目前許多大企業(yè)借助電商平臺或者互聯(lián)網(wǎng)金融平臺做供應鏈金融業(yè)務，通過供應鏈金融為其供應商解決融資需求。這一服務在電子元器件分銷領域也得到越來越多具有平臺或資本實力的分銷商的重視，它將成為電子分銷增值服務的一個重要方向。
對于電子分銷傳統(tǒng)的賬期服務，分銷商從中得到的收益并不理想，更多出于維系客戶的考慮。引入供應鏈金融，可以充分發(fā)揮分銷商在供應鏈中的作用，給予額度內(nèi)的賬期，不僅獲得利潤，還可延伸更多的服務。
國內(nèi)最大電子元器件交易型電商平臺科通芯城副總裁王憲航博士認為，供應鏈金融這項業(yè)務的發(fā)展，已超出傳統(tǒng)意義的電子分銷的增值服務范疇。供應鏈金融聯(lián)合平臺、大數(shù)據(jù)的力量，正使得電子分銷商占據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈上下游當中更重要的地位。
供應鏈金融 電子分銷商能做什么？ 電子模塊
據(jù)了解，目前涉足供應鏈金融的分銷商包括中電港、科通芯城、獵芯網(wǎng)等，而后進者及潛在意向者眾多，具有線上下業(yè)務實力、資本雄厚的分銷商皆有可能為之。
科通芯城的供應鏈金融業(yè)務始于2014年中，首筆即為1000萬美元的訂單，經(jīng)過一年半的發(fā)展業(yè)務規(guī)模達到13億元?？仆ㄐ境秋L險控制總監(jiān)兼投資者關系總監(jiān)郭菁菁對國際電子商情記者介紹說，我們的供應鏈金融業(yè)務結(jié)合電子產(chǎn)業(yè)鏈上下游的資源，通過貿(mào)易的形式比如代理采購，代理銷售，給予客戶適當?shù)馁~期來實現(xiàn)融資。
 科通芯城風險控制總監(jiān)兼投資者關系總監(jiān)郭菁菁 |
據(jù)記者了解，目前，供應鏈金融可涉及的業(yè)務內(nèi)容，首先是賬期融資，給予企業(yè)額度內(nèi)的信用賬期，如預收款、預付款；其次是個人貸款，根據(jù)個人信用評估進行個人信用貸款，隨借隨還；再者眾籌理財，投資創(chuàng)新產(chǎn)品，金融產(chǎn)品理財?shù)取?/p>
對電子分銷的供應鏈金融而言，賬期融資是首要運作的業(yè)務。郭菁菁表示，正因為科通芯城深植于電子分銷，提供的供應鏈金融服務有其鮮明的行業(yè)特點。首先，立足于電子行業(yè)內(nèi)的客戶。通過數(shù)據(jù)了解客戶向上游購買電子元器件的情況；其次，了解客戶的下游客戶的需求量。最后，基于對數(shù)據(jù)和項目的判斷，給予客戶一定的支持。
此前，客戶向原廠或代理商采購芯片，僅獲得很短的賬期甚至沒有賬期。通過代理采購環(huán)節(jié)，科通芯城可給予60天最長90天的賬期，在代理銷售環(huán)節(jié)，同樣可以提供賬期支持。以此緩解客戶的資金壓力，提高資金利用率。
據(jù)了解，科通芯城在供應鏈金融服務的代理采購主要有兩類，一類是自有平臺上的電子元器件，二是平臺上沒有的料件，可以采取打包采購的方式為數(shù)家客戶集中采購，后續(xù)還將引進代理新產(chǎn)品線。
有業(yè)內(nèi)人士對記者表示，供應鏈金融服務為國內(nèi)原廠實現(xiàn)產(chǎn)銷平衡提供了重要支撐，助其提升經(jīng)營業(yè)績。“國內(nèi)原廠一般會有淡旺季之分，淡季時通過供應鏈金融服務的介入，支持其可持續(xù)生產(chǎn)，到旺季銷售時必然增加營收。”據(jù)統(tǒng)計，通過供應鏈金融服務在實現(xiàn)原廠產(chǎn)銷平衡的同時，原廠一年的業(yè)務規(guī)模普遍增加30%。
相比于銀行提供的金融服務，由電子分銷的核心企業(yè)來做供應鏈金融服務，掌握了供應鏈的信息流、數(shù)據(jù)流和商流。銀行以往“一對十”的業(yè)務，有了核心企業(yè)的供應鏈金融之后，變成了“一對一”，效率更高，更有保障。
供應鏈金融業(yè)務的意義大于利潤本身
供應鏈金融能為電子分銷商帶來多少利潤，就目前來看，其實利潤并不高。據(jù)了解，科通芯城供應鏈金融業(yè)務的資金來自于香港，海外資金的成本相對較低，有一定優(yōu)勢。向客戶收取的點數(shù)在6-12個點，息差大概是60%，但實際收益不高。因此，由供應鏈金融服務延伸而來的強大銷售體系變得非常關鍵。這也是供應鏈金融服務在電子分銷中越來越重要的原因。
郭菁菁表示，供應鏈金融業(yè)務配套我們的銷售體系，在供應鏈金融業(yè)務的基礎上銷售更多平臺上的產(chǎn)品和服務，從而提高整體的銷售收益，同時增強自身的抗風險能力。“以供應鏈金融業(yè)務為突破點，不僅售賣電子元器件，而且提供平臺化的服務，電子分銷商對客戶的粘性增強了。”
電子分銷商結(jié)合自身專業(yè)分銷的優(yōu)勢，將在供應鏈金融業(yè)務體系中打通整條產(chǎn)業(yè)鏈。業(yè)內(nèi)人士舉例說，“比如一條顯示產(chǎn)業(yè)鏈，以前分銷商可能只涉足顯示驅(qū)動芯片，但現(xiàn)在去涉及TFT面板、蓋板廠商等，供應鏈金融服務于這些企業(yè)，可以將整個上下游串連，掌握完整的產(chǎn)業(yè)鏈配套資源之后，分銷商提供的解決方案也將更有競爭力。”可以說供應鏈金融不僅是一個新的贏利點，更將帶動原有業(yè)務的發(fā)展和整體實力的增強。
風險控制是供應鏈金融的根本
供應鏈金融業(yè)務最根本的一點是風險控制。對于此前從未涉足金融業(yè)務的電子分銷商而言，供應鏈金融業(yè)務既是誘人的蛋糕，也是全新的挑戰(zhàn)，風險控制是關鍵。
“我們需要對客戶進行評估，對他的經(jīng)營規(guī)模、技術實力以及真實的訂單交易，都進行把關。這比單純看資產(chǎn)和抵押來給予貸款更可靠。” 郭菁菁說道。同時，還有開立公管賬戶，擁有賬戶的最高管理權；當項目金額超過500萬元時客戶銷售數(shù)據(jù)與我們的IT系統(tǒng)進行對接，打通數(shù)據(jù)后項目涉及的物流、生產(chǎn)、制造、供貨等情況得以體現(xiàn)；此外還簽有一些擔保協(xié)議。
王憲航認為，除非發(fā)生整個行業(yè)系統(tǒng)性的風險，否則一般情況下，僅個體企業(yè)出現(xiàn)問題，風險在可控范圍內(nèi)。但是，王憲航也坦言，我們希望通過前期的經(jīng)驗積累，形成一套完善的風險控制體系來運作供應鏈金融業(yè)務。在客戶的篩選、業(yè)務模式的設計上科通芯城一直都遵循比較嚴格的標準。
科通芯城有一個團隊進行供應鏈金融項目的信用評估和風險控制，匯集財務、法務、業(yè)務等眾多專業(yè)人士。郭菁菁表示科通芯城供應鏈金融業(yè)務的優(yōu)勢在于深耕電子分銷行業(yè)20年來的積累，使得我們在財務數(shù)據(jù)之外，能夠從各個層面了解整個供應鏈上下游的發(fā)展，再結(jié)合大數(shù)據(jù)，實現(xiàn)從行業(yè)到專業(yè)分工再到大數(shù)據(jù)的全方位對供應鏈金融業(yè)務的把握。
由賬期融資擴展到小額貸 助力創(chuàng)客的成長
前面說到，供應鏈金融業(yè)務囊括多種服務內(nèi)容，目前涉足最多的是賬期融資。隨著創(chuàng)客群體的壯大供應鏈金融業(yè)務也將深入其中。這個成長空間蘊藏著難以想象的巨大前景。
科通芯城旗下創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)平臺硬蛋網(wǎng)為廣大創(chuàng)客提供從概念誕生、產(chǎn)品研發(fā)、資金、設計制造到批量生產(chǎn)、產(chǎn)品推廣、金融保險再到商城售賣等一系列的平臺化服務。供應鏈金融自然是必不可少的一環(huán)，它將幫助創(chuàng)客企業(yè)的產(chǎn)品真正走向廣大市場。
去年底科通芯城獲得國內(nèi)小額貸款牌照，將滿足平臺上更多中小企業(yè)客戶的需求。基于現(xiàn)有平臺所開展的供應鏈金融業(yè)務有著廣闊的市場空間，它將有助于進一步提升中小企業(yè)客戶粘性。
據(jù)統(tǒng)計，通過一系列平臺化的服務，創(chuàng)客節(jié)省了時間成本和經(jīng)濟成本，其產(chǎn)品成本效率至少上升了60%。供應鏈金融將做為科通芯城打造的生態(tài)系統(tǒng)中重要的一項服務而發(fā)展，在未來的探索中它也可能成長為核心業(yè)務。
供應鏈金融對于電子分銷商而言，已不再是一項單純的增值服務，它是電子分銷全新的平臺化商業(yè)模式下一個極具價值和發(fā)展?jié)摿Φ脑鲩L點。
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