前不久，在一陣智能硬件創(chuàng)新熱，創(chuàng)客空間、創(chuàng)業(yè)平臺(tái)源源不斷興起之后，傳來(lái)了些許創(chuàng)客空間無(wú)以維繼的消息，在大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新的大背景下，智能硬件創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)要真正的落地，不得不思考一個(gè)問(wèn)題，提供創(chuàng)新平臺(tái)的“孵化器”們?nèi)绾伟l(fā)展，起到連接器的作用？硬蛋，作為國(guó)內(nèi)最大的智能硬件創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)供應(yīng)鏈平臺(tái)，除了線上強(qiáng)大的吸附力之外，在國(guó)內(nèi)十幾個(gè)城市的硬創(chuàng)空間陸續(xù)開(kāi)門迎客，還將觸角伸向了全球，目標(biāo)在于打造連接全球創(chuàng)新的超級(jí)連接器。此前一直有賴于母公司科通芯城等的大力投入，最近，硬蛋開(kāi)始思考如何實(shí)現(xiàn)自身的贏利。
在創(chuàng)客眼里找供應(yīng)商是技術(shù)活 硬蛋欲做超級(jí)連接器
過(guò)去幾年，硬蛋一直都在為創(chuàng)新企業(yè)、創(chuàng)客們提供服務(wù)，當(dāng)然這是做為創(chuàng)新平臺(tái)應(yīng)該做的事情。然而，硬蛋不僅有電子元器件供應(yīng)鏈的優(yōu)質(zhì)資源，還引入第三方囊括了從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、眾籌、銷售、風(fēng)險(xiǎn)投資、金融理財(cái)?shù)确椒矫婷娴姆?wù)。
科通芯城&硬蛋董事長(zhǎng)康敬偉在接受國(guó)際電子商情采訪時(shí)表示，硬蛋打造的是一個(gè)非常開(kāi)放的智能硬件創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)供應(yīng)鏈平臺(tái)。核心服務(wù)是供應(yīng)鏈，借助了科通芯城在過(guò)去20年的經(jīng)驗(yàn)和資源。但是，相比于科通芯城專注在電子元器件供應(yīng)鏈，硬蛋是廣義的供應(yīng)鏈概念，完全打入C端，提供各種創(chuàng)新型企業(yè)、創(chuàng)客所需要的服務(wù)。
微跑小蛙是一款面向兒童的智能可穿戴設(shè)備，既具備可穿戴設(shè)備的常規(guī)特征，更是可穿戴體感游戲機(jī)，可以識(shí)別動(dòng)作，進(jìn)行交互。據(jù)微跑科技的創(chuàng)始人宋子健介紹，他們是國(guó)內(nèi)唯一一家使用一個(gè)加速計(jì)做體感識(shí)別算法。在這個(gè)領(lǐng)域是國(guó)內(nèi)做體感設(shè)備功耗最低、成本最低、體積最小的一家公司。
宋子健坦言，微跑科技幾年的發(fā)展歷程中得到硬蛋莫大的幫助，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)選型到打樣，以及市場(chǎng)營(yíng)銷、渠道等全方位。“現(xiàn)在硬蛋是我們的股東，通過(guò)股權(quán)合作我們可以與硬蛋的服務(wù)綁定更緊密。”
相類似的還有帝盟沃克的智能投影儀項(xiàng)目。這款智能微型投影儀基于安卓系統(tǒng)，具有wifi、藍(lán)牙無(wú)線傳輸，同時(shí)擁有交互功能，能夠滿足1比78寸的投影距離。并且尺寸小，最小能做到手掌一半大小，是一款非常迷你的投影儀。
帝盟沃克的吳總說(shuō)，首先在供應(yīng)鏈上硬蛋幫助我們解決了元器件的供應(yīng)問(wèn)題，降低了采購(gòu)成本；渠道方面，硬蛋在全國(guó)的線下體驗(yàn)店對(duì)我們的產(chǎn)品是一個(gè)很好的展示窗口。品牌上硬蛋也助推我們的市場(chǎng)推廣。還有線上銷售，硬蛋提供自有商城的自主銷售，以及包括京東、蘇寧、天貓的眾籌合作。如今硬蛋也已經(jīng)成為我們的股東。
這樣與創(chuàng)新企業(yè)的合作，硬蛋平臺(tái)上還有太多太多?；氐奖举|(zhì)，硬蛋要做超級(jí)連接器，怎么起到連接器的作用？
科通芯城&硬蛋首席營(yíng)銷官劉宏蛟女士分析了三方面的連接，第一，我們希望能對(duì)接全球的頭腦和中國(guó)的制造業(yè)。今天深圳儼然已經(jīng)成為了全球的制造業(yè)中心，今天制造變成了“智能制造”，需要的是資源、連接，連接全球的創(chuàng)新和中國(guó)的、深圳的制造。第二，大企業(yè)和所有中小企業(yè)的連接。既有來(lái)自英特爾等等很多世界500強(qiáng)企業(yè)，在整個(gè)制造業(yè)上游的芯片方案的公司。也有百度、
阿里等等中國(guó)最頂級(jí)的互聯(lián)網(wǎng)公司，我們要做的第二個(gè)連接就是把這些大的企業(yè)的資源和所有創(chuàng)業(yè)者之間進(jìn)行連接。第三，這是一個(gè)跨界的連接，是把中國(guó)今天所有的制造和跨界的跟后端的云、數(shù)據(jù)、人工智能結(jié)合，包括語(yǔ)音、語(yǔ)義的理解，所有的互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的，以及除了互聯(lián)網(wǎng)以外的軟件的技術(shù)、云的應(yīng)用做一個(gè)連接。
一個(gè)實(shí)例是，今年APEC展會(huì)期間，硬蛋和英特爾共同發(fā)布了機(jī)器人戰(zhàn)略，英特爾希望把他們?cè)诿绹?guó)的項(xiàng)目通過(guò)中國(guó)的供應(yīng)鏈得到進(jìn)一步的成本最低化，實(shí)現(xiàn)與中國(guó)市場(chǎng)的對(duì)接。劉宏蛟說(shuō)，我們?cè)跈C(jī)器人戰(zhàn)略發(fā)布之前還發(fā)布了針對(duì)機(jī)器人的線上交易平臺(tái)，將日本和德國(guó)的一些頂級(jí)品牌，包括博世、松下、三洋等等這些資源對(duì)接到中國(guó)工業(yè)機(jī)器人的技術(shù)創(chuàng)新。
截至目前，硬蛋強(qiáng)大的供應(yīng)鏈平臺(tái)已匯聚了1萬(wàn)個(gè)智能硬件項(xiàng)目、8000家供應(yīng)商，可以幫助創(chuàng)新企業(yè)提高生產(chǎn)效率；與此同時(shí)，硬蛋眾測(cè)平臺(tái)上800萬(wàn)粉絲助力智能硬件產(chǎn)品大大提升用戶體驗(yàn)。
用分享經(jīng)濟(jì)的模式 嘗試實(shí)現(xiàn)硬蛋的贏利
在過(guò)去三年，硬蛋能夠成長(zhǎng)為中國(guó)最大的硬創(chuàng)服務(wù)平臺(tái)，離不開(kāi)科通芯城的支持，科通芯城占有硬蛋70%的股份，用康敬偉的話說(shuō)，有了資金支持我們才能持續(xù)向創(chuàng)新型企業(yè)、創(chuàng)客提供免費(fèi)的服務(wù)。未來(lái)這個(gè)服務(wù)的宗旨不會(huì)改變，但硬蛋達(dá)到一定規(guī)模之后其商業(yè)模式和價(jià)值也將逐漸顯現(xiàn)。
康敬偉將硬蛋的商業(yè)模式做了三方面的分析
第一，自營(yíng)電商的模式。創(chuàng)新企業(yè)直接下訂單，由硬蛋平臺(tái)組織供應(yīng)商制造成品，實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，以及推動(dòng)后續(xù)銷售。據(jù)估算，平臺(tái)上每增加一萬(wàn)家硬創(chuàng)企業(yè)，這些企業(yè)的銷售額每年大約為2000億人民幣，同時(shí)采購(gòu)額大約在1000億人民幣，這就是3000億的大市場(chǎng)。“針對(duì)這塊業(yè)務(wù)，去年我們大概做了10億元人民幣的業(yè)績(jī)，今年預(yù)計(jì)達(dá)到50億元人民幣，明年目標(biāo)100億。”
第二，通過(guò)提供深入的服務(wù)，換取股份。今年年初開(kāi)始，硬蛋嘗試選擇1%的企業(yè)做深入的整合服務(wù)，換得一定比例的股份，每年數(shù)百家的規(guī)模，形成股權(quán)池。據(jù)了解，硬蛋每年平均舉辦100多場(chǎng)推廣活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)區(qū)域、展會(huì)、媒體的全面覆蓋，營(yíng)銷力度可謂之大，創(chuàng)新企業(yè)無(wú)疑將受益于這樣的營(yíng)銷服務(wù)，以及其他更多的服務(wù)。
第三，利用大數(shù)據(jù)，作為服務(wù)提供商的角色收取服務(wù)費(fèi)。
“未來(lái)我們還可以推出更多贏利模式，而我們始終堅(jiān)持的是為創(chuàng)新企業(yè)服務(wù)。他們變強(qiáng)大的同時(shí)，我們積累了最廣泛又專業(yè)的大數(shù)據(jù)。一切的商業(yè)模式都將基于此而展開(kāi)。”康敬偉說(shuō)道。
這其中會(huì)不會(huì)產(chǎn)生下一個(gè)特斯拉，下一個(gè)大疆？目前，硬蛋重點(diǎn)關(guān)注五大生態(tài)：新材料、智能家居、大健康、智能機(jī)車、機(jī)器人。通過(guò)硬件、軟件和云服務(wù)的連接，這幾大生態(tài)正在進(jìn)一步進(jìn)行資源的落地?？稻磦タ春眠@些領(lǐng)域未來(lái)兩三年成為市場(chǎng)主流。并且，他認(rèn)為擁有核心技術(shù)創(chuàng)新的企業(yè)將顛覆市場(chǎng)，從默默無(wú)聞到一夜成名的時(shí)間比我們想象中的要快。“依托大數(shù)據(jù)，采用分享經(jīng)濟(jì)的方式，共建生態(tài)，搭上下一波市場(chǎng)熱潮，行業(yè)巨擎必將再次出現(xiàn)。”
從趨勢(shì)來(lái)看，創(chuàng)新是全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動(dòng)力，傳統(tǒng)制造業(yè)向智能制造轉(zhuǎn)型、遍布世界各地的創(chuàng)新企業(yè)、創(chuàng)客潮的涌動(dòng)，都在推動(dòng)硬創(chuàng)平臺(tái)紅利時(shí)代更快的到來(lái)。
