美國(guó)柏恩：為所有設(shè)備連接提供更好保護(hù)

剛剛被美國(guó)柏恩(Bourns)并購(gòu)不久的日本公司Komatsulite (小松LITE)，在最近剛剛結(jié)束的高交會(huì)電子展上展示了三款過(guò)溫及過(guò)電流保護(hù)的小型斷路器裝置-型號(hào)LC系列、HC系列及NR系列 A-Type產(chǎn)品，可用來(lái)控制瞬間異常過(guò)大的電流，防止鋰聚合物電池及方形電池高溫或是起火問(wèn)題，可提供客戶廣泛的溫度規(guī)格選擇。據(jù)介紹，Komatsulite總部位于日本大阪，是業(yè)界發(fā)展充電式鋰電池安全裝置領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，其創(chuàng)新的小型斷路器能夠使電池壽命更長(zhǎng)、高電流消耗以及快速充電，同時(shí)能夠提供有效的機(jī)制以對(duì)抗過(guò)溫及過(guò)電流的狀況。

 

在此次高交會(huì)電子展上，Bourns全球銷售資深副總裁Kelly Vogt接受了《國(guó)際電子商情》記者的獨(dú)家專訪，并詳細(xì)介紹了此次并購(gòu)的背景，以及伯恩斯未來(lái)的發(fā)展方向。

 

 

左為Bourns全球銷售資深副總裁Kelly Vogt

 

問(wèn)：能否介紹一下Bourns收購(gòu)小松LITE的背景？

 

答：小松Lite有60年以上的歷史了，是制作精密器件的公司。在電子元件的保護(hù)元件領(lǐng)域具有領(lǐng)先地位。小松是去年被伯恩斯收購(gòu)，作為全球性的企業(yè)，我們可以更加在全球電子行業(yè)更加活躍。對(duì)雙方來(lái)說(shuō)也是很大的受益。我們都會(huì)穩(wěn)定的成長(zhǎng)，不會(huì)受到合并的影響。我們的產(chǎn)品不管是在生產(chǎn)和供應(yīng)源，具體的產(chǎn)品線有加分的，不同的產(chǎn)品線會(huì)有交流。

 

問(wèn)：小松的主要產(chǎn)品線介紹？這次重點(diǎn)展示的產(chǎn)品？

 

答：我們的產(chǎn)品以前主要在三部分：第一部分motion控制，保護(hù)元器件。小松在電子領(lǐng)域，有高質(zhì)量、高技術(shù)為主，在電池的保護(hù)方案方面不管是市占率還是技術(shù)方面都領(lǐng)先市場(chǎng)，占據(jù)80%的市場(chǎng)份額。包括蘋果、華碩都是小松的合作客戶。

 

此次我們跟小松的合并后又發(fā)展了新的技術(shù)方案，針對(duì)過(guò)流、過(guò)溫保護(hù)方面，多了一些產(chǎn)品線。以做mini break，小型的溫度開(kāi)關(guān)和電池保護(hù)元件為主。

 

 

小型的溫度開(kāi)關(guān)

 

 

華為手機(jī)有采用小松的電池保護(hù)原件

 

 

 

由于USB Type-c的店里供給普遍達(dá)到100W 20V/3~5A，過(guò)大的電流容易造成安全隱患。Komatsu Lite小松的溫度開(kāi)關(guān)Breaker為USB Type-c的快速充電提供安全保護(hù)。

 

問(wèn)：在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不景氣的背景下，如何看待中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展？

 

答：盡管下半年市場(chǎng)景氣受到影響。但是我們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)持正面的看待，我們每年都會(huì)有穩(wěn)定的成長(zhǎng)。對(duì)于明年的市場(chǎng)我們還是非?？春玫摹Ｐ∷梢恢币詠?lái)在中國(guó)為主的亞洲市場(chǎng)為開(kāi)拓，除了亞洲地區(qū)，也會(huì)對(duì)歐美國(guó)家進(jìn)行銷售，我們也要開(kāi)拓新的市場(chǎng)?，F(xiàn)在我們可能在中國(guó)進(jìn)行產(chǎn)品的推廣，被收購(gòu)后期待開(kāi)拓歐美和全球市場(chǎng)。

 

問(wèn)：對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)？

 

答：我們有一流的技術(shù)人員，我們跟全球頂尖的代理商TTI、代理商、DIgikey、Mouser這些合作。我們有FAE、工程師AE解決整體技術(shù)方案，我們會(huì)和客戶討論整體的解決方案。我們希望我們走在客戶前面，不是客戶告訴我們需要什么。

 

問(wèn)：作為日本廠商，如何更好的實(shí)現(xiàn)本土化？未來(lái)是否會(huì)考慮把制造搬到中國(guó)

 

答：我們現(xiàn)在在廈門有一個(gè)工廠，我們還在本地尋找好的廠家作為合作伙伴。我們的mini break在日本工廠生產(chǎn)，中國(guó)蘇州一個(gè)工廠做精密部件。我們的物流是直接從日本發(fā)貨，在中國(guó)是沒(méi)有存貨的。這樣保證產(chǎn)品核心技術(shù)是可以讓客戶重新來(lái)過(guò)。

 

問(wèn)：怎么看待IoT市場(chǎng)？

 

答：因?yàn)镮oT概念很風(fēng)行。以我們的專長(zhǎng)，主要在電路保護(hù)、電路引導(dǎo)上有數(shù)百種產(chǎn)品，我們會(huì)做小型化。IoT讓各種產(chǎn)品能方便的連接到網(wǎng)絡(luò)。另外我們的產(chǎn)品會(huì)把質(zhì)量的等級(jí)會(huì)越做越高。我們也會(huì)針對(duì)市場(chǎng)做調(diào)查，在IoT市場(chǎng)上要求電路保護(hù)和電路引導(dǎo)的要求會(huì)越來(lái)越高，受到環(huán)境影響會(huì)越來(lái)越高。

 

問(wèn)：如何滿足中小企業(yè)、創(chuàng)客團(tuán)隊(duì)小批量的需求？

 

答：我們一般是透過(guò)代理商出貨，我們支持10萬(wàn)家以上的客戶提供小批量。我們希望給到客戶會(huì)是很及時(shí)的，不管在應(yīng)用和產(chǎn)品上有什么問(wèn)題，都能很快得到解決。

 

除了global的代理商，我們也和中國(guó)本土的代理商合作，我們通過(guò)跟這些代理商合作，能夠更好的服務(wù)本土市場(chǎng)。客戶決定商業(yè)模式，目前我們沒(méi)有計(jì)劃改變，如果有一個(gè)很直接的項(xiàng)目需要直供，我們會(huì)做這樣的變化。而且我們?cè)趪?guó)內(nèi)和政府有很多大型項(xiàng)目，我們通過(guò)代理商，和政府的標(biāo)案直接進(jìn)行合作。

 

問(wèn)：對(duì)于Bourns來(lái)說(shuō)，今年的計(jì)劃是否已經(jīng)達(dá)成？問(wèn)能否談一談未來(lái)的目標(biāo)？

 

答：我們今年的計(jì)劃都有達(dá)成，2015年全球市場(chǎng)大概有5~10%的成長(zhǎng)。當(dāng)然因?yàn)楫a(chǎn)品應(yīng)用太廣，很難具體回答市占率。明年我們會(huì)有新的產(chǎn)品計(jì)劃，我們要開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)。，比如智慧城市、智能電網(wǎng)，包括IoT、手機(jī)、家電基本上以后都會(huì)連接上網(wǎng)，所以只要連接相關(guān)的我們都會(huì)涉及。