小米公司聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁林斌出席小米之家五彩城店開業(yè)剪彩儀式時表示，Smart Phone從單純追求更進(jìn)了一步，以前單純比價格、比性價比的模式可能只需要線上銷售和傳播即可，但現(xiàn)在的新趨勢要求讓更多用戶實(shí)際接觸到產(chǎn)品。2016年是小米全面轉(zhuǎn)型的一年，轉(zhuǎn)型重點(diǎn)體現(xiàn)在線下渠道建設(shè)上。小米5提前量產(chǎn)，并在全國小米之家同步發(fā)售，就是一個很好的例子。小米旗幟鮮明地表示，線下渠道戰(zhàn)將是今年中國國產(chǎn)安卓手機(jī)廠商的兵家必爭之地。
小米公司聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁林斌
魅族、小米、華為的標(biāo)語都刷到農(nóng)村大院的外墻了。這場線下渠道戰(zhàn)不僅是一二線城市，而是全國范圍的全面開火，運(yùn)營商渠道、自建渠道、零售商渠道將成為拓展重點(diǎn)。“小米之家的目標(biāo)不是為了盈利，只要不虧就是勝利。”林斌說到。小米的全面參與，讓線下渠道的爭奪注定又是一場價格、產(chǎn)能、供應(yīng)鏈、物流、補(bǔ)貼上的實(shí)力比拼，同時也是對資金實(shí)力的挑戰(zhàn)，紅海市場將一點(diǎn)不亞于互聯(lián)網(wǎng)線上渠道的洗牌。老牌制造商早已洞悉先機(jī)，與線下渠道商合作組織起防線，狙擊小米的猛攻。
小米品牌的線下渠道建設(shè)并不只是側(cè)重手機(jī)方面，而是小米整個智能硬件生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈參與廠商。林斌表示，“最重要的是小米現(xiàn)在有很多產(chǎn)品，線下看到后的效果是很不一樣的，比如小米電視和凈水器，它們在線下展示后的銷售非常好，大家能夠體驗(yàn)到還是不一樣的。手機(jī)的情況也在發(fā)生變化，對于外觀、材質(zhì)和手感等要求都越來越高，實(shí)際看到還是能激發(fā)大家購買的欲望的。”
單純追求價格的時代也已過去，消費(fèi)者追求的功能和要求越來越多，手機(jī)成本整體在往上漲，小米手機(jī)2016年向高端挺進(jìn)，2699元的小米5尊享版就是很好的開端。
“用戶需求在不斷變化，一開始只要是smart phone就行了，現(xiàn)在會問有沒有指紋識別、是不是金屬、電池續(xù)航多長時間，有沒有額外的功能等等。其實(shí)把這些功能都做到手機(jī)上，成本就會增加。于是當(dāng)我們把有陶瓷的米5尊享版定價2699時，還是有顧慮的，但是在微博調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，幾萬人投票，一半人要買尊享版，所以大家實(shí)際上是能接受的。”林斌表示，價格往上走是大趨勢。
隨著全球智能手機(jī)市場和中國市場增長放緩，印度市場還處在高速增長階段。林斌表示，小米將把紅米系列手機(jī)打造為主力軍重點(diǎn)開拓印度廉價市場。
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