5月20日，在2016中國(guó)智慧家庭博覽會(huì)（CSHE）和2016深圳（國(guó)際）集成電路技術(shù)創(chuàng)新與應(yīng)用展（CICE）期間，一個(gè)新的元器件電商平臺(tái)——“芯動(dòng)商城”出現(xiàn)在人們的視野，并吸引了眾多關(guān)注。“芯動(dòng)商城是電子元件B2B智能交易平臺(tái)，起著擔(dān)保交易及供應(yīng)鏈資源整合的作用。”在“芯動(dòng)商城”520發(fā)布會(huì)上，旗豐集團(tuán)董事長(zhǎng)陳小輝介紹道。
“芯動(dòng)商城”隸屬于深圳前海旗豐供應(yīng)鏈管理有限公司，依托旗豐集團(tuán)在電子元件供應(yīng)鏈行業(yè)深耕數(shù)十載的豐富經(jīng)驗(yàn)，采用競(jìng)價(jià)、拍賣等多種靈活的交易模式，旨在為用戶構(gòu)造一個(gè)透明、高效的一站式電子元件B2B交易平臺(tái)。“目前萬(wàn)億級(jí)別的市場(chǎng)有5個(gè)：互聯(lián)網(wǎng)金融2.0、電商3.0、B2B、消費(fèi)升級(jí)和泛文化產(chǎn)業(yè)。芯動(dòng)商城則是其中兩個(gè)萬(wàn)億市場(chǎng)的結(jié)合，即電商3.0+B2B。”旗豐集團(tuán)執(zhí)行董事戴豐樹(shù)表示，芯動(dòng)商城專注于電子元件的垂直細(xì)分領(lǐng)域，并且依托旗豐的優(yōu)勢(shì)去完善電商需要的供應(yīng)鏈體系。
掘金萬(wàn)億級(jí)藍(lán)海市場(chǎng) 芯動(dòng)商城順勢(shì)而生
陳小輝指出，中國(guó)是全世界最大的電子制造業(yè)基地，有超過(guò)400萬(wàn)家中國(guó)制造業(yè)企業(yè)。而電子制造業(yè)企業(yè)對(duì)電子元件的需求每年約2.7萬(wàn)億元，其中幾乎60%需要從國(guó)外進(jìn)口。2015年，中國(guó)集成電路的進(jìn)口總額為1.5萬(wàn)億元。“我們身處一個(gè)萬(wàn)億級(jí)別的藍(lán)海。隨著工業(yè)4.0的發(fā)展，中國(guó)制造業(yè)向高端制造轉(zhuǎn)型升級(jí)，信息化時(shí)代向智能化時(shí)代邁進(jìn)，電子元器件市場(chǎng)將會(huì)迸發(fā)出更為無(wú)窮的潛力。” 陳小輝如是說(shuō)。
不過(guò)，陳小輝同時(shí)也指出，在這一市場(chǎng)的采購(gòu)中，大企業(yè)基本上是直接通過(guò)原廠或者一級(jí)代理商進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，而中小企業(yè)在采購(gòu)時(shí)很難得到相應(yīng)的渠道和服務(wù)。另外，傳統(tǒng)分銷渠道之間供需雙方存在信息壁壘，中小企業(yè)面臨產(chǎn)品交易價(jià)格不透明、采購(gòu)量小導(dǎo)致議價(jià)能力低、供應(yīng)鏈整合能力不足、技術(shù)支持不到位、交期無(wú)法保證等問(wèn)題。與此同時(shí)，供應(yīng)商也面臨客戶資源匱乏、管理訂單繁瑣、銷售成本過(guò)高、資金周轉(zhuǎn)率低等難題。雖然眾多電子分銷業(yè)一窩蜂地做電子行業(yè)的電商平臺(tái)，但都難以完全解決供應(yīng)商和客戶面臨的諸多難題。因而，旗豐集團(tuán)推出芯動(dòng)商城，提供專業(yè)、多元、高效一站式的元件采購(gòu)，破解電子元件供應(yīng)鏈的共性難題。
“通過(guò)線上系統(tǒng)的精確匹配，以及線下專業(yè)的服務(wù)，為中小企業(yè)以及供應(yīng)商解決目前市場(chǎng)上所存在的問(wèn)題，這就是所謂互聯(lián)網(wǎng)+IC的魅力，也是我們開(kāi)發(fā)芯動(dòng)商城最主要的原因。” 戴豐樹(shù)直言道。
眾所周知，目前市場(chǎng)上同類的元器件分銷電商平臺(tái)眾多，芯動(dòng)商城有何獨(dú)特之處？核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里？
旗豐集團(tuán)總裁鄧崗在接受采訪時(shí)稱，芯動(dòng)商城的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力在于以下三個(gè)方面：一是構(gòu)建了電子元件核心交易關(guān)系的大數(shù)據(jù)平臺(tái)，通過(guò)云計(jì)算來(lái)提高供應(yīng)鏈效率，采用了創(chuàng)新的競(jìng)價(jià)交易、尾貨拍賣交易，實(shí)現(xiàn)供需雙方資源的最優(yōu)化配置和利益最大化；二是擁有10多年豐富的供應(yīng)鏈資源整合和運(yùn)作能力，涵蓋產(chǎn)業(yè)鏈的眾多客戶，產(chǎn)品覆蓋范圍廣泛；三是致力于提供一站式線上線下的服務(wù)體系，包括倉(cāng)儲(chǔ)、配送、結(jié)算、報(bào)關(guān)及金融支持等，通過(guò)線上系統(tǒng)的精準(zhǔn)匹配以及線下專業(yè)的服務(wù)，為中小企業(yè)及供應(yīng)商解決在市場(chǎng)上存在的問(wèn)題，同時(shí)承諾價(jià)格透明、安全交易，準(zhǔn)時(shí)交付和原廠原包，讓用戶一站式采購(gòu)過(guò)程全程放心。
主打競(jìng)價(jià)交易和尾料拍賣兩大業(yè)務(wù)模式
據(jù)戴豐樹(shù)介紹，目前芯動(dòng)商城的業(yè)務(wù)模式主要有兩個(gè)：競(jìng)價(jià)交易模式和尾料拍賣模式。
關(guān)于競(jìng)價(jià)交易模式，是指在電子元件采購(gòu)的過(guò)程中，通過(guò)芯動(dòng)商城系統(tǒng)競(jìng)價(jià)，以價(jià)格最低的供應(yīng)商中標(biāo)，完成交易。戴豐樹(shù)稱，芯動(dòng)商城有龐大的供應(yīng)商體系，包括三星、東芝、TI、NXP、海力士、夏普、至上、MTK，以及富昌、安富利、大聯(lián)大等品牌廠商和代理商。由于是競(jìng)價(jià)模式，客戶可選擇合適的報(bào)價(jià)和供應(yīng)商進(jìn)行交易。這可以有效降低中小廠商的采購(gòu)價(jià)格。
“制造業(yè)企業(yè)、代理商在進(jìn)行備貨過(guò)程中，難免會(huì)碰到有庫(kù)存尾料的發(fā)生。此時(shí)可以在芯動(dòng)商城發(fā)起拍賣，由想要購(gòu)買(mǎi)的企業(yè)進(jìn)行報(bào)價(jià)，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)由價(jià)格高者成交。”戴豐樹(shù)如是介紹芯動(dòng)商城創(chuàng)新的尾料拍賣模式。他表示，尾料拍賣模式，為企業(yè)以及代理商提供了一個(gè)去庫(kù)存、將庫(kù)存的價(jià)值最大化的一個(gè)很好的渠道。
同時(shí)也能讓很多需要該型號(hào)電子元件的企業(yè)可以用最低的成本，采購(gòu)到最合適的元件，實(shí)現(xiàn)資源最優(yōu)化配置。
雖然目前芯動(dòng)商城只有兩大業(yè)務(wù)模式，不過(guò)，鄧崗?fù)嘎?，未?lái)還將不斷增加新的業(yè)務(wù)模式，為芯動(dòng)商城注入新的元素。
戴豐樹(shù)直言，芯動(dòng)商城未來(lái)發(fā)展的目標(biāo)是希望打造一個(gè)具有龐大的供應(yīng)商資源體系的，為消費(fèi)電子、軍工、醫(yī)療器械、航空航天、智能家居、工業(yè)設(shè)備、汽車電子等領(lǐng)域的客戶提供價(jià)格透明，原廠正品，準(zhǔn)時(shí)交付的B2B智能交易平臺(tái)。
