關(guān)鍵字：紅石陽(yáng)光 FOTA IoT 電子制作模塊
紅石陽(yáng)光（北京）科技有限公司CEO韓黎光
在最近剛剛舉行的首屆兒童智能穿戴展上，該領(lǐng)域的代表廠商，紅石陽(yáng)光（北京）科技有限公司CEO韓黎光接受了《國(guó)際電子商情》記者的專訪。韓黎光表示，F(xiàn)OTA行業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止升級(jí)服務(wù)這么簡(jiǎn)單，未來(lái)更多的廠商需要專業(yè)、安全、完整的解決方案，而紅石FOTA將提供更專業(yè)的技術(shù)和服務(wù)。以下為采訪實(shí)錄：
紅石陽(yáng)光團(tuán)隊(duì)
問(wèn)：FOTA升級(jí)領(lǐng)域國(guó)外也有商家在做，能否談一談紅石陽(yáng)光在這塊領(lǐng)域的獨(dú)特之處？
答：我們的FOTA基于OMA協(xié)議，支持全球運(yùn)營(yíng)商；全球化部署，支持海外FOTA需求；我們的服務(wù)模式是靈活的，是國(guó)內(nèi)唯一一家可以提供端到端的解決方案的FOTA升級(jí)服務(wù)提供商，有的比如中國(guó)移動(dòng)需要把服務(wù)器布到他們的機(jī)房里的，韓國(guó)電信需要自己搭建服務(wù)器，我們可以提供定制化的解決方案。商業(yè)模式也是靈活的。
在技術(shù)方面，我們對(duì)APP的差分升級(jí)也有核心技術(shù)。像手游中很多更新動(dòng)輒100多M的，我們跟一個(gè)大型手游公司合作，升級(jí)包只有700多K，就能完成100多M的升級(jí)。對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，體驗(yàn)就變得很好。就是不用替換包，只需要加入一個(gè)更新包。Android有原生的升級(jí)技術(shù)，不過(guò)我們測(cè)試過(guò)，這個(gè)差分的速度要30到40分鐘?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)很快，必須要幾秒鐘內(nèi)解決升級(jí)。
現(xiàn)在的品牌客戶越來(lái)越集中了。大家都需要專業(yè)安全的服務(wù)。單做FOTA是不夠的，現(xiàn)在大家需要更加完整、安全、專業(yè)的解決方案。另外我們也會(huì)逐漸向企業(yè)級(jí)服務(wù)發(fā)展，我們可能主要采用軟+硬件方式，定制一些深度的硬件加上FOTA服務(wù)。這樣我們跟原有的合作伙伴合作更加緊密，比如我們做的一些健康的產(chǎn)品，會(huì)針對(duì)健康醫(yī)療的公司形成采購(gòu)。那我們的生意模型也是我們區(qū)別與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一個(gè)方式。
紅石FOTA技術(shù)支持可視化差分，差分包比原文件最大縮小97%，節(jié)省時(shí)間和成本
問(wèn)：越來(lái)越多的云服務(wù)提供商加入到FOTA服務(wù)中來(lái)，包括小米這樣的整機(jī)廠商，這是趨勢(shì)嗎？是否競(jìng)爭(zhēng)加?。?/strong>
答：越多的玩家進(jìn)入就說(shuō)明這個(gè)行業(yè)有價(jià)值。我希望這個(gè)行業(yè)能做起來(lái)，大家共同發(fā)展。
我們的核心團(tuán)隊(duì)是來(lái)自于阿里、百度、騰訊、華為、MOTO、酷派等。以前酷派也是自己在做，但這些公司提供的FOTA主要以Android為主，一般三個(gè)人的團(tuán)隊(duì)也能提供FOTA升級(jí)。對(duì)于手機(jī)公司來(lái)說(shuō)，做FOTA的人多了成本也高，人少了很難做到專業(yè)。尤其是現(xiàn)在終端發(fā)展越來(lái)越快，一些應(yīng)用如大數(shù)據(jù)挖掘，包括穩(wěn)定性、安全性的需求越來(lái)越高。加上現(xiàn)在電子產(chǎn)業(yè)分工越來(lái)越細(xì)，比如做PC的廠家沒(méi)有再自己做殺毒軟件的了。
我們做FOTA可以把升級(jí)包做得很小，我們本身是做技術(shù)出身，擁有十項(xiàng)國(guó)家專利。我們跟Android原生系統(tǒng)的差分升級(jí)做比較，我們的優(yōu)勢(shì)還是比較大的。我們現(xiàn)在用的一些云服務(wù)平臺(tái)比如阿里、亞馬遜，未來(lái)我們可以進(jìn)行一些合作，比如Ucloud，我們會(huì)進(jìn)行一些底層基礎(chǔ)數(shù)據(jù)服務(wù)的合作。
問(wèn)：如何看待OTA市場(chǎng)的未來(lái)前景？是否繼續(xù)增長(zhǎng)？
答：OTA主要分兩大塊：一塊是手機(jī)市場(chǎng)。手機(jī)現(xiàn)在越來(lái)越向大品牌集中了。所以我們的策略一開(kāi)始是先做大品牌。這一塊我們的量比較穩(wěn)定，變化不大。未來(lái)我們認(rèn)為手機(jī)領(lǐng)域靠License收費(fèi)的模式不會(huì)繼續(xù)存在。我們會(huì)更多基于DMP廣告方式，提供更符合用戶體驗(yàn)的方式、通過(guò)大數(shù)據(jù)去變現(xiàn)。
另外一大塊是物聯(lián)網(wǎng)。如智能手環(huán)、智能燈泡這些，因?yàn)槲磥?lái)是1：30。這個(gè)市場(chǎng)更廣闊，對(duì)于我們也更有價(jià)值。很多物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備沒(méi)有采用Android，因?yàn)楣奶?。我們支持幾乎所有的硬件平臺(tái)和操作系統(tǒng)，這樣我們比很多的其它廠商優(yōu)勢(shì)更明顯。
問(wèn)：在IOT領(lǐng)域，紅石陽(yáng)光是否有成功案例？
答：在智能家電這一塊，我們有跟海爾等廠商進(jìn)行合作。智能家電的興起目前看還是在小閉環(huán)內(nèi)。比如可能用手機(jī)進(jìn)行燈光、門禁控制，解決比較具體的痛點(diǎn)。所以我覺(jué)得智能家電現(xiàn)在主要從小場(chǎng)景出發(fā)，解決一個(gè)具體問(wèn)題。
還有一些做M2M模塊的，可能升級(jí)包很小。比如展訊的7701平臺(tái)，我們就做了。這個(gè)平臺(tái)上我們的升級(jí)包也非常小，他們是給歐洲的一個(gè)車廠提供的Modern。車載、車機(jī)也是非常大的市場(chǎng)。因?yàn)槠囘@一塊對(duì)于安全比手表的要求更高。我們現(xiàn)在跟一些國(guó)內(nèi)的車廠合作，實(shí)際上不光是做升級(jí)，甚至整個(gè)車機(jī)的ROM都是我們做的。不光是升級(jí)中控的平臺(tái)，還得升級(jí)ECU。
問(wèn)：IOT設(shè)備差異化很多，如何滿足不同的需求？
答：我們也想往一些細(xì)分的行業(yè)市場(chǎng)去走。
以車載設(shè)備為例，對(duì)于安全和綜合服務(wù)的能力要求很高。針對(duì)安全，我們也跟一些車廠探討如何實(shí)現(xiàn)安全的升級(jí)，提供相關(guān)的技術(shù)，包括對(duì)稱密鑰、非對(duì)稱密鑰技術(shù)，包括要把一些密鑰放到芯片中，包括反Root技術(shù)以及差分包的大小。包括DIM數(shù)字版權(quán)管理等。這個(gè)升級(jí)包能停留多久，能否不被復(fù)制到其他車上，一個(gè)包的生命周期是什么，能對(duì)哪個(gè)車進(jìn)行升級(jí)？這里面都有非常嚴(yán)格的規(guī)定。
紅石陽(yáng)光的專利及技術(shù)壁壘
問(wèn)：因?yàn)镮OT會(huì)涉及到大數(shù)據(jù)挖掘，如何解決用戶的隱私問(wèn)題？
答：我們現(xiàn)在做的產(chǎn)品是脫敏的。比如我們知道深圳地區(qū)有多少用戶，這些用戶是微信用得多還是淘寶用得多，總體的使用時(shí)長(zhǎng)是多少？但是不會(huì)精確到具體每個(gè)人的數(shù)據(jù)。所以這個(gè)脫敏的數(shù)據(jù)安全性還是比較高的。
第二就是對(duì)于大數(shù)據(jù)挖掘的需求，我們之前就會(huì)跟廠商達(dá)成協(xié)議。他們有這樣的需求才會(huì)開(kāi)放相關(guān)的服務(wù)。
問(wèn)：IOT市場(chǎng)將爆發(fā)，能否談?wù)剬?duì)未來(lái)的目標(biāo)？
答：我們的服務(wù)現(xiàn)在總共支持3億多的設(shè)備，明年我們希望能增加到4億。
穿戴設(shè)備的量剛剛開(kāi)始，現(xiàn)在跟手機(jī)的量比還比較小，可以預(yù)見(jiàn)未來(lái)會(huì)爆炸式增長(zhǎng)。這里面肯定會(huì)有一些大的企業(yè)出來(lái)，萬(wàn)變不離其宗的是他們都需要基礎(chǔ)設(shè)施。如果說(shuō)這些設(shè)備廠商是挖金礦的，那我們就是賣水的。
我們明年會(huì)發(fā)布更完整的產(chǎn)品，在醫(yī)療健康領(lǐng)域會(huì)有更大的動(dòng)作，期待到時(shí)候會(huì)有更多東西介紹。
紅石陽(yáng)光的未來(lái)愿景
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