很多客戶買不到貨了。因此越來越多的工業(yè)客戶考慮采用Alliance的產(chǎn)品，據(jù)介紹，目前大盛唐的客戶包括湖南的三一重工，珠海的寶萊特（醫(yī)療）、邁瑞也在用。還有廣電運通（ATM機最大的客戶）。

 

第三個品牌是EXAR，在美國已經(jīng)有40多年歷史。目前在全球接口市場占到了接近一半的份額，早期這一塊市場老大是美信，現(xiàn)在變成了EXAR。產(chǎn)品涵蓋運放、放大器等，主要面向工控領域。包括深圳睿米，還有一些做高精度的傳感器、放大器、多參數(shù)監(jiān)控儀廠商都是這一家的客戶。

 

第四個是旺宏，全球第三大做NAND flash的品牌，這一家主要做小容量的產(chǎn)品，市場需求主要也是因為三星、鎂光、海力士把小容量NAND Flash停產(chǎn)了。

 

第五個品牌是香港晶體，主要做晶振。香港晶體在上世紀80年代成立，早期主要做汽車電子方面的晶振。“這幾年我們代理它的東西往工控發(fā)展，它的材料是日本京瓷的材料，香港晶體的品質會達到日系品質，價格比日系至少便宜30%。”

 

第六個品牌是韓國的ATO，這也是一家小容量存儲器件，在韓國現(xiàn)代封裝生產(chǎn)。主要產(chǎn)品針對工控領域和手機數(shù)據(jù)卡。

 

韓軍龍表示，目前代理的這六家品牌中，其中三家存儲器件互相并沒有沖突。“我們在工控領域成長得非常快，每年增長超過26.3%。”韓軍龍表示，主要原因有幾點：一個是行銷做得比較好，產(chǎn)品線比較適合現(xiàn)有的客戶資源；另一個是原廠的支持力度非常好，原廠的技術支持和供貨支持得比較到位。

 

“歷年來最成功的一次展會”

 

“這次參加IIC2015的收獲非常大，可以說是我們歷年來最成功的一次展會”，韓軍龍表示，首先是因為本次展會的精準客戶目標數(shù)量大幅增加。“以往大概總共2、300個，第一天140個，昨天150個，保守算下來至少四天500個客戶資源。這些目標是比較精準的，應用很對口。”韓軍龍表示，這次參展業(yè)余包括華為、比亞迪、富士康、大唐電信、許記電器在內的客戶進行了深入的交流，希望能夠拓展客戶的份額。“通過這次展會我們提升了大盛唐的品牌，讓更多客戶、原廠和業(yè)內人士來認識我們的公司。”

 

對于今年的目標，韓軍龍表示在業(yè)績上希望能夠提升30%；第二個目標是希望在工控行能夠進一步拓展一些大的客戶，產(chǎn)生行業(yè)領頭羊的帶動效應。“我們也希望通過這個展會，在今年的10~11月份的招聘季，我們公司能增加銷售團隊。擴大團隊規(guī)模，為明年業(yè)務拓展打下基礎。”韓軍龍表示，除了以上兩個目標，未來大盛唐希望能再增加一些優(yōu)質的產(chǎn)品線，比如“缺少Mosfet\MCU產(chǎn)品線，所以我們需要新的原廠合作。”

 

智能家居、安防將逐漸智能化、差異化創(chuàng)新

 

“除了工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)，我們未來也非常看好智能家居領域。”韓軍龍表示，現(xiàn)在每年的安博會占到9個館，是因為安防行業(yè)針對的領域太大。因此未來好一點的小區(qū)內，包括別墅，都需要智能家居。韓軍龍認為，安防行業(yè)會經(jīng)過一個淘汰階段，未來會要向一些創(chuàng)新領域去拓展。“現(xiàn)在的產(chǎn)品同質化已經(jīng)非常嚴重，很多安防的客戶都是直接買方案。所以未來這個行業(yè)會向智能化、差異化創(chuàng)新。”

 

針對分銷行業(yè)本身，韓軍龍表示，由于今年經(jīng)濟大環(huán)境不是很好，因此一些政府工程相關的客戶，受到的影響是比較大的。“如電力設備、醫(yī)療器械、測繪儀器的客戶影響是很嚴重的?？赡苁艿酱蟓h(huán)境的影響。有些客戶現(xiàn)在在裁員、放假。”而針對非政府采購的產(chǎn)品，韓軍龍表示有一定影響，但不是很明顯。特別是人民幣貶值對出口業(yè)務還有一定促進作用。

 

盡管目前分銷行業(yè)都在往電商走，但是因為市場價格越來越透明，因此越來越多的客戶主要通過電商平臺來進行詢價。韓軍龍認為目前分銷電商主要分為兩種：一種是服務于自家客戶或產(chǎn)品為主，這種電商比較簡單一點；還有一種是想做一個大的平臺，這種平臺很難成功，很多人燒了很多錢最后也沒成。

 

“我們會傾向于加入一個比較成熟的平臺，其實我們自己的網(wǎng)絡營銷也做得很好。” 韓軍龍表示，電商更適合做小批量的訂單，涉及到大批量訂單還是需要在線下成交。